大學生家教創業項目策劃書

一段時間的工作在不知不覺間已經告一段落了，迎接我們的將是新的工作目標，不妨坐下來好好寫寫策劃書吧。現在你是否對策劃書一籌莫展呢？以下是小編幫大家整理的大學生家教創業項目策劃書，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

大學生家教創業項目策劃書1

一、背景及公司結構

公司是xx年由安徽中醫學院在校學生創辦，為家長提供找家教的家教服務，堅持“一切為了學生，一切服務學生”的服務理念，透明的家教管理制度，並由知名在校大學生全權負責，招收各所高校優秀拔尖大學生為員工想家長、學生之所急，質量保證，信譽優先，公司的宗旨是為顧客呈奉物超所值的優質家教服務。員工上下一心，為同一目標進發，分享同一信念，成為真正意義上的中國大學生家教服務品牌。

組織結構：董事長、總經理、財務部、策劃部、客户部、宣傳部、人事部

董事長：監督指導整個工作流程，對重大決定有最終的決策權。

總經理：組織討論，對工作效益定期進行反思、總結，在具體工作中起到軸心作用。

財務部：財務管理預算審核工資發放年末利潤分配財務監管。

策劃部：戰略規劃制定公司長、短期業務計劃、完善公司制度總結公司工作情況制定學生家教協議。

宣傳部：制定宣傳方案廣告策劃張貼海報及傳單發放。

客户部：家長信息及學生信息檔案管理接受客户諮詢、投訴進行客户回訪與學生簽訂協議。

人事部：人員調配招聘解僱成員獎懲評定。

合肥經典大學生家教服務公司是一家有組織、有紀律的家教公司，公司有嚴格的規章管理制度和運營程序。同時它是由安徽中醫學院在校大學生創辦，信譽良好，具有很強的可信度，更容易打入市場被家長所接受！並且，安徽中醫學院是安徽省唯一培養高級中醫中藥和中西醫結合人才的高等學校。創建於1959年，是國內創校較早的高等中醫藥院校之一，具有很高的信譽，被合肥市廣大家長所熟悉及瞭解。因此，與其他家教公司相比較，合肥經典大學生家教服務公司的優勢更大、更明顯，可實施性也非常的高！也能夠更迅速的打入市場，成功運營。

二、服務

合肥經典大學生家教服務公司是由安徽省大學生團隊開發的大學生家教服務行業，它以安徽中醫學院、安徽建築工業學院等省內高校優秀教員為依託，是為家長、學生找家教老師的專業公司。

服務目的：整合合肥市內的家教資源，從數萬名省內高校大學本科生、研究生中把品德優、功底深、經驗足的教員找出來為廣大家長、學生服務，節約家長找家教老師的寶貴時間。

服務範圍：從小學到高中所有課程，針對所有學生。

服務特色：一對一，專業上門輔導，學習效率更高。

服務宗旨：一切為了學生，一切服務學生！

服務目標：給孩子一份自信，給家長一份保證 ;科學學習，科學輔導 ;課程輔導;全力打造一流的家教服務;全力負責，擇優推薦;我們會給廣大家長和同學最滿意的答覆和最熱誠的服務;專業提供一對一上門家教。

合肥經典大學生家教服務公司的九大優勢：

1、合肥本科大學(名牌效應)。公司是由安徽中醫學院在校大學生組織創辦的，以學校的信譽為保障基礎，具有較強的可信度！

2、由在校學生操作運營，可信度高，誠信，並且價格合理需求，我們提供周到、滿意的服務。解決您找家教難，找滿意家教更難的困擾。

3、保證教員質量。 對教員實行身份確認、家長反饋、當面答疑三方認證機制從而保證了教員隊伍質量。一經有家長反面信息反饋，我們將對此教員進行相對應的獎懲。

4、教員來源面廣：包括從小學到高中各科文化課類，不管你要哪個學校的教員，不管你要女教員還是男教員，我們都儘量滿足，包君滿意！

5、誠信、專業、放心。它作為安徽省大學生家教品牌服務，我們信守承諾，精益求精，力求專業，讓家長放心請家教。

6、便捷、高效。無論您在哪裏，一個電話、一條短信、便把省內高校優秀教員請回家。為家長省時、省力、省心！找家教就這麼簡單！

7、在校大學生和學生是同年齡段的人，與孩子年齡差距小，更容易與孩子溝通，以教員們嚴謹的教學態度，讓廣大同學在短期內迅速提高成績，教學效果好，輔導進步明顯。教員誠信、認真、為人師表、穩重，能在各方面成為孩子的表率。

