信貸演講稿

演講稿是為了在會議或重要活動上表達自己意見、看法或彙報思想工作情況而事先準備好的文稿。在現在的社會生活中，用到演講稿的地方越來越多，那麼，怎麼去寫演講稿呢？以下是小編為大家整理的信貸演講稿，希望對大家有所幫助。

信貸演講稿1

各位領導、各位評委、同志們：

大家好！

光陰似箭，歲月荏苒。不經意間，來到信用社已經20個年頭了。20年間，伴着信用社的成長髮展壯大，我火紅的青春在信用社摸打滾爬中歷練得豐滿而厚重，我也從一個不諳世事的毛頭小子成長為一個地地道道的"信社"人。正是懷着對金融事業的熱愛，今天我滿懷信心地走上演講台，參與聯社信貸部主任的競聘。

首先借此機會，我要對在座各位領導和同志們多年來的關心、培養和幫助，表示衷心的感謝。是你們的關愛和幫助，讓我一步一個腳印，紮紮實實地走到了今天；是你們的鼓勵和支持，讓我戰勝了諸多困難，在礪練中更加理性與成熟。

下面，我向大家簡要介紹一下我的個人情況及工作經歷，讓大家對我有一個更加直觀的認識和了解。

我叫*，出生於19*年，助理經濟師、19*年參加工作，先後擔任過信用社出納、會計、信貸員、信用社部室負責人等職位。工作以來，我深知一份耕耘，一份收穫。所以工作中，我總是勤勤懇懇，有一份力出一份力。由於工作努力，曾多次獲得社領導和同事們的好評。

今天之所以走到講台上參加信用社信貸部主任的競聘，我認為我具備擔任這一崗位的許多條件，我有能力，有信心、有決心繼續勝任這崗位，我的優勢主要有：

一是熱愛信貸業務，具有嫻熟的工作經驗。

我從1998年參加工作，工作以來先後從事過很多崗位，對信用社的諸多業務都瞭如指掌，特別是在200*年擔任信貸部主任以來，對本職崗位及業務有了更加深刻的認識，這對我繼續從事信貸部的工作提供了可靠的保障。

二是我工作適應能力強，具有較強的組織管理能力。

20年的磨練，使我各項能力都有了較大的提高，不管在哪個崗位上我都能較快的投入角色，認真做好自己分管的工作。是在擔任信貸部主任幾年來，更加鍛鍊我了較強的組織管理能力，不管是在對外協調還是對內協調上，我都能較好的處理各類關係，能使各種棘手問題迎刃而解。

三是樹立了強烈的工作責任感和敢於吃苦耐勞、勇於創新的精神。

我出生於一個普通家庭，深深懂得"寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來"的道理。我的家庭教育、生活和多年的工作經歷，使我鍛鍊了很強的吃苦耐勞的精神，為了完成繁重的工作任務，經常廢寢忘食、通宵達旦地加班加點。所有這些，都為我做好信貸部主任工作提供了可靠的保障。

此外，我還具有一定的專業理論知識。我於1986年參加湘潭農行職工中專脱產學習取得中專文憑，1996年參加成人高考，在市委黨校函授學習並取得大專文憑，19*年被聘為助理經濟師，XX年參加市委組織部考核取得政工師職稱。可以説，多年的不間斷學習使我掌握了豐富的專業理論知識，這為我繼續做好信貸部主任工作奠定了一定的理論基礎。

如果承蒙各位領導、評委、同事們的厚愛，讓我繼續留任信貸部主任的領導崗位，我將不負眾望，不辱使命，努力把領導和同事們的這種信任，化為在新起點上做出一翻事業的機遇。我一定努力做好如下幾點：

信貸演講稿2

尊敬的各位領導，員工同志們：

大家好！我叫，是農信社的一名信貸客户經理。今天，我作“發揚實幹精神，促進業務發展”的演講，談談自己踐行信合精神的一點感悟體會，激勵自己刻苦勤奮工作，創造良好工作業績，為農信社健康、持續、快速發展作更大的貢獻。

“誠信、創新、敬業、興農”的信合精神，是我們全體農信社員工的核心價值觀、工作行為準則和事業追求目標。真是有了體現時代風尚和時代價值的信合精神，我們農信社全體人員立足自身崗位，憑藉着對人民羣眾的無比熱愛，憑藉着對農信事業的不悔追求，以飽滿的工作熱情，執着的敬業精神、嚴謹的求實態度、優質的服務態度，刻苦勤奮、兢兢業業工作，為農信社發展默默耕耘，無私奉獻。

要踐行“誠信、創新、敬業、興農”的信合精神，促進農信社經營業務發展，各項工作上台階，必須發揚實幹精神。實幹精神是農信社的優良傳統和寶貴財富，農信社就是憑着實幹精神，在市場經濟的改革大潮中一步一步走出來，一步一步發展起來，具有較強的市場競爭力，為經濟社會發展和社會主義新農村建設作出較大貢獻。作為一名信貸客户經理，我要發揚實幹精神，做到不畏艱難，苦幹實幹，奮發進取，取得優良成績，實現“實幹興社”的目標。因此，我要充分認識實幹的重要意義，增強實幹的責任心和緊迫感，珍惜自己的工作崗位，自覺地投入到實幹中，努力幹出工作成績，促進信貸業務持續穩定發展，為農信社創造更好經濟效益。

“發揚實幹精神，促進業務發展”，關鍵是要服務好客户。我要注重綜合知識的積累，認真學習國家法律法規和政策方針，認真學習信貸業務知識和操作流程，以及如何與客户溝通交流的技巧，用專業取信客户。我要全面瞭解客户，針對不同的客户，不同的性格和不同的金融服務需求施以不同的營銷策略，務必爭取到客户。我要充分尊重客户，維護客户，為客户提供最優的服務，用真誠贏得客户。我要不怕辛苦，不畏艱難，走村串户，深入田間地頭，為農民羣眾提供信貸服務，為單位爭取更多有效信貸客户，促進信貸業務健康持續發展，創造更多更好的經濟效益，實現自己的人生價值和人生目標。

20xx年是全面深化改革之年，是農信社科學發展、跨越發展之年，我要踐行信合精神，把自己的崗位作為揮灑激情，成就夢想的廣闊舞台，振奮精神，鼓足幹勁，以全新的面貌、全新的姿態，全新的步伐，投入到火熱的工作中，力爭取得優異成績，促進農信社快速發展，奔向光輝燦爛的明天！

我的演講完了，謝謝大家！

信貸演講稿3

競聘人xx，我競聘的崗位是信貸崗，競聘理由如下：

我有一定的文字表達能力和口頭表達能力，有一定的思維、分析計算能力，具備與信貸業務發展相適應的基本技能，且善於總結和學習他人先進的工作方法和技巧，從而提高工作質量和工作效率，具有從事農村信貸工作的經驗和方法，參加工作以來先後從事過內外部工作，多年的工作實踐積累了一些工作經驗，從中獲取到一些技巧及處事原則，有較強的工作責任心、事業心，平時注重把分片、分管的工作幹細、幹實，對分管片區的農户情況基本掌握，經辦的貸款確保無風險。工作中堅持原則，嚴於律已，廉潔奉公，遵紀守法、多年來未發生違法違紀案件。

如果競聘成功，我將從以下三個方面做好工作：

一、 自我加壓，緊緊圍繞全年目標不放鬆

首先對年初落實的目標任務明確，合理分解到各月。貸款是信用社產生經營效益的重要途徑，直接關係到利潤目標的實現，在組織資金到位的前提下，我將貸款發放列為工作的重中之重。我採取的方法：一是走"千家萬户"搞調查，建檔案，確保轄區內的農户檔案資料建檔率達10xxxx。二是講"千言萬語"營銷貸款，充分挖掘自身潛力，尋找優良客户羣，在風險防範措施到位的情況下，全年力爭多投多放。三是吃"千辛萬苦"，多法並舉清收不良貸款，保證全年不良貸款的清收任務完成。

