總結是事後對某一階段的學習、工作或其完成情況加以回顧和分析的一種書面材料，它可使零星的、膚淺的、表面的感性認知上升到全面的、系統的、本質的理性認識上來，為此要我們寫一份總結。總結怎麼寫才不會千篇一律呢？下面是小編收集整理的10月份工作總結怎麼寫，僅供參考，歡迎大家閲讀。
經過一個月的洗禮，讓我深深感到當一名教師不簡單，當一名一年級班主任教師更是不簡單。需要無限的愛心、耐心，更要有如針般細的心才能創造出讓孩子茁壯成長的良好教育環境。作為一年級班主任，我針對我們班學生活潑好動的特點，做了如下的工作：
1、培養學生的良好習慣。
一年級學生由於年齡小，自控力差，紀律渙散。我從培養學生良好習慣入手，課上進行趣味教學，儘量吸引學生的注意力，組織好學生的紀律。利用晨會課學習學校規章制度，提醒學生做好上課準備工作，並且在課後注意觀察學生的行為，根據學生的表現在學生中樹立榜樣。在日常學習中，時刻注意調動學生的積極性，逐漸養成認真聽課、認真作業、下課好好休息、講文明、講禮貌的好習慣。
2、培養良好的班集體
班集體是培養學生個性的沃土，有了這塊沃土，學生的個性才能百花爭豔。集體活動，最能培養學生的凝聚力、集體榮譽感。我帶領學生積極參加學校的各項活動。每天一大早，我總是跟學生差不多時間到校，放學了就協助學生搞好衞生工作，這樣，學生不僅逐步養成了熱愛勞動的好習慣，而且時刻想為自己的班集體爭光。
3、加強與家長聯繫。
平時，我能關心愛護班裏的每一個學生。對一些表現不太好的同學，更是傾注了更多的愛和心血。我經常和他們談心，抓住他們的閃光點鼓勵他們。當他們有困難的時候，我總是耐心地幫助他們。一旦發現他們在學習上、身體上、思想上有什麼特殊情況，我總是及時地、主動地和家長聯繫，向他們瞭解情況，耐心地做他們的工作，取得家長的理解和配合，使每一個孩子都能揚長避短，健康地成長。通過一系列的工作，使學校、家庭密切配合，更好地教育了學生。我的班主任工作在許多方面還是存在着不足。如：預見性不強。總不能在事情發生之前，對學生進行及時的教育，從而防止事情發生，我處理事情總是跟在學生的身後。
4、做事要貴在堅持。
自己做事總是比較激進，事事都想很快有成效，想對孩子的要求一説，他們就馬上能實施，但自己就沒有對孩子的寬容，沒有想到要求發下後自己都沒能夠一下子就完成到，何況是這些剛從幼兒園出來的小不點呢！所以自己就鬆懈下來，沒有好好堅持到底，這是我自己要好好克服的問題。我要明確我面對的是活生生的生命，他們都有自己的思想，都有自己的習慣，想一下子改變他們已有的不良行為，必定要通過他們自己不斷的思想鬥爭，內化成自己的思想，然後改變自己的行為，這必須要有一個比較長的時間，因此我更要有寬容之心，更要有改變他們的持久之心。
總之，只要我們心中是真誠地為孩子，為孩子的健康成長而付出，端正自己的工作態度，一切都為提升孩子生命狀態為出發點，我相信，我的班主任工作能在不斷的磨練中得到提升。
從離開學校到加入貝貝邦又渡過了緊張、充實而繁忙的一個月。這一個月雖然有點辛苦但也很紮實，感覺自己在各方面都成長不少。在此，要感謝幼兒園給我提供了這樣一個成長的環境和發展的平台。10月份，我正式進入中三班做配教老師，在陳老師的帶領，我跟彭老師、徐老師和樑老師的配合下，班級各項工作都開展的比較順利，現將工作基本總結如下：
一、教育教學工作
因為到了學期末，本月未開展主題教學活動，針對我班幼兒的年齡偏小的特徵，在數學、語言、安全、空間智能方面等方面做了適當的調整，增加了一些教學內容，為本班幼兒進入大班做準備。10月26日汪園對本班幼兒進行教學效果測查，從測查結果看，90%的幼兒對於語言智能、空間智能、安全知識等都掌握得很好，部分年齡稍小幼兒沒有完全掌握（例如：孫心怡、譚米家、楊戴鋮等左右的邏輯關係還分不太清楚）。測查效果沒有上一次好，原因在於測查前沒有針對幼兒的年齡特徵進行復習，一些歌曲和兒歌幼兒有些不記得了。
二、區域活動
本月未設置新的區角，但在各區角又投放了新的操作材料。例如給貝貝超市裏的商品貼上標籤標上價格，讓幼兒進行“購買”的角色遊戲。在美工區增添水墨、顏料，讓幼兒進行吹畫、棉籤添畫、牙刷噴畫等活動。我們還設置了進區卡和進區牌，幼兒基本能掌握進區插卡，並按規定的人數進入區域。每天進入區域前，我們會給幼兒介紹一種新的區域遊戲，給幼兒提供參考。區域重點在於鍛鍊幼兒的精細動作能力。由於我每天下午要到美術才藝班進行配教，所以區域活動基本由陳老師和兩位實習老師負責，區域規劃表有時不能按原計劃進行，我個人對幼兒的區域活動觀察也不夠，需要我們努力進行調整。
