旅行社產品營銷策劃書

策劃書即對某個未來的活動或者事件進行策劃，並展現給讀者的文本；策劃書寫作。策劃書是目標規劃的文字書，是實現目標的指路燈。以下是小編整理的旅行社產品營銷策劃書，歡迎閲讀！

為了讓校區學生更好地瞭解湖南，瞭解湖南的文化和歷史;讓他們感受湖南的繁榮與發展,所以我們將湖南的省會長沙定為旅遊目的地。被譽為“星城”的長沙，不僅是一個現代化的大都市，還是一座悠久的歷史名城。作為大學生，能從這裏瞭解到許多東西。這裏不僅有自然風光優美的嶽麓山以及藏有馬王堆漢墓出土文物的湖南省博物館，還有很值得遊覽的烈士公園。更值得提的一點是，湖南很多著名的大學院校都坐落在長沙，校園風景優美，有濃厚的學術氣息，很值得大學生這個羣體參觀。有些吉大學生的初中或高中同學、好友在這些院校讀書，來到長沙，你有機會和他相遇，重温當年同學之誼；遇見好友，訴説心中的想念。

可行性分析：

一、長沙是一個四季都適宜旅遊的好地方，自然風景與人文歷史景觀並存，還有繁華的都市氣息，都對學生有較大的吸引力。

二、而且通過簡單調查，瞭解到在校學生有較大的'出遊願望，而且張家界地區的旅遊地大部分學生都去過一到兩次，再者很多學生都向往去湖南的省會城市——長沙遊玩。

三、此項產品定位為週末兩日遊，大學生一般週末有出遊的閒暇時間。

四、由於近幾年湖南交通的大大改善，從張家界到長沙的車程只要四個多小時。

五、由於考慮到學生的消費能力，此項產品在保證一定盈利空間的基礎上，制定了較低的學生完全可接受的價格。

營銷目標：

通過精心地策劃和宣傳後，希望能夠吸引較多學生，每次以30到40人為一個團，在保證較高旅遊質量和較低的成本下，最終獲得的利潤為20元/人。由市場反應情況來決定組織發團的次數。

目標市場：

一、產品

1.旅遊活動包括遊覽著名景點和自由活動

2.產品形式：半包價團體，但在活動內容的安排上給出較多的選擇和自由活動時間。

3.考慮到旅遊的便利問題，將住宿的賓館選在嶽麓山腳下。

4.嶽麓山上有多條遊覽線路，學生想去的景點不同，所以在嶽麓山的遊覽線路上沒有做統一的安排。

5.行程安排

第一天：

7：40門口集合。

8：00 準時出發，前往長沙。

12：00左右到達，後稍作休息，我們將在這裏共進午餐，由於剛到我們為大

家安排了就餐地點，請大家一起前往。就餐後，稍作休整我們就要開始我們的星城之旅了我們首站選在湖南省博物館。

3：00 左右前往烈士公園遊玩。接着我們會集體就餐，地點在火鍋城。最後

為了讓大家更好的瞭解長沙，我們將帶領大家來到步行街，在這裏大家將會有一段時間的自由活動，相信大家會非常愉快的。自由活動九點結束，然後回賓館休息。

第二天：

早餐自行解決

8：00在酒店門口集合，前往嶽麓山南門，爬嶽麓山及欣賞嶽麓山沿途景觀，

參觀嶽麓書院。若有剩下的時間，大家可以去自行參觀周邊大學（比如：湖南大學和湖南師範大學）。下午兩點半在賓館門口集合（帶好行李） 2：45準時發車回張家界。

二、價格

1.因為客源為大學生，所以價格定得較低。

2.學生對住宿的要求不是很高，雙標就可以了，但要保證質量和衞生。

3.因為第一天到長沙已近中午了，所以統一安排了中餐，這樣為學生提供了便利。 報價：

説明：1.有的景區內某些景點（如嶽麓書院）要收門票，可自由選擇，門票自費。

2.住宿條件：酒店標準雙人間（注：若旅客有特別的要求在條件允許的情

況下可以答應，但費用自理。）

3.交通是豪華空調大巴。

4.此次晚餐是火鍋，餐費包在團費中。

5.晚餐後的自由活動大家可以自行購買紀念品。

三、促銷

1. 製作海報，以長沙風景為背景製作宣傳海報，張貼在學校宣傳欄上，進行總體宣傳。

2. 選擇長沙特色景點照片做成剪影，張貼於宣傳欄。

3. 製作宣傳單,製作宣傳單在校內發。

四、渠道：

在就餐時在食堂設零時社銷售點，在固定辦公室進行統籌銷售。

營銷行動實施方案

1.通過網絡初步調查長沙景區的情況，制定初步計劃。

2.實地考察，確定具體的方案。

3.組團去長沙兩週前做好促銷工作，在校園內設立報名點。

營銷活動控制

1. 先要踩線，瞭解景區，瞭解整個遊覽流程。

2. 在活動開始前，做好準備工作。首先確定人數，然後收取團費。之後就可以進行各種定購活動（訂車、訂房、購票）並召開動員大會相互認識並將一些注意事項提出，尤其記得提醒大家帶好學生證。

3. 活動開始後，在上車前清點人數，並聯系沒到的人。

4. 到後先帶領大家到酒店，交代一些細節，將包裹放好，將注意事項交代清楚。

5. 游完回酒店休息時注意安全，要清點人數。

6. 注意沿途的交通安全。

預算：

營銷成本：宣傳單、海報、剪影等費用200元

遊覽成本：交通費2000元，餐費1000元，住宿費800元