二、切實做好貸款"三查"工作。

首先嚴格按照聯社制定的《信貸管理辦法》，規範貸款的運作，降低信貸風險，嚴格把好貸款的第一關，在完善農户經濟檔案台賬的基礎上，對xxxx元以上的貸款堅持上門再調查，通過現場調查和側面瞭解，看貸款的用途、經營項目的規模是否真實，經營項目運轉情況是否良好，訪借款人和保證的資信狀況、品質、家庭經濟情況。辦理借款手續時，嚴格按照操作程序，規範每一筆借款手續。定期不定期地對轄區的貸款進行跟蹤調查和檢查，發現早期風險信號，及早採取措施，有效降低貸款的風險。

三、轉變觀念，切實加強服務。

在工作中克服等客上門的思想，必要時上門服務。作為一名信貸員只有牢固樹立起為農服務的思想，客户至上，才能適應競爭形勢的要求，具體措施：一是優先滿足社員的資金需求，小額貸款一趟制，大額貸款三個工作日；二是簡化手續，方便客户，大力推行客户信用證；三是開拓服務領域，為廣大社員客户及時提供信息諮詢服務。

同業競爭形勢逼人，催人奮進，我將立足本職工作，踏實工作，不斷學習，不斷創新，為信合事業多作貢獻。

信貸演講稿4

尊敬的領導：

您好！

我叫xx，男，xx年出生，現供職於銀行省分行。我應聘的崗位是信貸審查管理人員。

我的主要經歷簡述如下：

1、20xx年9月至年7月，在學校專業學習，取得珠算技術三級畢業。

2、20xx年8月至年3月，在省公司工作，先後任職商品銷售會計主管、基本建設會計主管。年12月初聘為統計員專業技術職務。

3、20xx年4月至今，在銀行分行工作，其間：

20xx年4月至年6月，在該行存款部門從事出納、儲蓄、結算、聯行等工作。

20xx年7月至年12月，在該行計劃信貸管理部門的信貸報表統計、資產保全、不良資產監控、信貸管理等崗位工作，2年多來親歷清分、統一授信、剝離等重要工作。年被省行授予剝離先進稱號。同時擔任該行貸款評審小組成員、信貸管理委員會委員、風險管理委員會委員，為調整該行全轄授信結構作出了積極的貢獻。

20xx年1月至今擔任該行部科級客户經理，為部門提前實現全年的工作目標作出了巨大的貢獻。除繼續擔任風險管理委員會委員外，還擔任該行呆帳核銷領導小組成員、資產處置委員會委員。

20xx年10月自學大學系大專畢業。年12月初聘為會計員專業技術職務。年5月通過全國助理會計師資格考試。年12月初聘為助理會計師。年10月通過全國律師資格考試。年6月始執業於律師事務所。

從以上簡歷可以看出，我的應聘優勢是：

1、財經類專業畢業，有助理會計師資格，瞭解企業會計制度。

2、8年多的銀行工作經歷，3年多信貸專業崗位經歷，熟悉信貸審查管理業務。

3、目前仍在銀行二級分行信貸部門工作，業務出色，被聘為副科級客户經理。

4、律師執業已3年多，熟悉法律實務，尤其是金融、信貸風險防範及補救，經驗較豐富。

5、多個委員會的任職，副科級客户經理的聘任，執業律師的內聯外合，造就了良好的內外部溝通、管理協調能力。

6、現年30週歲，正值事業黃金年華，可塑性強。

我希望貴行能給我一個加盟機會，我將奮發圖強，攜手各位同仁團結拼搏，為華夏銀行的輝煌事業奉獻青春年華！我盼望着貴行肯定的答覆。謝謝！

信貸演講稿5

競聘人xx，64年9月生，83年7月參加信用社工作，專業工作年限21年，高中畢業，現金融大專在讀，助理經濟師，計算機應用能力中級。83年7月-97年10月，在吉慶信用社工作，先後擔任過結報員、記賬員、綜合員、農金員、內勤坐班主任，97年11月-20xx年6月在隆政信用社從事同城票據交換工作，20xx年7月調至仇湖信用社工作至今，現從事農業信貸工作。

我競聘的崗位是信貸崗，競聘理由如下：

一、具有一名信貸員應具備的政治素質、文化素質和業務素質，能正確理解和執行國家的金融法規和政策，熟悉掌握信貸政策、原則，嚴格執行各項規章xx度。我注重學習提高自己，利用休息日參加金融大專學習，系統地學習了金融理論知識，至4月底已完成全部學業，今年將獲得大專xxxxxx書。我有一定的文字表達能力和口頭表達能力，有一定的思維、分析計算能力，具備與信貸業務發展相適應的基本技能，且善於總結和學習他人先進的工作方法和技巧，從而提高工作質量和工作效率。

二、具有從事農村信貸工作的經驗和方法，參加工作以來先後從事過內外部工作，多年的工作實踐積累了一些工作經驗，從中獲取到一些技巧及處事原則，有較強的工作責任心、事業心，平時注重把分片、分管的工作幹細、幹實，對分管片區的農户情況基本掌握，經辦的貸款確保無風險。工作中堅持原則，嚴於律已，廉潔奉公，遵紀守法、多年來未發生違法違紀案件。

如果競聘成功，我將從以下三個方面做好工作：

一、自我加壓，緊緊圍繞全年目標不放鬆。

首先對年初落實的目標任務明確，合理分解到各月。存款是立社之本，是信貸資金的主要來源，是支持經濟發展的前提基礎，在做好信貸工作的同時，我將想方設法，採取新策略，運用新方法，千方百計組織存款，爭取超額完成年初責任制存款任務。貸款是信用社產生經營效益的重要途徑，直接關係到利潤目標的實現，在組織資金到位的前提下，我將貸款發放列為工作的重中之重。如何做到確保全年貸款增量150萬元，貸款利息收入70萬元，不良貸款全年淨下降12萬元，採取的方法：一是走"千家萬户"搞調查，建檔案，確保轄區內的農户檔案資料建檔率達100%。二是講“千言萬語”營銷貸款，充分挖掘自身潛力，尋找優良客户羣，在風險防範措施到位的情況下，全年力爭多投放100萬元。三是吃“千辛萬苦。”多法並舉清收不良貸款，保證全年不良貸款的清收任務完成。

二、切實做好貸款“三查”工作。

首先嚴格按照聯社制定的《信貸管理辦法》，規範貸款的運作，降低信貸風險，嚴格把好貸款的第一關，在完善農户經濟檔案台賬的基礎上，對1萬元以上的貸款堅持上門再調查，通過現場調查和側面瞭解，看貸款的用途、經營項目的規模是否真實，經營項目運轉情況是否良好，訪借款人和保證的資信狀況、品質、家庭經濟情況。辦理借款手續時，嚴格按照操作程序，規範每一筆借款手續。定期不定期地對轄區的貸款進行跟蹤調查和檢查，發現早期風險信號，及早採取措施，有效降低貸款的風險。

三、轉變觀念，切實加強服務。

在工作中克服等客上門的思想，必要時上門服務。作為一名信貸員只有牢固樹立起為農服務的思想，客户至上，才能適應競爭形勢的要求，具體措施：一是優先滿足社員的資金需求，小額貸款一趟制，大額貸款三個工作日；二是簡化手續，方便客户，大力推行客户信用證；三是開拓服務領域，為廣大社員客户及時提供信息諮詢服務。

同業競爭形勢逼人，催人奮進，我將立足本職工作，踏實工作，不斷學習，不斷創新，為信合事業多作貢獻。

信貸演講稿6

各位領導、評委：

大家好！

我要競聘的崗位是計劃信貸處處長。我是第一次登上這個競聘演講台，參加市聯社機關處負責人的競爭，對於我來説，既是一種壓力，同時又是一種動力。因為，我知道競爭上崗是人事制度改革的大勢所趨，形勢所至，要想贏得自己的崗位，就必須接受挑戰，必須練就真正的本領。今天，我能夠勇敢地站在這裏，也正是説明了這一點。那麼，假如我競聘成功，我將在市聯社黨委的正確領導下，立足部門工作職責，從四個方面抓好計劃信貸處工作。

