農產品營銷策劃書模板

引導語：做好一份營銷策劃是一件非常重要的事情，它直接關係着收益，那麼相關的農產品營銷策劃書模板哪裏有呢？接下來是小編為你帶來收集整理的文章，歡迎閲讀！

農產品營銷策劃書一

一、合作社情況介紹

綠奧蔬菜合作社自2003年成立至今已有五年多，在各級領導的關懷下，有關職能部門的幫助下，合作社為社員的服務能力日益增強，目前已形成了六大服務功能部門，分別是農資供應、優種育苗、社員培訓、示範試驗、加工儲藏、產品銷售等六大項工作，直接為社員提供產前、產中、產後服務。

幾年來，合作社共為社員銷售瓜菜3000萬公斤，出口菜銷售80多萬公斤，與社員訂單種植瓜菜面積達到3000畝，合作社還為社外菜農銷售瓜菜1800萬公斤，社員畝增收1500元至2000元，合作社社員也由合作社成立之初的50多户發展到現在的370户，帶動本鎮及鄰鎮菜户1200多户，給農民贏餘分配約40萬元。目前合作社建有集保鮮、加工、檢測，儲藏為一體的蔬菜設施1500平米，工廠化育苗車間1700平米，高標準日光温室35棟，鋼架大棚7棟，培訓教室200平米，沼氣池一座300立方米，休閒垂釣園一個。合作社於04年註冊了綠奧牌商標，05年通過ISO9001質量體系認證。合作社有市級標準化基地1500畝，有機蔬菜基地認證200畝，400畝獲得綠色食品認證，其餘都已通過無公害食品認證。

目前綠奧合作社仍存在着一些問題，融資困難影響了合作社的發展速度和規模；市場定位不明確，使合作社無法從生產基地轉型為創自己品牌企業；地理位置較偏，傳統的輕農的觀念，導致營銷人才短缺。

二、網店定位

（一）策劃背景：

目前的農產品營銷體制比較單一、陳舊，難以適應瞬息萬變的市場發展。網絡的出現為農產品的營銷提供了現代化的信息技術和手段，利用網絡我們可以更加敏鋭地捕捉到消費者的需求，及時發掘潛在客户並與消費者更進一步的溝通，同時用恰當的方式為其提供合適的農產品，以促進自身的發展和壯大。

由於中國互聯網時代網絡溝通便捷、廣泛互動，截止2010年7月底中國的網民突破4億，穩居全球第一。網絡營銷將逐步進入我們的生活，現在的網絡營銷發展僅僅是拉開了序幕，其未來發揮的影響力將隨着中國年輕一代生活方式的巨大變遷而日益突顯。

網絡營銷是一種全新的營銷方式。近幾年來，網絡營銷發展比較迅速，發展形勢比較樂觀。相對傳統的營銷方式來説網絡營銷的資金投入較少，傳統的營銷方式面對的主要問題就是融資困難，綠奧合作社面臨的問題也是融資問題，因此可以採用網絡營銷的方式解決融資問題。

採用網絡營銷的方式可以開發新的銷售市場，把網絡作為一個新的銷售市場面向大眾用户。中國的網民已突破4億，越來越多的人都使用網絡，越來越多的人採用網上購物的方式，而且網絡信息的傳遞是相當迅速。可以採用網絡營銷這種方式創建自己的品牌，讓越來越多的人知道了解自己的品牌。

現在不同種類的各種產品很多已經進入了網絡營銷的階段，而農產品的網絡營銷還比較欠缺。北京市綠奧蔬菜合作社在轉型過程中急需營銷人才，傳統觀念比較輕農的思想，很多大學生不願意從事這一行業。現在的大學生幾乎都是“80”、“90”後，而中國互聯網時代是伴隨着“80後”、“90後”的大背景下才得以快速發展的，相對來説，網絡營銷會更受大學生的青睞。所以綠奧合作社採用網絡營銷這種銷售方式還是比較適合的。

