尊敬的各位領導、同志們：
大家好！
在這辭舊迎新的日子裏，很榮幸能夠匯聚在投資集團這個大家庭，向集團領導彙報一下一年來的工作情況。尤其是今天代表銀行作典型性發言，和兄弟企業交流一些經驗和做法，我更是感到很激動。
近年來，在投資集團的領導下，銀行經營班子帶領全體員工，圍繞“積極開拓創新、爭份額創業績，實現利潤最大化”的經營理念，不斷深化體制改革，完善公司治理，創新經營機制，呈現出快速、健康發展的態勢。特別是年，面對複雜多變的市場形勢及日益激烈的同業競爭，我行上下思路清、幹勁足、團結一致、措施得力，實現了業務增長和監管要求的協調發展，開創了我行經營管理的新局面。我們的具體做法是：
一、鼓足幹勁，多措並舉，全力推進各項業務朝着年度目標快速發展。
一年來，我行堅持“以效益為目的、以客户為中心、以市場為導向”的經營理念，圍繞業務拓展和增加收入開展工作。一是抓住國家擴大內需、貨幣政策寬鬆、異地機構擴張機遇，堅持“抓大突小、以大帶小”貸款營銷策略，搶抓市場、拓展大中型客户，穩定和提升市場份額，保證收入和經營效益的快速提升。二是採取“上聯下延”的貸款營銷策略。向鄭州地區及周邊城市的優質企業延伸營銷，搶佔市場、逐步實行政策傾斜；利用支持“三農”政策導向，摸索“村鎮銀行”經驗，加強縣支行的管理和市場營銷，深入推進地方經濟增長。三是確立“以債券回購為主要資金融通方式，以信貸資產轉讓、信託理財業務、債券代繳款等高收益品種作為新利潤增長點”的投資思路，以創新求發展。四是以支行作為在省內業務拓展的橋頭堡，積極發揮同集團及下屬企業協同效應。五是自我加壓，搶抓機遇，擴大效益增長點，開展“鼓幹勁、勇創新、爭份額、創業績”競賽活動，通過績效激勵措施促進大營銷的深入開展，鼓舞員工幹事創業熱情，推動我行實現了“四個快速增長”。
——存款快速增長。截至年12月底，我行存款餘額X億元，較增加X億元，增幅%；較年初增加X億元，增長X%，完成計劃X億元的X%，完成增量計劃的X%。
——貸款快速增長。截至年12月底，我行貸款餘額X億元，較年末增加X億元，增幅%；較年初增加X億元，增長X%，完成計劃X億元的X%，完成增量計劃的X%。
——盈利快速增長。
截至年12月底，各項收入X億元，利潤總額X億元，實現淨利潤X萬元。
——協同效益快速增長。
截至年12月底，通過與合作，累計辦理信託理財業務億元，實現收入萬元；為集團員工辦理個人免擔保貸款筆、金額萬元，辦理住房按揭貸款筆、金額萬元；集團下屬企業等家企業相繼在農業路支行開户，累計存款額度億元。
二、夯實基礎，立足長遠，逐項落實重點工程，推動全行穩健發展。
——堅持“增資強身”，增資擴股取得重大突破。
xx年，我行啟動了新一輪的增資擴股工作。通過對資產進行評估，確定每股淨資產；向國內一流企業、現金股份商業銀行、知名風險投資公司、省內各家商會等企業發送邀請函、入股徵求意見函；先後北上北京到北交所探討掛牌增發的可行性，南下深圳到招行總部發出投資邀請，數次與省煤化工集團實質性接觸，利用在開封舉行的豫商大會發布消息，前後接待了數十家企業不同程度的盡職調查。在年9月初步確定增資對象，之後又數赴國家銀監會溝通增資方案，最終取得銀監會對增資方案的認可，初步確定定向增發股，每股定價元，引入資金億元，增資後實收資本億，淨資產約億，基本滿足我行未來兩年的發展需要。
——堅持“嚴管強控”，風險評級取得重大突破。