三、保育工作
本月幼兒出勤率有所下降，幼兒服藥現象比上月有所增加，這需要我們老師在孩子養護方面多關注，提醒幼兒及時更換衣服，多喝水。從10月24日起，幼兒開始服用涼茶，只有龔子妍、孫嘉翔因自己帶藥沒有喝。本月新進了1個新生唐夢，她在情感方面適應能力較好，能在較短的時間內適應集體生活，但吃飯較慢，不會拿筷子，需要我們多關注。
四、家長工作
因為到了學期末，教學內容基本上完，教師之間的調度較大，所以本月未請家長進行助教。我們通過電話的形式與家長溝通，主動給家長打電話瞭解幼兒在家情況，並將幼兒在園情況反饋給家長。
本月家園聯繫手冊的反饋率比上月有所下降，這需要我們加強與家長的溝通，及時反饋幼兒在園的表現與進步，同時也需要我們敏鋭的觀察力，儘量關注到每個幼兒的發展。
班級工作的順利開展，離不開每一位老師的通力合作與辛勤勞動，更離不開我們和諧環境的營造，在此，要跟我們中三班的老師們説一聲：你們辛苦了！希望在今後的工作中，我們還能一如既往地堅持這種良好的工作作風，更投入地開展各項工作，開創更多的教學成果。
激情的十月，碩果累累。在院領導的親切關懷下，在譚老師的正確指導下，在各位部長的積極配合下，這個月裏，我們院團委學生會有序的組織開展了許多活動。
經過整理，我們組織部順利開展了以下活動：
1、招新面試
2、“紀念辛亥革命xx週年”一系列活動的舉辦
3、團校學習
4、整理寒暑假社會實踐活動優秀文章
5、團日活動的檢查
6、愛心超市的整理及開業典禮
總結：
首先對那些默默支持、關心，無私幫助組織部的各界人士表示衷心的感謝！在開展這些活動的過程中，我們部門分工明確，團結一致、上下一心，共同協作，順利的完成了各項任務。當然，也出現了不少問題，例如在團校學習中，前期準備工作不是很充分，某些細節不到位，任務雖分工明確，但卻未落到實處。導致考勤出現了一些問題，同時還造成了開班典禮時主持人出現的一系列問題；其次就是溝通不到位。由於和主席團溝通不到位導致了活動中1開班典禮中無記者團參與的尷尬局面；結業典禮時頒獎無背景音樂等等活動過程中出現的問題。為此，我們部門要做出深刻的反省，認真檢討。當然也有做的好的地方，如會場的佈置還是蠻不錯的，活動中照片比較齊全，這兩點做的還是比較好的。經認真審核、分析，我們部門會深刻汲取這次失敗的經驗，我相信我們會在這一點一點的問題中成長，在這問題中積累經驗，堅信會辦好下一次大型活動。
11月份活動工作計劃
1、發展新團員、團情統計、團費的收繳、團員證的辦理
2、新生志願者註冊
3、團日活動的檢查
4、愛心超市的營業
5、晨跑活動的開展
最後希望大家能夠積極配合，努力把組織部11月份的工作做好。
薩爾託海鄉是國家扶貧工作重點鄉，目前仍有貧困户491户，共2662人，其中人均670元以下的特困人口為164户，808人，人均670元至865元之間的低收入人口為327户，1854人。由於薩爾託海鄉基礎設施建設不足，耕地少、草場貧瘠，地處偏遠、信息閉塞，農牧民文化素質低，各項經濟建設發展緩慢，xx年人均收入僅達2477元，是青河縣最為貧困的一個鄉。為此我鄉緊緊抓住扶貧重點鄉的機遇，積極申報項目、狠抓項目落實，發動貧困户積極性，參與扶貧開發，開創了薩爾託海鄉扶貧工作的新局面。
一、完善機構、建章立制，加強各級扶貧組織管理。
扶貧工作開展的關鍵在於要加強領導，建立一個完善的領導機構和組織網絡，有了完整的領導組織機構，才能確保各項扶貧工作從鄉鎮——農牧業村——貧困户各個環節的順利開展，為此我鄉及時成立了鄉扶貧領導小組和扶貧辦公室，由鄉黨委書記任組長，親自抓扶貧工作，同時由一名副書記、一名副鄉長具體負責扶貧工作的實施，並在各重點村也相應成立了扶貧領導小組、資金管理小組、項目監督小組等各項組織，每個重點村由一名副科級領導幹部任組長，長期負責該村的扶貧工作，同時聘請了村裏有威望的老黨員、宗教人士，有文化的年青人、婦女幹部，以及關心公益事業的農牧民羣眾等作為小組成員共同參與扶貧工作，監督資金的使用和項目的實施。為了確保扶貧領導機構切實能從廣大農牧民羣眾的利益出發，組織實施扶貧工作，我鄉還建立了一系列規章制度，約束的行為，如《扶貧資金管理制度》、《項目招投標制度》《項目監督制度》等，還明確規定了各類領導小組、辦事人員的工作職責，以完備的制度管理扶貧工作，做到從鄉到村各級扶貧組織健全，人員落實、管理嚴格，加快了我鄉扶貧工作的進度。