一、努力打造支農品牌，優化信貸投向結構我市農村信用社自去年初全面推廣農户小額信用貸款以來，較好地解決了農民貸款難和農村信用社難貸問題。今後我將進一步加深對小額農貸工作的認識，要辯證地分析推廣工作中存在的各種片面甚至錯誤的觀點，正確處理好推廣工作中出現的各種矛盾和問題，不斷地總結經驗，吸取教訓，完善管理制度，改進工作方法，規範操作行為，把小額農貸作為村金融制度改革和創新的一種方法，收回情況，按照實事求是、循序漸進的原則，做好信用村鎮的評定工作，營造良好的社會信用環境，為小額農貸實現可持續發展奠定良好的基礎。在信貸投放渠道上，我將督促各地村信用社形農户小額信用貸款為主，擔保貸款並駕，農户聯保貸款積極發展的格局，在貸款投向投量上，策應當地黨政制定的農業產業政策，重點向特色農業、生態農業、高效農業傾斜。 取得了一定的成績，資產質量有了明顯的提高。但同時也應該清醒地看到，全市農信社不良貸款總額仍然較大，不少信用社仍處在高風險平台上艱難運行，清非工作任重道遠。為此，我將把大力盤活不良資產作為降低農信社經營風險的戰略任務來抓，實施多管齊下，多方清收，其工作重點為：一是充分發揮資產保全部在清收工作中的管理、組織、協調和指揮作用。按照“先內後外、先易後難、先錢後物”的原則，通過制訂清收計劃、下達清收任務、組織清收隊伍、協調各方關係、採取各種措施，使內清收工作有條不紊、有的放矢、有實效。二是加強對抵債資產的管理和處置，減少資產損失。目前全市抵債資產總額越來越大，而且轉列的多處置的少，嚴重影響了信貸資本資料原創網站更多文章金的安全性。為此，今後在抵債資產的管理和處置工作中，嚴格按照抵債資產管理辦法，加強對抵債資產的管理和處置，儘量減少因抵債資產貶值帶來的資金損失。三是加大對“三外”資金的清收力度。督促有“三外”資金的聯社通過成立清收專班，落實清收責任人，加強與政府和人民銀行的工作聯繫，取得他們的支持，需要訴諸法律，儘快提起訴訟，保全債權。

三、強化信貸管理，實現穩健經營目前，我市信貸管理工作，已經制定了一整套的制度、辦法和規定，但由於各地基層信用社風險意識不強，存在着重發放輕管理甚至違規違法現象，為農村信用社產生新一輪的不良貸款埋下了隱患。為此，我將進一步加大信貸規範管理力度，計劃在今年內抓好章貢區聯社信貸管理規範化試點的基礎上，在全市農信社全面推行信貸規範管理。在內容上，嚴格貸款合規合法手續，嚴格貸款審批和貸後管理制度，建立和完善大額貸款監控台帳、中發現的問題責令限期整改，情節嚴重的追究有關人員責任，同時組織一至二次整改情況回頭看，對整改不到位或拒不整改的有關責任人進行嚴肅處理。

四、拓寬融資渠道，用好用活富餘資金目前我市農信社富餘資金較多，為充分發揮資金的使用效益，今後，我將加大資金融通的工作力度，通過全國銀行間拆借（國債）市場和人行分行金融機構資金拆借電子備案系統，積極為縣級聯社尋找資金出路，提高資金使用效益，把資金融通工作做大做強。這次競聘不管成功與否，我都會以平常的心態去對待，都會繼續奉行自己“堂堂正正做人、兢兢業業工作”的人生信條。謝謝大家！

信貸演講稿7

一、克服自己內心的障礙

剛接觸電銷的信貸員心裏都會有一些恐懼，在打電話之前就已經擔心對方拒絕自己，遭到拒絕後不知該如何應對，只能掛斷電話，甚至有些人盼着電話快點掛掉、無人接聽。總是站在接電話人的角度考慮，想象他將如何拒絕你;如果你這樣想，就變成了兩個人在拒絕你，那打出的電話也不會收到預期的效果。克服內心障礙的方法有以下幾個：

(1)擺正好心態

被拒絕是再正常不過的事情，沒人拒才是不正常的，如果沒人拒絕，就不需要我們去跑業務了。我們要對我們自己的產品和服務有百分之兩百的信心，對產品的市場前景應該非常的樂觀;我們打電話是為了尋找對我們產品有興趣的人，那些對我們產品不感興趣或沒有需求的人不用過多理會。

(2)善於總結

我們應該感謝，每一個拒絕我們的客户。因為我們可以從他們那裏吸取到為什麼會被拒絕的教訓。每次通話之後，我們都應該記錄下來，他們拒絕我們的方式，然後，我們在總結，自己如果下次還遇到類似的事情，怎樣去將它解決。這樣做的目的是讓我們再次面對通用的問題時，我們有足夠的信心去解決，不會害怕，也不會恐懼。

(3)每天抽一點時間學習

學得越多，你會發現你知道的越少。我們去學習的目的不在於達到一個什麼樣的高度，而是給我們自己足夠的信心。當然我們應該有選擇性的學習並不是什麼不知道的都去學。打電話之前，把你想要表達給客户的關鍵詞可以先寫在紙上，以免由於緊張而“語無倫次”，電話打多了自然就成熟了。

二、明確打電話的目的

打電話給客户的目的是為了把貸款放出去，當然不可能一個電話就能完成，但是我們的電話要打的有效果，能夠得到對我們有價值的信息。

三、客户資源的收集

既然目的明確了，那麼就是打電話給誰的問題了，任何行業的電話銷售都是從選擇客户開始，在電話銷售過程中，選擇永遠比努力重要，一開始就找對目標，那你的電銷會事半功倍。

在這給大家推薦幾種獲取客户資源的方法：

(1)網上收集

信息分類網站：比如58同城、趕集網、百姓網、易登網、列表網等。

企業名錄網站：比如阿里巴巴、阿土伯、馬可波羅、慧聰網，傳眾網，還有一些垂直行業網站，比如化工企業網、建材網等。

軟件抓取：現在市場上有很多軟件都可以抓取網上關鍵字的號碼，大家也可以是試一試。

(2)市場店鋪收集

掃街：沿着街道抄寫兩邊的店鋪號碼。

大市場：比如電子市場、批發市場、農產品市場、服裝市場、化粧品市場等。

(3)購買

可以購買一些行業號碼，比如銀行投資客户名單、房地產中介客户名單、協會會員名單、保險公司客户名單、4S店客户名單、小區業主名單等。

(4)交換資源

可以跟其他行業的業務員交換資源。

四、成功的電話銷售開場白

信貸員必須記住，電話營銷你必須要在30秒內介紹好公司和自己，引起客户的興趣，讓客户願意繼續談下去。

信貸員要在30秒鐘內清楚地讓客户知道下列三件事：

1、我的客户是誰，他有什麼需求?

2、我打電話給客户的目的是什麼?

3、我公司的產品優勢在哪裏?能解決客户什麼問題?開場白最好用最簡短精煉的語句表達自己的意圖，因為沒人會有耐心聽一個陌生人在那發表長篇大論，而且客户關心的是這個電話是幹什麼的，能夠給他帶來什麼，沒有用處的電話對任何人來説，都是浪費時間。所以信貸員必須要在30秒內清楚的表達你是做貸款的，你產品能解決客户什麼問題，用你產品最大的優勢擊到客户的需求痛點。

五、介紹自己的產品

電話裏介紹產品要抓住重點，突出我們的產品特色，吸引客户。在通話過程中除非客户問及，否則信貸員必須撿重點的説，比如利息低，放款快，不要抵押物也能貸款等，千萬不要説了一大推，到最後客户都記不清你是幹什麼的。

六、處理客户的反對意見

介紹產品時難免會遇到客户的拒絕、質疑，但是我們要保持良好的心態，同時對客户提出的拒絕、質疑能夠想出應對的話術，客户的反對意見是分兩種：非真實的反對意見和真實的。

非真實的反對意見有幾種：

1、客户的習慣性拒絕，大多數人在接到貸款電話時，第一反應是拒絕。針對這種客户信貸員就要轉移他的注意方向，不必要強迫他接受你的產品，而是當做給他一個學習和了解市場的機會。

2、客户情緒化反對意見，我們打電話給客户的時候，並不是很清楚客户現在到底心情是好還是壞，適不適合現在進行溝通。所以可以從客户的語氣及態度聽出他是否有情緒，傾聽他的抱怨，幫助他化解了煩躁的心情，那麼在以後的溝通中，客户也會對你的善意表示回饋，要學會傾聽，電話銷售人員會有相應的回報。

3、客户好為人師的反對，客户指出你的觀點或者產品不足的地方，並不是真的不滿意，客户自己也清楚這個世界上沒有十全十美的產品，他只是想要告訴你自己有多厲害、多懂行。我們可以贏得和客户的爭論，但是會輸掉銷售的機會。銷售人員所要做的事情就是閉嘴，對客户的不同看法洗耳恭聽。然後對他的看法表示贊同：“恩，您説的很有道理，什麼產品多少都有瑕疵，聽您這麼説，讓我學到了很多”。然後再提出自己的不同意見，這樣既滿足了客户的虛榮心，也達到了自己銷售的目的。

真實的反對意見主要包括兩個方面：

(1)“暫時不需要，有需要我會打電話給你的”這樣的回答，可能是我們的開場白沒有吸引客户，那麼我們就要調整話術，重點講我們產品能給他帶來什麼.