8、價格較低，明顯低於普通家教中介。降低家長同學尋找家教的成本。

9、是一家有組織、有紀律的家教公司！有符合公司自己情況的規章制度，具有嚴格的監督管理制度，以保障公司正常、快速運行！

三、市場分析

什麼是“家教”呢?顧名思義，家教即為家庭教育。進一步思考，家庭教育多數情況下指代的是家庭中上輩對下輩的成長教育，包括(功課)學習教育、思維教育、方法教育、道德教育、行為教育等等多方面。可見：家教(家庭教育)是一個具有着方面性的、系統的教育內容。系統，指的是家庭教育，這裏尤其指的是學習的輔導與教育與家庭其它方面的教育有着不可分的聯繫，同時這種教育更不是一蹴而就的，更不能好高急功，欲速則不達。同時，家庭教育僅僅依靠家庭中的個體，教育有時又顯得那麼力不從心。作好家庭教育這需要多方面的配合，尤其是家庭與家庭教育機構的相互信任與和諧合作。其中體現的不僅是家庭教育必須具備明確的目的性、針對性，同時更體現了家庭教育需要家庭和家庭教育機構雙重的集中的努力。從教育市場來看，教育是一個永遠的市場，一個永不消失的蛋糕。

四、競爭分析

1、競爭對象區分

目前家教類型歸類劃分如下：

1)大學勤工儉學家教：一般屬於學校團委管理，主要向需要勤工儉學的學生介紹家教業務，原則上屬非營利性質。

2)家政公司家教：主要以家政產品為主，附帶家教，明顯屬於超範圍經營。

3)教育公司家教：這部分公司主要由經過工商註冊其執照中含有教育“信息諮詢”的經營範圍。事實上，家教這種中介服務明顯也屬於超範圍經營。

4)網上家教：主要是以網絡進行家教宣傳、推廣與業務承接為主的機構，這類家教大多數未經批准。

5)非法家教：主要由那些沒有正規註冊登記、沒有固定經營場所、沒有一套家教業務管理體系的非法家教機構。

此外，社會補習班、培訓班雖不屬於家教範疇，但很大程度上分流着家教市場資源。

2、競爭市場特徵

1)家教從業人員主要是由中小學教師和高校學生組成，他們往往只帶短期家教，並且沒有長期、完備的教學計劃，缺乏基本的統籌安排。

2)教學的內容也五花八門，有的講課文，有的佈置習題，有的乾脆看着學生做作業，為其提供“諮詢”。

3)家教從業人員素質參差不齊，有些態度不端正，總是把賺錢放在第一位。

4)家教質量也大打折扣。教員不能認真備課，“因材施教”也就很難談起了，家教的素質很低，家長找一位真正放心的家教很難。

5)除此之外，某些家教潛在中也有強迫行為和亂收費現象;區別於市場上各種類型的家教公司，合肥經典大學生家教服務行業公司有其自己獨特的優勢和劣勢。

五、營銷戰略

(1)、產品策略

1、普通家教服務

家長上門自行挑選教員，收取信息費10元，可在數據庫中為其搜索合適的五條教員信息，通過試教由家長決定教員;家長電話聯繫，免收家長信息費，試教兩小時成功後再收取前兩小時費用。如果家長對提供的教員不滿意，可提出更換直至滿意止，不另加收任何費用。同時聯繫學生和家長，在辦公地點進行試教。

2、目標家教服務

指在學期末考試中按家長要求達到分數線或班級名次.家長先其付最低工資(例如10元/小時)，達到目標後按協議價補足工資。目標家教保證每學期不少於一定量的課時和次數(如100課時)。

