房地產銷售的實習總結

接地氣的實習生活已經告一段落，我們肯定學習到了不少學問，感覺我們很有必要對自己的實習生活做一下總結。可是怎樣寫實習總結才能出彩呢？以下是小編幫大家整理的房地產銷售的實習總結，希望能夠幫助到大家。

房地產銷售的實習總結1

一個月的實習讓我獨自一人生活，完全依靠自己，脱離了父母及關心我的人的幫助。因為獨立，所以才能深深體會到生活的艱難，工作的辛酸及快樂，讓我快速成長。在實習期間，我領悟許多，主要有以下幾點：

一、準備工作是走向成功的第一步

在房產交易中，在其他銷售行業也應如此，你若沒有準備就向客户介紹，必定得不到客户的信任，甚至受到鄙視。當你不瞭解自己的產品，你就不知道產品特點，沒有介紹重點，也不能吸引到客户。你不瞭解你所在行業的市場情況，競爭對手的優劣勢，你就不能解答客户諮詢市場行情的疑惑，不能展現出你所在公司的優勢。那你還憑什麼是客户相信你，相信你公司。沒有信任自然不會讓你服務。

因而，在剛開始時，公司就對我們新人進行了培訓，讓我們瞭解整個交易流程，並分析各個環節遇到問題該如何處理，注意事項等等。這都是讓我們做好準備工作，讓我們更專業。當你熟悉了你的市場，你的產品，你就會更有底氣，更具備自信，能在介紹產品時結合客户需求，重點突出吸引客户的產品特點，加上你的專業形象，使客户很容易信任你，並希望你為他服務。

二、團隊合作很重要

“你給我一個蘋果，我給你一個蘋果，我還是一個蘋果；你給我一種思想，我給你一種思想， 我就有兩種思想。”工作中遇到某些情況，一個人也許可以解決，但必定花費大量時間精力，有可能還讓別人不甚滿意。若團隊合作就不一樣了，團隊人多，各有長處，各有各的想法，我們可以集思廣意，共同商量選擇出一個優秀方案和後備方案。團隊一定比個人考慮的全面，能分析出解決事情過程中遇到的大部分問題，因而能做好充分準備，使得事情更容易解決，並達到雙贏局面。

團隊合作，也可使我們互相學習，取長補短，更快的成長。在實習期間我能成長如此迅速，大部分要歸功於我的同事，他們經常給我闡述他們的經歷及總結。並在我遇到問題時，給我一定提示，有時還一起合作。因此，我們無論從事何種工作，都應重視團隊合作。

三、銷售也需要技巧

工作中，我們要要養成不斷反思總經的好習慣。唐駿説過“萬事萬物的運轉，大到宇宙，小至一花一果，其實都遵循若干簡明的規則。”銷售也是如此，只要掌握其中的規則，你就可以不斷複製，創造出紛繁複雜的內容。

在這次實習中，我借鑑他人經驗，並結合自身經歷，總結出了部分銷售技巧，如“在某些特殊情況下，業務員的事情不再是‘以滿足客户需求為中心，尋到其所需產品’，而是‘將你認定的產品推銷給客户’；“給客户主推的產品只有一個，但也應選擇一或兩件產品作比較。必須強調的是，介紹的產品不可多，不能擴大客户選擇範圍，為自己增添阻礙”等等。這些都為我在銷售房屋中起了很大作用。因而，做任何事情我們都應善於動腦，善於總結，找到其中簡明的潛在規則，並熟練掌握，舉一反三，聰明地做事。

四、做任何事情都要有激情

激情不等於衝動，激情是發自內心，從血液裏流出來的東西。現實生活不會如想像中那麼華麗，即使做到總裁的位置，工作也是枯燥的。但我們絕不能因為枯燥，因為不喜歡而敷衍。要告訴自己這是一份偉大的工作，並投入激情，你便會發現工作的樂趣，也會因受到他人的肯定，然後你就能發現這確實是一份好工作。當然，枯燥，不喜歡的感覺就會被你拋在腦後，只有了激情和興趣。因而，我們要培養自己的激情，我們可以制定一個相對短期目標，當你實現該目標後，你會覺得付出會有回報，便會積極前進，並投入自己的激情。

我在實習期間，每天都會和以前的自己比較，若發現自己進步了，甚至只進步一點點，我也會更加激情地工作。因此，我每天都很快樂。做任何一件事情，一旦擁有激情，成功的概率就會大得多。因為激情會使你持續的關注它、投資它、享受它，當你享受到成就的快感時，你就會延續你的激情，從而形式一種良性的激情循環。那麼，做事情你便不會再排斥，而且進步越來越快。

五、勤奮要貫穿於整個工作過程當中

勤奮不但是追求成功的必需方法，更應該成為我們的人生態度。我實習工作單位就有這麼一個人，她反應很慢，但聽黃主任説她是與她共進公司12個新人中唯一被留下來的人。只因為她很勤奮，不懂就問，事事比別人付出更多的努力。就是她這種勤奮的態度感動了公司，公司選擇相信她會公司帶來利益，只不過會慢點而已。

只有勤奮才能真正引領我們實現人生目標，因而我們不能自認優秀，而放棄勤奮。機遇永遠都會走向勤奮的人，勇敢的人，堅持的人，多向前方跨出一步的人。因而我們要想獲得成功，甚至最基本的是工作順利，生活安定，我們都必須遵循以上原則。現在的社會很殘酷，發展太快，若你進步太慢，也會被遠遠落下。工作生活中，我們都要學會樂觀面對，善於總結，並賦值與激情，堅持下去，只有這樣，我們的人生才有意義。

