有關爭做優秀員工的演講稿（精選7篇）

演講稿具有邏輯嚴密，態度明確，觀點鮮明的特點。在不斷進步的時代，需要使用演講稿的場合越來越多，大家知道演講稿的格式嗎？下面是小編為大家收集的有關爭做優秀員工的演講稿（精選7篇），僅供參考，歡迎大家閲讀。

爭做優秀員工的演講稿1

尊敬的各位領導、各位同事：

大家下午好！

感謝公司給我提供了一個和大家一起工作學習的的平台，作為一名入職不久的新人我就“如何做一名優秀員工”發表一下自己的看法。

優秀員工是企業發展的墊腳石，是企業的正能量，成為一名優秀員工是企業對你自身價值的認可，是自我能力的提升也是人生財富的積累，能力與態度是成為優秀員工的決定因素。能力是一塊敲門磚，所謂“在其位謀其職”，只有具備豐富的知識和紮實的專業技能，才能勝任自己的職位完成好分內工作。優秀員工對於工作要求絕不是一成不變的完成本職工作，而是不斷賦予崗位全新的生命，發揮創新能力不斷挖掘和探索工作的新方法、新途徑為企業出謀劃策。學習是創新的源動力因此一個優秀員工也是一個會學習愛學習的員工。要利用業餘時間多讀一些開闊心智、增長知識的書籍，於用別人的智慧來填補自己的大腦。從而使自己在事業上能夠走的更高、更遠。

“世上沒有鄙微的工作，只有鄙微的態度”，態度決定個人成敗。一名優秀的員工，熱愛自己的工作，隨時隨地都精神飽滿、熱情百倍。不要僅僅為了薪水而工作，還應該為夢想而工作，為自己的前途而工作，把工作當成一種使命，一把通往成功的鑰匙。要樂於承擔責任，勇於擔當，“不為失敗找藉口只為成功找方法”。優秀員工除努力做好本職工作以外，還要經常做一些份外的事，把超出自己範圍的工作和任務當做一次提升學習的機會，主動去做、盡力去做，而不是當成累贅一味抱怨。只有這樣才能時刻保持鬥志，在工作中不斷得到充實、鍛鍊，為自己的工作答卷加分增色。

優秀員工把敬業當成一種習慣。敬業，就是要敬重自己的工作，就是要在任何環境下，不管你做什麼工作，把品質放在第一位，盡最大能力把工作做好。當敬業成為一種習慣時，就會發現成功之芽正在萌發。

要時刻牢記公司利益，一個人假如不把公司的利益擺在首位，哪怕有再大的能耐，也不會是一名優秀員工。一個時刻只為自己着想的人，是難取得大成就的，終會被企業拋棄。一名優秀員工，在工作中無論做什麼事情，都要從公司的角度出發，儘量避免浪費和失誤，心中要存主人翁意識，與公司同生存共命運。要設定目標，積極主動工作。“企業不缺少目標，而是缺少能夠達成目標的人”一個人假如沒有目標，就沒有方向感。在工作上如果沒有計劃而只是按照上司的吩咐，被動的做事，就會成為工作的奴隸，禁錮思想、淹沒才華、阻礙發展。優秀員工有高瞻遠矚的胸懷，會用長遠的眼光看待工作，主動出擊為自己制定周密而詳盡目標，工作永遠在自己的控制之中在積極主動的進取中擴大視野，在實踐中增長才幹，使自己在事業上走的更高、更遠。

最後我們要學會感恩。感謝企業給了我們工作的機會，在以後的

工作中要用感恩的心將熱情和勤奮融入每天工作中，不斷提升自己的各方能力，向優秀員工的目標而努力。

爭做優秀員工的演講稿2

尊敬的各位評委，領導，同事們：

大家好！

我是來自於XXXX的一名普通員工，XX。之所以説自己普通，是因為我有着和多數普通人一樣的成長和求學經歷；之所以説自己普通，是因為我與在座的各位從事着同樣的工作；之所以説自己普通，是因為在我的身邊的你們，都是優秀的。

