篇一：
一、市場現狀：
據調查，60%的女性不知道內衣的型號，有些連自己的胸圍尺寸也不清楚；90%以上的人認為內衣太貴是一種浪費；而關於內衣款式只有15%的女性選擇性感。這一調查結果雖然未必全面，卻也説明了內衣市場還有待開發，需要一些方法等去打開更好的市場。
二、內衣店所在位置及現狀
1、位置狀況
東莞市是一個以工業區為主的城市，我司內衣店分佈為，莞城，橫瀝，黃江，東坑，后街，茶山，人羣的消費能力並不太高，對內衣瞭解及理念模糊；私人內衣店較多，價格和款式不亞於品牌店和連鎖店。以上情況會給公司在市場流失不少客户。
2、人員狀況
銷售人員流動大，培養一位合格的員人需要一定的時間和物質。
銷售人員銷售技巧及專業知識不夠紮實，會導入客户對新產品的信任度。店長對公司的系統流程認識不夠。
3、店面形象
店面形象也是一個產品的形象。產品的類型，款式和陳列，根據消費者的不同來進行調配。現在很多私人的也主意到店面形象，形象好會更吸引有消費能力的或年輕人來購買產品。
4、促銷活動
活動期間可以更快的消化不良庫存或帶動其它產品的消化。
5、庫存的管理
需計劃和執行補充庫存，更好的確定進貨和出貨多少，何時定貨。減少出現過多的不良庫存。
三、針對以面不足訂下以下營銷方案及建意
1、東莞市以工業區為主城市，可以中低檔為主打市場，在價格不亞於私人店，以連鎖品牌優於私人店。
2、對人員進行相關的培訓，可一個月進行一次培訓，主要是銷售技巧。要求是：銷售人員以前的被動銷售轉為主動銷售。現在市場無論是私人或連鎖品牌都應該是採取主動。對店長進行，公司系統流程的重點培訓，更好管理店面。
3、店面要有一個標準的陳列形象，每月給於考核。款式可根據當店的銷售指數，實施發放。
4、促銷方式除了傳統的打折外，贈品是不可缺少的東西，類似的東西女人喜歡的相關聯的東西無非是襪子、絲巾、肩帶、毛巾、化粧包、化粧鏡等普通的東西，可以經過一些點綴，或者在包裝下點功夫，取得能達到一定的效果。最大眾化東西其實往往也是最受歡迎的。
5、庫存可以通過以上促銷的方式進行消化，做好更準確的數據，以店長負責計劃和控制，進行每個月的消化報告，做到多進多補少退。
篇三：
一、公司概況
太平鳥服飾有限公司是一家集產品研發設計、生產、營銷與一體的服裝公司。公司所處的環境優雅，設備齊全。公司本着“誠信做人，踏實做事，不斷創新，追求卓越”為宗旨。用心經營“太平鳥”品牌，使之成為消費者喜愛的優勢產品。
太平鳥是中國品牌中屬中偏低檔次的一個品牌，它主要是以加盟專賣店作為主要銷售模式，以此滲透到大中型城市的專賣店，並加快其在中國品牌化的普及過程。
雅黛麗是公司所推出的內衣品牌系列之一。它包括文胸系列、家居服系列、萊卡棉系列、美體保暖系列等。而雅黛麗所處公司的內部競爭又同時推出哈韓哈日流行時尚風格的文胸品牌“慕妲妮”。它們在國內已建立直營及加盟連鎖專賣店多家。同不同的品牌競爭，使雅黛麗內衣不斷地前進，適應市場消費者需求。品牌也越來越被人所認識。
雅黛麗以美麗的紅掌花為標誌，象徵着雅黛麗的品牌與品質一樣，永不褪色，她與四季花蕾羣芳爭豔，嬌姿高潔。我們團隊也是以美麗的紅掌花為標誌，既能體現我們團隊“唯美”的含義，也能體現雅黛麗這一品牌特色，為人所識。
雅黛麗品牌生活時尚旋風，讓消費者真正的感受到擁有雅黛麗，生活多美麗，“典雅、美麗、雅黛麗”，表達了雅黛麗的品牌永恆的愛戀記憶，同時也表達了消費者鍾情輒印。
雅黛麗店面設計更是以靚麗的紅色為主，走進去就能感受它的熱情。一種奔放的心靈觸動。而店內的服務員温情的笑臉得體的舉止，耐心的講解更讓你不由自主的想買，而且覺得它物有所值。
在時尚中理解生活，在生活中享受生活，在人生中感受生活。雅黛麗品牌，演繹出人生完美主義色彩與現代藝術色彩視覺。因雅黛麗而美，扮靚人生完美精彩，這是雅黛麗給每個消費者深深的祝福。
ALDOLA寄語着深深的祝福，願每個人的生活如紅掌花一樣，永遠那樣紅——雅黛麗。