二、明確重點、理清思路，認真做好項目申報工作。
扶貧項目的確定不但與貧困户脱貧致富息息相關，而且直接關係到全鄉的經濟發展，為此我鄉在確定扶貧項目時，經過了深入調研和周全考慮。
一是廣泛徵求廣大農牧民羣眾的意見，讓農牧民羣眾提出本村經濟發展的出路，從自身實際出發提出致富增收的想法，並將各種建議彙總，瞭解貧困户的真實願望；
二是與市場經濟緊密結合，確定我鄉的發展思路為“發展三項產業、搞好四項建設”，即：全力發展養殖業、積極調整種植業、大力建設林業；加強基礎設施建設，狠抓飼草料地建設，加快牧民定居建設，促成牲畜良種基地建設，並緊密圍繞這個思路，確定我鄉的扶貧項目；
三是與每年的工作計劃相結合。我鄉在確定扶貧項目時，首先把當年的工作重點列入規劃之中，如棚圈建設、飼草料地開發等，利用扶貧項目資金，帶動基礎設施建設，拉動經濟發展。
四是着力解決貧困地區羣眾反映最迫切的問題。在選定項目時，優先考慮農牧民反映最為強烈的問題，與農牧民生產生活緊密相關的問題，如哈拉喬拉衞生室建設、別斯鐵列克村吊橋建設等，都是農牧民迫切需要解決的問題，我鄉及時把它列入xx年扶貧項目中，進行申報。通過科學論證、深入調研、廣泛徵求建議，我鄉正確把握扶貧工作為貧困人口服務、帶動貧困地區經濟發展的方向，結合實際，認真做好了扶貧項目的申報，為扶貧工作的順利進行奠定了基礎。
從x月份開始參加省行的新行員培訓至今，不知不覺間，我加入JH已有將近一年的時間，而正式從事現在這個綜合櫃員的崗位則只有半年的時間，在這半年的時間裏，我經歷了許多酸甜苦辣，認識了許多良師益友，也學習了許多經驗教訓，感謝領導們的鼓勵和支持以及同事們的關懷和幫助，回顧過去的半年，現將工作做如下報告：
一、工作總結
1、在業務水平方面，我一直都在學習和進步着。還記得上櫃第一天從庫管員手中接過現金那種緊張的心情，還記得剛上櫃時每天都擔心自己傳票出問題那種擔驚受怕的心情，還記得遇到新業務時那種茫然無措的心情，作為一個新人，為了克服這一切的困難，我付出了很大的努力。一方面，我通過自身的努力勤練各種技能，提高工作效率；勤讀各種業務文件，增長業務知識。另一方面，我相信“三人行，必有我師”，遇到不懂的業務就及時請教其他同事，待業務辦完後再細細總結和消化，為儘快熟悉業務，我每天晚上都堅持做筆記和總結當天的業務。天道酬勤，在這半年裏，我每個月的平均業務量都比分行賬務櫃員的平均業務量高，並且保持了每個月零差錯的記錄。
2、在思想方面，我不斷地在進行轉變。一方面是從一個學生到社會人角色的轉換。社會和學校畢竟還是有很大差距的，在HYZH領導的關心、支持和同事們的協助下，我很快就適應了這個工作環境，我也逐漸明白了職場是一個非常講究紀律和團隊合作的場所。另一方面是從一個接受服務的客户到服務客户的櫃員身份的轉換。客户可以自由選擇到任何一間銀行辦理業務，而我們卻不能去選擇客户，雖然客户不一定總是正確的，但在服務方面客户卻是我們的上帝。“來有迎聲，問有答聲，走有送聲”是做好服務最基本的要求，而在服務質量上面我堅持“善待別人就是善待自己”的理念，運用換位思考的`方法，想客户之所求，急客户之所需，排客户之所憂。由於JH的客户層次較鮮明，特別HYZH的待發工資客户較多、文化程度較低，故面對這方面的客户，我會站在他們的角度去思考並實踐：應該用什麼樣的方式才能讓他們更容易聽懂，並更快更好地辦好業務。為了更好地做好服務工作，我還響應了行裏的號召，親自去體驗他行服務，並撰寫體驗報告，把他行值得學習的地方引進自己的業務當中。
二、工作中存在問題
這半年裏我雖然各方面都有了一定的進步，但仍存在着許多缺點和不足：
1、理論水平不夠高。雖然平時每天都有堅持學習，但學習的內容不夠全面、系統。大部分時候只是注重學習與自身業務有關的內容，跟業務無關的知識涉獵較少，對很多新事物、新知識學習掌握得不夠好，運用理論指導實踐從而促進工作方面還有較大的差距。在工作較累的時候，有時放鬆對自己的要求和標準，滿足於過得去、差不多的狀態。
2、全局意識不夠強。有時工作只從自身的業務或本部門業務出發，對分行甚至是省行、總行作出的一些關係整個銀行全局發展的重大決策不理解，儘管也按領導的要求完成了工作，心裏面還是會有一些其他的想法。
三、工作計劃
