關於溝通管理，內容良多，也聽了巨匠級老師的培訓，自己稍微總結1下，並結合ERP項目施行的具體特色來談談如何與客户做溝通。這裏先講講溝通的基本概念，後期在深刻體會ERP施行進程中如何與客户進行溝通，但願更多的朋友介入討論。
1、為何需要溝通？溝通的目的是甚麼？
1般來關於溝通管理，內容良多，也聽了巨匠級老師的培訓，自己稍微總結1下，並結合ERP項目施行的具體特色來談談如何與客户做溝通。這裏先講講溝通的基本概念，後期在深刻體會ERP施行進程中如何與客户進行溝通，但願更多的朋友介入討論。説，溝通的目的主要三類：
一、傳遞信息。向相干人員傳遞某些特定信息，讓對於方明白、瞭解1些事情或者者情況。
二、討論。相干人員就某件事情的認識、處理法子、方案、策略、規劃等內容進行討論，以使事情能夠做的更好，能夠做患上更完善。
三、談判。對於有不贊成見或者存在分歧之處，相干方面開展談判，擺事實、講道理，試圖説服對於方接受自己的前提，通過説服、讓步、妥協、理解、包容，終究就某件事情達成1致意見。
2、溝通的方式
1般來講，溝通也有三鍾方式。
一、單項溝通。把某些事項以通知的方式告訴相干人員，不需要反饋，至少不需要便可反饋。1般用在發佈通知、請求、軌制、命令、通報、分佈傳單等情況。
二、雙向溝通。溝通由1方與另外一方進行互動式信息轉達，並就溝通結果達成1致（也可能不1致），但至少雙方都有發表意見的機會以及權力，可以充沛表達自己的意見以及建議。比如：談戀愛、工作績效考查溝通、方案溝通等。
三、網狀溝通。這是1個多方介入的溝通方式，介入各方代表不同利益主體，他們就相干事情進行充沛表達意見，達成讓步以及1致。比如：ERP項目施行進程中，甲方、乙方、監理方就項目施行驗收驗收標準的討論等。
3、溝通的渠道（手腕）
一、電話
二、郵件
三、會議
四、講演
五、報表、
六、口頭
七、通知
八、傳單
九、看板
一0、短信
一一、留言等。
4、溝通的原則
記患上有位巨匠給咱們培訓時強調了三個原則
一、不要先入為主。這個容易理解，就是不要先把對於方“定性”。這常常是因為咱們的'立場不同，蒐集的信息不夠全面等緣由釀成的。
二、先處理情緒，再進行溝通。帶有情緒的溝通，至少來講是不理智的，也可能會引發對於方的情緒變化，結果確定不會很理想。
三、溝通是雙向的。1般情況下，應當多聽，少説。對於對於方的觀點最佳進行重複以及確認，以獲取正確的信息。對於於自己表達的不肯定或者者理解有難度的觀點，應當讓對於方充沛理解，並患上到對於方確認。
此外，我還想再補充幾點：
一、態度要端正，心態要擺平。如果你是從“共贏”的角度、從“為了使事情朝着更好的方向發展”的角度去展開溝通，多半溝通會進展的比較順利。
二、要有明確的目標。而且目標還要聚焦。沒有目標的溝通就是在揮霍。
文萃咖