很榮幸有機會在這裏談一談對優秀的看法，我想，既然我是如此普通，那麼，如何在平凡的崗位上砥礪出卓越的業績，才是此時此刻我所應該考慮的問題。

剛剛走出白色象牙塔的我，懷着自己五彩斑斕的夢想，走進了九台農商行。望着領導和同事們期盼與鼓勵的目光，我意識到我的理想將在這裏變為現實，我的價值將在這裏得到體現，我的個人奮鬥關係到九台農商行的明天。當然，這需要有志存高遠、寧靜淡泊的心境，需要有不斷進取、勇於競爭的幹勁，需要有與時俱進、直面困難和挑戰的勇氣，更需要我有一顆在平凡中卻並不平靜的心。

然而，我深知，僅僅有這些，也仍然是不夠的。作為現代化銀行的一名員工，個人素質和業務能力的提升才是個人發展的生命線。每當面對客户的諮詢而張口結舌的時候，總是怪自己沒能把業務記得爛熟於胸；每當面對紛繁複雜的業務而無從下手的時候，總是怨自己沒能把技能練得爐火純青；每當面對領導和同事的質疑的時候，總是暗下決心今後把事情做得完美。可是我也知道，能力和素質的提高不是一朝一夕之事，但是如果不爭朝夕，將來的結果惟有朝不保夕，因此這要求我必須孜孜不倦、鍥而不捨，百尺竿頭更進一步，抓住一切機

會完善自我，只有這樣，才能在我平凡的工作中寫下不平淡的一筆。

銀行是對外服務的窗口，XXX更是農商行面向廣大小微企業的開放的門户。每天，我們面對的是一雙雙渴望的眼睛和一顆顆期盼的心，如何快速、周到、真誠、熱心地幫助每一位客户辦好業務，是我的本職工作。熱心和耐心是點亮笑容的燭光，那麼細心就是那個默默支撐的燭台。我會堅持用自己的熱忱的心，去點亮每一位客户臉上滿意的笑容，去換取農商行在金融業的好評，也是去檢驗自己在平凡中那種平和的心態。

我雖然是平凡的，但是農商行給了我一個不斷追求優秀、創造卓越的平台，它就像艘駛往光明的大船，我和在座的每一位，所有勤勤懇懇的員工，都是這船上的水手，風雨同舟，休慼與共，前行的路，任重而道遠，我願意用自己的全部與九台農商行真誠相伴，共贏未來！

我的演講完了，謝謝大家！

爭做優秀員工的演講稿3

尊敬的各位領導、各位前輩、各位同事：

大家好！

金秋送爽，丹桂飄香！在這碩果累累、稻香陣陣的季節裏，我們中國郵政也迎來了了一個豐收的秋天

在市場競爭越來越激烈的今天，人們越來越認識到，優秀員工是企業生存發展的重要基礎。可以説，公司穩健發展離不開優秀員工，公司做大作強，離不開優秀員工，公司克服危機重現輝煌，也離不開優秀的員工。優秀員工是企業提高核心競爭力，實現永續發展的基石。

然而，什麼是優秀員工？優秀員工的標準是什麼？優秀員工須具備怎樣的品格和素質？如何培養優秀員工、打造高效卓越的團隊？

一直以來，我們不斷吸收國內外企業文化建設的先進成果，繼承發揚中華民族的優秀傳統文化，堅持從自身實際出發，緊緊圍繞“誠信、績效、責任、創新、和諧”組成的企業文化精髓，着力建設“以企業精神為核心，以企業制度為依託，以企業形象為載體，以企業績效為標準”的先進企業文化，致力打造“誠信服務，拼搏進取，團結協作，創造一流”的企業精神。企業文化建設的啟動，將是中國郵政改革發展歷程中新的起點和新的動力，將會為郵政的可持續發展提供歷史性機遇，打造更新更高的上升平台。

在百年郵政歷經風雨，再啟新篇的航程裏，和各位領導、各位前輩、各位同事一起交流如何弘揚企業文化，爭做優秀員工，是我——趙靜，一個才進入郵政工作5年的普通員工，最大的榮幸和最大的自豪！眾所周知，文化是一種精神力量，企業文化建設是立足自我，實現自我，積累財富，推進文明的過程。一個民族要發達、要振興、要強大，就必須培育優秀的民族精神。一個企業要發展、要突破、要跨越，就必須培育優秀的企業文化。郵政企業文化決定着郵政的公眾形象、社會定位及發展方向，在某種程度上説，

