當看完一本著作後，相信你心中會有不少感想，是時候寫一篇讀書筆記好好記錄一下了。現在你是否對讀書筆記一籌莫展呢？下面是小編精心整理的影響力讀書筆記（精選6篇），歡迎大家借鑑與參考，希望對大家有所幫助。
在談感想之前，我想先分享一下剛工作半年的神奇經歷。承蒙學校及領導的厚愛，我在一踏上工作崗位就接到了一年級一班班主任的工作。雖然這項任務只有短短的三個月，卻極大地鍛鍊了我的能力，也讓我和孩子們結下了深厚的情誼。我可以毫不誇張地説，每次出現在他們面前時，都是明星般地待遇。孩子們裏三層外三層地把我團團圍住，讓我動彈不得。另一方面，經過了一個學期的磨合，我和所教信息學科四五年級的孩子們也成功地打成一片，亦師亦友，贏得了他們的喜愛。
在閲讀《影響力》之前，我沒有用心去思考過這些現象背後的原因，只是單純依着自己的性子，亦或是憑藉對孩子們好的一顆本心出發。而現在的我明白了，這是自己在影響力的基本原則上堅持並做下來的成果。
對於教育而言，最重要的是承諾和一致。法國著名思想家、教育家盧梭曾經説過，做老師的只要有一次向學生撒謊漏了底，就可能使他的全部教育成果從此為之毀滅。孩子們來到學校第一次見到老師，第一個選擇是信任自己的老師。
在這一個方面，讓我印象很深刻的是晟軒這個孩子。有一天他曾向我求助，有一個問題不知道該怎麼處理。由於當時還有其他孩子在，我覺得他的問題不那麼着急，便敷衍的説老師等會再幫你解決。多次求助無果後，他不再來找我。再次提醒我想起這件事的，是好幾天後發生在晟軒身上的事。當時，由於孩子間發生了口角，昇軒和高年級的孩子打了起來。事後我問道，“晟軒，老師平時怎麼教你的，遇到問題第一件事能不能動手。”
晟軒自知理虧，低下頭説：“不能，第一件事是找老師。”而後，我聽到他不經意間説道：“但是上次老師也沒幫我解決，是我自己想辦法的呢！”
聽完這句話，我當時就愣住了。可能是不經意的隨口一句承諾，卻是孩子的整個世界。之後我一方面批評了他隨意動手打人的行為，另一方面肯定了他懂得自己解決力所能及問題的行為，對自己言而無信的行為進行了自我批評。説到就要做到，言必信行必果，以理服人並以情感人，這些都是我和孩子們相處中收穫的最寶貴的財富。
另一個我想提到的是，社會認同這個因素。對於孩子們而已，老師和同伴對自己的看法尤為重要。一名優秀的教師，想要營造良好的班級氛圍，就要學會從多方面發現孩子的優點，並善於運用榜樣的模範作用。不僅僅是教師，更重要的是孩子們之間互相的影響力。還記得在我接過班級一個月後。不少老師反映我們班的孩子在有和沒有老師在教室的表現截然不同。我為此百思不得其解，救助經驗豐富的黃主任之後，她給我的回答是——班級缺少能站出來的領頭人，沒有學生榜樣。
我不禁回頭反思這一個月以來，我處處親力親為，反而讓他們過於依賴老師，失去了鍛鍊自己能力的機會。通過對孩子們性格的初步瞭解，我把全部55個孩子分成11個小組，每個組有一個特別的名字。通過自評、組評、師評、家評等多種維度的相互認可，組與組間、孩子與孩子間形成了良性競爭，班內風氣也越變越好。
我很慶幸自己能在工作伊始就遇見《影響力》，對自己的過去進行反思總結。我也非常感謝這次機會，能讓我和同行們、學弟學妹們一起分享自己“新師”乍到的兩個小感悟。最後，我以前蘇聯教育家蘇霍姆林斯基的名言作結——沒有自我教育就沒有真正的教育。這樣一個信念在時刻提醒着我們，老師和孩子們在成長的道路上一同前行。
