隨着個人的文明素養不斷提升，報告對我們來説並不陌生，報告成為了一種新興產業。你所見過的報告是什麼樣的呢？下面是小編為大家整理的大學畢業實習報告4篇，歡迎閲讀，希望大家能夠喜歡。
大學畢業實習報告 篇1
一、實習目的
實習是學校根據專業教學的要求，對學生已學部分理論知識進行綜合運用的培訓，目的在於讓學生接觸社會，加強學生對社會的瞭解，培養和訓練學生認識、觀察社會以及分析解決問題的潛力，提高學生的專業技能，使之很快的融入到工作當中去。而畢業實習又是學生大學學習完成全部課程後的最重要的實踐環節。透過這次的實習，目的是讓我們對自我的專業有深刻的瞭解，同時也是對這幾年大學裏所學知識的鞏固與運用。
二、實習單位與崗位
洛陽xx科技有限公司，經營範圍：保温節能工程的施工；各種混凝土砂漿及相關產品的研究、開發、生產、銷售、服務；保温節能配套產品、建材、機械設備、電子產品的銷售、服務。
我的實習崗位是在會計部門。我們部門有兩個會計師，張姐和包姐；一個出納，兩個會計員。因為我還是在學習的階段，所以一般比較簡單的工作都是由我負責，比較複雜的都會交給部門的老前輩們來做，我主要還是以學習的態度來進行實習。負責教導我的是我們部門的張姐。所以進入實習崗位，我主要是學習會計的基礎知識，運用所學知識，幫忙會計師做好一些簡單的工作。我們主要的工作流程也就是做好公司每個月的賬目，讓公司領導明白每個月所得的利潤和虧損。
三、實習資料及過程
此次負責我實習的是公司的老會計師張姐，張姐根據我一個月的實習時間，給我制定了一套實習計劃，讓我一步步的學習正規的公司會計流程，真正從課本中走到了現實中，細緻地瞭解了公司會計工作的全部過程。讓我將自我在學校所學的理論知識向實踐方面轉化，儘量做到理論與實踐相結合。並且張姐還囑咐我在實習期間要遵守工作紀律，不遲到，不早退，認真完成領導交辦的工作。
首先，張姐讓我學習根據經濟業務填制原始憑證和記賬憑證。剛開始的時候張姐就叫我先看她們以往所制的會計憑證和附在會計憑證上的原始憑證。由於以前在學校做過會計憑證的手工模擬，所以對於會計憑證不是太生疏。之後，張姐又給了我一些原始憑證，讓我審核原始憑證後編制記賬憑證。剛開始我製作的速度比較慢，而且在張經理審核憑證時能發現一些錯誤的憑證。但是透過幾天的練習後在速度和正確度上都提高了不少。編制過記賬憑證後，張經理又很有耐心地給我講解了每一種原始憑證的樣式和填寫方式以及用途，有了這些基本熟悉並熟練了財務的操作以後學習起來就會更加得心應手了。
然後，讓我根據記賬憑證及所附的原始憑證登記明細賬。明細分類賬薄亦稱明細賬，它是根據明細分類賬户開設帳頁明細分類登記的一種帳薄，輸入記賬憑證後操作計算機則自動登記明細賬。該公司使用的是會計電算化，但是張姐讓我做了手工記賬。雖然登記明細賬在學校的時候也實訓過，但是當張姐讓我登記賬簿時，我有點緊張，畢竟在學校也是簡單的操作了一下，這次要我實戰。最後在張姐的幫忙下，我做好了，還結算出餘額與本月累計。看到我上手這麼快，張姐還特地表揚我呢。
之後，張姐讓我根據記賬憑證編科目彙總表和登記總賬。
科目彙總表也由憑證文件生成，其編制方法為對用户輸入需彙總的起止日期機算機會自動生成相應時間段的科目彙總表。再根據得出的科目彙總表操作計算機，計算機產生出對應的總賬。十分的方便，不需要經過繁瑣的手工操作，使用計算機就能夠了，還節省了超多的人力與時間。但是由於之前從來沒有接觸過這些東，太過於專業，所以我也沒怎樣學會。想想真是一大損失啊。
