朋友推薦《影響力》這本書不錯，非常暢銷。於是迫不及待地網購了一本，本書的作者羅伯特·西奧迪尼博士是亞利桑那州立大學心理學系的著名教授。在閲讀過程中發現此書不像看小説那樣輕鬆愜意，對於這種學術性的書籍，在閲讀之前就告訴自己，不能像看小説那樣囫圇吞棗，要認真的去對待，對於一些重要的語句在閲讀過程中還要好筆記。書上每提出一個觀點都會賦予大量的事例來講解説明，讓看似比較專業術語能夠通俗易懂而不枯燥乏味。每個觀點都指向了人們非理性的弱點，而且這種非理性通常是被我們給忽視的。對於這此書的認知，我簡單的歸納總結為以下：
互惠原理，就是以相同的方式來回報他人為我們做的一切。接受和償還往往聯繫在一起。一旦接受，往往產生負債感。商業中的免費試用就是互惠原理最簡單的運用。 互惠原理的威力在於，即使是一個陌生人或者是一個不討人喜歡的人，如果先施於我們一點小小的恩惠然後再提出自己的要求，也會大大的提高我們答應這個要求的可能性。
承諾與一致，一旦做出某種決定和選擇一種立場，就會發自內心或來自外部的壓力迫使我們與此保持一致。每個人都希望用實際行動來證明自己的選擇或判斷是正確的。我們進行是非判斷的標準之一就是看別人是怎麼想的，尤其是當我們要決定什麼是正確的行為的時，一般説來當我們對自己缺乏信心時，當形式顯的'不是很明朗時，當不確定性佔了上風時，我們最有可能以別人的行為作為自己行動的參照。
社會認同。中國有古話：“眾口鑠金”，大概講的就是這麼回事。很多時候我們的判斷不是依照理性思考所作出的，而是從社會大眾的普遍選擇出發，做一個可能不太合理，卻滿足了自身追求社會認同感的需求的選擇。社會認同需要滿足不確定性因素和相似性二個條件。
喜好，一般情況下人們容易答應自己認識和喜歡的人提出的要求。“光環效應”是指一個人的一個正面特徵會主導人們對這個人的整體看法表明，陌生人對於喜好感來源於：外表的吸引力、相似性、稱讚、接觸和合作、關聯權威，在權威的強大壓力面前，個人的抵抗力是十分渺小的。遵從權威任務的意願對我們來説通
常都是件很實際的事情，通常我們會進入一個誤區：有時候權威的話並沒有什麼道理，可我們還是會毫不猶豫的按照他們所説的去做。我們從小就被教育説“要聽話”，在後來的成長過程中，我們確實發現服從權威在很多時候，給了我們一條行動的捷徑。權威的外部特徵一般表現在頭銜、衣着及外部標準等方面。
短缺，所謂“短缺”從經濟角度上來講就是“物以稀為貴”。當某樣東西即將短缺時，就會燃起。
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