下年是JH擴大市場份額，逐漸實現“兩化一行”戰略重要的一年，在20xx年時我將吃苦耐勞，勤勤懇懇，踏踏實實地做好每一項工作，處理好每一個細節，努力提高自己的專業技能和執行力，儘快地成長和進步。其中，以下幾點是我下年重點提高的地方：
1、把握一切機會提高專業能力，加強平時知識的總結工作；
2、工作要注重時效、注重結果，一切工作團結着目標的完成；
3、要提高工作和學習新知識的主動性，特別是關於對公知識的學習，努力提高自身的工作效率和質量；
4、要提高大局觀，思想問題不僅從自身業務出發，還應站在整個部門，甚至是整個交行的高度上。
其實作為一個新員工，所有的地方都是需要學習的，下年我會堅持多聽、多看、多想、多做、多溝通，向每一個員工學習他們身上的優秀工作習慣和豐富的專業技能，配合實際工作不斷地進步。
十月份恰逢國慶、中秋雙節，按往年應是旺季真正啟動，市場購買轉為活躍的一月，也是公司抓住時機出擊市場提高銷售，促進公司整體生產經營運作取得更大成效的一月。但是，事實上本月的結果並未盡人意，未能延續九月份產銷兩旺的良好勢頭，銷售出貨反而下降了，離旺季的月度目標相差較遠。但值得欣慰的是，我們的零售仍然維持在較高的水平上，保住了銷售的大頭，並且新一輪直至春節期間的促銷大戰已作好周密部署，其實施有望帶動零售和批發走向新高；生產總廠繼九月份之後持續高產和扭虧為盈，管理得到進一步理順和加強，生產局勢繼續向好的方向發展；各項費用管理新制度和（資產）經營責任制的原則精神已逐漸得到消化和吸收，進入公司的日常運作範疇；十四週年慶典形簡意重，集團公司形象進一步得到提升。現對本月的主要工作總結如下：
一、銷售收入和出貨狀況分析。
對照公司下達的《十月份各部門經濟指標計劃表》，按銷售回款計，市場總部實現銷售收入1224萬元，基本完成指標計劃；上海分公司實現銷售收入99萬元，完成計劃的62%；北京分公司實現52萬元，完成計劃的53%；重慶分公司實現105萬元，完成計劃的70%；裝飾工程公司經過努力，把幾筆拖欠時間較長、數額較大的工程款收回，本月經營收入達412萬元，大大超過了150萬元的計劃指標；雅之邦木業公司實現經營收入106萬元（未含材料經營部23萬元），計劃完成率為88%；進出口貿易部和新加坡分公司分別實現收入42萬元和130萬元，計劃完成率分別為60%和36%，主要原因是客户推遲出貨或單證款項未到。
按銷售出貨統計，10月份實現國內出貨總額1637.5萬元，比上月下降13.7%，與去年同期相比也下降16.8%。其中，零售出貨810.5萬元，比去年同期增長38%，計劃完成率達92.1%；機團出貨僅有58.4萬元，比去年同期下降89.3%，完成計劃不到15%；批發出貨197萬元，計劃完成率為78.8%，與去年同期比增長21.6%；家飾業務部出貨223萬元，計劃完成率為93%，與去年同期比增長38%；北京、上海兩個分公司出貨額與去年同期比降幅達43%和56%，出貨僅有58萬元和143萬元，計劃完成率都較低。重慶分公司實現出貨147萬元，超計劃完成任務，比去年同期增長76%。
從上述出貨數據分析，零售、批發、家飾業務均體現旺季勢頭，成績較好，但本月之所以出現“旺季不旺”的結果，主要是與包括總部以及各分公司在內的機團業務的全面萎縮有關。大半年以來，機團業務不斷退縮，本月已滑到近兩年以來的最低點，前景讓人擔憂。隨着競爭的加劇，經濟大環境的惡化，我們的辦公產品卻多年是老面孔，沒有多大成功的改變，組織不起一盤富有個性特色和競爭力的貨品。我們的業務隊伍作戰水平和營銷手法也沒有多大的提高和轉變，對客觀依賴多，甚至在現實面前顯得無所適從，自信心不足，聽天由命，缺乏解決問題的勇氣和創造性。應當説，機團面臨的嚴峻問題的確到了非從戰略性高度去解決不可的地步了。本月零售業務繼續完成較好的業績。隨着產品、策略和人員配備的到位，管理和協調力度的加大，加之旺季的到來，零售業務進入良性運作狀態，成為公司實現經濟效益的重要保障和支撐。批發目前雖有提高，但業績未達理想目標，所面臨的緊迫問題，是如何儘快開拓和組建一批成功的核心專賣店，使專賣店真正實現上量的銷售。十月份成都新創意專賣店組建完畢，試業頭幾天業務勢頭良好，具有啟示和借鑑意義。家飾本月也取得較好成績，主要原因一是產品組合具有優勢，地毯、思託鍾、陶瓷、牀上用品成為主導主銷產品，而且產品供應渠道暢順，新產品組織開發得力；二是專賣店組建成效顯著，起着擴大品牌和拉動銷售的作用，已建成的5個專賣店月均銷售比一般經銷點高出數倍。分公司整體狀況基本相似，零售上升，機團下降，一得一失使分公司經營難以有較大的突破。