最後，由於我只是簡單地實習一段時間，張姐也就沒有讓我再學更深層的東西，但到之後張姐也跟我説了很多東西，我也學到了很多，讓我印象最深的是，她説作為一名會計人員，業務水平、知識積累以及工作潛力都不是最重要的，最重要的是要有高尚的職業道德，因為財務會計工作是一種特殊的工作，它的特殊性就在於可接觸到超多的共有財產，所以作為會計人員必須要把握好自我辦事的尺度，首先自我要做到安分守己，其次對於他人的威脅，誘惑，和指使要做到堅決不從。朱鎔基同志以前講過“不做假的賬”。這代表了他對整個會計界提出的要求和寄予的期望。只有會計人員自身的道德素質提高，才能夠走好職業生涯的每一步，只有會計人員全體道德素質提高，會計行業才能夠得到更深的發展，市場經濟的優勢才能夠發揮得更好。我聽過之後十分感動和敬佩，張姐之所以在公司德高望重，靠的就是這種崇高的職業道德素質。
四、實習總結和心得
經過這次實習，雖然時間只有一個月。可我學到的卻是我大學中難以學習到的東西。像如何與同事們相處，人際關係是現今不少大學生剛踏出社會遇到的一大難題，在實習時我就有意觀察前輩們是如何和同事以及上級相處的，而自我也儘量虛心求教。要搞好人際關係並不僅僅僅限於本部門，還要跟別的部門例如市場部等其他部的同事相處好，那樣工作起來的效率才會更高，人們所説的“和氣生財”在我們的日常工作中也是不無道理的。而且在工作中常與前輩們聊聊天不僅僅能夠放鬆一下神經，而且能夠學到不少工作以外的事情，儘管許多狀況我們不必須能遇到，可有所瞭解做到心中有數，也算是此次實習的目的了。經過半年會計實習，我對會計有了更深的認識和見解：
1、做會計要有紮實的專業知識基礎
因為會計工作是一門專業性很強的工作，從業人員只有不斷地學習才能跟上企業發展的步伐，要不斷地充實自我，掌握最新的會計準則，税法細則，法律知識及攻關經濟動態。這樣才能精通自我的工作資料，對企業的發展方向作出正確的決定，給企業的生產與流通制定出良好的財務計劃，為企業和社會創造更多的財富。
2、做會計要誠信。
在這充滿競爭、挑戰的社會中，誠信越來越起到不可忽視的重要作用。一個人如果沒有良好的誠信品德，就不可能有堅定的的信念。一個平時不將信用的人在關鍵的時刻就不可能為崇高的理想信念做出犧牲。而我們作為一名會計人員，在掌握一個企業甚至一個國家的金庫，如果不守承諾，那將導致十分嚴重的後果。因此要想做一個好的會計員，要想做一個對國家有用的人，就必須要以誠信為本。
3、做會計需要很好的敬業精神。
敬業精神無論在哪個行業都是十分重要的。一個人只有以熱忱的情緒去應對自我的工作，才能不斷的進步並使自我所做的業務更好的發展，才能夠更好的實現自我的人生價值。在我們會計行業中更需要敬業精神，我們整天與數字打交道如果不敬業、不謹慎的對待工作，那將產生很大的損失。所以我們作為會計人員更就應對自我的工作敬業，並不斷的更新新知識、提高專業技能。
實習雖然結束了，但是再過三四個多月，我們真的就要走上工作崗位了，相信有了我之前實習的經驗，我必須會適應的很快，乘風破浪去追逐我的夢想。最後還要感謝學校和指導老師，是你們給我帶給了平台，多謝你們。
大學畢業實習報告 篇2