3、簽約家教服務

指針對高端家庭推出簽約家教服務，對其學生水平進行測試後，按其能力確保重點線或本科線，先其收取確保費，公司將聘請各大在職優秀老師和在校優秀大學生進行輔導，如果未考上者，退確保費，只收一定量的成本費(如4000元)，公司保證對學生各科進行優秀教員專人輔導。

4、陪玩家教服務

專業“陪玩”，就是專門給孩子當玩伴，並用健康、有益的活動方式對孩子加以引導，起到監督作用。在校大學生優勢是容易與孩子溝通，又具備較高的素質，可以兼任老師與玩伴的角色，讓孩子“寓教於玩”。玩的內容多種多樣，比如帶孩子玩遊戲，做户外體育運動、去動物園參觀等，教員可以給孩子提供輔導，也可以按照家長的要求陪孩子玩。而且他們的業餘時間與學生課後時間完全重疊，並且對各學科課程瞭如指掌，大學生教員所在的大學又是中學生的嚮往，具有巨大的號召力。同為青年人，大學生做陪玩教員親和力更強。同時，教員在陪玩過程中也會用相機或DV等設備隨時記錄學生在玩耍過程中的表現。

5、開託管班

託管班主要面向低齡兒童，如幼兒園孩子、小學生等，公司將廉價聘請大學生做託管老師，租到合適場地。除了看管孩子安全外，還承擔接孩子放學的責任。託管班的主要任務是輔導孩子寫作業，通過老師的監管和學生的互動以期形成良好的生活學習習慣。託管班各項服務比較便利，可以有效解決家長的各種實際問題，節省家長的時間。

(2)、價格策略

課時費的計算單位是元/小時，價格明顯低於普通家教，收費極低，並且寒暑假還有優惠。具體價格則根據具體家教服務的的種類和情況而確定。同時通過考核教員的教學質量絕對可以保證，現今大學生普遍具有經濟獨立的願望，工作的積極性非常高。

(3)渠道策略和促銷策略

1.組建高水平的合作團隊

創業初期，公開的招攬具有良好職業素能的本院學生，根據個人的特點和公司需求組建好具有高效率、高水平的團隊。如果公司正常運營起來，公司的業務規模會進一步拓展，在各大高校設校園代表。招收員工，成為較高層領導，根據實際情況調配任務，“行商坐賈”，進入計劃、討論、監督階段。公司建立教員數據庫，開展數據庫營銷，從而降低營銷費用。財務由公司直接管理，資金利用更加安全有效。

2.保持團隊的高實力性

請具有權威及相應工作經驗的老師坐鎮，並且定期對員工進行相關專業技能的培訓(如教學大綱指導，答疑技巧共享等)。每週至少開一次會，整理資料，總結經驗，為下一週工作做準備，進行團隊內部的'交流心得活動，進而提高整個團隊的凝聚力和戰鬥力。

3.宣傳工作和成本

利用好新的團隊深入市場搞好全方位多角度的宣傳。通過定點宣傳、傳單宣傳、張貼海報、抽樣調查等方式進行，還可以通過宿舍阿姨、老師介紹。或與大學勤工助學中心聯繫、推廣。在資金條件允許的情況下，可考慮在知名報紙上刊登廣告(針對主要通過看報來了解周遭的知識分子)或電視上打廣告，因為家教公司一般都名不見經傳，很少有這種氣魄，所以我們更容易一炮打響，佔領市場。資金條件允許的話也可以在全國中學生使用量最大的練習冊及最受歡迎的青年報刊雜誌做廣告宣傳。重視公司形象、重視教員的口碑宣傳，建立良好口碑，重視口耳相傳的宣傳作用。公司所需成本較低，同時具有很強的課實施性，所需資金主要用於公司宣傳、推廣和辦公地點的建立，大約千元左右。

4.樹立良好的公司形象

公司制定的服務標準和企業理念：創意似金、敬業如牛、知行合一、上善若水。

5、教員評比制度

有意願加入的在校大學生填寫真實信息，根據報名資料初步篩選出符合標準的大學生，經過一系列考核，最終通過的大學生才能成為正式教員。對於成績優秀但沒有教學經驗的大學生給與免費的課程講座，當達到資格後會給予適合的工作安排。公司將採用如教員人氣排行、家教人才庫等質量跟蹤服務，公司將對教員進行跟蹤調查並根據調查報告及時給予教員獎懲評定，以便家長及時瞭解優秀教員的信息，好讓家長放心的選擇。為了確保質量及安全，本中心派出的教員均持有經本中心簽章的介紹信(任何複印件無效)和其本人的學生證及有關證件。

