一、前言
作為市場營銷班的我們，學習了市場營銷這門專業的理論知識，介於沒有將所學知識應用於實踐中，學校開展的的營銷推廣大賽給予了我們這次機會。因此我們組成了L這個團隊，來參加本次比賽。 “L”代表“路”的意思。我們希望邁入通向成功殿堂的大道，儘管這條道路上充滿着坎坷和荊棘，我們義無反顧！
二、 市場分析
（一）、企業簡介
美國知名運動品牌VANS，成立於1966年，美國加利福尼亞州安納海姆街道。每一款鞋子都擁有獨一無二的個性，是美國、日本、香港等地時尚年輕人的必備休閒鞋款。VANS運用傳統的硬化製作方法(硫化鞋底）使鞋子具有堅固的構造，到現在為止VANS也推出了不少彩色款式，特別是最近，新色輩出，都是感覺特好的配色，給人一種VANS旋風的感覺。VANS一直以來都深受日韓年輕人的熱愛，滑板，衝浪，街舞，VANS將許多時尚的元素集於一身。
（二）市場狀況
1. 板鞋市場
大學生市場是一個值得令人注意的巨大市場，隱藏着很大的商機，大學生消費主要分為：基本生活消費、
學習消費、休閒及娛樂消費、人際交往消費。每種消費品都有自身特點，目前大學生消費品主要集中在：旅遊、電腦、手機、戀愛、化粧品還有就是服裝。而我們發現大學生鞋子的市場具有着很大的商機。作為新世紀的青年男女，板鞋是大家購買鞋子的首選。
2. 產業規模逐漸擴大，市場容量仍未滿足
目前板鞋市場品牌繁雜、款式繁多，但仍然有許多同學未能買到一雙稱心如意的板鞋。
3. 市場份額
聚源校區現有兩千餘名學生，也就意味着我們擁有兩千餘潛在客户。學校周邊並無鞋店，意味着我們目前還沒有競爭對手。
（三）、競爭對手分析
1.市場份額掃描
目前鞋子大致類型分為：運動鞋、帆布鞋、板鞋、高跟鞋、靴子。據瞭解，板鞋佔有很大的份額。而Vans（萬斯）專注於板鞋多年，具有着青春、活力、時尚等特點，是其它品牌板鞋所不能比擬的。
2.競爭營銷五力分析
A.進入者威脅巨大
產業壁壘小：開鞋店要求較小，很容易出現新的`競爭對手。
產業吸引力一般：產品集中度高，競爭壓力巨大。產品創新與渠道優化顯得尤為重要。
B.消費者議價能力偏高
我們的板鞋市場主要針對於本校學生人羣，價格波動會在一定程度上影響消費主體的購買行為，但是由於板鞋品牌價格差異較大，存在着價格不明朗化，導致學生對於價格的質疑產生殺價這一現象。
C. 供應商議價能力強
本店進貨量較小，導致我們不能從供應商手中拿到很低的進價。
D. 替代產品的威脅程度偏高
市場上鞋子種類繁多，品牌繁雜。
E. 經銷商議價能力逐漸提高
由於我們校區周邊並無競爭對手，所以我們可以控制價格的波動。
三、 營銷策略
（一）、消費者的行為分析
據調查報表分析，36%的學生選擇在專賣店夠買，40%選擇在商場購買，12%選擇網購，12%選擇批發或者小攤位。而我們作為Vans（萬斯）的專賣店，是容易被大家接受的。
（二）目標消費羣
聚源校區學生。
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