（二）網店基本情況：

1．網店名稱：

2．網店店址：

3．客服QQ：

4．E-mail：

（三）經營模式：

網店採用的經營模式以實體店網店模式為主，通過網絡營銷降低庫存，拓寬區域市場，從而驅動產品的銷售量。同時，也可以與批發零售模式並存，批發零售模式需要倉庫，需要穩定的進貨渠道，綠奧合作社自身就可以是一個穩定的供貨商。淘寶有大量的買家，因此不但可以打開新市場還可以宣傳自己，創建一個屬於自己的品牌。

（四）主營商品：

網店的主營商品就是綠奧蔬菜合作社的農產品，一般菜和特菜會按比例分配在網店頁面的份額。並不是所用的農產品都適合網絡營銷的方式，一定要選擇合適產品進行網絡營銷。

農產品營銷策劃書二

一、農產品網絡營銷的創新模式

網絡營銷，貴在創新。網絡是工具，營銷是目的。網絡營銷是對傳統營銷的創新和補充，傳統營銷理論同樣適合於網絡營銷。下面是幾種網絡營銷的創新模式：

1、網上農貿市場。傳統的農貿市場，由於已在某個區域或多個區域形成了一定的影響力，擁有穩定的消費羣體，將它移植到網絡上，做成網絡品牌，與傳統方式並列運行，成為網絡營銷的創新模式。網上農貿市場能更好地做到“逛一家網站，選百家商品”，而且因為有傳統農貿市場的門店展示、營銷策略、銷售渠道、迅捷物流等做後盾，網上農貿市場不失為一種成功的模式。尤其重要的是，它的門店可起到兼任實物展示中心的作用，擁有一批忠實的顧客，這些都是其他模式無法比擬的。

2、網上農產品專業批發大市場。傳統的批發大市場具有定位專業、品種齊全、分類詳細、品牌雲集、價格可比、人流和物流量大等優勢，是成功的營銷模式之

一。這一模式也可移植到網上。將網上批發大市場做成商業門户網，首頁相當於大市場的入口，各類商品目錄分類存放，客户可根據自己的需求找到或搜索到相應的分類，然後在分類中找到所需要的商品。

3、網上連鎖店。網上連鎖店或專賣店由於具有連鎖經營、專品專賣、統一產品、統一價格、統一服務等“標準化”的特點，加上完善的物流配送優勢，成為最容易移植到網上的傳統模式，也最有可能成為成功的網絡營銷模式。

4、基於產品或服務的特色營銷。這裏的特色有兩種含義：一是指特色產品，如地方土特產、奇珍異貨等；二是指特色服務，如團體購買。要注意突出特色；使之成為網絡營銷的賣點。

5、基於市場細分的目標市場。與傳統營銷一樣，網絡營銷也要進行目標市場定位，也要進行市場細分，比如定位到農貿市場，還是專業批發市場或專賣店等，這是因為存在物流配送的問題。網絡優勢主要是信息傳輸，但網絡本身並不能傳輸有形商品，實物交割依然要通過物流配送來完成。如果沒有目標市場定位，導

致產品線太長，或者客户的地理位置太分散，都會使配送成本升高，以至當超過商品的銷售毛利時，網絡營銷已無優勢可言。目前，商品品種多而雜，客户住地分散，一來不易保證配送的實施，二來資金週轉可能有一定的困難，三來有的農產品還有保鮮期。對於同一類產品，其邊際配送成本相對較低，實現起來較容易。

二、促進網絡營銷的措施

1、協調好傳統營銷與網絡營銷。發展農產品網絡營銷，初期需要與傳統營銷模式相結合。如果不與傳統產業發生有機聯繫，互聯網企業存在的價值就將大打折扣。與傳統農產品營銷相結合，可以將網上與網下的銷售有機結合起來，使顧客對售後服務不必擔心。