郵政企業文化建設決定了郵政的競爭力，它是企業發展強勁的動力！

郵政企業文化建設是一項系統工程，貴在知，重在行。那麼作為一名郵政人，我們應該怎樣去弘揚企業文化呢？那就是人人以實際行動為客户提供精品服務，人人以實際行動爭做優秀員工。所謂“精品服務”：“精”，就是一種挑戰自我、超越自我的積極心態，使服務真正體現個性化、人性化、差別化的服務特色；“品”就是創造產品的品牌、服務的品牌，使我們的服務步入品牌化、標準化、系統化服務的新階段；服務，就是要通過我們每一個郵政人的言行舉止，體現我們的企業文化精神，體現出我們郵政人“追求卓越”的服務理念，體現出一個有所作為的員工的人生理想和追求。記得曾有一位經濟學家説過：“不管你的工作是怎樣的卑微，你都當付之以藝術家的精神，當有十二分熱忱。這樣你就會從平庸卑微的境況中解脱出來，不再有勞碌辛苦的感覺，你就享受到成功的喜悦。”

我選擇了這一崗位，我的夢想那就是與郵政一起飛翔。既然選擇了遠方，就該風雨兼程。在工作中，我毫無怨言，勇敢地經受着每一次營銷中的困難和壓力，以堅定的意志，執着地追求着夢想。我不去想是否能夠成功，我不去想未來是平坦還是泥濘，只要熱愛工作，一切會在意料之中。

乘長風，破萬里浪！各位前輩、各位同事，就讓我們一起高舉“誠信、績效、責任、創新、和諧”的企業文化旗幟，努力拼搏，開拓創新，愛崗敬業，無私奉獻，從我做起，用自己的青春和汗水為百年郵政再添風采！

我的演講完了，謝謝大家。

爭做優秀員工的演講稿4

尊敬的各位領導、評委、朋友們：

大家好！

今天我演講的題目是：愛崗敬業爭做企業優秀員工。

我是一名企業營銷員，已有十多年的營銷生涯。隨着年齡的增長和工作時間的延長，對企業產生的眷戀越來越深，對崗位的熱愛越來越濃。我認為，企業要生存、要發展、要壯大，人是最根本的因素。每位員工只有立足本職，愛崗敬業、盡職盡責，才能稱得上是一名合格的員工、一名優秀的員工，也只有我們每一個人都爭做合格的、優秀的員工，才有可能衝出困境，共同打造最美好燦爛的明天。

十多年來，我經常穿梭於各經銷商之間，真誠地與他們交友，在交友中全面瞭解對方的銷售量、信譽度，積極宣傳我們的`企業、我們的產品、我們的質量、我們的服務，讓他們潛移默化地接受我們，從而達到佔領市場的真正目的。湘潭是我省第二大獸藥市場，獸藥銷售量與省會長沙不相上下。但在我接手這一地區以前，公司的產品市場份額卻廖廖無幾。面對困難，我沒有退卻，而是認真地對該地區進行市場調研，然後選出有實力又講信譽的銷售大户進行重點攻關。湘潭市金龍公司就是其中一家，這家公司曾一直用瀏陽消毒劑產品，我多次與他們的潘總聯繫，但總是對我愛理不理，根本不接洽。我也來了蠻勁，“明知山有虎，偏向虎山行”，不到目的絕不罷休。一次又一次吃閉門羹我不氣餒，一回又一回碰鼻灰我不放棄，潘總終於被誠心感動，欣然簽訂了合同，而且價位還高於其他地區兩毛錢一瓶，平均年銷量達10噸，每年回收貨款十多萬元。

“生意難做，屎難吃”這句近幾年在社會上流行的俗語道出了市場的艱辛和我們推銷員的酸楚。儘管這樣，我仍然深深地去愛自己的這一職業，把對理想的追求實實在在地傾注到工作上，始終保持着一種旺盛的工作熱情，從不敢有絲毫鬆懈。我深深體會到，企業是一棵大樹，作為企業的一員，不能只心安理得地坐在樹下乘涼，而應該千方百計地為這棵樹澆水施肥，讓它茁壯成長，長成參天大樹。

