綠色生態養雞場的營銷策劃書
一. 營銷環境分析
(一)雞蛋市場的概況：
1.市場的規模雞蛋市場規模在不斷地增大，消費者最近兩年對養生以及健康的綠色食品有了新一層的認識與瞭解，綠色生態的健康食品不斷走進了尋常百姓的家中，尤其是雞蛋市場受到大眾的追捧。目前雞蛋的銷量不斷呈現上升的趨勢，特別是近兩年，穩中有升。
2.市場的構成
雞蛋市場有土雞蛋和洋雞蛋兩種。土雞蛋指的是農家散養的土雞所生的
蛋，洋雞蛋指的是養雞場或養雞專業户用合成飼料養的雞下的蛋。
3.市場熱點
a、對兒童厭食、智力發育緩慢、免疫力低下，對胎兒發育不全有明顯
效果;
b、對孕婦和產婦營養補充有強效;
c、對女性調節內分泌、改善睡眠質量，推遲女性更年期、美容養顏和抗衰老有顯著作用; d、對中老年心腦血管疾病、高血壓、高血脂、冠心病有預防作用，同時增強中老年人免疫力。
(二)、營銷環境分析的總結
1.綠色健康的土雞蛋發展初具規模並以其知名品牌獲得消費者喜愛
2.適合各種羣體使用，有利於補充人體所需的各種成分，是天然的滋補品。 孝敬老人，關愛孩子，呵護孕婦的最佳補品。 3.生產費用較低，無污染保護環境
二. 消費者分析
(1)、有1/4的消費者表示最近兩年吃雞蛋的數量基本上沒有變化，僅有少量消費者最近兩年雞蛋的需求的數量減少了，表明有近1/2的消費者吃雞蛋的數量在增加，雞蛋市場容量在不斷的擴大，整個雞蛋市場前景看好。(2)、根據市場調查分析看出，吃土雞蛋的消費者越來越多，而吃洋雞蛋的消費者將會逐漸減少。 三.產品優勢分析
善為農夫生態走地雞蛋，蛋黃呈金黃色，蛋清粘稠度高，水分少。蛋香濃郁，味道純正悠長。雞蛋營養均衡，含有蛋白質和各種氨基酸，有利於補充人體所需的各種成分，是天然的滋補品。孝敬老人，關愛孩子，呵護孕婦的最佳補品。
三.競爭產品分析
1. 走地雞蛋由於日常散養喂糧食，採食的東西都是天然的，比如草籽，嫩草，蟲子等，所以蛋個頭小，蛋殼顏色淺，無色素沉澱。
2. 洋雞蛋基本都是籠養餵食人工飼料，採食單一，飼料中人工添加劑較多，所以蛋個大，激素，色素沉澱多，蛋殼顏色很深 五.競爭優勢：
1.飼養生態：善為農夫走地雞，以廣東三黃鬍鬚雞為主，日間散養在林間草叢，晚上自己上架回巢;
2.食料天然：主要食料為鄉意濃有機散米，糧站玉米，自養黃粉蟲等無激素安全食料。
3.用藥安全：以預防為主，嚴格按照國家免疫程序開展疫苗免疫，日常採用中藥調理，增加雞的體質，不含抗生素。
四.宣傳推廣策略
在“酒香不怕巷子深”已過時的年代，宣傳推廣是必須的。但由於規模尚且較小並未有多的資金可用於大投入的廣告故將從以下幾方面來推廣。
1.宣傳手冊： 印發產品宣傳手冊其內容主要包括介紹本產品的基本信息、與普通雞蛋的對比、本產品的功效、雞蛋的使用方法。 2設置體驗店 ; 體驗店設為較為繁華地段(因為針對的人羣為高消費者); 店內可現場教授飼養雞蛋的缺點和辨別方法與天然雞蛋的優點與辨別使顧客準確的對比;迎領顧客食用雞蛋方法使顧客懂得雞蛋有哪些烹飪哪種食用營養價值。 高;店內可播放雞羣養殖真實情況。店員也可引導顧客參觀雞場讓其看到我們的熱情和真實。體驗店還可作為客户維權投訴只用，我們要讓客户看到我們的真實，我們不僅僅賣得是產品我們還要體現我們的信用。
3互聯網宣傳 製作一份有創意的廣告語在互聯網上微博微信傳播(暫時還 沒想到所以只能是這樣寫)。拍攝一段雞蛋從產出經銷售再到客户手中的視頻放在互聯網，視頻要真實且又能準確傳達在各個環節雞蛋都是無污染的健康的綠色的。以這樣的方式可能得到意想不到的效果。
五、定位策略：
(一)、品牌定位：品牌決定市場份額
1.遭遇品牌擠壓的生存空間：本地土雞蛋、綠色雞蛋、烏雞保健雞蛋等等堂口眾多，品牌眾多，但善為農夫雞蛋屬於新興產品，如果要被市場所接受這和合理的市場行銷手段和創造的口碑傳播密不可分。