二、生產總廠再獲高產，生產作業關係進一步理順。
繼九月份完成800萬的高產值之後，本月生產總廠以市場訂單為依據，堅持以完成生產任務為中心，以降低產品成本和提高產品質量為兩條主線，把排產計劃和各項指標層層分解到各專業廠和各專業車間，明確各專業廠的月產值計劃、費前毛利率指標、材料利用率指標，科學分工，合理組織，嚴密跟蹤，把各項繁瑣而複雜的工作做足做細，並在與公司其它相關部門的溝通銜接上提高要求。儘管十月份節日多，但總廠並未因此而影響生產進度，以晚上加班加點和星期天不休息作彌補。經過艱苦的努力，實木廠提前10天完成生產計劃任務，板式廠在原輔材料供應有影響情況，通過下旬的趕追也基本按質按量完成月度任務，軟體沙發廠克服重重壓力，完成產值達到220萬，是歷史的第二高點。總廠10月份共計完成產值820萬元，是今年以來的最好水平，產品質量穩定提高，尤其是油漆塗飾質量有明顯進步，返修率是今年最低的。值得一提的是，完成各項指標單憑蠻幹和一腔熱情是不足取的，總廠已逐步克股了此方面的缺點，而注重管理方法和監控體系的變革與構築。近幾個月以來，總廠在計劃財務部、系統管理部的直接參與和配合下，推進MRPⅡ管理方法的改造，在供、產、銷管理運作與監控體系上已初具雛形，目前在實施物料採購、庫存、領料計劃管理和目標成本控制等方面已逐步走出一條更科學軌道，下一步將按月度排產總量實施控制的方式進行計劃操作，板式分廠則將進一步實施按生產週期進行計劃和控制的實驗。
三、經過充分醖釀和緊張策劃，公司新一輪大型促銷活動方案已經形成並進入實施階段。
為了充分利用臨近年末至春節期間的黃金銷售季節，製造具有轟動效應和良好吸引力的商業促銷氛圍，為完成今年的最低經營目標作好最後的衝刺，公司決定借鑑往年的成功經驗和做法，自十一月份開始推出大型的商業促銷活動，盡最大可能提高零售、批發和家飾業務，開創銷售新局面。經十月份公司總裁親自領銜督陣，策劃推广部牽頭組織和策劃，在市場總部等相關部門的配合下，形成了內涵豐富創意手法新穎的大型促銷方案。本次促銷活動的時間跨度將從11月8日至起明年2月28日止，活動的範圍既包括珠三角自營零售網點和上海、重慶、北京三個分公司，也包括部分的連鎖批發專賣店，全國合計23家共同舉行。活動以“聯邦98幸運星”為主題，利用各銷售現場、媒體廣告、新聞宣傳及各種印刷品，分三個階段形成三道“衝擊波”，有計劃地推出五個促銷賣點：
<1>於週六、週日開設家居設計現場服務，接受現場諮詢，塑造聯邦“家居顧問”專業形象；
<2>設立網上設計諮詢，接受網上訂單，體現聯邦信息化經營管理優勢；
<3>推出“買套餐送家飾”活動；
<4>推出“買一萬，贏五千”現場抽獎活動；
<5>特別推出300多款特惠商品，滿足更多顧客需求。
促銷的目標是要使零售力爭上升20%以上，批發上升10%以上，滯銷產品積壓下降30%以上。目前，根據促銷方案設計製作、新聞報道和產品組織以及活動的具體操作細則，已經得到明確和落實，促銷攻勢即將於11月8號正式展開。
四、聯邦十四週年慶典形式簡單，寓意莊重。
本月28日是聯邦成立十四週年的誌慶日。按照“五年一小慶，十年一大慶”的原則，結合公司近期加強各項費用管理和反對鋪張浪費的要求，經公司領導研究，決定不舉辦費時耗力的慶典活動，而以實際工作為主，以小範圍象徵式的晚宴慶祝為輔。為了迎接公司的14週歲，我們辦了幾件實事：
一是加緊聯邦升格為集團公司的工商註冊登記；
二是積極參加“省優產品”的評比認定工作；這兩項工作集團公司辦公室和生產總廠積極與政府有關職能部門溝通聯繫，按國家和省內有關規定辦事，整理了大量基礎資料和辦妥了各項繁瑣複雜的手續。
三是公司大樓內外翻修裝飾一新，樓頂及正立面兩側的廣告牌也被更換一新，貫以“集團”主題，信用社大樓兩側樓頂的巨型“聯邦集團”廣告牌格外醒目；
四是給公司友人寄送了情深意長富有紀念價值賀卡，反應良好；
五是在雲龍山莊舉行了週年誌慶晚宴，受邀的小範圍知交朋友對聯邦的發展和企業文化建設作出了較高的評價。總的來説，十四週年慶典花費少、寓意重、效果好，進一步提高了聯邦的企業形象，加強了內部凝聚力。
在內部管理方面，前一階段的各項專題工作和制度變革，如費用控制和調整，（資產）經營責任，年薪制掛鈎發放方案等，十月份得以延續貫徹試行，有的已頗具成效，有的正在逐漸進入公司的日常運作成為一項長期制度，有的正在收集分析各項反饋結果，等待進一步的完善與推行。
