人生天地之間，若白駒過隙，忽然而已，我們又將接觸新的知識，學習新的技能，積累新的經驗，此時此刻我們需要開始做一個工作計劃。説到寫工作計劃相信很多人都是毫無頭緒、內心崩潰的狀態吧！以下是小編整理的工作計劃9篇，供大家參考借鑑，希望可以幫助到有需要的朋友。
本學期我繼續來擔任初三年級班主任工作，對於學生來説本學期是初中最後一學期，要面臨中考和巨大的升學壓力，如何做好學生的思想工作，全力以赴迎接中考是本學期我工作的重中之重。在經過了一個寒假的思索之後，我特制定了以下計劃：
一、狠抓好學風建設，全面提升各層次的學生的成績
針對初三的學習特點和麪臨中考的形勢，我狠抓了學生的學習風氣，讓學生時刻牢記自己的近期目標、長遠目標和奮鬥目標，以時時激勵自己，我正着手準備一箇中考倒記時牌，把它放在班級最醒目的位置，時刻提醒學生與中考的距離越來越近了，必須全力以赴，以一個良好的狀態進行中考複習，同時儘量做好每位同學的思想工作，鼓勵學生的愚公移山的勁頭，迎接中考的檢驗。
二、做學生的貼心人，讓學生信服的説客
熱愛學生是形成教育事業和教育藝術的基礎。作為老師首先應該把教育當作一種事業，而不是事情。任何事情都是可以做的，就看你怎樣去做。如果把它當作一項事業，你就會設計它的未來，把每天的每一步當作一個連續的過程。你就會熱愛自己的教育事業，就會熱愛自己的每一個學生。你把教育當作事業去做了，你就會自覺加大工作的力度和情感投入。我在本學期一定要認真觀察每位學生每一天的思想狀態，及早發現問題，解決問題，給予學生更多的關注，讓學生體會到老師無時無刻的關愛和期盼，做學生貼心的師長和朋友。
我主要在早讀、中午和自習課上採取了一定的措施，早讀要求學生在7點前，作好值日工作，保證早讀的正點進行。中午我一般都能在1點30分到班視察，做一些日常的班級管理工作，同時督促學生的學習，使他們抓緊時間，合理利用時間好好複習，在僅三個月的時間裏每位學生的學習都能有大幅度的提高，努力完成中考的指定目標。
三、調動積極性，樹立衝刺意識
學生升入初三，應該是進入了衝刺的階段。為了讓學生有這樣的緊迫感，我計劃在班級召開動員班會。為班主任，我盡力協調好與科任老師的關係，調課、考試等儘量滿足科任老師的願望。而科任老師也把教好我班的學生放到了自己的心坎上。要求她們除了每節課都上足上滿，還利用中午，自習等休息時間給學生輔導，利用分組競賽等方式調動學生學習的積極性，經常利用自習和課間給學生解答疑難問題，耐心輔導學生解題。使學生愛學、好學，主動地學；她們百問不煩，百答不厭，使學生的各科成績較以前有了明顯的提高；總之所有一切的工作都要圍繞着中考展開。以上是我為了今年中考取得好成績而制定的，希望此計劃切實可行，收到預期的效果。
這學年我很榮幸的進了推優部，為此，為了使我在這學年的工作更加順利，取得更大的進步，特制定以下工作計劃，積極響應學校團支部的號召，參與由學校團支部組織的每項活動。
1、黨員發展對象推優計劃：
1)班級推優（9月24號――25號）
2）分團委討論（26號――28號）
3）黨員談話 （29號――31號）
4）召開支部會議（十月上旬）
5）整理資料併發調函（上旬）
6）全系公示（中旬）
2、為了豐富同學們的大學生活，協助其他部門展開的各項活動。 如：一個好學生要有好的學習成績當然也要有好的身體素質，強健的體魄是事業成功的根基。協助宣傳部宣傳鍛鍊身體的重要性，讓同學們積極參加運動會，加強身體鍛鍊。
3、負責五四評優活動。先由各班和團委學生會推薦一部分優秀的學生以及優秀的班級（符合條件的），準備其材料，報送到組織部，由組織部整理好資料後傳到學生辦公室，經上級參與研究討論後，最終確定名單，再報送到校團委組織部。