同事上個月借了一本書，但是因為書的內容太乏味而放棄，我順手借來翻閲，發現這是一本關於心理和社會學的書，講的都是一些生活中的簡單而沒有被看透的事例，一直對心理學和社會學感興趣，這本書用一種簡單平實的語言和生動又有説明力的故事或者實驗向我們證明了這些被我們所忽略的或者壓根兒沒意識到的原理在生活中有着多麼巨大的影響力。
順從原理，機械反應與固定思維模式：當我們請別人幫忙時，如果能夠講出一個理由，那我們得到別人幫助的可能性就更大。
對比原理，經常看嘔吐劇的人總是覺得生活中的人長得都難看。當你買下一大件昂貴的東西時，總覺得原本比較貴的配件顯得不那麼貴了，有時候衝動消費就是這樣產生的。
互惠，給別人一點好處，別人也會幫你。社會中的人大多在仁義道德、正人君子的束縛中會不知不覺的做些自己原本不想做的事。互惠是一把雙刃劍，被好心的人用了是福祉，被心黑的人利用則會讓很多人成為冤大頭。我向來屬於被人騙了還不覺察的那種人，只有用吃虧是福這種阿q精神來平衡自己了。這個原理可以很好的運用於買東西跟人砍價的情況，尤其是金五星那種漫天亂要價的地方。先使勁兒砍，再適當讓步，買東西的人一定算不過賣東西的，但至少不會損失太多。
承諾和一致原理，一旦我們做出了某個決定，或選擇了某種立場，就會面對來自個人和外部的壓力迫使我們的言行與它保持一致。和社會認同原理一樣，我們常常會由此做一些違背自己意願的事情。這個原理讓我最為之一驚，回想過去和現在的一些選擇，我明白了命運的推手其實是自己不理性的大腦和有限的閲歷和知識。高中老師曾説應該改命運為運命，但多少人又有如此的能力和資源呢？一旦我們在內心不堅定的情況下選擇了某種東西，就會形成一套自我的支持系統，每個人都免不了有社會稱許性，於是總是執着的要自己相信，我的選擇是對的，哪怕我自己也不確定。真正可怕的可能不是外部的壓力，而是來自自我內心的支持系統，自己欺騙自己的人是最無可救藥的。看完這一章之後，我開始懷疑自己的很多選擇和想法了，不知道這是一種收穫還是一種干擾，總之，認清內心的想法是最重要的。
關於書中闡述避免受社會認同影響的兩種方法：環顧左右之後，別急着往前衝，向前看；抬頭跑。這讓我想起了劉總説過的一句話：在埋頭苦幹的同時，別忘了抬頭看看方向是否是正確的，既要仰望星空，也要腳踏實地。我相信很多時候，從眾是人們所避免不了的情況，但偶爾，在決定自己命運的選擇面前，一定要找到一條適合自己的路。相信自己！
《影響力》這本書解釋了影響人們日常決策的`一些心理學方法，分析人們無意識順從別人的心理學原因，讀罷收穫頗多。對於我們來説，合理運用書中給出的一些技巧，可以幫助我們更好地解決一些事情。
此外，明白了生活中讓我們無意識順從的手法的運作機理，亦可幫助我們抵制住這些誘惑和陷阱。應該説，這本書與我們的生活密切相關，它沒有抽象高深的理論，而更多的是生活中常見的案例，讀完對我們的生活會有很大幫助。
這本書列出了六種影響力的武器，分別為互惠、承諾和一致、社會認同、喜好、權威以及稀缺，這六個武器巧妙利用人們心理深處的漏洞。人類在上萬年的進化當中，形成了一種“自動反應機制”，這類似於動物的本能反應，只不過人類這種反應機制是在總結生活經驗的基礎上形成的。這種機制可以幫助人們快速地處理問題，但是缺點之一是人們看到某種“觸發事件”往往會不假思索地作出決定，原因是我們覺得這麼做往往是正確的。
