銷售管理部總監年中總結會發言稿

尊敬的股東、各位親愛的夥伴們：大家上午好！今天我們在z聚首，主要是總結20xx年上半年的收穫和展望未來佈局。會前王總帶領大家參觀了公司成立運營的第一個項目——z花園；那是公司在河南營銷代理的第一站，是公司的發端。我也給大家介紹了上宅公園世紀項目；公園世紀項目是公司操作品質樓盤的里程碑。公司用5年的時間找準了目標，實現了這種蜕變，蜕變的過程是痛楚的、也是艱辛的；我作為經歷者和見證者也是難忘的。

那麼，今天我懷着無比感慨和喜悦的心情在這裏和大家交流。感慨和喜悦是因為z的變化大家有目共睹，夥伴們未來的平台清晰可見；z未來的發展目標更是擲地有聲！我今天彙報的報告有三個部分。

1、xx億，從量變實現了質變：

xx這個數字在座的各位應該都非常熟悉，那是公司今年上半年的銷售總額。當然截止到昨天已經順利突破x億大關。去年全年的x個億是z8年的最高峯，20xx年用半年的時間就實現了突破，但這個結果也絕非偶然。

2010年泰山之行提出3年工資翻番計劃，7週年年會閆總提出公司未來5年發展策略；2012年公司開始大力優化項目結構和人力資源佈局。這一切的佈局調整是質變的基礎。共進式合作理念是z人持續量變的基因。務實、勤懇、實效是質變的保障。今天，我們可以很自豪的説：z已經擺脱了飢餓、温飽、項目斷續的生存問題，z已經發展到了高速運營的軌道。z人用9年的時間嘔心瀝血打造的這個平台足夠讓我們每一個人為之驕傲！但是我想和我的夥伴們共同思考三個問題：1、實現這個平台的`持續、堅固、和增大，我們應扮演什麼樣的角色？2、學習、成長、分享是我們發展的核心，如何實現快速汲取營養，輸出更多正能量？3、個人價值和公司發展如何實現有效嫁接，相互益彰？

公司成立之初，閆總、孫總都説過，未來的z是每一個人的z。平台可見、目標清晰；夥伴們，未來就請我們好好展現吧！

2、上半年銷售管理部工作情況介紹：

上半年銷售管理部根據去年提出的管理工作規劃，加緊落實、平穩推進、逐步提升。首先是根據部門人力資源狀況和公司運營項目的特點，實現部門資源結構優化，實現能力與項目要求相匹配。這個調整工作在2月底結束，在項目運營核心崗位上保證了今年銷售業績的實現和突破。對新晉升的銷售經理實行階段銷售工作彙報、溝通談話、方法指導、晚上補課等方式進行補課提升，在階段內實現了新銷售經理接手項目後團隊的穩定，讓銷售經理突破了成長的困惑。

其次，實現了部門考核的轉型，將考核的核心轉為人才塑造和培養。考核更加趨於對業績的追求和基本生活的保障。基本生活的保障也是團隊穩定的最內層因素，但是級別化工資的實施更偏重於綜合能力的提升和發展潛力的挖掘。基本板塊：更清晰的氛圍管理型人才的培養和業績攻堅型人才的培養。也明確提出了人才的培養和使用，與銷售經理之間的關係。因為人才的培養是z最核心的競爭力。

再次，項目之間打破了原來的各自為戰、信息閉塞、缺乏交流的方式；讓交流和比武成為團隊之間的潤滑劑。銷售管理部要及時發現，銷售團隊銷售過程亮點和團隊文化建設亮點，做好平台構建和分享體系；月度銷售冠軍交流，真正實現了z銷售高手過招，不但是成功經驗的分享和傳遞，也是代表項目榮譽和最高技術水準；更是z銷售經驗板塊的積累。銷售技能提升也是部門的核心工作之一，銷售提升標準指導意見在今年3月份部門會議上已經對各項目銷售經理進行了詳細的解析和動員，因為銷售的轉型是公司發展的需要，更是市場變化對專業團隊的需要，這也是z銷售核心競爭力形成的基礎性工作。所需要使用的技術支持資料進行了整理分享。後期在行政部的大力支持下形成提升文件進行下發；面對這次提升的考核結果我們每個人都充滿了期待。

3、下半年管理工作規劃：

上半年的銷售管理工作雖然取得了一些成績，但還有很多不足；還有很多繼續改善和進一步提升的地方。特別是進行工作分工後，要實行跨部門統籌管理，對管理的要求和統籌能力要求更高！一個明晰的管理計劃目標，有助於提高工作效率，明確發展方向。下面就下半年所管轄的銷售管理部和策劃部管理工作進行如下安排：

首先，銷售管理部置業顧問成長實現突破；結合人力資源部制定詳細的置業顧問前半年成長週期，確定2+4培養模式。將傳統的試用期三個月提前至2個月，轉正後4個月內根據置業顧問發展目標提供菜單式培養模式，實現專業表現業績的成果或管理思想培育成果或公司內轉部門作業。壓縮學習階段，進行考核淘汰；實現人才加速提升和流轉。

其次，銷售部副經理成長模式突破；銷售部副經理在崗實習期間要制定詳細的工作職責和作業流程；提高銷售部副經理在崗接收速度，加快成長步伐；加密誡勉談話，加強溝通頻次，確保銷售部副經理的快速提升和成長。

再次，注重書面沉澱，鼓勵創新。銷售管理部在過去的幾年裏整理出來了140頁的案場管理手冊、z開盤的N個細節、案場專業化説辭模版、案場培訓模式等等，這些沉澱的範圍遠遠不夠，銷售經理學習的深度不夠，案場的管理創新遠遠不夠。所以，下半年銷

房地產銷售公司銷售管理部總監年中總結會發言稿提要：案場專業化説辭模版、案場培訓模式等等，這些沉澱的範圍遠遠不夠，銷售經理學習的深度不夠，案場的管理創新遠遠不夠。所以，下半年銷售管理部要注重鼓勵書面沉澱和創新

文章業。z經過9年運營，勢必要形成專業的策劃模式和營銷體系。這不但是人才培養的需要，也是z營銷加速倍增效率的需要，更是z專業的表現。這塊工作是複雜的、零碎的、也是高標準的、高難度的。那麼這塊工作就需要策劃部李總親自主抓，高標準、嚴要求；保進度、管質量；確保這項工作的實現。

為了能夠順利實現我們的工作目標，我們需要進一步改進思路，調整工作節奏。完成這些目標離不開各位股東和董事會成員的關心和支持、公司職能部門的扶持和幫助，還有各項目人員多提寶貴建議和意見。

我深信，20xx我們能做到！

爭取年底給z的各位股東和所有的夥伴交一份滿意的答卷！

謝謝大家！