2、搞好配送及售後服務。網上的`消費者大多追求快捷便利的購物服務，配送問題是實現網絡銷售的關鍵一環。培植物流產業，通過科學設計區域網絡，建立配套的物流配送中心，提供第三方物流服務。

3、搞好與客户的關係。在個性化營銷的今天，消費者都希望自己是與眾不同的，批量的電子郵件廣告大多隻能被消費者直接放到垃圾箱，而把顧客作為獨特個體的營銷對象的方式則較受歡迎，比如根據顧客的瀏覽特點、購買記錄，有針對性地定期為其推薦適合的產品。

4、技術支持及網絡維護。網站的維護需要投入大量的人力和物力，需要對未來的發展有一定的預見能力，如當網絡銷售大幅增長、網站瀏覽量加大的時候，企業的硬件配套設施是否能滿足用户的需求，是否還能為客户提供及時、有效的服務。企業還要有充足的網絡安全意識，包括企業信息、用户資料、財務安全和網站安全等多個方面。

三、農產品電商的幾大禁忌

一、傳統的B2C思維

這是很大的一個誤區，很多電商平台認為一個線上B2C平台，通過導流量，客户就會到線上購物了，其實錯了!農產品電商千萬別以傳統的B2C的思維去搞，那樣去搞絕對死路一條。顧客買的不僅僅是產品，是健康生活，因此農產品電商需要讓消費者從商品背後的故事、種植基地、採摘體驗、物流體驗、可追溯、供應鏈可視化等維度全程展現，所以傳統B2C的思維是致命的傷。

二、目標人羣定義偏離、營銷策略走彎路

農產品電商如何產生流量是大家都關注的問題，需求上講，這個市場還屬於培育期，而且目標人羣多半是都市女性白領為主，有追求健康生活+互聯網購物需求，同時有是時間成本太高的高富帥人羣。你非要定義成其他人羣，滿足那些“二兩瘦肉+兩顆白菜+三根蒜苗”的需求，你註定就是兩個詞：累死、虧死。

很多農產品電商你滿地撒廣告，向男人、老太太人羣推，那絕對是跑偏了!所以，如何實現目標客户的精準營銷，是個大農產品電商思考的的問題。

下一個農產品、生鮮電商的爆點是90後一代成家後的家庭主婦，因此農產品電商必須重視這一類人羣。

三、會“電”不會“商”

基地整合+營銷+流量+交易+供應鏈服務+口碑營銷，這個閉環是農產品缺一不可玩法。當前不少農產品電商存在重大的經營管理誤區，認為中心在“營銷+流量+交易”三項，僅僅於重視“電”而不忽視了“商”;其實真正要實現盈利，關鍵在商。2013中國經濟年度人物評選現場，格力董明珠説：“我今天告訴大家，營銷做的再好，如果我們背離了你的支撐點——技術和質量，以及誠信，你的營銷就是一個忽悠，你就是一個騙子”。同理，農產品電商後端的服務的角色沒有做好，前端的營銷、流量都是噱頭，當然最終肯定是虧了。

四、傷不起的客單價與物流成本

客單價是農產品電商致命的傷，行業數據：如果客單價低於200元，那將是致命的傷，因為物流成本和損耗將虧出血本。就目前農產品、生鮮電商的經營情況來説，每單40元的物流成本+損耗是必然的，因此如果客單價起不來，物流成本降不下來，盈利那隻能是一種幻想。就連順豐優選做高檔的進口食品和應季商品，在選擇品類上都會從客單價上來定位的。

五、缺乏一體化的採購基地整合

忽視對基地的整合是當前農產品電商面臨的問題，很多農產品電商僅僅是以定向採購方式與基地合作，談不上打造什麼戰略協同的供求關係。至於是否以市場導向來指導基地有計劃的種植產品，這個國內還僅僅是一種遠景。