(2)“你先發份傳真/資料過來看看，到時候再説”這樣的回答只是給我們下次打電話留下機會，那麼我們就要考慮下次打電話時，怎麼樣吸引客户的關注了，不能太急。

(3)“我還要考慮考慮”、“再商量商量”這樣的回答，我們就要找到客户“考慮”的真實含義了，可以詢問：您是擔心哪一方面?這樣好了，我帶着產品和資料去您那，您好做個直觀的瞭解。最好是約面談，問清原因找出解決辦法。

(4)“我們已經有合作伙伴了”這個時候千萬不要貶低對方的合作伙伴，你貶低對手，就等於貶低你客户的判斷能力，結果適得其反。

你可以這樣説：哦，那先恭喜您了，不知道與您合作的是哪家公司?作為同行我們可能瞭解的比較多一點，也許有什麼能夠幫助您的地方?如客户感興趣，可以給其分析下你的對手的優勢，然後説出你產品的不同之處，引起客户興趣，然後再提出約見下，讓你的客户瞭解下產品，多個選擇也不會對他造成什麼損失。

(5)“我現在很忙，沒有時間和你談”，這種答覆我們可以這樣回答客户：沒關係，您看明天下午方便的話，我帶資料去您那拜訪一下，具體的咱們見面談。如果客户還是拒絕，那就告訴客户先給他發個郵件，約個下次聯繫的時間，給客户個緩衝期。

七、客户跟進

打電話只是一個開始，是為了篩選出潛在的客户，但是最終的成交客户是需要信貸員不斷的跟進的。打一次電話就能促成成交，那説明你剛好碰到運氣，客户是急着用錢了。但是在電銷的過程中，這樣的客户是很少的，很多客户都是需要信貸員多次跟進才有可能成交。

信貸員可以按照這個套路來跟進客户:

1、學會做筆記

在打電話的過程中記住客户的重點，包括客户有什麼問題，對什麼比較關心，方便下次打電話的的時候有話題聊。

2、建立客户檔案

對客户進行分類，並標出跟進時間，在合適的時間再電話跟進，再跟進的同時一定要記錄本次談話的內容，以便了解客户真實的需求，從而有針對性的準備資料和話術。九、約客户面談

我們打電話的最終目的是銷售我們的貸款產品，這就需要和客户坐下來面談，所以打電話的成功與否，就是看能否約到客户對其上門拜訪。約見成功，你打電話的目的就達到了，下面的事情就是準備材料、樣品上門拜訪了，這才是真正的銷售開始，怎麼樣取得面談的成功，才是對一個銷售人員的銷售能力的考驗。

信貸演講稿8

尊敬的各位領導、各位同志：

大家好！

我要競聘的崗位是計劃信貸處處長。我是第一次登上這個競聘演講台，參加市聯社機關處負責人的競爭，對於我來説，既是一種壓力，同時又是一種動力。因為，我知道競爭上崗是人事制度改革的大勢所趨，形勢所至，要想贏得自己的崗位，就必須接受挑戰，必須練就真正的本領。

那麼，假如我競聘成功，我將在市聯社黨委的正確領導下，立足部門工作職責，從四個方面抓好計劃信貸處工作。

一、努力打造支農品牌，優化信貸投向結構

我市農村信用社自去年初全面推廣農户小額信用借款以來，較好地解決了農民借款難和農村信用社難借款問題。今後我將進一步加深對小額農貸工作的認識，要辯證地分析推廣工作中存在的各種片面甚至錯誤的.觀點，正確處理好推廣工作中出現的各種矛盾和問題，不斷地總結經驗，吸取教訓，完善管理制度，改進工作方法，規範操作行為，把小額農貸作為農村金融制度改革和創新的一種方法，作為農村信用社準確市場定位、集中資金支農的基本信貸制度，深入持久地開展下去；不僅要把小額農貸打造成為“三農”服務的一個知名品牌，而且還要把小額農貸打造成改善農村信用社經營狀況的一個知名品牌。同時，加強信用村鎮建設，結合上年度小額農貸推廣和收回情況，按照實事求是、循序漸進的原則，做好信用村鎮的評定工作，營造良好的社會信用環境，為小額農貸實現可持續發展奠定良好的基礎。

在信貸投放渠道上，我將督促各地農村信用社形成以農户小額信用借款為主，擔保借款並駕，農户聯保借款積極發展的格局，在借款投向投量上，策應當地黨政制定的農業產業政策，重點向特色農業、生態農業、高效農業傾斜。

二、大力盤活不良資產，降低經營風險

近年來，在全市農信員工的共同努力下，不良借款清收工作取得了一定的成績，資產質量有了明顯的提高。但同時也應該清醒地看到，全市農信社不良借款總額仍然較大，不少信用社仍處在高風險平台上艱難運行，清非工作任重道遠。為此，我將把大力盤活不良資產作為降低農信社經營風險的戰略任務來抓，實施多管齊下，多方清收，其工作重點為：一是充分發揮資產保全部在清收工作中的管理、組織、協調和指揮作用。按照“先內後外、先易後難、先錢後物”的原則，通過制訂清收計劃、下達清收任務、組織清收隊伍、協調各方關係、採取各種措施，使轄內清收工作有條不紊、有的放矢、有實效。二是加強對抵債資產的管理和處置，減少資產損失。目前全市抵債資產總額越來越大，而且轉列的多處置的少，嚴重影響了信貸資金的安全性。為此，今後在抵債資產的管理和處置工作中，嚴格按照抵債資產管理辦法，加強對抵債資產的管理和處置，儘量減少因抵債資產貶值帶來的資金損失。三是加大對“三外”資金的清收力度。督促有“三外”資金的聯社通過成立清收專班，落實清收責任人，加強與政府和人民銀行的工作聯繫，取得他們的支持，需要訴諸法律，儘快提起訴訟，保全債權。

三、強化信貸管理，實現穩健經營

目前，我市在信貸管理工作方面，已經制定了一整套的制度、辦法和規定，但由於各地基層信用社風險意識不強，存在着重發放輕管理甚至違規違法現象，為農村信用社產生新一輪的不良借款埋下了隱患。為此，我將進一步加大信貸規範管理力度，計劃在今年內抓好章貢區聯社信貸管理規範化試點的基礎上，在全市農信社全面推行信貸規範管理。在內容上，嚴格借款合規合法手續，嚴格借款審批和貸後管理制度，建立和完善大額借款監控台帳、信貸員借款台帳，規範管理的重點是大額借款、小額農貸和不良借款；在方法上，採取以現場檢查為主，非現場管理為輔，專項檢查與綜合檢查相結合，計劃在2年內，對轄內網點的檢查面達到60%以上，對檢查中發現的問題責令限期整改，情節嚴重的追究有關人員責任，同時組織一至二次整改情況回頭看，對整改不到位或拒不整改的有關責任人進行嚴肅處理。

四、拓寬融資渠道，用好用活富餘資金

目前我市農信社富餘資金較多，為充分發揮資金的使用效益，今後，我將加大資金融通的工作力度，通過全國銀行間拆借（國債）市場和人行武漢分行金融機構資金拆借電子備案系統，積極為縣級聯社尋找資金出路，提高資金使用效益，把資金融通工作做大做強。

這次競聘不管成功與否，我都會以平常的心態去對待，都會繼續奉行自己“堂堂正正做人、兢兢業業工作”的人生信條。

謝謝大家！

信貸演講稿9

尊敬的各位領導,各位同事：

大家好!

