一、組織機構
主辦單位：共青團南京農業大學委員會
承辦單位：南京農業大學大學生科學技術協會
二、參賽對象
所有全日制本科生
三、參賽要求
以團隊形式參賽。團隊成員應當學科優勢互補、專業配備科學、人員結構合理，人數不超過6人。
2.參賽作品
（1）參賽作品形式為營銷策劃書。參賽者選取一個大賽承辦單位提供的營銷主題，製作一份完整的策劃書，數控制在以內。
（2）營銷策劃書包括：產品介紹與描述、市場調查與分析、具有創意的營銷策略等方面。
（3）營銷策劃書格式要求章節明確，段落清晰，層次分明。
四、大賽流程
大賽分為初賽、決賽、實踐賽三個環節
1.初賽
（1）請各團隊認真填寫參賽報名表，並於10月20日5點前將紙質版報名表交至校科協辦公室（二食堂三樓大學生社團活動中心），電子稿發送至[email protected]。報名表在南京農業大學大學生科學技術協會人人網站下載。
（2）校科協將於10月21日組織市場營銷策劃培訓，要求各參賽團隊參加，具體時間地點另行通知。
（3）校科協將於10月29日組織初賽，具體時間地點另行通知，請各參賽團隊於10月28日5點前將參賽的營銷策劃書發至[email protected]，紙質版交至科協辦公室。
初賽形式為無領導小組討論：各隊選出2名隊員作為代表參加，每個小組由選定同一營銷主題的4個團隊組成，討論內容為所選營銷主題的營銷策略，各隊將有3分鐘時間闡述自己的營銷策略，共有15分鐘用於點評各組觀點。得分由營銷策劃內容（60%）和討論表現（40%）組成。初賽將選出10個參賽團隊進入決賽。
2.決賽
校科協將於11月2日在大學生活動中心報告廳舉行大賽決賽。進入決賽的團隊在初賽基礎上進一步完善補充營銷策劃書，並於11月1日下午5點前將紙質版交至校科協辦公室，電子版交至[email protected]。決賽採取PPT答辯形式，要求所有參賽隊員參加答辯，彙報8分鐘，回答評委提問5分鐘。最終得分由策劃書（50%）和展示情況（45%）月以及網絡投票數（5%）組成。
3.實踐賽
校科協將於11月中旬組織實踐賽。報名參加創意營銷大賽的團隊均可參加。各參賽團隊可選擇出售大賽承辦單位提供的商品，也可以本隊以相同成本購買商品出售。各參賽團隊在大賽組織單位的統一要求下，開展營銷實戰，並自覺遵守市場規定，嚴禁各種形式的惡意競爭及弄虛作假等行為，一經發現，將取消比賽資格。
五、評比獎勵
1.比賽將評出一等獎1名、二等獎2名、三等獎5名、優秀獎若干名，並由主辦單位頒發獲獎證書。
2.根據各院作品參賽成績和各院參與情況，評選一定數量的“優秀組織獎”，並由承辦單位頒發獲獎證書。
3.在實踐賽環節中，得分第一名獲得本隊實踐賽盈利80%，第二名至第三名獲得本隊實踐賽盈利60%，第四名至最後一名獲得本隊實踐賽盈利40%。
科協聯繫人：
南京農業大學大學生科學技術協會
XX年10月12日
市場營銷策劃書範文精選
營銷策劃書範文2篇
一、 u-pvc管材市場概況
XX年我國新住宅室內80%將採用塑料管，城市供水 50%採用塑料管。1994年我國塑料管材產量只有14萬噸，經過短短几年發展，目前已近150萬噸。
塑料管材在今天的生活和工業領域中，以其耐腐蝕、耐老化、環保安全而越來越受青睞。特別是在建築業，新型塑料管材不僅能大量替代鋼、木等傳統建材，而且還具有節能、節材、保護生態、改善居住環境、提高建築功能與質量、降低建築物自重、竣工便捷等優點，廣泛應用於建築給排水、城鎮給排水以及燃氣管等領域，成為新世紀管道發展的潮流。
據瞭解，塑料管材市場的增長速度約為管材市場平均增長速度的4倍，遠遠高於各個國家國民經濟的發展速度。塑料管材在發達國家，特別在歐洲得到了很好的發展和成功的應用。在我國，塑料管道近兩年迅速發展，已成為建築業的新興材料。
傳統的給水管網主要以鋼管 、鑄鐵管 、混凝土管等傳統材料為主，從20世紀中期開始，世界各國普遍應用塑料管材代替傳統管材，塑料管材一直保持着較高的增長速度，其中亞太地區的管材市場在今後增長速度最快。