舉幾個例子來説，別人給我們施與恩惠（不管多麼微不足道），我們會覺得有必要給予報答，有時候報答的程度遠遠超過別人施與的程度。我們覺得“知恩圖報”理所當然，一方面因為我們接受的教育告訴我們知恩圖報是美德，另一方面，我們的“自動反應機制”會讓我們不假思索地認為應當報答。推銷員利用我們這種反應機制可以很巧妙地讓我們接受他們的購買建議，比如超市會讓我們免費試用一段時間，或者先給我們一些小禮品，我們一旦接受了這些恩惠，往往會購買他們的商品，這就是本書中所説的互惠原理。
另一個例子是關於稀缺原理，它表明人們對於變得稀缺的東西往往會高估其價值，這一原理在我們日常生活中是非常常見的。比如超市裏經常掛着清倉大處理，限時搶購等標牌，它是想告訴我們東西在變得越來越少，我們下意識的認為這些東西變得更有價值，因此一個常見的現象就是超市生意異常火爆。
這兩個例子都説明我們生活中的很多行為都受到以上六種影響力武器的影響，讀完這本書，我們會清楚的知道自己無意識犯的錯誤並學會怎樣抵制這些誘惑。一言以蔽之，學會獨立思考而不是隨波逐流，多用自己的理性來判斷周圍的事情，而不是過於依賴別人的行動，這就是這本書教給我們的。
最近心裏比較毛躁，無意翻到了之前在某社交平台寫的關於《影響力》這本書的讀書筆記。當時拜讀時的是電子書，羅伯特·B 西奧迪尼的《影響力》，還感興趣地去關於influence的網站上測試了influence 的 IQ，因為是讀過這本書才去測試的，所以只錯了一道題（要是是中文題目的話也許不會出錯，那段時間看英文也沒有靜得下心）。個人感覺這本書值得一讀，下邊是我在讀書的過程中做的一些筆記。
六則原理“讓人們説是”：
互惠、承諾和一致、社會認同、喜好、權威以及短缺
1、影響力的武器
當我們請別人幫忙時，如果能夠講出一個理由，那我們得到別人幫助的可能性就更大。如：
請求+原因（因為。。。）
認知對比：先將比較貴重的商品展示給顧客可以賺到更多的錢（顧客會認為另一件更便宜）
2、互惠
互惠原理認為，我們應儘量以相同的方式報答他人為我們做的一切。
“拒絕—退讓”策略（讓步—對比相結合）。
請求：先提出一個比較大、極有可能被拒絕的請求，然後被拒絕後再提出一個小一些或者你真正感興趣的請求。（先大後小請求順序）
3、承諾和一致
如果我讓你作出承諾（即選擇某種立場），我就為你下一步機械地、無意識的保持一致的行為準備了舞台。一旦選擇了某種立場，固執地堅持這個立場是一種自然的趨勢。
每一種承諾策略都會先誘使我們採取某一種行為或者發表某種聲明，然後再利用我們要與過去的言行保持一致的壓力迫使我們就範。
作為一種獲得承諾的手段，書面聲明有着巨大的優勢，因為這是一種物質證據，而且可以出示給其他人看。
一旦人們主動作出一個承諾，自我形象就會受到一致性原理的雙重壓力。一種是來自內心的壓力，它迫使我們的所作所為要與我們的形象保持一致；另一方面是來自外界無形的壓力，它要求我們要按照他人的看法來調整自己的形象。
4、社會認同
我們進行是非判斷的標準之一就是看別人是怎麼想的，尤其是當我們要決定什麼是正確的行為的時候。（如果我們看到別人在某種場合做某件事情，我們就會斷定這樣做是有道理的）。
社會認同原理髮揮作用的條件
（1）不確定性：當人們對自己不是很有把握時，他們依靠其他人的行為來決定自己應該怎麼做的可能性更大。