二、市場分析
中國服裝市場經過近幾年的飛速發展，服裝行業的市場格局已基本形成，隨着居民經濟的提高和文化素質的提升，人們對服裝的穿着越來越重視。但是在現今服裝市場的激烈競爭下，要想獲得一席之地，必須審時度勢，利用“集中優勢資源，打造區域強勢品牌”的發展戰略，通過局部地區的.成功，及通過成功模式的經驗積累來逐漸擴大影響，
發展壯大。
雅黛麗的前身是依之妮，它在武漢市場品牌知名度高，雅黛麗內衣連鎖遍佈武漢三鎮，店面形象統一，導購培訓到位，價格管理規範，屬於湖北內衣行業較為成功的典範。這對雅黛麗進軍其它地區市場提供良好的優勢，而現今國內內衣市場的發展也為它提供契機。
三、雅黛麗SWTO分析
（一）優勢
1、太平鳥專賣店主要處於人流較多的步行街和街道，以及各商場處，位置優越。
2、温馨的購物環境，專業化貼心服務。
3、有專業的服裝設計隊伍，有利於新產品的開發。
4、品牌優勢，現在中國中檔次服裝品牌中佔有一定的優勢地位，企業的形象也是不斷的提高。
5、有專門的上門貼心服務，為許多家庭主婦節省時間，同時又獲得了一部分的固定消費者。
（二）劣勢
1、太平鳥經營時間不算很長，雖然它佔有了一定的市場份額，但是在競爭力上還是有一定的弱勢的。
2、產品的宣傳力度還不夠，很多是在購物時無意中發現，然後再慢慢地熟識，並沒有讓顧客主動產生購買慾。
3、雅黛麗網站對其產品的介紹不夠。
4、男性家居服系列的客源少，在眾多女性產品種顯得有些突兀。
5、缺乏新的分銷渠道。
（三）機會
1、商業結合各賣場的位置選擇使其擁有更大的人流，獲得一定的消費羣體。
2、購物環境迎合女性的購物心理，提升女性的購買慾。
3、品牌形象提升，企業形象不斷提高，加強了產品的競爭力。
4、中低檔次的內衣價格符合女性對價格的敏感度。
（四）威脅
1、競爭壓力的加強。個內衣店促銷手段層出不窮，進行大打折、清貨處理，低至兩
折、三折的瘋狂舉動，這勢必影響雅黛麗品牌的長遠發展。
2、由於文胸尺碼、款式、顏色非常的繁瑣，帶給雅黛麗龐大的庫存壓力，使雅黛麗為之傷神。
3、競爭對手有靈活的經營手段，雅黛麗缺乏新的分銷渠道。
四、消費者分析與目標市場
（一）消費者購買行為分析
雅黛麗主要以加盟專賣店作為主要銷售模式，它面對的是消費者市場,其顧客主要是在20—45歲之間的中低收入的工薪階層的女性。
在長沙的內衣專賣店，我們觀察到每一位進入內一點的女性她們對內衣外觀、樣式、價格的需求會有所不同。年輕的剛參加工作的女性會選擇顏色比較淡的水紅、天藍色；較成熟的女性會選擇印有比較豔麗花紋的性感顏色，例如黑色、紅色及紫色等；而到中年女性則偏愛土黃色，這説明要求內衣的多樣性。很多進入店內會先看款式新奇的這説明要求內衣經常更新變化。我們還通過體驗瞭解到當消費者進入試衣間試衣服時有導購員陪同、講解、提出意見和建議，並未發現消費者對這種做法的不滿，這説明女性購買內衣有很大的情感因素。這就要求導購員要一定的審美能力與口才。
消費者表現出來的種種行為都與她們所受的文化的薰陶、年齡、職業、受教育程度是密不可分的。如購買內衣是會要求試穿，認真的對比效果這與中國女性端莊注意內涵、追求完美的傳統十分不開的；不同年齡階段的人對內衣欣賞眼觀不同年輕的女性會選擇顏色比較淡的水紅、天藍色是為表現自己的純真；較成熟的女性會選擇性感顏色為表現自己的嫵媚；中年女性則偏愛土黃色為了表現自己豐富的閲歷。
總之，瞭解消費者的行為有助於瞭解消費者心理，從而有助於產品的發展前途。
（二）目標市場的選擇
在內衣市場基本上已被黛安芬、曼尼、奧利儂等品牌所佔據的情況下，雅黛麗將目標定在20—45歲之間的中國工薪階層女性，這部分消費者都已有了自己的經濟來源，對產品的品牌要求雖有，但由於經濟所限，要求不會過高，多為中低檔次品牌。而且這一年齡階段的女性正是對內衣需求的高峯期，有數據顯示，長沙2009年人口統計中女性人口有31145萬人，可見內衣市場的廣闊前景。
文萃咖