營銷工作是一項很辛苦的工作，有許多困難和挫折需要克服，有許多冷酷的回絕需要去面對。在此，我用自己改編的一首歌來表達此時的心情：“你喝你的酒喲，我嚼我的饃，你有兒女情我有相思歌，只要是醫化公司經濟效益好，我就是再苦再累算什麼。”在平凡的崗位上，只要我們用一顆真誠執着的心去爭做企業優秀員工，同樣可以造就不平凡的事業，同樣可以寫下最壯美的篇章。

謝謝大家！

爭做優秀員工的演講稿5

各位領導、各位同事：

我演講的題目是：爭做優秀員工，我需要回答的三個問題。

如何成為一名優秀員工，這個題目估計不僅僅是作為一名普通員工的我，需要時刻考慮和自省的問題；更是公司領導和企業管理人員需要深思和熟慮的課題。試想，如果一個企業的員工都做不到優秀，這樣的企業能夠成為優秀的企業嗎？如果一個企業是優秀的，作為企業的細胞，員工，必定也應該是優秀的吧。是優秀企業造就優秀的員工，還是優秀的員工造就優秀的企業？這似乎有點像是個先有雞還是先有蛋的問題，不過，我想，如果一個企業的員工都敢於爭先創優，那麼這個企業，想不優秀都很難。

我以為，要成為一名優秀的員工，首先要面對三個問題，只有在這三個問題面前，能夠正確的選擇，才能踏上優秀之路。

第一個問題是，先做人還是先做事

“先做人後做事，人做好了，事情就做好了”這個觀點目前在市面上流傳得很廣，深得一些人的贊同和肯定。

中國人的所謂“做人”，涵義廣泛，大有深意。究其言外之意，無非就是要做到處世圓滑，面面俱到，也就是所謂不得罪人和遵從社會潛規則。惟其如此，才能夠八面玲瓏，無孔不入；惟其如此，才能在社會中如魚得水，不碰南牆；惟其如此，才能有做得成事情的機會。

這個話為什麼有市場？為什麼在社會上廣為流傳？為什麼這麼做就能吃得開，不這麼做就難免得罪一些人，做不好一些事？

我們都知道，想做成事情，必須要跟人打交道。有人的地方，

就有江湖。有江湖的地方，那就會有潛規則和一些交朋結友的規矩和禁忌。要做成事情，似乎還真是要先會做人才行，否則就是破壞了江湖規矩，是遭受到羣起而攻之的惡劣後果。

先做人的問題就在於，如果以不觸犯江湖規矩的方式做事，那麼這個事情必然是遵從江湖規矩，而不一定是遵從是非曲直和法律法規。如果人情和法律相牴觸，難道要做人不顧法律的尊嚴和威信？如果人情和公理良心相違背，難道是要放棄社會公理，違背良心去遵從人情？如果人情和事情本身的是非曲直相違背，難道要為了私情而縱容黑白顛倒？

我常常為一些身陷囹圄的們不值，他們當中很多人都是官場老手，屬於深諳人情世故官場潛規則的老江湖，為什麼最後被打入牢獄？難道是他們做人不完美？還是他們做事不謹慎？這個問題估計他們自己很難去解釋得清楚，因為不少人到了牢裏面，也認為自己是冤枉的，只不過是太照顧人情了，多幫了點別人，拿了點好處嘛？

我們知道，如果從做事的角度來看待做人，那麼首先要回答的是，你做的事情是不是符合社會公序良俗、道德規範、法律制約的？如果你做的事情符合社會規範和道德要求，也遵守了法律，必然會因為要做好事，得罪一些既得利益人士，讓託情走門路的人碰壁，這必然不是做人的道理。

現在一些人對那些嚴格遵守法律和道德約束的人很是看不慣，稱之為“一根筋”，認為他們腦袋搭鐵短路了，不會靈活機變，玲瓏處世。這樣的人在江湖上肯定是會碰上八面埋伏和四面楚歌的，因為得罪了人，必然會導致別人的報復，事情肯定也難得做好了。