本月的工作主要存在以下幾點不足：
一是隨着旺季的到來，我們沒有抓住時機再接再勵，實現較高的銷售，出貨計劃完成率偏低。在機團戰略性問題尚未有精力和時間解決之前，缺乏臨時性、靈活性的變通措施和手法，戰術死板僵硬，貽誤了商機；
二是生產供應和商品購進不能完全滿足市場的需求，尤其在中上旬，缺貨現象仍然存在，如地櫃及衣櫃等板式傢俱不能達到配套要求，至下旬才陸續批量入庫，“金原”及“銀河”沙發也供應不上。這些因素在一定程度上影響了零售和批發業務；
三是在銷售活動中維修力量跟不上，維修和售後成本增大。反映較突出的問題是對顧客的有關產品質量的投訴，我們不能在承諾的七天內解決，往往要延長到兩週甚至更長的時間。有的產品只要稍加維修即可達到質量要求，但由於維修力量不足以及維修水平限制和部份工作人員成本意識低下，往往換貨了事，造成待修品增多，積壓增加，這種矛盾上`交和矛盾後移的做法，必將給公司資產造成極大的潛在損失，影響公司的經營效益和資產運營素質。
十一月份公司將進入全年生產經營的全面衝刺階段，我們既要抓今年，又要備明年，公司各部門務必齊心協力，認清內外形勢，增強危機感與自信心，踏踏實實把每件事、每項任務完成好。
九月在緊張的工作中結束，迎來了繁忙的十月。這是一個收穫的季節，我院勤工助學分中心在培訓活動、信息登記、校外崗位拓展和運動會後勤工作上取得了豐碩的成果。
十·一國慶期間，由我分中心籌備，我院領導王德平副書記，學辦副主任尤小建、艾麗梅老師以及大一新生輔導員王磊老師在寢室樓東三學生會辦公室與全院貧困生代表舉行了座談會。會上，領導詳細的瞭解了同學們生活情況，與同學們交流了在學習上遇到的問題。
10月9日，我院勤工助學分中心在西一舉行了幹事見面會，對勤工助學的方要工作以及近期將要開展的活動進行了簡單的介紹。會上同學們認真聽講，並不時提問，氣氛熱烈。
10月13日，西南科技大學第三屆勤工助學學生幹部培訓在東三教學樓落下帷幕。我院勤工助學分中心在這次的培訓活動當中表現積極，學生幹部和各幹事均積極參加並且認真聽講。培訓結束以後，我分中心並與學校和其他學院勤工助學分中心進行工作交流，這為我分中心以後工作的開展奠定了堅實的基礎。
此時，我院的“家教標誌徵集活動”和“家教培訓報名活動”也隨之開展。同學們在看到貼出的通知之後，許多人都拿出了自己的得意之作。同學們積極參加家教培訓活動，對勤工助學工作表現出了很高的熱情。
緊跟着，我分中心籌劃並舉辦了“國防科技學院電腦培訓活動”。活動中為同學們講解了電腦運用的基礎知識，如PPT，EXCEL，WORD，AUTORUN等。這次電腦培訓，同學們的積極性很高，雖然不可能讓同學們學會所講的所有東西，但也取得了預期的效果，讓大家對運用電腦解決一些基礎問題有一定的瞭解，並引起了同學們對電腦課程的重視。
10月15日，學院校內勤工助學崗位設置公佈。很多同學都對此表現出了巨大的熱情。為了公平、公正、合理的分配各個助學崗位，勤工部舉辦“校內勤工助學崗位競聘活動”，讓同學們對校內勤工助學有一定的認識和了解。通過“現場招聘”的方式，讓同學們增長了一定的應聘經驗，促進老師、分中心與同學之間的交流。
考慮到同學們對尋找一分滿意的兼職工作的迫切要求，我分中心展開了一次“兼職信息調查活動”。大一同學的調查工作主要由幾位幹事負責，而大二這邊由各班班長輔助完成。這此調查活動對以後我部門在校外崗位拓展方向上起了一定的指導作用。
10月18日，西南科技大學第三屆運動會開幕。為了迎接這次校運會，動員動讓運以最好的狀態投入到比賽當中，我院分中心於17日在西一舉行了專門的後勤工作會。會上強調“努力做好後勤工作，用最好我姿態迎接運動會的挑戰”並對運動會期間的每個人的工作任務、時間做出了詳細的安排計劃，指定了各項工作的負責人。
雖然這是我學院剛成立來第一次參加校運動會，但是我們向大家展示了國防科技學團結意志和艱苦拼搏的精神。每一個工作人員都貢獻出自己的力量，為學院爭光添彩。
十月的工作即將畫上句號，雖然我們取得了一定的成績，但是仍然存在着許多的缺點和不足的地方。例如：在校外勤工助學崗位拓展方面，我們尋找到的工作類型還很單一，主要集中在發放傳單上，而在技術型，家教等方面沒有多大的突破。由於部門人員的限定，工作的拓展面不寬，與社會的交流還是不很多，這也造成了校外崗位的侷限性。