時光匆匆，轉眼間我為期兩週的畢業實習就這樣畫上了句號，説真的心裏感慨萬千。這次的畢業實習已經不是我第一次參加實習了，因此對於此次的實習我有了不少的自信與從容。這次我所實習的單位是一家名為上海泰斯麥香精香料有限公司的單位。起初由於我對這家公司不太瞭解，我還專門上網查詢了相關的資料：上海泰斯麥香精香料有限公司(下稱"公司")註冊於上海莘莊工業區金都路3679弄28號，郵編XX08，電話021—5442XX，佔地7.5畝，是依照中華人民共和國法律成立的美商獨資企業。主要產品為食用香精，並在初步開發速凍快餐之食品工業原料——醃料、裹粉產品(公司內部稱"20xx項目")和食品工業用複合添加劑產品(公司內部稱"3099項目")。公司建有設施、設備較先進的生產車間，成品及原輔材料、包裝材料倉庫，備品備件及辦公用品倉庫，調香研究實驗室，應用研究實驗室，品控檢驗實驗室，辦公場所等;公司設有董事會、總經理辦公室、工會、調香研究中心、20xx項目組、銷售部、生產及計劃部、技術及品控部、財務部、行政及人力資源部等;公司擁有一批達到相應崗位技能要求及具有相關學歷的員工和佔員工數30%以上的具管理及科研經歷背景的中高級調香師、工程師、經濟師、會計師等。公司的主要產品，提供和服務的對象為中國的食品製造企業，並已在被逐步認可和廣泛使用。"七十年代有產品就有市場，八十年代有廣告就有市場，九十年代以來有質量才有市場。""泰斯麥"創立於九十年代，時代的使命根植於公司創業、發展的歷程，至今"泰斯麥"已建立了嚴密細緻且行之有效的質量體系，並隨着內外因要求的不斷提高進行着不懈的改良。"泰斯麥"的質量方針：將質量融入我們的工作，始終不渝地致力於使受益者(客户、員工、所有者、分供方、社會)滿意。於是我便開始了這次的實習之旅，在對該公司有所瞭解後我開始了正式的實習生活。來到位於莘莊工業區的"泰斯麥"公司，作為一名實習生的我自然對該公司的一切都充滿了好奇。帶領我參加實習的是該公司的陳曼康老師，首先她帶我大概地參觀了一下該公司裏的生產車間，調香研究實驗室，應用研究實驗室，品控檢驗實驗室，辦公場所，還有一些大大小小的倉庫。由於在學校的還有以前的實習的經驗，在整個參觀過程中，給我留下最深映像的還是該公司的好幾間調香研究實驗室。實驗室裏擺滿了大大小小各種各樣的原料，讓我看了真想都聞上一聞。當然，由於該公司從事的食品調香，因此實驗室裏的味道也不免有些些難聞，但作為香料香精專業學生的我早已對此習以為常了呢。當然這裏的調香實驗室比起我們學校來那可是大了不少，而且乾淨、整潔的環境也給我留下了深刻的印象。參觀完畢，我對"泰斯麥"公司有了一個初步的瞭解。我也希望在接下來的日子裏儘自己最大努力好好實習，學到更多學校裏課本上學不到的知識。我懷着期待而又忐忑的心情準備開始在"泰斯麥"的實習。
實習開始的第三天，我便被安排進入調香實驗室進行原料的熟悉和聞香工作，因為畢竟是新人這對我來説也是難得的一次機會吧。進入調香研究實驗室，與我們學校的實驗室可以説大相徑庭，幾台電子天平，還有許許多許的原料背整整齊齊的放在了原料架上，因為在學校已經聞過不少食品的相關原料，所以這項工作對我來説並不困難，可以説是易如反掌。其中有不少我們常常在食品原料中用到的原料。
一是2—甲基丁酸乙酯(ethyl—2—methylpentanoate)fema:2443，cas號：
7452—79—1最近單價170.00元/kg;天然存在：存在於草莓、蘋果、橙子、園柚、菠蘿蜜、甜瓜、葡萄酒、白蘭地中。它具有果香、酮香中含有青香，有甜的、新鮮的、新鮮蘋果、菠蘿蜜、覆盆子以及漿果樣的味道，成熟的果香香氣，香氣也比較突出;根據我在食用香精製備技術這門課中所學到的知識知道它常常用於調配一些如蘋果、漿果、生梨、草莓、菠蘿蜜、覆盆子、葡萄芒果、柑橘等等食用香精中;根據我在合成香料工藝學中學到的知識，我瞭解其理化性質為無色液體，極微量溶於水，溶於乙醇等有機熔劑，沸點131～133℃，相對密度d20xx.868，折射率n20d1.397。建議用量在最終加香食品中濃度約為0.5～5mg/kg。中國gb2760—1996批准為允許使用的食品香料。