看看人家國際品牌星巴克，人家不僅僅實現基地的整合，需求的協同，星巴克的供應鏈再回溯到咖啡豆的種植以及降水、風力、土壤等一系列的管理。

國內的農產品電商的老總已經明白採購基地的整合了，這個的商業價值不僅僅是質量的保證，更是品牌化、集約化採購和需求協同的重要方式，當然是降低成本、降低浪費，獲得利潤工作的重要手段。

再舉一個重慶的例子，重慶有一家生鮮電商，他們對基地的整合方式特別值得借鑑，他們最先做的不是B2C，而是做B2B，集團型採購帶動了基地的整合，再衍生出來做B2C的服務和O2O的體驗，這樣一來具有絕對的採購力量，成本自然降低下來，快速打通與基地的供求信息，實現了相對高效的協同。目前正在推進O2O的新的購物體驗。這樣的玩法是值得大家思考借鑑的。

六、客户體驗是雙刃劍，一次不愉快的購物體驗，會丟掉一大羣客户

千萬別把消費者當傻子，將一個客户不滿意的訂單置之不理，這是最大的失誤。吃貨這個東西最容易帶來的就是口碑傳播，如果出現不滿意的，將傷害你的一大羣客户。記得有一個農產品電商老總給我説：無論什麼原因，導致客户拒收的，如果價值不是高得離譜的話，能夠送客户就送客户，留下的是一個口碑與客户感動。何況有的商品及時退貨回來也無法二次銷售或者更多的損耗。

未來的農產品電商一定要培養忠實的吃貨粉絲羣，這是粉絲經濟發展的商業價值，拴住一個人就可能拴住一家人，更有可能拴住一羣人。

還有一個農產品電商的案例，他把目標人羣定位在IT互聯網圈，這些人是典型的網購人羣，屬於小白領，而且消費能力不低，同時比較宅，通過滲透IT互聯網的圈子去做電商，以良好的口碑快速佔領這個領域的客户。

順豐優選李東起總裁在央視採訪現場，李總坦言：農產品、生鮮電商，一旦與顧客建立了良好的購物體驗，這將會迎來持續的消費力，而且會影響身邊的羣體。

七、必須面對本地化問題

電商的趨勢正在往社區遷徙，趨勢是線上社區+線下社區，而且商業模式的變化發酵迅速，本地化O2O已成為必然趨勢，據悉現在60-70%的消費發生在3公里之內。所以農產品電商如何線上打造吃貨的圈子，線下打造體驗的圈子，成為本地化融合的重要策略。

不從本地化入手，一定會虧。由於農產品受商品質量、物流限制等因素，不管是小而美的農產品電商，還是像順豐優選、阿里巴巴這樣的全國鋪開的市場。建立本地化的服務體系都是必然的趨勢，除非是高附加值的商品，這個在不計成本的前提下是可以實現的，其他的大眾的農產品必須定義在本地化。

農產品電商的本地化，趨勢看是要和社區服務站、便利店等機構整合的，傳統的B2C電商要滲透早社區末端，需要龐大的運營支撐，而且需要較大的資金和人力的整合，一般的農產品電商是玩不好的。

八、社會化成熟的冷鏈物流是農產品電商的心頭之痛

玩農產品電商，冷鏈是永遠無法迴避的問題，不僅僅你要建庫房，同時還必須要有冷藏+冷凍的混合配送車輛，以及冷藏週轉箱及恆温設備，否則再好的商品，送到客户那裏都會成問題商品。冷鏈的投入不是一般的農產品電商企業能夠玩得好的，連續的資產投入，投資回報週期長，這都是單獨玩農產品電商所面臨的問題。即使你有錢，投入了資產，但訂單的季節性和不穩定性，會讓你的運營成本大大的浪費。何況玩電商的有幾個懂冷鏈物流，能夠建立自己的冷鏈物流隊伍。因此，社會化的冷鏈物流隊伍，集約化、專業化的管理成為了整個農產品電商急需的資源。