在今後的工作當中我分中心將本着“立足校園，面向社會”的宗旨，積極的與校勤工助學民中心，其它各學院進行交流，吸取好的經驗。努力拓寬與外界的交際網絡，更多更全面的為同學們尋找兼職工作和鍛鍊的機會。志美行厲，孜孜以求，在實踐中尋找道路，不斷改變，不斷創新，將我院勤工助學工作推向新的台階。
轉眼間公司成立投標小組一個月，在這期間對招投標行業有了基本的瞭解，同時也發現在這個充滿競爭的行業，公司人員需要不斷提升自己的專業水平與職業道德，才能在市場上保持公司在本行業的龍頭地位。
在平時工作中所遇到的問題反映出自身專業知識水平的欠缺，在此之後經過努力的學習，來提高自己的專業知識和業務開拓能力。
一、工作總結
1、之前對於招投標工作了解甚少，以為是一件很容易的事情，真幹起來卻不如想象中的那麼簡單。
1）：需要了解招投標信息的發佈平台，國內有眾多的招投標信息發佈平台，合理選擇平台是一件重要的事情。為此，我們選擇一些權威的平台，例如：千里馬招標網、中國採購招標網、招投標信息網、中國招標與採購網、中國工程信息網等。
2）：瞭解公司項目具體內容，比如電力管道、通信管道、定向鑽穿越，非開挖項目基本涉及。
3）：加強學習和研究，及時掌握和收集國家有關法律法規和最新招投標政策信息，進一步提高工作能力和業務素質。在同事們積極熱情的幫助下，學習到了不少以前從未接觸到的東西，從而提升了自己的工作水平。
2、剛開始因對招投標工作流程的不瞭解，到以後的漸漸熟知，過程中離不開公司團隊及同事的教導和幫助。從而達到熟練，這才是我們的目的。
投標的流程：
1）、在資格預審期間，應該確定我們的目標，即投標的目的是為了培養人才，鍛鍊隊伍？還是為了配合其他公司，尋找新的發展方向？還是為了拿下項目？如果是第四個目的，那麼，我們的關係鏈應做到項目執行的最高層，否則，難以成功。然而把關係做到最高層往往是最難的，我們要從中學習技巧和方法。
2)、拿到標書後，用一些時間，來了解招標文件的重要信息及內容，捋出思路，並將招標文件按照合同條件，設計要求，投標要求，參考文件分類。
3）、項目投標工作啟動，根據業主的招標要求，我們需要提前做好標書、並及時審查標書中的內容，發現不符合招標文件要求的可及時更改（如若不符合，被視為投標人未實質性的響應招標文件的要求，並被視為廢標處理）。
4）、及時做好項目跟進、信息跟蹤工作，充分了解競爭對手的實際情況，並跟自己的實際情況對比分析，從而瞭解業主的招標動態。
二、季度工作重點
1、我處於剛剛學習階段，對於投標工作，還有很多值得學習的地方，在領導的幫助和悉心教導下，及時做好了各個方面的準備工作。
2、將招標公告中比較離散的信息，收集歸類，並彙總各個項目招投標信息及資料的整理工作。
3、各個項目跟進，需要找到負責項目管理最高層往往是不容易的，不但要注重方式方法，更需要多多跟同事探討交流，學習經驗，來補充自己的不足。
三、未來工作計劃
1、加強自身工作能力提升，通過對招投標法律法規的學習，提升招投標工作的法律意識等。我們公司有多位業務精幹人員，可以在空閒時間與他們相互交流學習。
2、招投標工作涉及的單位、人員眾多，難免會有一些不可預見因素的發生，我們要及時掌握信息，儘量減少或是避免這些因素的發生和發展。
3、通過業務知識的學習、綜合信息的掌握，使招投標工作漸漸步入正軌，個人的職業完全進入角色，利用各方有利的資源信息，開展工作。
4、參加本專業考試，如造價員、建造師考試，利用以前學習的基礎，加上後續的練習，用知識來武裝自己，提升自己。
四、意見和建議
1、人員不足，缺少至少一名外勤人員，專門負責購買招標文件，現場諮詢相關招標文件信息。
2、拿到招標文件後，有點無從下手，標書製作過程只知文字流程，並未實際操作過整個流程，並且相關知識不足，例如：招標文件內的預算、報價，施工組織設計方案等。
3、請領導負責人給予最直接的幫助，整個流程及跟進帶着走一遍，讓投標小組能正常運轉起來，團隊和諧共進。
金秋十月，隨着微微寒風的到來已漸漸接近尾聲。秋天是一個收穫果實的季節，我們來到這個學校已經一個月了。在這一個月的時間裏，我們班級的紀律和安全衞生等方面逐漸進入正軌，同學們對學習的熱情也有所提高。但是也暴露出一些問題，為了以後能更好的進行組織工作，現對十月工作進行以下總結：
一、板報