我叫，來自。現年27歲，畢業於山東經濟學院經濟學專業，大學本科學歷，取得經濟學學士學位，中共黨員。xx年6月參加工作，先後從事過出納員、微機操作員、信貸員、會計，都能圓滿的完成領導交付的各種任務。兩年來，我把自己的人生追求與信用社的發展牢牢地結合在一起，在平凡的崗

位上揮灑汗水奉獻青春。

我此次競聘的崗位是：社信貸主任。

首先感謝各位領導對我的信任，給我這次競聘信貸主任的機會。參加競聘，我具有以下三個方面優勢:

一是具有較強的工作能力。我在日常工作中腳踏實地，誠實待人，經過學習和鍛鍊，自己的分析判斷能力、處事應變能力、社會交往能力都有了很大提高。熟練掌握了各種業務操作，工作能力得到領導和同事的肯定。

二是具有強烈的事業心、進取心和開拓創新意識。我充分認識到只有改革和創新才是農村信用社發展的生命力所在，才能在激烈的競爭中不斷髮展壯大。正因為有了這種認識，我堅定了幹好工作的信念，促使我更加熱愛本職工作，珍惜自己的崗位，認認真真的做好每項工作。

三是我年富力強、身體健康，精力旺盛，具有較好的年齡優勢。接受能力比較強，對新業務比較敏感，能夠創造性的開展工作，進入角色迅速， 並且有信心、有決心，也有能力在聯社領導的正確領導下，圓滿完成上級分配的各項工作任務。

競聘是為了充分發揮自己的水平，體現自己的能力，實現自我價值。如果競聘成功，我的工作思路是：

第一、做好三信工程的建設：三信工程是服務於農民，提高信用社核心競爭力，展現新時代信合形象，需要長久堅持的系統工程。主要做好以下四點：1、認真把握、選準發證對象。為確保農户貸款證貸款放得出，收得回，必須對農户進行深入細緻的調查，選準發證對象，保證農户貸款的安全運營。2、充分發揮村組幹部的作用，要選擇村委會班子團結務實、威信高、責任心強的村組首先開展創建工作，村幹部參加信用評定小組，直接參與信用評定，保證農户貸款的到期收回。3、認真推行貸款上櫃台活動。4堅持長久機制，做到成熟一户，發展一户;成熟一個村發展一個村，努力提高創建工作水平和質量。

第二、在縣聯社的領導和配合下，做好不良貸款清收活動。主要做好以下幾點：1、摸準轄區內貸款情況，選準清收突破口，各個擊破。應當採取先易後難的辦法，選準清收盤活的突破口，各個擊破。2、完善貸款手續，逐筆簽發催收通知書，從法律上保全信貸資產。3、追究債務人和擔保人的雙重責任，對那些擔保手續齊備的不良貸款，要追究擔保人的責任。4、聯合公檢法等部門，運用法律武器，堅決消滅“釘子户”5、輸血供氧、幫扶盤活。對於那些以往信用記錄良好，有較好發展前景的產業及特色產業，供點氧、補點血就能確實償還貸款的欠貸户，在掌握確切情況後，可以採取適當再貸，培養其還款能力，讓他們早日還清所欠的全部貸款。6、清收工作要堅持不懈，責任到人，做到不良貸款常年有人管，有人催，杜絕新的不良貸款的產生。

第三、做好貸款營銷，充分挖掘自身潛力，尋找優良客户羣，在做好風險防範措施的情況下，力爭多投放貸款，儘可能的為三農和私營業主提供便利。

第四、切實做好貸款"三查"工作。對於每筆貸款要做好貸前調查，貸中審查、貸後檢查。首先，每筆貸款堅持上門調查，通過現場調查和側面瞭解，看貸款的用途、經營項目的規模是否真實，經營項目運轉情況是否良好，走訪借款人和保證人的資信狀況、品質、家庭經濟情況。其次，辦理借款手續時，嚴格按照操作程序，規範每一筆借款手續。最後，定期地對轄區的貸款進行跟蹤調查和檢查，發現早期風險信號，及早採取措施，降低貸款風險。

第五、加強業務學習，提高業務能力。隨着農信改革的發展，新的信貸業務會遠遠不斷地產生，這需要一批業務素質高，技術過硬的信貸人才。要切實加強員工與自身的業務學習 努力提高自身素質，爭取做一名優秀的信合人。

競聘的不是官位而是責任，我相信抬頭靠實力，只要認真踏實的走好每一步，就能在平凡的崗位上做出不平凡的業績。希望能得到各位領導、各位評委的信任和支持。假如我競聘落選，我也不會灰心泄氣，因為能夠勇於參與競聘，對我來説既是一次自我挑戰和磨礪意志的考驗，也是一次難得的學和鍛鍊機會。今後要尋找差距，找準不足，努力將自己鍛鍊成為一名讓領導信任，客户滿意的信合人!

謝謝大家!

信貸演講稿10

尊敬的各位領導、各位嘉賓：

你們好！今天，我所演講的題目是“我為小企信貸做貢獻”。

當前我縣的小企業市場的發展趨勢可謂日新月異，正以蓬勃之勢迅速向前發展，在很大程度上減輕了我縣的就業壓力。然而小企業在發展過程中卻存在各種不容忽視的問題，如自有資金缺乏、普遍缺乏長期穩定的資金來源、獲得信貸支持少等。而且，因為銀行與小企業之間存在着信息的不對稱，使銀行貸款不時地面臨着小企業逃債的道德風險，所以銀行在獲得企業信息狀況的難易程度以及掌握的多少等方面就成為選擇貸款對象的一個標準。而這些問題的合理解決，都將在很大程度上關係到我行在小企信貸的未來發展方向，也將關係到很多小企業自身的發展問題。作為郵儲銀行小企業貸款專職營銷人員，我為能夠為小企業與銀行之間的信貸工作貢獻出自己的一份力量為榮。在日常的工作中，我的主要工作內容是向小企業客户做貸款營銷，維護我行與小企之間的關係，加快我行開拓市場的步伐。我的工作內容決定了我必須要為小企信貸貢獻自己的一份力量，所以，我將以自己的實際行動來為我行的小企信貸工作添磚加瓦、錦上添花。

第一，盡力做自己該做的，為信貸工作添磚加瓦

相關資料表明，當前我縣的小企業經營規模較低，技術水平較為落後，已經難以適應當前正在不斷更新的市場需求和日益激烈的市場競爭，經營風險加大，小企業原有的優勢已逐步喪失，企業虧損的現象正以逐步上升趨勢迅速增加。在這種情況之下，就需要小企業貸款的專職營銷人員自覺的作為溝通的橋樑，進行我行與小企業之間的交流，建立小企業與我行之間的信貸關係，體現自身的職業價值。

首先，作為小企業貸款專職營銷人員，應該本着“客户是上帝”的服務理念，真誠對待每位顧客所面臨的問題，認真幫助顧客去解決問題，為他們出謀劃策。小企在營運過程中面臨的最大問題就是資金問題，他們希望能能通過銀行貸款，度過資金危機，使自己的企業能死灰復燃，重獲生機。所以，我在面對所有客户時都盡力為其提供最真誠、最熱忱、最温馨的服務，時刻堅守職業道德，為我行的小企信貸貢獻自己的一份力量。

其次，小企業貸款時決不能離開“信用”二字，沒有良好的信用文化和健康的信用環境，小企業貸款都將難以順利開展。所以，作為小企業貸款專職營銷人員的我，必須在小企業與我行之間進行積極有效的溝通，為銀行了解這些小企業的信譽度，為我行提供信譽良好的貸款對象，加快小企業信貸業務的發展，促進小企業與我行之間的長期良好的發展關係的建立，避免我行遭受不必要的經濟損失，杜絕小企業逃債現象的發生。