（2）相似性：當我們看到別人的行為恰好與我們自己的行為一模一樣時，社會認同原理就能發揮更大的威力。
5、喜好
光環效應：一個人的某一正面特徵會主導人們對這個人的整體看法。
（1）外表的吸引力：外表有吸引力的人在需要幫助時更容易獲得幫助，而且在改變人們的意見時更有説服力。
（2）相似性：我們喜歡那些與我們相似的人，如穿着、興趣和背景等
（3）一般來説，我們會相信別人的讚美並喜歡那些説好話的人，即使明知道那是奉承並且與事實不符。
中國式迎合：對方説結論，補充支持結論的現象；對方説現象，可以補充類似的現象以創造相似性。
（4）接觸和合作：一般來説，我們總是比較喜歡自己熟悉的東西。
我們過去看到某種東西的次數會影響我們對它的態度（在給客户發郵件時，最關鍵的是把握對方使用的語言習慣、用詞習慣以及平時都看什麼詞彙，才能確保對方容易接受）。
通過接觸產生的熟悉感通常會引起人們更多的好感，在建立起好感的過程中，合作起着至關重要的作用。
5、關聯
不管是在好事還是壞事中無緣無故站了邊，都會影響到我們在旁人心目中的形象（如請明星做廣告）。參考名人與商品的聯繫。
“當所有其他因素都一樣時，你會為同性別、同文化、來自同一個地方的人加油鼓勵。而你想要證明的是，你比其他人更優秀。你為之加油的那個人就是你的代表，當他勝利的時候，你也勝利了”。
通過彰顯正面的聯繫、掩蓋負面的聯繫，我們試圖讓旁觀者對我們有更高的評價，並對我們產生更多的好感。
如何保護自己
我們不應該把注意力直接放在那些令我們對讓人順從的行家們產生過多好感的事情上，而是要把注意力放在自己是否已經對他產生了過多好感這一事實上。如果我們發現自己對這種人的喜愛程度已經超乎尋常，那這時我們就要採取行動保護自己。
當我們作出任何一個順從他人的決定時，都應該把我對請求者的感情與他提出的要求分開。
6、權威
即使是具有獨立思考能力的成年人也會為了服從權威的命令而做出一些完全喪失理智的事情來。
不需要權威的實質，只要帶點權威的象徵，就足以讓我們停止思考，進入唯唯諾諾的順從狀態。
（1）頭銜權威的象徵
一種權威的象徵對人們行為的影響與權威本身一樣有效。
（2）衣着
制服。
（3）外部標誌
珠寶、汽車等。
如何保護自己
（1）這個權威是不是一個真正的專家？
（2）對這個權威要相信到什麼程度？
7、短缺
愛一樣東西的方法就是意識到你可能會失去它。
即使是時隔1年，回頭看到這讀書筆記，依然振聾發聵，對我而言，好記性真不如爛筆頭，讀一本書，要是沒有做任何筆記，時間久了，就成了過眼雲煙。畢業後就很少讀書，非工具書。這些年關於攝影的書籍買了不少，然而像《影響力》這類好書，讀得確實是少了些。
我們日常會通過機械記憶、後天培養潛意識或思維習慣的方式，養成一種自動化模式的行為。就好比，我們思維+行為已經錄製了好幾盤磁帶，特定的環境與影響下會自動按下“播放鍵”。
充斥我們生活裏的事物會更加複雜、變數更大，我們必然要越來越多地依賴於捷徑應對、解決它們。因為這樣模式自動化的行為方式，在很多的時候都是最有效的。但是往往也有很多人利用我們這樣的方式，通過各種技巧引導、甚至影響我們的行為與思想。
本書，通過以下7個技巧告訴我們如何創造出影響力，也詮釋了人性的弱點。
1、對比原理
人類在認知方面有個原理，叫“對比原理”。
它會影響我們對前後兩件事情之間的差異的判斷。