xx年，我行將風險評級工作作為提升全行風險管控能力、帶動全行跨越發展的重要抓手。一是建立組織，明確職責、工作重點、時間進度和方法措施，建立“工作通知書”和“督辦通知書”制度；二是確定風險評級5項重點內容：置入資產變現、貸款集中度達標、撥備覆蓋率達標、資本充足率持續保持在11%以上、完善非信貸資產分類管理；三是按照全面、系統、持續、審慎原則，採取“以查促防，以查促改”的方式，突出重點、有效監控，確保無案件風險事故發生；四是加強與監管部門溝通，爭取監管部門早介入、早預評。我行順利通過風險評審，成功躍至級行之列，為下一步的快速發展打下了堅實基礎。
——堅持“求強做大”，機構網點建設取得重大突破。
去年，我行一方面加快了原有網點升級改造進程。按照網點“佈局更加合理、更加貼近客户需求、緊跟城市經濟發展方向”發展思路，制訂《銀行年度機構發展計劃》。對機構總量、區域佈局、客户資源及同業機構等相關情況進行綜合分析，對家網點分別進行了遷址或改造，使網點佈局更加合理，網點煥然一新，社會形象大為改觀，業務量大幅提升；另一方面加快推進機構網點建設。初步實現“立足開封、輻射縣域、進駐省城”的戰略規劃。首家縣域支行支行於年元月8日正式開業；首家跨區域支行支行成功設立，成為省內第二家入駐省會的城商行。兩家支行的經營發展短時間內也取得了重大突破。截至年月末，支行存款餘額萬元，貸款餘額萬元，實現盈利萬元；存款增量市場份額佔比%，位居縣家金融機構第位；貸款增量市場份額佔比%，位居第位。支行依託集團這個大平台，積極拓展業務，至月末，各項存款餘額億元，貸款餘額億元，均超額完成既定目標。在全部攤銷當年開辦費後，實現盈虧平衡目標。
——堅持“重組落實”，資產優化取得重大突破。
xx年，我行通過與政府及開發商的.三方合作，成功變現重組置入土地款萬元，目前積極運籌剩餘萬元變現工作，確保年底完成；對市政府億元到期貸款辦理展期手續，已收取前三季度利息萬元；市政府置入資產收益萬元於11月末全部入賬；置入集團資產收益年底完成；土地辦證正在積極推進；對其他需落實事項開展了前期基礎性工作。通過一系列工作，置入資產變現額度達到40%以上，超額完成銀監局下達的變現比例不少於30%的要求。
——堅持“科技支撐”，電子科技應用取得重大突破。
xx年，我行着力提升電子科技應用水平，拓寬服務渠道，完善服務手段，滿足客户多元化需求。首先經省市銀監局同意，組建電子銀行部；通過需求提供、功能開發、性能測試、生產驗證、安全評估、材料申報等項工作，網銀正式推向市場，運營良好，成為省第四家開通網銀的城商行。至11月末，網上銀行開户户，實現交易額億元，其中跨行匯款億元。積極制定電子銀行三年發展規劃，推進其他電子銀行業務的發展，已經完成電話銀行、多媒體自助終端和短信平台項目的方案設計及前期基礎工作。
——堅持“改革發展”，戰略部署取得重大突破。
xx年，我行積極探索改革發展規劃，通過北京時代朗迪諮詢公司進行全面管理諮詢；經省投資集團牽頭組織有關專家進行評審論證；經股東大會討論通過，明確了未來五年的總體發展戰略，即：在集團建立區域金融控股集團軍的大框架下考量發展資源，立足差異化競爭戰略，完成更名，在達到二類行監管標準的同時，到年成為中等資產規模的現代升級股份制銀行，成為投資集團未來區域金融控股集團的核心力量，達到公開上市要求的實質條件。並制定了總體發展目標，到年，成為資產規模超過億元，治理完善、資本充足、內控嚴密、運營安全、服務優質、效益良好、創新能力和競爭能力強的現代升級股份銀行。
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