我們經常感歎中國法律的兒戲之處和毫無公信力、毫無約束力、毫無威懾力的局面，激憤高呼要法治社會。我們又常常在法律和私情面前糾結萬分，最終以私情殉葬法律，還要以先做人的道理來寬慰自己。

要知道，法治社會的根源，在於社會中每一個成員以嚴肅和認真的態度來對待法律，以遵從和信守的方式來執行法律，而不在於

滿足於法律的懲治條款。任何社會如果沒有認真的做事態度，是不會建設成真正意義上的法治環境，更不會有真正做成事情的機會。無法無天的社會，能做什麼事情？做了也不是什麼好事情！

我以為，先做事，好好做事，不怕得罪人，才是真正的做人原則。

第二個問題是：做人才還是做人力

這個問題似乎是與爭做優秀員工的活動主旨是相背離的，既然是爭做優秀嘛當然是要做人才，難道公司搞這個活動的目的只是想激發大家出力的積極性，不是為了培養真正優秀的人才？

我認為，作為一名公司員工，我可以去夢想做到最好，成為優秀人才，也可以去憧憬一個更美好的明天。有句話説，不想當將軍的士兵不是好士兵。

爭做優秀員工的演講稿6

尊敬的各位領導，各位評委：

大家好！我是。很榮幸能參加這次“認同企業文化，爭做優秀員工”演講比賽。今天，我演講的題目是《紮實工作勤奉獻，爭做優秀員工我當先》。

“我喜歡騎馬踏過嚴寒，揹着郵包，綠衣白衫，荒無人煙的叢林，或者熱情好客的村落，我吹着口哨一一路過，吼着自創的山歌用嘹亮的音色襲擊蒼鷹，讓它看清楚，地上有平分秋色的壯麗！”

聽到這首小詩，大家的心裏都勾勒一個馬背上的郵遞員在山路上放歌獨行的圖景！我是郵政系統一名普通員工，一個普普通通的郵政人！雖然，從事郵政電子商務的我無需行走山路，更無需體味一個人跋涉千里郵路的蒼涼！但是百年郵政的厚重歷史、富民強郵的重要意義，早已深深銘記在我心裏；“郵送真情，傳遞商機”的企業使命，更如源頭活水般滌盪着我們的責任心、事業心，使我們不僅真正懂得了郵政工作的價值，更在這企業文化所凝聚核心競爭力的推動下，鏗鏘前行！

日本一位管理界大師曾經説過，一個人，要有自己的性格，一個企業，也同樣需要一種性格，這種性格是由企業管理者尤其是創立者的性格來決定的，並將對企業的發展起到一種至關重要的作用。從管理學上來説，這種性格就是一種企業文化，什麼樣的企業文化，將決定着企業朝着什麼樣的方向前進。我們郵政自獨立運營以來，走過了一段艱苦奮鬥、自強不息的發展之路，全省郵政廣大員工聚精會神搞建設，一心一意謀發展，克服了一個又一個困難，逐步邁上新高度。經過多年的積澱，凝聚形成了“服務真情，發展傾情、回報深情”的價值觀，形成了“挑戰距離、超越成功”的企業精神。這一企業文化，不僅充分肯定了奉獻精神和主動承擔社會責任的意識，更以創新的思維、更快的速度，把我們郵政推向一個新的高度。

在災區舒建斌帶領着防疫組對所在災區的部隊營房、居民帳篷、倒塌的房屋、公共場所、垃圾等進行全面消毒，每人每天平均要用掉300餘斤消毒水，而在災區，水又是非常珍貴的，防疫隊只能到幾裏外的河下游取水用於稀釋藥品，然後爬2公里山路到達山上的村莊，一個來回就在6公里以上。在災區的18個驚心動魄的日日夜夜裏，舒建斌經受了生死考驗，感受了大愛無疆，用實際行動展示了大難面前郵政企業和郵政人的社會責任感。由於表現突出，舒建斌被評為“共青團省委抗震救災先進個人”。