二是乙酸葉醇酯(cis—3—henenyl—aCETate)fema:3171,cas號：
35926—04—6最近單價640.00元/kg具有強烈的、青、實、果實和極為擴散的香氣，稀釋後有着成熟的香蕉要的香氣，稀釋至濃度低於10mg/kg時其味道會非常的令人愉悦;同樣據我所學到的香料知識，我知道它微量用於防止香蕉、蘋果、芒果、甜瓜等等食品用香精中;根據合成香料知識則瞭解到其分子量為142.20性狀：無色至淡黃色液體，強烈的青草氣息。沸點：105℃/130torr閃點：60℃比重：0.896—0.901折光：1.425—1.429酸值：1.0溶解度：幾乎不溶於水，1ml溶於1ml95%乙醇中。
三是丁酸香葉酯(geranybutyrate)fama：
2512，cas：106—29—6最近單價140.00元/kg,它具有清涼的、類似水果和玫瑰的香氣及類似杏的甜昧;較廣泛應用於食品香精，如蘋果、櫻桃、桃子、菠蘿、橙子、草莓和各種複合果實香精中。與香紫菜油合用形成一種裏的基調;而根據我所學到的合成香料工藝學這門課我知道其生產方法主要採用酯化法。以香葉醇和丁酸為原料，在共沸狀態下進行直接酯化反應而得。
四是在日化調香中也常用到的乙酸苄酯(benzylaCETate)
同樣根據我所學到的知識，我瞭解到其casno.：140—11—4fema：2135。分子式：c9h10o2分子量：150.17外觀：無色液體。香氣：有濃郁的茉莉花香氣，並帶有果香香調。熔點(℃)：—51.5沸點(℃)：216相對密度(水=1)：1.051—1.059相對蒸氣密度(空氣=1)：5.2飽和蒸氣壓(kpa)：0.13(45℃)閃點(℃)：102引燃温度(℃)：461溶解性：不溶於水，溶於乙醇、乙醚，不溶於甘油。主要用途：純品用於配製茉莉型等花香香精和皂用香精,普通品用作樹脂的溶劑,也用於噴漆、油墨等。健康危害：吸入、攝入或經皮膚吸收後可能有害。對皮膚有刺激作用。對眼睛、粘膜和上呼吸道有刺激作用。燃爆危險：本品可燃，具刺激性。急救措施皮膚接觸：脱去污染的衣着，用流動清水沖洗。眼睛接觸：提起眼瞼，用流動清水或生理鹽水沖洗。就醫。吸入：脱離現場至空氣新鮮處。如呼吸困難，給輸氧。就醫。食入：飲足量温水，催吐。就醫。存在與製備：存在：除了人工合成外，還存在於茉莉油、依蘭依蘭油、風信子油等精油中。製備：可用不同酸性催化劑存在下，由乙酸和苄醇經酯化反應制得。
五是乙酸乙酯(ethylaCETate)其casno.：
141—78—6分子式c4h8o2結構式ch3cooc2h5相對分子質量88.11存在：除人工合成外，還存在於許多酒以及菠蘿、香蕉等果品中。外觀：無色澄清液體。香氣：有強烈的醚似的氣味，清靈、微帶果香的酒香，易擴散，不持久。熔點(℃)：—83.6折光率(20℃):1.3708——1.3730沸點(℃)：77.06相對密度(水=1)：0.894——0.898相對蒸氣密度(空氣=1)：3.04飽和蒸氣壓(kpa)：13.33(27℃)燃燒熱(kj/mol)：2244.2臨界温度(℃)：250.1臨界壓力(mpa)：3.83辛醇/水分配係數的對數值：0.73閃點(℃)(開杯)：7.2引燃温度(℃)：426爆炸上限%(v/v)：11.5爆炸下限%(v/v)：2.0室温下的分子偶極距：6.555*10^—30溶解性：微溶於水，溶於醇、酮、醚、氯仿等多數有機溶劑。