金秋送爽，隨着第二次團課的到來，響應學校團委的號召。我們做了一個團員意識教育主題的板報，此次團課板報活動一經展開，同學們都踴躍參與進來。我們飽含熱情，用自己的汗水澆灌出這次比較成功的板報。一分耕耘，一分收穫，只要付出就能有相應的回報。在之中我們也發現了很多問題，但在同學們的踴躍參與和積極配合下，問題都迎刃而解了。團結就是力量，合作方可制敵。我們在這次板報的主題顏色就是紅色，鮮豔的火紅色預示着團組織以後的紅紅火火，温暖着每一個人的心。版面也比較漂亮，總體來説比上次有明顯的進步，希望我們今後的工作也能紅紅火火。
二、團課
在這個月裏，我們班級舉行了兩次團課。第一次團課舉行的是比較失敗的，因為缺少經驗，準備不充分，出現了場面混亂和冷場等方面問題。失敗乃成功之母，我們並沒有為此喪失信心。在第二次團課中，我們汲取第一次團課的經驗加上充分的準備，取得了很大的進步。班幹部也積極努力，使第二次團課井然有序的完成了。在這次團課中我們向同學們介紹了安全的重要性。安全重於泰山，我們都是祖國的花朵，唯有安全才能有綻放的一天。經過這次活動，同學們對安全也有了比較全面的認識。我們一起進行了互動和實例的方式使同學們學到了很多知識。我們相信在今後的團課中，只要我們努力解決每一個問題，吾日三省吾身，今後的團課一定能越辦越好。
三、活動
在這美好的十月，我們也迎來了我們的建班晚會。此次的晚會活動得到了同學們的積極響應，大家都展現出了自己才藝。利用自己休息的時間不斷的去練習，揮灑自己的汗水，都想為建班晚會貢獻出自己的一份力量。經過老師與學長學姐的指導和同學們的積極配合，互幫互助，各項工作都開展的比較順利，這也帶動了整個班級的節奏與熱情。建班晚會是一個班級的正式開始，我們都非常重視它，也做了充分的準備。大家都在晚會上的得非常開心，此次晚會加強了班級的凝聚力，加強了同學們的人際交流能力。也有助於同學們培養感情，獲得自己的友誼，讓大家體會到了班級的温暖。班級就是一個大家庭，我們每個人都是其中的一份子。
大學的生活是多姿多彩的，在這金秋十月，我們舉行了各項活動。雖然也暴露出一些問題，但是我們有信心能夠處理的更好。在今後的時間裏，我們一定會更加努力的去完成每一次任務，迎接每一個挑戰。預祝我們今後的工作越辦越好。
由於十一長假，十月份一晃就過去了。回顧一個月的工作流程，緊張而又忙碌。主要涉及一下幾點。
一、教育教學方面。
教育教學方面主要涉及閲讀、音樂、社會和科學領域。在閲讀方面，這個月我加強了對孩子識字的複習，利用盂洗喝水等一些等待時間對孩子進行復習，通過檢查效果比上個月要好很多。在制度方面還是要加強練習。而且發現有些孩子在認識漢字的過程中有消極的情緒出現。我想在教學的方式方法上我還應該進一步推敲。
音樂方面，由於十一月份有慶館活動，這個月的音樂活動只完成了計劃中的一個，主要時間放在了大合唱的學習和練習上。孩子們基本上能夠歌唱兩首歌，並能根據歌曲做好動作。
社會科學方面孩子們比較感興趣，基本上能掌握目標所涉及的內容。孩子們學到了一些有用的標誌，還探索了磁鐵的奧祕。增加了探索的興趣。
二、生活方面
安全是最重要的。這個月在我工作過程中出了一次差錯，在上輪滑課的時候一個孩子手被門框上的木條紮了，雖然只是紮了一根小刺，但是我心裏也非常的愧疚，因為這個孩子平時行動就比較慢，而且對輪滑還不是很熟練，我應該給予更多的照顧，可是我卻沒做到。而且在上課以前我也應該對後東場地進行必要的安全檢查的。我想在孩子的安全問題上，老師應該有更多的預見性，不能等事情發生了再後悔，是沒有用的。
二、家長工作方面
由於第四周我請假，所以定於月底召開的家長開放日沒有按時舉行。但是在平時我們也比較注重與家長的聯繫。
四、衞生保健方面
十月份是流行病比較嚴重的月份，在這個月我們加強了半內以及孩子餐具的衞生消毒工作。嚴格杜絕流行病的發生。並及時對家長做了流感疫苗的宣傳。並組織一部分孩子注射了疫苗。
五、重要活動
1、為孩子編排了一套廣播體操，並教給孩子，使孩子在户外活動的時候更好的鍛鍊了身體。
2、為藝術節做準備，排練兩首大合唱。
3、帶孩子去人民公園秋遊，在那裏孩子們即學到了很多自然科學知識，也獲得了愉悦的的心情。
在此基礎上，十一月份工作計劃如下：
1、積極與班內老師配合，齊心協力將班內的工作做好。
2、在教育教學方面，加強生活教育。同時備好上好每一節課。
多向有經驗的老師學習課堂駕御孩子的能力。
3、在衞生保健方面，繼續加強消毒工作，防止流感的發生。
4、進一步加強與家長的溝通工作，按時進行家長會和家長開放日的活動，定期家訪。
全力以赴文化節的重大活動。
文萃咖