第二，提高自己，為小企信貸工作錦上添花

事實上，我的職業決定了我的工作內容，所以，我工作水平的高低關係着我的工作任務是否能夠在完成的基礎上保證質量。在小企業信貸工作上，為使工作任務更加出色的完成，能為小企業信貸工作錦上添花，我會將我行的小企業信貸業務當做自己的事情來做，而且更加堅定自己的職業立場，更加努力提高自己的專業素質，更加完善自己的服務態度，時刻做到公平公正。

第三，努力營銷以及維護好與客户之間的良好關係，開拓市場

開拓市場，離不開銀行每位工作人員的努力，所以我也不例外，那麼我將如何為我行在開拓市場方面錦上添花呢？總結起來，我將主要做好以下兩點：

一是做好營銷。營銷是我行開拓市場的重要內容，是我行開拓市場的關鍵之所在。作為我行的小企業貸款專職營銷人員，必須出色做好“三階段內容”，即確定目標客户、重點攻關目標客户、與目標客户達成信貸關係。也就是説，首先要為我行的小企信貸業務確定良好的客户，為我行提供有意向貸款小企業的信貸基本信息；其次，代表我行重點對目標客户進行攻關，建立起我行與其之間良好的的貸款債務關係；最後，通過我的攻關努力，完成小企業信譽貸款業務，達成小企與銀行之間的信貸關係。

二是，維護小企業與我行之間的關係。也就是説，我在完成營銷業務之後，並不代表我的工作就已經畫上句號，而是下一階段工作進行的開始。在建立起小企業與銀行之間的貸款關係後，我首先要做到對小企的積極回訪，瞭解他們是否有新的需求，維護與客户之間的良好關係，為增加和尋求更多新的客户開闢一條新的渠道。然後，再為重點客户提供重點服務，重點小企業對公司的發展有一定的影響，所以，這些重點小企業就應該作為重點維護的對象。最後，進行服務的創新，在為其提供了創新性的服務，在很大程度上能夠維護客户的利益，建立長期穩定的合作關係。

總的來説，作為小企信貸專職營銷人員，我首先為我能擁有這項工作而感到自豪，我也將會盡最大努力去完成這份工作所特有的神聖使命。其次，在將來的工作中，我也會更加努力的提高自己的服務水平，無怨無悔的做小企業與我行之間信貸關係的橋樑，不僅為小企業的貸款做最真誠、最熱忱、最温馨的服務，還要努力做好小企業與我行之間信貸關係的維護。最後，我將時刻投身到我的工作中來，為我行的經濟建設添磚加瓦。

最後，祝各位領導以及各位嘉賓生活心想事成，事業步步高昇。

我的演講完畢，謝謝大家。

信貸演講稿11

各位領導、各位同事：

大家好!

我要競聘的崗位是計劃信貸科科長。我是第一次登上這個競聘演講台，參加市行處(室)負責人的競爭，對於我來説，既是一種壓力，同時又是一種動力。因為，我知道競爭上崗是人事制度改革的大勢所趨，形勢所至，要想贏得自己的崗位，就必須接受挑戰，必須練就真正的本領。今天，我能夠勇敢地站在這裏，也正是説明了這一點。

那麼，假如我競聘成功，我將在市行黨委的正確領導下，立足部門工作職責，從四個方面抓好計劃信貸工作。

一、努力打造支農品牌，優化信貸投向結構

我市農行自去年初全面推廣農户小額信用貸款以來，較好地解決了農民貸款難和農行難貸款問題。今後我將進一步加深對小額農貸工作的認識，要辯證地分析推廣工作中存在的各種片面甚至錯誤的觀點，正確處理好推廣工作中出現的各種矛盾和問題，不斷地總結經驗，吸取教訓，完善管理制度，改進工作方法，規範操作行為，把小額農貸作為農村金融制度改革和創新的一種方法，作為農行準確市場定位、集中資金支農的基本信貸制度，深入持久地開展下去;不僅要把小額農貸打造成為“三農”服務的一個知名品牌，而且還要把小額農貸打造成改善農行經營狀況的一個知名品牌。同時，加強信用村鎮建設，結合上年度小額農貸推廣和收回情況，按照實事求是、循序漸進的原則，做好信用村鎮的評定工作，營造良好的社會信用環境，為小額農貸實現可持續發展奠定良好的基礎。

在信貸投放渠道上，我將督促各地農行形成以農户小額信用貸款為主，擔保貸款並駕，農户聯保貸款積極發展的格局，在貸款投向投量上，策應當地黨政制定的農業產業政策，重點向特色農業、生態農業、高效農業傾斜。

二、大力盤活不良資產，降低經營風險

近年來，在全市農信員工的共同努力下，不良貸款清收工作取得了一定的成績，資產質量有了明顯的提高。但同時也應該清醒地看到，全市農信社不良貸款總額仍然較大，不少信用社仍處在高風險平台上艱難運行，清非工作任重道遠。為此，我將把大力盤活不良資產作為降低農信社經營風險的戰略任務來抓，實施多管齊下，多方清收，其工作重點為：一是充分發揮資產保全部在清收工作中的管理、組織、協調和指揮作用。按照“先內後外、先易後難、先錢後物”的原則，通過制訂清收計劃、下達清收任務、組織清收隊伍、協調各方關係、採取各種措施，使轄內清收工作有條不紊、有的放矢、有實效。二是加強對抵債資產的管理和處置，減少資產損失。目前全市抵債資產總額越來越大，而且轉列的多處置的少，嚴重影響了信貸資金的安全性。為此，今後在抵債資產的管理和處置工作中，嚴格按照抵債資產管理辦法，加強對抵債資產的管理和處置，儘量減少因抵債資產貶值帶來的資金損失。三是加大對“三外”資金的清收力度。督促有“三外”資金的聯社通過成立清收專班，落實清收責任人，加強與政府和人民銀行的工作聯繫，取得他們的支持，需要訴諸法律，儘快提起訴訟，保全債權。

三、強化信貸管理，實現穩健經營

目前，我市在信貸管理工作方面，已經制定了一整套的制度、辦法和規定，但由於各地基層信用社風險意識不強，存在着重發放輕管理甚至違規違法現象，為農行產生新一輪的不良貸款埋下了隱患。為此，我將進一步加大信貸規範管理力度，計劃在今年內抓好章貢區聯社信貸管理規範化試點的基礎上，在全市農信社全面推行信貸規範管理。在內容上，嚴格貸款合規合法手續，嚴格貸款審批和貸後管理制度，建立和完善大額貸款監控台帳、信貸員貸款台帳，規範管理的重點是大額貸款、小額農貸和不良貸款;在方法上，採取以現場檢查為主，非現場管理為輔，專項檢查與綜合檢查相結合，計劃在2年內，對轄內網點的檢查面達到60%以上，對檢查中發現的問題責令限期整改，情節嚴重的追究有關人員責任，同時組織一至二次整改情況回頭看，對整改不到位或拒不整改的有關責任人進行嚴肅處理。

四、拓寬融資渠道，用好用活富餘資金

目前我市農行富餘資金較多，為充分發揮資金的使用效益，今後，我將加大資金融通的工作力度，通過全國銀行間拆借(國債)市場和人行分行金融機構資金拆借電子備案系統，積極為縣級聯社尋找資金出路，提高資金使用效益，把資金融通工作做大做強。

這次競聘不管成功與否，我都會以平常的心態去對待，都會繼續奉行自己“堂堂正正做人、兢兢業業工作”的人生信條。

謝謝大家!