塑料管道近兩年在我國的發展已是勢不可擋，特別是國家化學建材產業制定'十五'計劃和XX年發展規劃綱要以來，在管道行業掀起了一股又一股的投資熱潮，如鋁塑管、交聯管、pp-r管、pe燃氣管、pe給水管、排水排污管等等，給我國管材行業的發展創造了一次又一次騰飛的機遇。我國管材樹脂用量逐年增加，增速很快，近幾年塑料管材增長的速度達20%以上。
目前，國內塑料管材已形成了系列化，包括農用管材、建築用冷熱水pp管材等，一些企業目前正在進行埋地排水管專用料的開發。這一切都來自於市場的巨大需求。
二、 本公司pvc管材生產銷售狀況(公司，產品，定位，市場走勢)
1.產品
品牌是企業整體產品的一個組成部分。目前我公司已有自己的主打產品荊沙，由於在做工上區別於其他品牌，質量好，已有較不錯的口碑。由於價格的偏高，面向中高端市場，其市場佔有率偏低。公司的其他品牌、質量居中，價格不高，面對中低端市場，銷售量較大。
本公司管材規格齊全，可以滿足客户的不同需求。管材的包裝多為薄膜，在裝卸的過程中容易破損，影響產品外觀。就目前的.銷售範圍來看我們可以對所有的經銷商需要的管材實現當天供貨，產品服務及時有效。
綜合來看本公司管材產品在同質產品中具有相當大的競爭力，特別是在公司物流輻射區內競爭力尤為明顯。
2.價格
a)價格是企業的生存的重要問題。
生活大好的的情勢下人們對住房的需求越來越高。pvc管材作為一種新建築材料越來越受到歡迎，pvc管材市場需求是不斷增長的。據此我們預測，消費者將對pvc管材的價格將越來越具有彈性。我們最低價以生產成本加銷售成本為準，最高價格按消費者、經銷商接受能力為限，中間選擇以競爭情況為依據。管材價格根據公司主要競爭者對價格的調整而調整。(附現階段公司管材價格表)在產品進入某一市場初期(如咸寧市場)，為迅速擴大銷售，在不影響利潤的前提下，可採取低價策略。
b)產品價格調整
企業制定價格以後，當營銷環境發生變化，對價格予以適當調整
l 削價策略
原因：a企業急需回籠大量現金
b企業通過削價來開拓新的市場
c企業決策者決定排斥現有市場邊際生產者
d企業生產能力過剩，產品供過於求、產品促銷手段失敗
e預期削價，擴大銷售，擴大生產規模、特別成熟期、更多市場份額
f成本降低、費用降低 有條件削價
g考慮中間商的要求，減少中間商資金佔用，良好的關係
h政治、法律以及經濟環境的變化，迫使企業降價……政府物價下調、保護需求、限價、市場疲軟、不景氣、蕭條.
當公司遇到上述情況時使用銷價策略。具體方法有：直接目錄價格、標價。間接折扣方式、變相(送贈品、樣品、有獎、免費服務等)
l 提價策略
原因：a產品成本增加、原材料價格上漲、生產費用提高
b通貨膨脹、減少損失、轉嫁損失
c產品供不應求、遏制過渡的消費、需求旺盛、生產規模不能及時擴大，供求矛盾環節，高額的利潤。
d顧客心理、優質效應。 漲價名牌形象、優質優價
時機：a產品市場上優質地位
b成長期
c銷售旺季
d對手提價
3.渠道
公司的銷售渠道除在大冶本地有自己的直銷網絡外，其他銷售渠道則為一、二級的批發商。直銷(零)渠道的缺失、生產量的擴大以及利潤目標的實現，使企業必須依賴一、二級，甚至三級批發商的訂單。企業無精力開發短渠道。
公司已有渠道有些還不完善，亟待改進。選擇信譽較好的，去掉一些銷售額差信譽差的經銷商。
就公司目前戰略來看，須主要發展的長渠道。即，企業——地區級代理商、經銷商、經紀人——二批發——零售
4.促銷
由於我企業實力的、人才和經營理念的限制，企業較難開啟和運行自己的企業網站，進行網上促銷，也不可能斥巨資投放電視廣告。所以公司應採取推式促銷策略，即以直接方式，運用人員推銷手段，把產品推向銷售渠道。另外做一些必要的營業推廣，如各種商品展示會。還有一種就是汽車廣告。
文萃咖