簡單地説，如果兩件東西很不一樣，我們往往會認為它們之間的差別比實際的更大。（先看貴的，再看便宜的；先看差的，再看好的）。
2、互惠
給予、索取、再索取！説白了就是先給你一些小的好處之後，再向你不斷壓榨與索取。
中國也有句古話叫：滴水之恩，湧泉相報因為小恩惠會讓內心產生：還債感、義務感、甚至是虧欠感！
例如：商場免費試吃，試用一旦體驗了很難拒絕去購買。
倘若別人的提議我們確實贊同，那就不妨接受它；倘若這一提議別有所圖，那麼就置之不理。
所以，成年人要懂得：接受與拒絕（拿起與放下）
3、承諾和一致
人人都有一種言行一致的願望（除非這個人原本就是騙子）。
一旦做出選擇之後，我們一次次的騙自己堅持自己做的沒錯。
因為承諾操縱了一個人的自我形象！
一旦做出承諾，形象就有了來自2方面的壓力：①自我形象與行為一致性②按照他人對自己的感知來調整形象。
公開承諾往往具有持久的效力：當眾選擇了一種立場，他便會產生維持它的動力，因為這樣才能顯得前後一致。
所以：一開始就拒絕，比最後返回要容易
4、社會認同
社會認同原理：在判斷何為正確時，我們會根據別人的意見行事。
不確定因素：一般在我們自己不確定、情況不明和含糊不清楚、意外性大的時候，我們最有可能覺得別人的行為是正確的。
例如：城市中老太太摔倒，旁觀羣體沒能幫忙，不是因為他們無情，而是因為他們不能確定。當然這個扶老太太的案例，放到了農村又截然不同，農村相識的親鄰必定會出手幫助。
因為城市和農村是有區別的城市：混亂、人口眾多、相識度低；農村：簡單、人口稀少、相識度高。社會認同原理髮揮作用：我們會根據他人行為來判斷自己怎麼做才合適，尤其是我們覺得這些人跟自己相似的時候。
所以：在人人想法都差不多的地方，沒人會想的太多！
5、喜好
影響人喜好的因素：外表、相似性、恭維話術、熟悉感。
長得好看的人明顯佔有極大的社會優勢。他們更招人喜歡，更有説服力，更頻繁得到幫助。每當我買衣服或鞋的時候，導購都會誇：我穿這個好看、漂亮、合適的時候，往往我都招架不住付了賬單。
所以：一旦有人利用喜好推銷，我們需把注意力放到效果上。
6、權威
權威始終會給人高壓的感覺，很多情況下只要有正統的權威説話，其他本來應該考慮的事情就變得不相關了。
我們對權威人物下意識反應有一點很重要特性：一旦處於“按一下就播放”的模式，只要拿出權威象徵的符號就能將我們降服。
頭銜、衣着、身份標誌，這些比當事人的本質更能影響人他人行為。
比如：知道對方是教授，或者某個領域的KOL，我們自然會放棄思考。
所以：教化下的敬重，導致我們會跟着權威走，要懂得理性思考。
7、稀缺
對失去某種東西的恐懼似乎比對獲得物品的渴望，更能激發人們的行動力。參與競爭稀缺資源的感覺，有着強大的刺激性，就像“搶購”。渴望擁有一件眾人爭搶的東西，幾乎是處於本能的身體反應。有時候喜悦並非來自對稀缺商品的體驗，而是來自對它的佔有。稀缺的東西並不因為難以弄到手，就變得更好吃、更好聽、更好看、更好用了。也正是因為這樣：不管是什麼東西，只要你曉得會失去它，自然就會愛上它了。
自動反應：我們在對某人或某事做判斷的時候，並沒有用上所有可用的相關信息。相反，我們用到了所有信息裏最具代表性的一條。
儘管只靠孤立數據容易做出愚蠢的決定，可現代社會生活的快節奏又要求我們頻繁使用這一捷徑。隨着現代生活節奏越來越快，複雜程度越來越高，我們利用快捷響應的頻率也越來越快。