信貸演講稿12

競聘人**，64年9月生，83年7月參加信用社工作，專業工作年限21年，高中畢業，現金融大專在讀，助理經濟師，計算機應用能力中級。83年7月-97年10月，在吉慶信用社工作，先後擔任過結報員、記賬員、綜合員、農金員、內勤坐班主任，97年11月-20xx年6月在隆政信用社從事同城票據交換工作，20xx年7月調至仇湖信用社工作至今，現從事農業信貸工作。

我競聘的崗位是信貸崗，競聘理由如下：

一、具有一名信貸員應具備的政治素質。文化素質和業務素質，能正確理解和執行國家的金融法規和政策，熟悉掌握信貸政策、原則，嚴格執行各項規章制度。我注重學習提高自己，利用休息日參加金融大專學習，系統地學習了金融理論知識，至4月底已完成全部學業，今年將獲得大專畢業證書。我有一定的文字表達能力和口頭表達能力，有一定的思維、分析計算能力，具備與信貸業務發展相適應的基本技能，且善於總結和學習他人先進的工作方法和技巧，從而提高工作質量和工作效率。

二、具有從事農村信貸工作的經驗和方法。參加工作以來先後從事過內外部工作，多年的工作實踐積累了一些工作經驗，從中獲取到一些技巧及處事原則，有較強的工作責任心、事業心，平時注重把分片、分管的工作幹細、幹實，對分管片區的農户情況基本掌握，經辦的借款確保無風險。工作中堅持原則，嚴於律已，廉潔奉公，遵紀守法、多年來未發生違法違紀案件。

如果競聘成功，我將從以下三個方面做好工作：

一、自我加壓，緊緊圍繞全年目標不放鬆

首先對年初落實的目標任務明確，合理分解到各月。存款是立社之本，是信貸資金的主要來源，是支持經濟發展的前提基礎，在做好信貸工作的同時，我將想方設法，採取新策略，運用新方法，千方百計組織存款，爭取超額完成年初責任制存款任務。借款是信用社產生經營效益的重要途徑，直接關係到利潤目標的實現，在組織資金到位的前提下，我將借款發放列為工作的重中之重。如何做到確保全年借款增量150萬元，借款利息收入70萬元，不良借款全年淨下降12萬元，採取的方法：一是走"千家萬户"搞調查，建檔案，確保轄區內的農户檔案資料建檔率達100%。二是講"千言萬語"營銷借款，充分挖掘自身潛力，尋找優良客户羣，在風險防範措施到位的情況下，全年力爭多投放100萬元。三是吃"千辛萬苦"，多法並舉清收不良借款，保證全年不良借款的清收任務完成。

二、切實做好借款"三查"工作

首先嚴格按照聯社制定的《信貸管理辦法》，規範借款的運作，降低信貸風險，嚴格把好借款的第一關，在完善農户經濟檔案台賬的基礎上，對1萬元以上的借款堅持上門再調查，通過現場調查和側面瞭解，看借款的用途、經營項目的規模是否真實，經營項目運轉情況是否良好，訪借款人和保證的資信狀況、品質、家庭經濟情況。辦理借款手續時，嚴格按照操作程序，規範每一筆借款手續。定期不定期地對轄區的借款進行跟蹤調查和檢查，發現早期風險信號，及早採取措施，有效降低借款的風險。

三、轉變觀念，切實加強服務

在工作中克服等客上門的思想，必要時上門服務。作為一名信貸員只有牢固樹立起為農服務的思想，客户至上，才能適應競爭形勢的要求，具體措施：一是優先滿足社員的資金需求，小額借款一趟制，大額借款三個工作日；二是簡化手續，方便客户，大力推行客户信用證；三是開拓服務領域，為廣大社員客户及時提供信息諮詢服務。

同業競爭形勢逼人，催人奮進，我將立足本職工作，踏實工作，不斷學習，不斷創新，為信合事業多作貢獻。

信貸演講稿13

各位領導、各位同事：

大家好！

我要競聘的崗位是計劃信貸處處長。我是第一次登上這個競聘演講台，參加市聯社機關處（室）負責人的競爭，對於我來説，既是一種壓力，同時又是一種動力。因為，我知道競爭上崗是人事制度改革的大勢所趨，形勢所至，要想贏得自己的崗位，就必須接受挑戰，必須練就真正的本領。今天，我能夠勇敢地站在這裏，也正是説明了這一點。

那麼，假如我競聘成功，我將在市聯社黨委的正確領導下，立足部門工作職責，從四個方面抓好計劃信貸處工作。

一、努力打造支農品牌，優化信貸投向結構

我市農村信用社自去年初全面推廣農户小額信用貸款以來，較好地解決了農民貸款難和農村信用社難貸款問題。今後我將進一步加深對小額農貸工作的認識，要辯證地分析推廣工作中存在的各種片面甚至錯誤的觀點，正確處理好推廣工作中出現的各種矛盾和問題，不斷地總結經驗，吸取教訓，完善管理制度，改進工作方法，規範操作行為，把小額農貸作為農村金融制度改革和創新的一種方法，作為農村信用社準確市場定位、集中資金支農的基本信貸制度，深入持久地開展下去；不僅要把小額農貸打造成為“三農”服務的一個知名品牌，而且還要把小額農貸打造成改善農村信用社經營狀況的一個知名品牌。同時，加強信用村鎮建設，結合上年度小額農貸推廣和收回情況，按照實事求是、循序漸進的原則，做好信用村鎮的評定工作，營造良好的社會信用環境，為小額農貸實現可持續發展奠定良好的基礎。

在信貸投放渠道上，我將督促各地農村信用社形成以農户小額信用貸款為主，擔保貸款並駕，農户聯保貸款積極發展的格局，在貸款投向投量上，策應當地黨政制定的農業產業政策，重點向特色農業、生態農業、高效農業傾斜。

二、大力盤活不良資產，降低經營風險

近年來，在全市農信員工的共同努力下，不良貸款清收工作取得了一定的成績，資產質量有了明顯的提高。但同時也應該清醒地看到，全市農信社不良貸款總額仍然較大，不少信用社仍處在高風險平台上艱難運行，清非工作任重道遠。為此，我將把大力盤活不良資產作為降低農信社經營風險的戰略任務來抓，實施多管齊下，多方清收，其工作重點為：一是充分發揮資產保全部在清收工作中的管理、組織、協調和指揮作用。按照“先內後外、先易後難、先錢後物”的原則，通過制訂清收計劃、下達清收任務、組織清收隊伍、協調各方關係、採取各種措施，使轄內清收工作有條不紊、有的放矢、有實效。二是加強對抵債資產的管理和處置，減少資產損失。目前全市抵債資產總額越來越大，而且轉列的多處置的少，嚴重影響了信貸資金的安全性。為此，今後在抵債資產的管理和處置工作中，嚴格按照抵債資產管理辦法，加強對抵債資產的管理和處置，儘量減少因抵債資產貶值帶來的資金損失。三是加大對“三外”資金的清收力度。督促有“三外”資金的聯社通過成立清收專班，落實清收責任人，加強與政府和人民銀行的工作聯繫，取得他們的支持，需要訴諸法律，儘快提起訴訟，保全債權。

三、強化信貸管理，實現穩健經營

目前，我市在信貸管理工作方面，已經制定了一整套的制度、辦法和規定，但由於各地基層信用社風險意識不強，存在着重發放輕管理甚至違規違法現象，為農村信用社產生新一輪的不良貸款埋下了隱患。為此，我將進一步加大信貸規範管理力度，計劃在今年內抓好章貢區聯社信貸管理規範化試點的基礎上，在全市農信社全面推行信貸規範管理。在內容上，嚴格貸款合規合法手續，嚴格貸款審批和貸後管理制度，建立和完善大額貸款監控台帳、信貸員貸款台帳，規範管理的重點是大額貸款、小額農貸和不良貸款；在方法上，採取以現場檢查為主，非現場管理為輔，專項檢查與綜合檢查相結合，計劃在2年內，對轄內網點的檢查面達到60%以上，對檢查中發現的問題責令限期整改，情節嚴重的追究有關人員責任，同時組織一至二次整改情況回頭看，對整改不到位或拒不整改的有關責任人進行嚴肅處理。

四、拓寬融資渠道，用好用活富餘資金

目前我市農信社富餘資金較多，為充分發揮資金的使用效益，今後，我將加大資金融通的工作力度，通過全國銀行間拆借（國債）市場和人行武漢分行金融機構資金拆借電子備案系統，積極為縣級聯社尋找資金出路，提高資金使用效益，把資金融通工作做大做強。

這次競聘不管成功與否，我都會以平常的心態去對待，都會繼續奉行自己“堂堂正正做人、兢兢業業工作”的人生信條。

謝謝大家！

信貸演講稿14

一、兩年來的工作回顧

在擔任城東片輔導員期間，我能忠於職守，努力工作，較好地完成了各項工作任務。去年，我調信貸科工作，當時聯社領導對我們有一番語重心長的教誨：信貸科是我們聯社的吃飯科室，你們重任在肩，要有使命感、責任感。一年來的工作讓我深深地領會到這段話的深刻含義。