今年，為了把郵政建設“行業領先、社會尊重、員工自豪的和諧家園”，我們部門召開了一次次思想政治學習，舉行了一次次愛崗活動，領導與同事進行一次次的溝通！我們的班務公開了，管理制度明朗了，民主管理，民主監督進一步落實了，組織的向心力和凝聚力更加提升了！在我們心中，“郵送真情，傳遞商機”的企業使命，早已內化為一種崇高的精神境界！“認同企業文化，爭做優秀員工”！我們用心服務、愛崗敬業，勤學苦練、超越自我。在平時的工作過程中，時時刻刻把顧客放在心上，處處為顧客着想，已經成為一種風氣。在這種良好的風氣中工作，不僅讓我們的郵政局洋溢着濃濃的家的味道，而且極大地調動了員工的工作積極性，人人重視企業文化，人人認同企業文化。

在乾淨整潔的營業廳中，我們以高效優質的服務、文明有禮的語言、真誠熱情的微笑、整齊潔淨的着裝，讓每一個來天等郵政辦事的人賓至如歸，深刻感覺到天等郵政局瀰漫着家一樣的氛圍！我們的顧客能夠不受感染嗎？能夠享受到這樣貼心的服務，我們的顧客能夠不感動嗎？有了這樣良好的客户關係，公司能夠不發展進步嗎？平時工作中，我們創建學習型組織，爭當知識型技能型職工，經常性開展各種活動，在活動中不斷提高服務客户的意識。在工作過程中，我們要求自己經常性地進行“換位思考”，多站在客户的立場上考慮問題。因為我們明白，客户的滿意才是我們追求的目標；因為我們知道對客户負責，也就是對公司的發展負責。

美國總統林肯曾説過這樣一句名言：“每個人應該有這樣的信心：人所能負的責任，我必能負；人所不能負的責任，我亦能負。”在推進企業文化，服務奧運、服務客户的過程中，我們將努力學習，積極提升技能，高舉那象徵“更快、更高、更強”的奧運火炬，強化效率，優化作風！縱然市場環境風雲變換，縱然行業競爭空間激烈，但是，只要我們忠誠敬業，時刻準備着，不去更多的計較一時的得失，而是孜孜不倦，百折不撓地堅持我們的信念，堅守自己的崗位，肩負起自己的職責，大膽追求，勇於探索，努力創造，無私奉獻，按我們認定的目標去努力、去完善、去堅持、去拼搏，我們的人生就會在不斷的追求和奉獻中得以昇華，我們的事業就會因責任的堅守而成就卓越！

我的演講結束，謝謝大家！

爭做優秀員工的演講稿7

各位領導、各位同事：

大家好！

首先，感謝公司給予我這次展示自我的機會和舞台。我演講的題目是“做一名務實、創新的好員工”，今天，我之所以參加這次評選優秀員工比賽，是因為一方面，表明我對上級領導推行的評選機制擁護和信任；另一方面；通過這次演講，鍛鍊自己的能力、展現自己的才華，並藉此機會和大家交流思想，同時，準備接受領導和大家對我的不足點評。我相信，通過這次評優活動序幕的拉開，必將使我電信雞西分公司下一步的民主機制呈現一個良好的開端。

首先，我簡單介紹一下自己的簡歷：本人王新晴，今年30週歲，黑龍江科技學院工商管理專業畢業，本科學歷，20xx年大學畢業後通過應聘加入聯通公司任客户經理，任客户經理期間工作業績突出、綜合素質較強，得到公司領導及同事認可，xx年1月破格提升到市場部任增值業務主管，給自己經營管理經驗奠定良好的基礎，同時具有一線的營銷理念。隨着08年電信行業重組，我很幸運地走入中國電信。

勤奮好學、善於助人我認為是我的優點，加入中國電信這個充滿青春、激情的企業，會讓你時刻警示自己，只有加快學習的步伐，掌握企業最新的發展方向，才能跟上企業的節奏。每次公司推出新套餐、新業務，我都會將其中要點研究透徹，並制定最簡潔的推廣模式，使業務得到及時有效的發展。善於助人是中華民族的傳統美德，在日常工作中我謙虛謹慎做人，得到同事們一致好評，我認為幫助別人解決一點點困難，這也是給自己的人生道路劃上一個美好的一筆。

