前期工作總結

總結是指社會團體、企業單位和個人對某一階段的學習、工作或其完成情況加以回顧和分析，得出教訓和一些規律性認識的一種書面材料，它能幫我們理順知識結構，突出重點，突破難點，是時候寫一份總結了。我們該怎麼去寫總結呢？下面是小編為大家收集的前期工作總結，希望對大家有所幫助。

在這將近半年的時間中我通過努力的工作，也有了一定收穫，我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在於吸取教訓，提高自己，以至於把工作做的更好，自己有信心也有決心把後期的工作做的更好。下面我對前期的工作進行簡要的總結。

三月份開始組建分公司，在分公司工作以前，我是沒有銷售經驗的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏白酒行業銷售經驗和行業知識。為了迅速融入到這個行業中來，到公司之後，一切從零開始，一邊學習產品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產品方面的難點和問題，我經常請教經理和其他有經驗的同事，一起尋求解決問題的方案和對一些比較難溝通的客户研究針對性策略，取得了良好的效果。

通過不斷的學習產品知識，收取同行業之間的信息和積累市場經驗，現在對市場有了一個大概的認識和了解。現在我逐漸可以清晰、流利的應對客户所提到的各種問題，準確的把握客户的需要，良好的.與客户溝通，因此逐漸取得了客户的信任。所以經過半年的努力，也對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習產品知識和積累經驗的同時，自己的能力，業務水平都比以前有了一個較大幅度的提高，針對市場的一些變化和同行業之間的競爭，現在可以拿出一個比較完整的方案應付一些突發事件。對於一個項目可以全程的操作下來（只要公司積極地給出有效政策並且及時處理過程中產生的費用問題）。

一、存在的缺點

對於市場瞭解的還不夠深入，對產品的問題掌握的薄弱，不能向客户解釋在與客户的溝通過程中、對於一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。由能力和公司條件所限本職的工作做不開，對市場銷售人員的培訓，指導力度不夠，影響的銷售業績（事實情況是我們到現在沒拿過提成）。

二、市場分析

現在市場品牌很多，但主要也就是那幾家企業，現在我們公司的產品從產品質量，功能上屬於中上等的產品。在價格上是賣得中等偏上的價位，在銷售產品過程中，牽涉問題最多的就是產品的知名度和價格。價格不是太別重要的問題，客户對產品的價位時非常敏感的。由於我們公司進入市場比較晚，產品的知名度與價格都沒有什麼優勢，在開拓市場壓力很大，由於公司政策不是很優越，外界因素很大，加上我們的銷售人員的極其有限的操作空間，所以市場前期前景極不樂觀。市場是良好的，形勢是嚴峻的。在市場可以用這一句話來概括，在技術發展飛快地今天，本是大有作為的，假如在兩三年內沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永遠沒有機會在做這個市場。

賒店老酒安徽分公司