企業門店賣場規劃總結

總結是事後對某一時期、某一項目或某些工作進行回顧和分析，從而做出帶有規律性的結論，它可以提升我們發現問題的能力，讓我們一起來學習寫總結吧。如何把總結做到重點突出呢？以下是小編為大家收集的企業門店賣場規劃總結，歡迎大家借鑑與參考，希望對大家有所幫助。

我們知道，世界上任何一家超市都不可能在每一個區域都做得比競爭對手好。同樣，xxx也深知此理，所以在賣場的分割上充分發揮了自己的優勢。

1賣場佈局能充分發揮出自己的優勢

曾經在相關的資料上看到;xxx的生鮮日配和日雜是其最具特色的兩個區域。此行一看，果真不假，在xxxxx店，生鮮的面積約佔了xxx平米，在生鮮區域，裝修的風格講究，經營的品種繁多，敏感性的商品價格低得讓人心跳。在此區域購物的人潮湧動，是超市的一大亮點。單就經營品項上簡單比較，我們的品種只及其不足一半，而且均集中在相對毛利較高的品項上，如豆製品xxx有近xx個單品。

在非食品的日雜區，陳列貨架多達167組。陳列講究，美觀整潔，且品種繁多，琳琅滿目，且日雜的新品季節性商品和流行的商品都是陳列在起眼的位置。自有品牌的開發從目前情況看xxx顯然加大了力度，定價上比同類商品低20%--25%，加上大面積的突出陳列，購買率和創利能力相當高，這也應該是今後我們的一個學習和發展的方向。

從中可以看出，xxx的酒水的佔比分額較大，達到25.67%而我們門店最高的酒水佔比14.08%，這並不意味着我們的酒水佔比不合理。其原因是因為地處一級市場的消費習慣有一定的差別，其中如紅酒陳列面就明顯的比我們的陳列寬，這與市場消費有很大的關係，我們反而要注重的是我們的酒水面積佔比與銷售佔比及不匹配，解決之道應是從兩個方向入手：(1)縮小陳列面積(2)適當引進新增動銷品項。

銷量較大的衝調毛利高的休閒南北貨則是從陳列面積陳列位置上大力度傾斜，這與我們“一視同仁”的做法顯而更為合理和值得借鑑!

相反，在xxx的服裝區，xxx所給的面積相對較小且品種也較少。

在xxx二樓主要是展示一些非食品的商品。從二樓賣場入口進入的最右邊主要是家電(如電視機，空調，電扇等)和手機售賣區。在賣場中部主要劃分為四部分：音像製品(書籍，VCD等)家居用品(睡衣拖鞋等)日常用品(電池水杯飯盒等)衣物(有品牌和無牌子的成衣內衣)。

在賣場的最靠後的左手位置主要是衞生洗化用品等，如皂類衞生紙牙刷等;中間位置主要是10排左右的落地貨架，主要放置化工品(如：洗髮水洗面奶等類似品);最右邊(既最裏面)主要是雅芳美寶蓮等化粧品的銷售，有醒目的品牌標誌。

一樓食品類佈局如下。熟食，生鮮，速凍等最吸引顧客的區域設置在門店的最內部，一方面靠近後場的作業區，另一方面還可以吸引顧客走遍全場。果蔬區一般被認為高利潤部門，通常的佈局是滿足顧客的相關購物需求，安排在肉食品的旁邊。由於奶製品和冷凍品具有易融化，易腐蝕的特點，所以一般它被安排在顧客購買流程的最後，臨近出口，同時奶製品和冷凍品通常在一起，這樣有利於設備的利用。烘焙品的主力商品是麪包，銷量大，毛利高，大多被安排在第一貨架和靠近入口的地方，這樣不僅會刺激高價位的麪包的出售，而且還會避開顧客遺忘。雜品部分主要在超市賣場的中央，採取落地貨架形式，佈局為縱向陳列，這樣顧客就可以透視縱深。

還有一項商品規劃的設置就是一般部門的設置規劃本着防盜防損的目的，一些丟失率較高的商品會專門安排在一些特定的角落，例如：口香糖總是在收銀台前，化粧品總是在門店內的醒目的地方。

另外，經過對xxx面積的分析，發明食品生鮮收銀區和休閒區面積和剛好與非食品的面積大致相等。

這都表明，xxx在抓住價格透明度不高，而毛利點高，且在組合商品時的選擇面較廣的非食品做文章。賣場佈局，分割時優先考慮了非食品的面積。

2陳列過渡十分自然，關聯陳列比較合理

xxx用什麼樣的貨架陳列什麼樣的商品，是經過認真分析了的。比如説用1.5m高的貨架陳列塑料製品,用2.8m高的貨架靠牆作展示等.都是經過認真分析的。xxx巧妙的利用貨架的不同高度以及服裝/電器等區域,將一個個的區域隔離開來，讓顧客既有購物的享受，又不讓顧客有走進貨架林的感覺。

另外，相關聯的商品組合在一起，巧妙的利用關聯商品由一個區域向另一個區域過渡也是xxx的一大特色。如：用清潔用具向洗化日化過渡等。

3商品陳列時顏色搭配合理

xxxxx店在商品陳列時，對顏色搭配的要求已達到十分講究的地步。幾乎所有的商品，在陳列時針對不同的商品，利用商品自有的顏色進行區分開來，進行有機的組合。特殊是家紡針棉區，如將毛巾等商品利用毛巾自有的顏色進行有機的組合，區別。讓顧客選購時一目瞭然。從而節省了選購時間，提高商品的銷售。

4季節性的商品陳列突出

xxx對貨架的有效利用，是值得我們認真鑽研的。在xx店xxx用了很大的面積去陳列涼鞋涼拖鞋涼蓆空調被等。而反季商品只是作象徵性的擺放，如：保健品在整個賣場惟獨五組單面貨架，且每個單品惟獨一個陳列面。

5講究賣場的氣氛營造，挑起顧客強烈的購買慾

xxx充分利用燈光，POP以及特價商品，堆位等有機的組合，把整個賣場的氣氛營造得非常濃郁，讓顧客一進xxx便有一種購買的衝動。

6通道設計，方便顧客

xxx賣場的佈局，包括賣場出入口主次通路賣場商品佈局，以及各收款台的設置等，處處體現了xxx設計的初衷--方便顧客。

出入口設置：xxx賣場入口是直接通向主通道，這樣設計可以保證顧客經過每節貨架每個商品，以便增加顧客的隨機購買機會。xxx的音像圖書玩具等用品一般是在入口就近，而出口處則陳列顧客習慣性購買的商品。如家用百貨清潔洗化用品等，其原因是家用百貨和清潔洗化用品等很簡單丟失，尤其是洗化類的化粧品，放在出口的地方，人流特殊多，小偷就很難偷竊了。

主通道設置：顧客經過入口進入賣場內逛完整個賣場，將由通道設置線路來決定。為了讓顧客把店內整個商品都掃瞄一遍，xxx主通道的路線都能夠讓顧客將店內的每個角落都轉遍，並且具有循環性。因為惟獨讓顧客轉遍整個賣場。商品陳列所表現出的吸引力對顧客才具有意義。

7對陳列的管理標準，嚴謹且執行力強

仔細觀察xxx的陳列。發此刻每一個商品的右下角都會相對應的有一張貨牌(標價籤)。貨牌上面除了標明常規的品名產地價格等。而且還標明瞭商品陳列排面數通過對商品的細數。發明都與所標明的排面數相吻合，可見，xxx的員工對商品配置表的執行是到了位的。