6、教員分類

為了體現教員之間的教學能力差異，也為了滿足部分家長對教員與學費的需求，公司將家庭教師進行了嚴格的細化篩選，分為：普通家教、優秀家教。

7、請家教流程

家長先登記：聯繫方式、學員情況、教學地點、時薪要求、對教員的要求等。公司將根據家長的要求，儘快找到合適的教員，並將教員信息通知家長，徵求他們的初步意見。經過初步認同後，將派教員與他們聯繫。如不滿意，可以免費換教員。採取手機聯繫的流動辦公形式(要用筆記本記錄)，凡有家長來登記，公司將在24小時內與您聯繫。家長只需一個電話、一條短信、一個留言，就可以找到滿意的優秀教員，讓家長省時、省力又省心！愛上找家教！

8、反饋機制

定期採用隨機抽樣的方法對以往顧客進行電話訪談，收集意見和建議，與家長及時溝通，建立長期、穩定且密切的關係。

大學生家教創業項目策劃書2

一、商業想法

1.西安家教市場的現狀與分析

西安人口眾多，居民生活富足，而且高校雲集。無論家長還是大學生，對家教的需求都是很大的。目前西安市區中的家教公司是很有限的，而且便重於提供在職教師做家教，一般不為大學生介紹。但是，並非所有的家長都需要專門的在職教師做家教，一是經濟條件限制，二是時間、地域限制。有很多家長權衡利弊之後，會選擇物美價廉的大學生家教，而且大學生也急需家教工作來做生活補助。

2.找家教的一般路徑

大多數家長在找家教時，會有三種主要途徑：一是通過中介網站，但不很可靠，而且信息處理更新很慢;二是家教公司，但價格又太高;三是自己託人去找，或自己招聘，但需要花一些時間來篩選。大部分學生在找家教時，也有三種途徑：一是通過學校組織，但照顧不到所有學生;二是通過中介網，但效果不很好;三是自己去找，但基本上沒有結果。

3.家長找家教時關心的問題

家長在找家教時，會關注這幾點：首先是教員的質量，包括輔導能力、授課水平;其次是信任度，可靠程度;三是價格，西安市居民畢竟大部分都是中等收入。

4.專業化大學生家教應運而生

現在市場上很適合辦一個專業化的大學生家教公司：以大學生教員為主，以向教員、學員收取中介費為主要收入，通過網絡、報紙、新聞、廣播、傳單、海報等方式宣傳和營銷，以教員執證上崗、協議書、推薦信為保證，併為教員提供短時間的專業培訓，以市區內中等收入家庭為主要目標，成立實體店鋪和虛擬網店相綜合的接待管理系統，具備熱線、網絡、實體店相結合的立體化客户服務與諮詢，並以為家長分憂為大學生解難為職責的專業化大學生家教公司。

二、市場調研

1.客户分析

西安市區有510萬人，中等收入人口占300萬左右，其中至少有30萬的學員市場;西安市區有60多所高校，在校大學生有60萬左右，需要找家教的至少有20萬。由此可見，西安大學生家教市場空間是很大的，而且目前還沒有專業的家教公司涉足。

2.現有家教公司分析

目前西安的教育機構也不少，但以培訓為主，尤其是英語;知名的家教公司有限，而且侷限於提供在職教師做家教;專業的教學網也有很多，但其教育資源很有限，更新又慢，而且大部分還收費，又不能與學員及時溝通。現有的家教公司和機構不能滿足大眾的需要。

3.大學生家教的優勢

大學生家教，相對來説有以下優勢：一是時間充足，隨叫隨到，上門服務;二是收費低，適合更廣大的人羣;三是比較容易跟學員溝通，工作認真負責;四是容易管理培訓，可以很快培育出優秀教員。當然也有一些缺點，比如知識不夠系統，講解不夠專業等，但這些問題可以通過短期培訓和指導來解決。而且西安大學生很多，完全可以通過嚴格的篩選系統來選出優秀的教員。