可以肯定，別人對我們耍這類手腕的頻率也會越來越快。比如：利用社會認同，我們需要把認知精力節省下來，去應對生活裏鋪天蓋地的其他信息，做出更合理的決定。
《影響力》應該是一本講述人性的弱點的書：告訴人們為什麼會順從、妥協和認同。告訴我們為什麼會迷信權威？該如何具備一些理性的知識，防範落入不良企圖的圈套中。
無意間讀到羅伯特·西奧迪尼的《影響力》這本書，這本書在排行榜上，佔據着經濟與管理類銷售排行第一的位置，是一本百萬暢銷書，非常值得一讀，讀了這本書，改變了我觀察世界的視角，令我感觸頗多。
在這本書中，著名的心理學家羅伯特·西奧迪尼博士為我們解釋了為什麼有些人極具説服力，而我們總是容易上當受騙。隱藏在衝動地順從他人行為背後的6大心理祕笈，正是這一切的根源。那些勸説高手們，總是熟練地運用它們，讓我們就範。
在這本書中，羅伯特·西奧迪尼博士為我們一一拆解他們的招術，學會保護自己以及讓這6大祕笈為我們所用。
讀過此書之後，定能使你做到以下兩件事：一是當你真正的意圖是要説“不”時，你不會再説“是”，二是可以令你自己變得比以前更具影響力。
《影響力》這本書，教會我們要避免盲目從眾，既然你知道盲目從眾的心理原因，你就可以避免落入俗套，使自己不受他人操縱，按照自己的興趣所在，從事自己想做的事；學習影響他人的技巧。影響無處不在，即使在飯桌上，你也能感受到。該書可以教會你無數招影響他人的方法。自出版以來，由於它的影響，使得勸説成為一門科學。無論你是普通人還是為某一產品或事業、觀點遊説的人，這都是一本最最基本的書，是你理解人們心理的基石。
本書解讀了人類的6大影響力：互惠、承諾和一致、社會認同、喜好、權威、稀缺。讀完後，感覺是人類的心理分析多一些，以具體的例子為出發點闡述了人類的影響力，並從中教會大家影響他人的技巧。
對於這6大影響力，我感觸最多的就是互惠、承諾和一致這兩點，就這其中兩點影響力，闡述一些看法吧。
關於互惠，先給於，再索取，以此觸發不對等交換。如超市經常打出“免費試用”的牌子，就是利用人們一種虧欠心理，所以，互惠原理適用於強加的恩惠，一個人靠着強塞給我們的一些好處就能觸發我們的虧欠感就是這個道理。
關於承諾和一致，一旦作出了一個選擇或採取了某種立場，我們就會立刻碰到賴在內心和外部的壓力迫使我們的言行與它保持一致，這種壓力下，我們會想方設法地以行動證明自己先前的決定是正確的。如：彩票、賭馬的人總是認為自己選的那匹馬是最棒的。一些廠家就根據這個原則，出產貨物，來獲得銷售利潤。
小小的改變能讓您的説服力大大不同。
什麼文具能讓您的説服力異常有效？
什麼單詞能讓您的説服力提高一半？
為什麼聲稱自己喜歡寶馬的人，會最終選擇了奔馳？
為什麼有那麼多牙醫都叫“丹尼斯”？
您當然想讓同事更多地認同自己，想讓孩子聽話地去做作業，想讓鄰居聽從勸説，不再亂扔垃圾。每天，我們都要面對説服他人的挑戰。怎樣才能讓別人聽從我們的意見？根據近六十年的心理學研究成果，本書為您揭示了在工作上、生活中有效説服他人的方法。著名説服力專家——羅伯特·西奧迪尼，在書中為您提供了不可錯過的説服技巧，這些技巧都是經科學證實有效的。不管您是想升職，還是想讓病人乖乖吃藥……又或是想讓他人投您一票，《影響力》都會幫助您，它將告訴您，怎樣用最簡單的改變帶來成功。
文萃咖