20xx年10月根據市公司的安排及XX區工作需要，我被分配到XX區負責渠道管理和宣傳策劃工作，這對於我是一次機遇，更是一次挑戰，一年來，在市公司正確指導下，在張興慧經理帶領下，XX區全體員工充分發揮着聰明才智，按照“效是目標”，“收是保障”，“量是基礎”的基本原則，把握移動業務的發展規律，較好地完成各項工作任務。為雞西電信公司健康良性發展，獻出自己一份力量。

本着一顆為企業創效益、為自己創價值的心，在09年1—5月份我先後走訪全市各大it賣場、手機賣場數十家，為XX區新增無線寬帶代理渠道11家、省內合作伙伴3家，手機合作賣場10家，其中主營業廳三家代理商月平均銷售禮包300餘台，無線寬帶代理渠道月均銷售網卡百十餘張，最為成功的是八月份組織的以26名大學生為團隊“3g翼起來”社會實踐活動，通過培訓、參觀、實地體驗讓大學生真正瞭解電信，瞭解天翼。雞西大學開學之際，學生共發展手機禮包20餘部，其中3名銷售能手現已簽訂協議，成為中國電信校園直銷隊伍，為我們在校園市場持續發展奠定良好的基礎。

下面，我談一下我對下一步工作思路及設想

一、加快渠道建設、激活代理渠道

得渠道者得天下，XX區現有10家合作手機賣場，約佔園林路通訊市場的百分之三十左右，大型手機賣場是中聯通、中移動公司與我公司爭奪的焦點，現園林路中聯、中信、昊天等幾家大賣場在進店中存在困難，主要原因在於我們沒有自己的進店促銷人員，手機店不會輕易嘗試陌生事物，更何況要出人力，物力，要想在園林路通訊市場開闢忠誠的合作伙伴，我們只能培養自己的促銷團隊，用租賃或補貼方式，把銷售人員派駐到各個賣場，可提高市場佔有率，品牌認知率。

直銷團隊是企業必不可少的主力軍，XX區現有7名直銷員月均發展量在100户左右，我們可利用“人海戰術”，“留才去庸”戰略，可迅速提高業務量。更要充分發揮郵政渠道作用，市內郵政局有23個營業網點，總人數近300人，公司在政策上應給予一定的支撐，開展階段促銷，充分調動其積極性，確保郵政收入不下降的基礎上，有所上升。

二、加強新業務的體驗、多元化組合營銷

隨着3g時代到來，多樣性的手機增值服務不斷推出，如何引導用户使用新業務是目前關鍵所在，首先，要從我們員工自身找出問題，公司應對員工卡套餐附加增值業務包，使員工得以全面的體驗，加大力度對內部員工進行深化培訓，時時開展全員營銷活動。主營業廳設立新業務體驗區，安排專人講解及演示，可大大提高用户對產品的認知度。多元化的組合營銷，會促進增值業務收入穩步增長，充分利用套餐內含有的增值費用，積極向用户推薦，達到窗口時間內，效益最大化，通過優惠的低端禮包政策與彩鈴組合銷售，培養用户的使用習慣。

三、提高服務質量、樹立企業形象

加強優質服務是企業的核心，服務如何加強是企業最苦惱的事，簡單的話費預警、套餐到期通知、節日送祝福短信等都是無法讓用户真正記在心上，只有讓用户得到真正的實惠才可能穩定用户，只有得到用户的口碑，才是企業之根本，如：利用差異化模式對在網兩年以上的老用户制定“特別”套餐，我們就是要他們的口碑，在網兩年以上的用户隨着手機需要更新，是最有離網傾向時期，此時的“特別”套餐會使老用户有一顆温暖的心，同時，可樹立中國電信人性化的企業形象。

我們XX區營銷中心每一點成績的取得，都凝聚着市公司領導的關心與支持，都凝聚着在張經理帶領的全體員工辛勤與努力，在此我表示深深的敬意與感謝。在今後的工作中，我要發揚成績，克服不足，兢兢業業作好本職工作，用忘我的工作和不懈的努力為雞西電信的快速發展貢獻力量。謝謝。