2.品牌建設是便捷方式：善為農夫雞蛋消費屬於保健消費，也屬於中高端消費。在雞蛋消費上，絕大多數屬於保健或禮品往來，因此，在高價位的終端選擇時，品牌代表了消費額度。消費者基本沒有對雞蛋品質的專業甄別能力，而完全是依賴品牌的引導選擇產品，所以經營中高端消費品的首要任務就是建設品牌、樹立品牌、澆築品牌。
3、培養消費者的品牌情感：消費者的品牌情感就如競選中選民所擁護政治家的狀況，他們自願為他們的偶像搖旗吶喊、奔波勞碌，這種現象被政治家利用起來就是培養核心選民。培養核心選民的真正目的並不是這些選民的數量，而是這些選民手中的標語、旗幟和宣傳品，正是由於這些核心選民的免費宣傳，政治家的擁躉在逐步壯大，選民數量也在以不可思議的形式攀升。所以，真正的中高端市場營銷首先要注重培養消費者的品牌情感，利用口碑傳播迅速建立和鞏固自己的品牌影響力和號召力，逐步擴大自己的消費忠誠羣體。
4、把品牌鐫刻在消費者心中：讓消費者牢牢記住自己的品牌，對本品牌擁有一定的忠誠度，首先要確立自己產品的核心競爭力。善為農夫雞蛋在把握宣傳和營銷上的差異定位非常重要，即，我們的善為農夫雞蛋和其它雞蛋有什麼不同?我們的雞蛋與其它雞蛋相比有什麼優秀的地方?要突出雞蛋的保健作用，把握細微的差異定位就等於找到了自己產品的核心競爭力，就等於找到了品牌建設的捷徑。這是個艱難的課題，但是，這是企業在激烈的市場競爭中生存發展的必備解決的課題。
(二)產品定位
1.包裝定位：.顏色完全與同類產品中氾濫的藍色形成反差，打破雞蛋產品固有的.色彩模式，在眾多單一色彩或重複雷同中脱穎而出。
2、消費羣體定位： 中產階級以上，以白領、公務員、個體老闆等為主，其次為老年及免疫力低下羣體;腦力勞動者;手術患者、孕產婦、久病初愈者;心臟病患者、腦血管疾病患者、高血壓患者、糖尿病患者;腫瘤、癌症患者;中年以上夫妻;
3、市場定位： 針對該產品的特性，市場定位主要是以經銷商代理、連鎖家門店、各大超市、商場專櫃、專賣店、酒店、大型社會餐飲，以及機關、大中型企業單位人員、會議為主的集團性消費。
4、價格定位： 市場存在一天，價格就陪伴着整個行業的發展，吸引着消費者的眼球。價格的存在是以產品的成本和麪對的消費羣體不同而不同，也取決於企業在市場中所具備的優勢大小而產生差異。 面對雞蛋市場上的激烈競爭，目前雞蛋市場上形成的穩定價格基本上使各廠商很少在價位上作文章，我們在產品的入市期間要尋求更高端的市場行銷手段，即品牌創意與品牌保鮮。我們的行銷方針也基本保持價位的穩定性，在品牌包裝和品牌建設上投入最大的策劃精力，佔領中高端消費市場
5、渠道定位：通過市場營銷人員有組織的分批、分期建立各級銷售網絡。
6、促銷定位：原有渠道經銷商，商超等各賣場、批發市場，專賣櫃枱等。成立產品市場營銷中心，在一些特定消費場所贈送或懸掛品牌認證標識，簡單而精美的張貼畫，贈送小禮品介紹善為農夫雞蛋知識，可通過體驗試營銷方法讓消費者先品嚐後消費，主要為有選擇、有影響力的幾家當地餐飲消費場所和大型企事業單位。
(三)、文化定位：在很多知名企業成功導入CIS戰略的時候，越來越多的人認識到“智慧經營，人文關懷”是當今企業參與競爭的一種至高境界，文化促銷同樣是為各大企業認可的優秀促銷形式： 把保健食品促銷和中華民族飲食文化相結合，以“御用、養生、美食、延年益壽結合為宣傳經營訴求;立足現有的品質定位，以純淨的生態環境、綠色的生存理念、科學的分析角度來抓住消費者的購買慾望，都是一種文化促銷的表現。關鍵是，如何做到自己的文化同其他家的文化區別很明顯?! 善為農夫雞蛋在文化包裝定位上要體現出保健，綠色價值感。雞蛋本來就給人一種普通產品的印象，因此在形象宣傳上要從綠色健康、保健角度去詮釋善為農夫雞蛋的珍貴，訴求標新立異，以此體現本案產品的獨樹一幟，與眾不同。
文萃咖