三、市場營銷

1.客户目標

學員目標鎖定在中等收入家庭，以中小學文化課輔導為主，重在鞏固和提高。教員目標鎖定於在校大學生，以成績優異者為主。

2.全方位立體化的營銷計劃

目標：打造一個在西安地區有一定影響力的品牌。

重點：信譽、質量、保證、客服。

策略：推出適合、親近客户的政策，如低價高質量的上門服務、教員持證上崗、推介信與協議書的保證等。

路徑：

(1)專業化的服務網站，在各大信息網、博客、論壇上宣傳自己的服務內容和優勢;

(2)傳單、海報轟炸人羣密集地帶，如家屬區;

(3)交通要道上的實體店鋪，做好諮詢服務;

(4)報紙、廣播、新聞的相關報道和採訪、渲染。

四、我的資格

08年3月創辦“渭南朝陽家教網”，4月成立“渭南朝陽家教中心”。經過三個月的努力、探索和總結，建成了一個初具規模的系統，在渭南市打下了一片市場，併為30多位學生都介紹了家教。

08年10月來到西安，在華夏人壽學習了一個月，取得理財顧問和客服專員的資格，曾強了自己的銷售和交際能力，總結出了一套系統化的市場開拓模式，並積累了一定的客户源。

我是師範院校畢業，做過6個月的家教中介，經常與家長探討孩子的教育問題，對教育理解深刻，積累了許多客服、管理、市場營銷的經驗。

五、公司綜述

1.公司是純服務性質的，用有限責任制經營，可以接受外界融資，但要將產權和管理權分開。

2.主要產品：為家長和大學生提供介紹家教的服務，週末、節假日文化課補習班。

3.註冊資金5萬，啟動資金3萬，流動資金2萬。初期主要投資市場開拓，一旦正常運營後，便可以將盈利轉投於公司發展。一般3個月後便可以盈利，估計第一年月純利10000左右。

六、公司的保命和發展

1.公司利潤來源於教員與學員繳納的中介費。中介費月交，學員每月10元，教員每月10元，都要簽訂協議，並交納一定的保證金。

2.公司類似職介所，但專業性強，系統化程度高。決不是職介所那樣的“一錘子買賣”，而是長期的合作和服務，並保證教員質量，保證教員收入。

3.提供物美價廉的專業化服務，完全貼近大眾消費者，自然會較容易地創出品牌，做大市場。而且一旦有了市場，形成一個賺錢的系統，以後主要工作就是客服。當客户市場像滾雪球一樣越滾越大時，發展壯大就是一個必然。

七、財務計劃

傳單、海報以及廣告所花的費用都比較低，網上推廣基本上不會有太大花費，大部分資金會用在實體店鋪和員工的佣金上。

初期啟動資金3萬足夠，流動資金2萬，一旦公司正常運營後，3個月左右便可盈利，而且市場會越做越大。

八、公司目標

短期目標：

一年內在西安生根發芽，並形成一定影響力，逐漸佔據擴大市場;三年內拓展業務，完善市場，形成綜合型的知名教育公司。

長期目標：

五年內在全國各大城市逐漸成立分公司，在全國範圍佔據10%的市場，形成有影響力和知名度的綜合連鎖教育公司。

九、個人目標

短期目標：

5年內負責公司策劃管理與市場開拓，與公司一同發展，在西安市生根發芽，做大做強。力爭在25歲時掙夠100萬。

長期目標：

10年內綜合發展，個人資產要翻兩番，成為有錢又有名望的，並在社會上舉足輕重的青年企業家。

十、公益計劃

公司正常盈利後，每年拿出5%的紅利來資助貧困大學生，為優秀的貧困大學生免費介紹家教，為勤學好學的留守兒童提供義務的輔導。

十一、創意欄

公司理念：

讓所有孩子的生活都充滿愛與希望，攜手共創孩子們美好的未來！

想人所想，急人所急，為大眾提供物美價廉的優質服務。