總結是社會團體、企業單位和個人在自身的某一時期、某一項目或某些工作告一段落或者全部完成後進行回顧檢查、分析評價，從而肯定成績，得到經驗，找出差距，得出教訓，下面是小編整理的展會總結，歡迎快來參考！
為期三天的南京API展會在11月11日落下帷幕。通過兩天的參展和前期一個多月的準備工作，從讓我深切地感受到了展會前期準備和專業知識的積累的重要性。下面談談我的一點感想和總結。
1.團隊精神很重要。展會前期的準備、布展和參展，都離不開同事們的團結互助。特別是在參展中，接待客户，遞宣傳冊，整理名片，到最後整理收集上來的客户資料等，都需要一個團隊來完成。
2.在接待來訪的客户中讓我覺得專業知識太欠缺，接待客户要熱情。此次來展位的客户大都是國內的外貿公司，還有一些國外公司駐國內辦事處，也有少數一些潛在的最終客户。一般情況下，外貿公司會先看下我們公司有哪些產品，然後覺得有熟悉的，就拿走一份名片和我們的宣傳冊，我也會請他們留下他們的名片，順便會問下對哪個系列產品感興趣還有他們的主要目標市場是哪裏並在名片上用鉛筆做好備註。有些潛在客户對產品本身瞭解比較多，會多問一些專業性和技術性的問題，這也是我所欠缺的一部分，後期要往這方面努力，加強專業知識的積累。覺得客户問得越多，他的需求就越大。特別説下老外，這次來參展的印度老外偏多，來我們展位的也有一些，有的看下直接展架的產品目錄就走了，有的會多停留幾分鐘，我就會拿着公司的宣傳冊看着過去打個招呼了，跟他們簡單介紹下，然後互換名片。很多老外問我有沒有跟展架上那樣的產品目錄，當時是因為怕以後產品有變
更，就沒做單獨的產品目錄。估計他們想着宣傳冊太重了，拿回去不太方便，他們要的也只是你能提供的產品名稱。下次參展要注意下，可以單獨印刷一份產品目錄。
3.收集行業信息和找潛在的客户很重要並瞭解我們自己產品的市場潛力。可是參完展回來，我收集到的行業信息不多，找到的'潛在客户也很少。來參展的也有一些真正的同行，可是從他們那瞭解的不是很多。通過展會了解的潛在客户，找生產我們下游產品的廠家也不多。我試着去一個潛在客户展位上坐着聊了下，可是得到的信息是暫時沒做，明年再説。對我來説，也是一個希望。
總的來説，此次參展有些許收穫也有一些經驗不足。從目前瞭解的市場行情看，公司產品市場比較單一狹小，更多的產品正在初步實驗生產中。想要進一步拓寬市場和了解國外行情，通過國內的外貿公司，利用他們的客户資源也是必需的。對現在有一定市場的產品來説，國內和國外的客户都是有待進一步開發。
通過展會我們獲得了一些購買意向，瞭解到了客户對產品的需求，特別是泰諾福韋中間體和電鍍中間體的其中兩個產品，同時也宣傳了我們的企業形象。接下來我們要做的就是把意向轉化為訂單，爭取在後期能跟他們合作。再接再厲！
文萃咖