主要用途用途很廣。主要用作溶劑，及用於染料和一些醫藥中間體的合成。是食用香精中用量較大的合成香料之一，大量用於調配香蕉、梨、桃、菠蘿、葡萄等香型食用香精.注意事項：1.健康危害：對眼、鼻、咽喉有刺激作用。高濃度吸入可引進行性麻醉作用，急性肺水腫，肝、腎損害。持續大量吸入，可致呼吸麻痺。誤服者可產生噁心、嘔吐、腹痛、腹瀉等。有致敏作用，因血管神經障礙而致牙齦出血;可致濕疹樣皮炎。慢性影響：長期接觸本品有時可致角膜混濁、繼發性貧血、白細胞增多等。2.燃爆危險：本品易燃，具刺激性，具致敏性。3.危險特性：易燃，其蒸氣與空氣可形成爆炸性混合物，遇明火、高熱能引起燃燒爆炸。與氧化劑接觸猛烈反應。其蒸氣比空氣重，能在較低處擴散到相當遠的地方，遇火源會着火回燃。
當然，這幾種原料只是我所聞過的其中的幾種而已，還有很多如檸檬醛、苯甲酸甲酯等等或食品或日化中常用的原料，使得我獲益良多。而且還有不少的資料可以看如一本名為《香料香精化粧品》XX年第5期的雜誌中有一篇名為《gc—ms分析紅雪茶和白雪茶的ase提取物》的研究報告立刻引起了我的注意，因為這次我做所做的畢業論文正好是與gc—ms相關的，於是我立刻將其摘錄了下來，特別是其中的結論部分，我更是記得非常詳細。
總之我在"泰斯麥"的實習生活是非常充實而且愉快的，而且在陳老師的帶領下我也進行了一些簡單的調香工作，配置了我曾在學校調配過得雜果香精，雖然是已經調配過得香精但能運用到實際工作中去，對我來説還是第一次，因此我也更加認真仔細的完成。
最後我想説，在"泰斯麥"的實習生活對我來説是非常愉快也是非常充實的，因為我能夠將在學校中所學到的知識運用到實際操作中去，增加了不少實踐經驗，使我得到了極大的滿足感與愉悦感。我很高興這次的實習能圓滿完成，也很得意自己的調香得到了本單位的認可。當實習的最後一天來到時，當我依依不捨的離開時，我對自己未來的職業生涯充滿了信心，我想我一定能找到一份滿意的工作。
大學畢業實習報告 篇3
實踐是真諦的檢修尺度，通過兩禮拜的機加實習，我瞭解到許多工作常識，也得到意志上鍛鍊，有辛酸也有快活，這是我大學生活中的又一筆可貴的財產，對我當前的學習和工作將有很大的影響。
很快一兩年後的我們就要步入社會，面臨就業了，就業單位不會像老師那樣點點滴滴過細入微地把要做的工作告知我們，更多的是需要我們自己去察看、學習。不具備這項能力就難以勝任將來的挑釁。跟着科學的迅猛發展，新技術的普遍運用，會有良多範疇是我們未曾接觸過的，只有敢於去嘗試才幹有所衝破，有所翻新。就像我們接觸到的車工，固然它的危險性很大，然而要求每個同窗都要去操作而且要作出成品，這樣就鍛鍊了大家敢於嘗試的勇氣。一週的機加實習帶給我們的，不全是我們所接觸到的那些操作技能，也不僅僅是通過多少項工種所請求我們鍛鍊的幾種能力，更多的則須要我們每個人在實習停止後依據自己的情形去感悟，去反思，勤時自勉，有所播種，使這次實習到達了他的真正目標。
我們曉得，“機加實習”是一門實際性的技巧基本課，是高級院校工迷信生學習機械製造的基礎工藝辦法和技術，實現工程根本練習的重要必修課。它不僅能夠讓我們取得了機械製作的基礎常識，懂得了機械製造的個別操作，進步了本人的操作技巧和着手才能，而且增強了實踐接洽實際的鍛鍊，提高了工程實踐能力，培育了工程素質。對我們來説，機加實習是一次很好的學習、錘鍊的機會，甚至是我們生涯立場的`教導的一次機遇！