為把好信貸資產質量的第一道關口，對基層社上報的20萬元以上的新增貸款，均做到及時登門調查。一年來，我堅持對每一筆貸款都一絲不苟地認真調查，從借款人的主體資格、信用情況、生產經營項目的現狀與前景、還款能力，到保證人的資格、保證能力，抵、質押物的合法有效性；從庫存的檢查、往來賬目的核對到房屋和設備的實地考察；從資產負債情況的計算、產銷量和利潤的分析到經營項目現金淨流量的研究、貸款風險度的測定，直至提出貸與不貸的理由，每一個環節我都不敢有一絲一毫的懈怠。我深知：信貸資產的質量事關聯社經營發展大計，責任重於泰山，絲毫馬虎不得。我的工作既是在為聯社守關把口，同時又代表着機關人員的能力和形象，更代表着聯社大家庭的社會形象。

今年4月24日，正值非典發生高峯，我同雙樓信用社同志一道，戴上口罩赴南京調查瞭解江蘇雙樓建築安裝工程公司950萬元貸款，冒雨實地考察工地，及時為領導決策提供了依據。海北糧油市場經營户較多，網點分散在海安、東台、如東等地，由於市場行情變化較快，貸款的時間要求較高，為了核實大豆庫存，我一天跑遍十幾個網點，保證了貸款及時發放到經營户手中。去年開發區一新辦企業試產初期產品積壓，向開户信用社申請貸款，信用社心存疑慮，經過實地調查，並請示科室領導，建議該社投放了流動資金貸款30萬元，企業起死回生，現在產品供不應求，該企業也成為信用社的優良客户。

在做好有效投入的同時，我始終注重嚴把貸款質量關。如某信用社一借款户借款20萬元搞運輸，我經過認真調查發現借款人根本無任何自有資金，且夫婦二人均已報名勞務輸出準備出國。又如某社一企業借款XXX萬元，我在實地調查中發現該企業隱瞞了較大數額的職工集資，且企業法人代表在他行有偷賣質押流動資產的不信用記錄。對於諸如此類的問題貸款，我都一概堅決制止，並向部門領導和相關社負責人及時彙報。

同時，我能及時完成分工的信貸報表彙總工作。運用所學的數據庫管理知識，將經審查批准的每一筆貸款的基礎資料納入數據庫管理，方便了信貸基礎資料的查詢和分析。過去不良貸款情況每旬要由各社上報、各片合計再報聯社彙總，需要半天時間，在科技信息科同志的幫助下，充分發揮聯網優勢，現在每天早晨就能及時打印出上一天各社的不良貸款情況，提高了工作效率和工作質量。此外，我還在科室領導指導下，對429家企業的年度分類授信管理資料進行收集整理，分類授信金額70062萬元。認真做好50家企業資信等級評估資料上報工作，其中A級企業18家，AA級企業20家，AAA級企業12家，所報資料已全部驗收合格。

二、競聘理由

1、熱愛本職工作，具備相關專業知識和業務操作技能，有一定的工作經驗。

我學的是會計專業，在外商投資企業做過一年的會計工作，熟悉企業財務會計。有二年的基層信用社工作經歷，擔任過二年的會計輔導員，到信貸科工作一年來，積累了一定的工作經驗。

2、嚴於律己，做到辦事公開、公平、公正。

到基層調查貸款，我堅持做到常在河邊走，就是不濕鞋，堅決杜絕吃、拿、卡、要的歪風邪氣。維護好自身和聯社的形象。

三、如此次我能競聘成功，我將從以下幾個方面努力開展工作

1、加強信貸管理。在科室領導的指導下，積極做好各社工商企業台帳，個體私營户台帳，尤其是糧油市場、資豐市場、建材市場等個體私營户台帳，以及各鄉鎮建築企業台帳的建立和完善工作；加強對農户經濟檔案、農户小額信用貸款台帳、客户信用證台帳的檢查和指導；協助基層信用社搞好創建信用鄉鎮、信用村、信用企業、信用户建設，大力淨化社會信用環境。

2、在保證信貸資產質量的前提下，猛攻信貸投入。我將繼續努力工作，當好領導的助手和勤務員，為實現全年各項貸款日均餘額淨增3億元，利息收入淨增20xx萬元，達1.1億元的工作目標，做出自己應有的貢獻。

3、加強貸後檢查工作。在科室領導的指導下，重點對新增100萬元以上個體貸款、300萬元以上企業貸款進行定期和不定期及專項檢查工作，及時防範和化解金融風險。

4、時刻不忘不良貸款的清收。做到信貸投入和清收不良貸款兩不誤。

緊張而又充實的工作，是對我的一種鍛鍊，更讓我從中學到了許多知識，在今後的工作中我會倍加努力，勤奮工作，處處以聯社利益為重，時刻牢記領導的教誨，圍繞年初聯社制訂的各項經營目標任務，結合本職工作，腳踏實地，真抓實幹，為了聯社的美好明天而努力工作！

信貸演講稿15

尊敬的各位評委、同志們：

大家好，首先我要感謝評委會給我這個機會，能讓我站在這裏競聘銀行信貸部副主任職位，下面是我的競聘演講。

我叫**，生於1973年，今年39歲。1993年9月至1997年7月就讀於中南財政大學，畢業之後，就直接進入***銀行從事會計工作，先後從事稽核、金融監管和信貸工作。我20xx年被聘為助理會計師，20xx年考取了全國會計師任職資格。現在任**銀行信貸組組長。

下面我將任信貸組組長以來的工作情況彙報如下：

1、素質過硬，業務知識紮實全面。以專業化的水平提供全面優質服務，是我工作以來的座右銘。以此，我努力提高自己在各方面的業務理論知識和實踐工作能力。工作以來，我着重加強了金融、會計和經濟理論知識的學習。並於20xx年順利通過了全國統一的會計師資格的考試。任職以來的學習和實踐證明，過硬的政治素質、全面的專業理論知識和良好的職業素養為我做好會計工作和金融監管工作及提高自身分析問題、解決問題的能力起到了重要的促進作用。

2、突出重點，高效履行各項工作職責。為做好各項貨幣信貸工作，保障貨幣政策全面有效實施。一是高質量完成監測貨幣供應量，分析貨幣信貸執行情況，我仔細分析了**市的經濟金融形勢，形成了很有接見效果的分析，及時向上級領導反饋貨幣信貸政策落實情況，根據市場情況，按時反映貸款有效需求變化，並每個季度完成**銀行信貸情況彙報材料，為銀行領導層全面掌握銀行信貸行情，制定有效的貨幣信貸政策提供依據。二是貫徹實施信貸政策，加強信貸管理。我嚴格按照中國人民銀行總行發佈的信貸政策，積極貫徹落實，確保貨幣政策正確執行到位。並根據銀行每月的信貸實際情況，及時反映信貸政策執行情況，為銀行高管準確、及時、全面掌握銀行信貸信息提供強有力的支撐；與此同時，我還結合**市和我們銀行的信貸實際和特點，不斷向主管領導提出**銀行信貸政策指導建議方面的意見和建議；此外，我還根據工作職責，加強了信貸政策的管理，為維護**市和**銀行的正常信貸秩序，做出了突出的貢獻。三是合理運用部分貨幣政策工具，貫徹執行總行的貨幣政策。根據總行的授權，作為**銀行信貸小組組長，我積極、合理、科學運用部分貨幣政策工具，按時、謹慎對**市貨幣信用總量適時進行調控，20xx年，在我適時調控之下，***市避免了30億元的信貸壞賬損失。我還積極貫徹執行全國統一的貨幣政策。為穩定金融市場秩序，支持中小企業良好、有序、快速發展，提供了強大的金融保障。

總結本人任職銀行信貸小組組長以來的工作，我愛崗敬業、積極開拓創新、很好地完成了上級交付的各項工作任務，贏得了領導、同事、同行的讚賞和認可，贏得了客户的尊重和表揚，我相信在今後的工作中，我一定會以更加大的激情、更加飽滿的情緒、更加衝勁的鬥志，投身信貸工作中，為實現**銀行的快速、良好、持續穩定發展而做出更大貢獻。

我的演講完了，謝謝大家！請大家投我一票！