之前因為我從未接觸過房地產經紀這個行業，所以在剛開始的時候總感覺會困難重重，而經過入職以來這麼長時間與同事們之間的溝通與協作，使我從他們身上學到了很多知識，並且我現在已經逐漸的融入到了這個大集體中去。

在以後的日子中，我要更嚴格的要求自己，努力提高自己，勇於剖析自己，正視自己，虛心向別人請教，爭取取得更大的進步，為以後踏入社會而奠定基礎。

房地產銷售的實習總結2

20xx年x月x日到20xx年x月x日，這段時間是我在xx房地產集團實習做房地產銷售的日子，也是我把學校所學的知識應用到實際工作當中，並在實際工作當中學到很多在學校學不到的經驗的日子。這段時間我過得非常充實，也有相當多的收穫。以下是我在房地產銷售崗位實習的個人總結，整理自己過去，也提醒自己未來：

一、當理論投入到實踐當中

在學校裏我是學金融的，來房地產實習當銷售員，不能説非常對口，但也不能説非常的不對口，畢竟金融學所學的內容為我的銷售工作打下了一些基礎，雖然不是很多，但還是有些用。不過隨着實習的深入，在實際銷售房產的過程中，我也深深地意識到，理論雖是有指導意義，但卻非得有實踐的磨鍊才可以出真知。在第一個月的實習中，我就已經意識到我必須要開動自己的.腦子，必須要不斷地從實踐中學習，才可以把房地產銷售的工作做好。

二、當業務能力需要情商時

房地產銷售的工作，其業務能力的提升，可以説是非得依靠足夠高的情商才可以展開乃至做好的。在實習的過程中，有好幾次我都遇到了非常有能力為我手裏的房產資源買單的老闆，但是我卻因為自己的情商原因，錯失了機會。後來我在實習中反思了，這都是我情商的問題，如果我能夠在必要的時候瞭解到對方的心思，如果我能夠讓客户在瞭解房產的過程中對我產生一種信任的感覺，我的銷售訂單也就有了着落了。當然，在實習的後期，我提高了自己的情商，通過不斷地學習和努力，我獲得了客户的信任，拿到了不錯的銷售成績。

三、當銷售取得了客户信任

自從我明白銷售工作或者説業務能力離不開銷售員的情商後，我的業績就蹭蹭往上漲了。如果我不是一個實習生，現在我已經可以留在實習的房地產當銷售經理了。不過這都是後話了，我想説的是我後來取得了客户信任後，房地產銷售員也就成了客户的貼身管家，他們會什麼事情都要我去幫忙，相應的，他們有買房的需求，或者他們的朋友有買房的需求，他們都會第一時間推薦給我或者把我推薦給朋友。這讓我看到了做房地產銷售的訣竅，也就是真誠以待，用自己的情商征服客户，客户一定會認可你的！

房地產銷售的實習總結3

一、個人成長進步

和學校是不一樣的，這個是我清楚，但真的到了銷售的崗位，我才發現壓力真的好大，這次的實習，我也是做得成果一般，雖然領導説，上手很快，但是我卻並沒有銷售出去一套房子，只是有租出去了幾套而已，聽同事説，對於新人來説，是很不錯了，可是我自己卻並不是那麼的滿意，不過我也是在銷售的一個工作之中，有挺多的收穫，總的來説，自己的進步主要也是在對銷售技巧的靈活運用，我是學營銷的專業，所以其實知識的儲備是有的，但是真的去用，卻是另外一回事，而在工作之中，我也是觀察同事是怎麼和客户溝通的，又是如何拿到訂單的。通過和同事的交流，我也是更加的懂得了，哪一種方法更好，而且我也是在和客户的溝通之中，更加的懂得每一個客户的情況是不一樣的，要用不同的方法去交流，才有可能銷售成功，不過我的經驗不足，雖然是有一些交流，但是總是找不到客户的需求點具體在哪，也是無法很好的最終將潛在的客户變成我們正在的客户。這也是我以後要繼續努力去提升的。

二、個人工作收穫

除了自己自身銷售能力的提升，我也是在工作之中有了一些收穫，對於房地產這個行業我也是有了更多的瞭解，明確的知道了自己也是比較合適這個行業的，我也是打算在畢業之後，真的投入到這個行業之中來，在工作之中，我的成績雖然自己不太滿意，但是也是得到領導的肯定，我也是知道，新人來説，我還算優秀的，但和老同事相比，差距還是很明顯，和客户的交流還是沒有那麼的熟練和從容，不過小小的成績也是給予了我激勵，讓我知道，我是可以在這個崗位上繼續做下去的，也是有自己的一些方法來把工作給做好，我也是在這份工作之中收穫了友誼，同事們和我的相處也是特別的好，我也是得到了很多同事的幫助，無論是在工作上的，或者是經驗上也是教給我了我很多，雖然也是有競爭，但是很多都是良性的競爭，而且當有需求的時候，我也是給予同事幫助，幫忙收集資料，瞭解市場，一些數據性的東西及時的去提供。

通過實習，也是讓我知道，我要繼續的努力，去提升自己，在今後的一個正式工作之中去把銷售給做好。