實踐銷售總結

總結是在一段時間內對學習和工作生活等表現加以總結和概括的一種書面材料，它可以促使我們思考，不妨坐下來好好寫寫總結吧。那麼你真的懂得怎麼寫總結嗎？以下是小編收集整理的實踐銷售總結，希望對大家有所幫助。

五天的實踐銷售我們拜訪了大大小小兩百多家客户，累計銷售了1600元的節能燈。整個實踐銷售的過程很累，很苦。既有路上刺骨的寒風，又有長途奔波的疲憊，更有客户無情的拒絕。但我知道梅花香自苦寒來，只有經過磨礪的寶劍才能盡顯鋒芒。通過實踐銷售我知道了如何介紹才能敲進客户的`門，如何在最短的時間內將產品的優點細緻調理的講出來，迅速抓住客户的眼球。在價格談判時怎樣能處在優勢不被動。也發現了自己在營銷中致命的弱點：多產品性能價格的陌生。

記得銷售的第一天業務量是個零，與原先想象的（兩天完成）有很大差距，我們跑的主要是酒店，商店年前這些店都已經裝飾完了，客户需求很小，雖然客户説以後用燈會聯繫我們的但我們知道這只是敷衍。第二天當我們都累了的時候來到了傢俱城，看到店裏用節能燈後我們進去推銷節能燈，客户很爽快的買了一隻。這給了我們很大的鼓勵。於是第三天第四天都是在傢俱城跑的。這給我們以後LED營銷累積了經驗：要找到對的用户羣，對的時機。還有就是不怕失敗，被拒絕沒有什麼的，只有去嘗試才會有機會。

還有就是節能燈的定價，這與LED的銷售有異曲同工之妙，都是高售價，在跟客户的溝通中我們儘量以完善的售後，出色的產品質量説服顧客：其實高價買個節能燈是省錢的。LED營銷也可以這樣來做，給客户算一筆賬，説明前期買燈的高付出是有收穫的。

實踐銷售作為營銷人員入門的一個考核確實很有意義，通過這樣的鍛鍊我體會到了做終端的點點滴滴：有歡喜，有失落。相信以後的工作生活中一定不會忘掉這五天，真正第一次做營銷的五天。