在我以為實習的自身目的就是鍛鍊我們的動手能力以及對工業知識的基本認識。它不同於課本教育，由於它有我們動手操作的空間！我之所以對實習有一種説不出的迷戀，是因為我早已被老師們風趣的講解和活潑的描寫所吸引。一個簡略的瓶瓶罐罐，要想知道它是怎麼來的，是要頗費一番工夫的。生活在古代社會的我們，早已習慣了那些現成的東西，在用的同時，也不會多想它畢竟是如何得來的，如果偶然有人問起，也會很不認為然的説，這不是我們所應當知道的。現在才知道這種主意是多麼成熟，從而也讓我知道了為期兩週的機加實習對我們是如許重要！
實習心得領會
“累並快樂着”？用這句話來形容短短2周的機加實習再適當不過。這次實習帶給我們的不僅僅是經驗，它還培養了我們刻苦的精神和謹嚴當真的風格。此次機加實習使我們學到了很多書中無奈學到的貨色。它使我們懂得視察生活，敢於探索生活，也為我們多方面去意識和了解生活供給了一個契機。它是生活的一種能源，增進我們知、情、意、行的構成和和諧的發展，贊助自我完美。有些老師不僅教我們機加實習的內容，還教我們如何學習，如何做人，讓我們學到了課本上學不到的知識。
任何理論和知識只有與實習相聯合，能力施展出作用。而作為思維可塑性大的我們，不能單純地依附書本，還必需到實踐中測驗、鍛鍊、立異；去造就科學的精力，良好的品格，高貴的情操，文化的行動，健康的心理和解決問題的能力。
此時，我還在回想這次令人難忘的機加實習，它不僅讓我們瞭解到了實際出產中的各種技能，還讓我們清楚了一個深入的情理：紙上得來終覺淺，絕知此事要恭行。
為期兩週的機加實習在金屬的迴響中落下了大幕，總的來説這次為期兩週的實習運動是一次有趣且必將影響我今後的學習工作的重要的教訓。我想在未來的歲月裏恐怕不會再有這樣的機會了！！通過這次雖短而空虛的實習我理解了很多………
保險第一 ， 在產業生產中，安全要擺在第一位，是至關重要的！！這是每個老師給我們的第一忠告。有了足夠的器重，所以我平安的度過了實習的兩週！車工不是由數控來完成的，它要求較高的手工操作能力。
大學畢業實習報告 篇4
第一篇：實習期工作總結報告
時光流逝，轉眼間，充實而有緊張的實習期即將過去。首先，要感謝莎茜給予的這個工作機會，我認為這是我人生一個新的起點。其次，要感謝同事們細緻熱情且毫無保留的將他們寶貴的工作經驗傳授與我，使我受益匪淺。在實習期的三個月裏，我的工作主要分為三個階段。
第一個階段：熟悉公司各部門工作職能，熟悉公司產品以及服務實操，熟悉武漢地區門店環境、狀況、以及門店管理的流程。
第二個階段：學習營運部業務流程、營運部與各職能部門業務銜接、地區報告流轉等。以及瞭解北京、浙江地區狀況，門店人員、業績狀況。
第三個階段：在祝總的指導下，瞭解地區具體事務。包括門店調整、業績盯對、人員狀況瞭解、地區月度計劃等。並逐步參與地區具體事務。
在這三個階段裏，有幸得到祝總的親自指導、親身示範，使我能夠迅速的進入工作狀態、完成每個階段的學習目標。並逐步參與具體事務，在具體實踐中，不斷積累經驗，學習處理問題的方式方法技巧。當然，在實踐中，也暴露出一些錯誤和缺點。
實習期主要工作小結：
1、瞭解門店經營狀況以及門店營運知識。三個月時間裏，在武漢地區、江蘇無錫、南京地區，北京地區、浙江地區巡店，一共45家。基本上對相關地區門店經營狀況、位置環境、團隊狀況做到了初
步瞭解。為以後處理門店事務奠定了一定的基礎。
2、對公司主要幾個規格產品，價格、效果、使用步驟、推薦要點等做到了基本的瞭解。對手足護理服務流程、實操等，做到了基本的瞭解。對公司相關產品編碼、代碼、以及常規的促銷活動，做到了基本的瞭解。
3、逐步接手北京、浙江地區營運事務。北京地區出差三天，浙江地區分兩次，一共出差25天。對兩個地區的門店狀況、人員狀況，有了一個大概的瞭解。在此期間，完成北京地區門店撤店2家。浙江地區撤店4家。初步完成公司關於兩個地區撤店規劃。
4、浙江地區業績盯對、以及門店、人員調整等具體事務。11月份和12月份，分兩次到浙江地區出差。11月份，完成月度計劃79。3%，業績進度排全國第四。撤店3家（撤店流程進行中），浙江地區保留門店9家。寧波市區三家店人員調整基本到位，江東店新任大店長一人、新任老師一人。江東店和國購店實現人員並店。
5、完成浙江地區團購活動、會員管理制度的調整等工作。申請團購活動並執行。目前大眾點評網和美團網一共團購49份。會員管理制度，會員的梳理、建立電子檔案（推行中），微信平台的建立，強化與會員的互動聯繫。目前平台吸納會員100多人。
6、對12月份雙節活動、12月份業績主抓要點，春節之前門店一線員工缺編情況的摸排等事務的監督指導。12月份雙節活動和業績主抓要點，每名店長和一線人員對公司銷售計劃的分解、活動內容、業績主抓要點，做到了然於胸，並清楚實施步驟。節前門店一線員工
缺編狀況提前瞭解，做好預案。
在具體事務的實踐中，個人也暴露出一些問題和缺點，主要體現在一下幾個方面：
1，對公司業務知識不太熟悉。如總部一些促銷安排，地區在執行過程的疑問不能很及時、完整的的給予指導。對公司培訓制度沒有了解清楚，而使培訓效果沒有達到預期目標等。
2，實習期間，在地區實行的一些政策措施，沒有及時和上級領導溝通，致使一些政策不符合公司的發展導向，也違反了公司流程。予以實施後再行糾正，給予地區門店造成了一些負擔。
3，在對地區的指導和具體事務的掌控，方式方法均有不當之處，致使地區執行力度欠缺。而又缺乏及時的監督檢查，有些方案沒有得到地區強有力的執行，也沒有達到預期的效果。
4，在處理地區具體事務時，和總部其他部門的協調溝通不及時，致使部分事務拖沓。沒有更快的給予地區回覆反饋，影響了地區的工作效率。
5，在部分事情上，有畏難情緒。目標感和執行力都有欠缺。從而使很多事情停留在紙面，沒有得到貫徹執行。在心態上，也沒有及時調整，對困難的事情沒有及時和公司和上級反饋和溝通、以及爭取地區的理解和支持。
關於工作中的不足和缺點，很感謝公司各位同事以及領導的理解和指導。這讓我有了正視自身不足的勇氣和方法。在下一步工作中，
我將竭力做到：
1，做好時間管理，提升執行力。將事情輕重緩急進行分類，並嚴格控制每項事務的完成時間，在時間節點內完成本職工作。提升執行力和工作效率。
2，加強自身學習，包括業務知識的學習和自身素質能力水平的提升。多在工作中總結經驗教訓，虛心向同事、領導請教方式方法，多瞭解行業發展趨勢和企業發展形勢
3，做好和地區主管、員工的溝通協調。爭取地區理解和支持，瞭解他們的困難和問題，做好後勤服務，做好方法指導，做好監督檢查。
4，嚴格要求自己。在遵守公司規章制度、工作流程方面，要為地區做好榜樣。在工作效率上，要不斷的改進工作方式方法，努力使工作效率最優執行。在工作態度上，要排除畏難情緒，排除消極懈怠情緒，以積極的態度和正確的方法，去面對一切困難。
文萃咖