雖然工作量不是特別大，但我會用心去完成這些計劃的。我相信我會做好這些工作的。
1. 每天中午接到PMC計劃，先自己看計劃是否合理，如果合理按PMC計劃對照工藝填寫需領的包材數量並在單據上註明填寫具體時間精確到分鐘，每款產品寫一頁領料單，並由主管簽字。
2. 按照車間轉運單找到每天需要包裝的產品，並自己要有一個包裝計劃，儘量不要讓4個人包裝一種產品分散作業，這樣可以讓全檢人員提交每天包裝數據（可以讓他們自己叫文員打標籤，貼標籤，清點數量，前提必須告訴他們產品檢驗標準、包裝方式）。
3. 每天晚上7點半開始清點當天包裝成品並集中放在前台轉運區，不良品放在不良品區，多餘包材放回焊接後面包材區域並自己清楚標示（要標清楚用於什麼產品、數量、規格、每週星期六下午統一清點多餘包材入給倉庫）。
4 每天晚上7點半寫入庫單和包裝報表，早上把入庫單給主管簽名後交付給倉庫並當面要倉庫簽字並且要具體時間精確到分鐘，包裝報表上要顯示包裝產品良品數量，不良品數量、不良具體內容 5 包裝計劃多餘物料早上統一登記告知PMC，如PMC一天之內沒有處理退回車間。
6 倉庫發包材到包裝部後，第一時間拿着物料單核對包材，如果數量和型號不對告知主管或者品質工程師。
7 每天晚上7點半開始按排其它全檢人員按照5S包裝區域點檢表整理，堅決杜絕坐等下班的現象，一定要以身作則
8 如遇包裝缺貨沒有產品包裝時可以告知主管或者PMC，不能坐等產品轉運包裝。
9 監督其它全檢人員工作紀律，上班儘量不要聊和工作不相關事情，或者週末加班無故缺勤的情況。
10 轉運產品如果遇到批量不良一定要通知相關人員（製程巡檢、車間主管、PMC、自己部門主管）。
班級情況
跟班上的孩子們已接處了兩年，我們對孩子們在身體、認知、社會性三方面有了相當的瞭解。
身體發展方面
在不斷地提醒下，孩子們養成了良好的生活衞生習慣。
1.大肌肉動作：孩子能較協調地走，跑、跳，屬於正常水平的約99%，學會了有組織有紀律，學做文明孩子的良好思維。
2.小肌肉動作：多數孩子小肌肉發展不夠靈活，表現為畫畫時有的孩子握筆的姿勢不正確等。
3.生活能力：一部分孩子的自我服務能力普遍一般，自制能力和整理 牀上用品較為困難。
4.自我保健：遊戲中，自我保護意識不強;季節變化，還不太懂得自行增減衣物
認知發展
1.智力能力：學習了按物體的大小、顏色、形狀分類。學習了運用視覺、觸覺感知物體的大小、多少等，學會區分早晨、晚上，學會聽琴唱歌、聽音樂節奏拍手。
2.語言能力：學會了用舉手請教表達自己的感受，能聽懂語意，能大膽地表達自己的願望，但有些孩子發音不清，表達不完全或站立起來了不敢大聲講話。
3.自然概念：對身邊的自然物感興趣，在很多情況下會有順序的觀察他們的主要特徵。
社會性發展
1.品德行為：使用禮貌用語、節約使用能源、不亂丟垃圾、不隨地吐痰，懂得收放玩具、愛護玩具和公物，不是自己的東西不拿回家。
2.交往能力：多數孩子比較，不認生。但有個別孩子比較內向，愛獨處，很少與小朋友一起玩。
3.個性特徵：與逐漸形成遵守活動規則的意識;部分孩子依賴性較強，自制力較差，不能在短時間內專心做簡單的事情。
工作目標
教學方面：
根據本班孩子的實際水平和興趣，確立相應的目標和要求;在活動中，有目的、有計劃引導幼兒積極參與、主動學習，引導他們學習用多種感官去感知事物，鼓勵他們動手操作，學會發現問題和獨立解決問題。
保育方面：
隨時對幼兒進行思想和衞生常識，對個別孩子進行重點指導，有認真按順序洗手的好習慣，洗手時不玩水，會擦肥皂，會用自己的毛巾擦手;能正確使用餐具，有文明的進餐行為，細嚼慢嚥，不挑食，精神集中地吃飯;保持桌、地面和的整潔，餐後會擦嘴和用水漱口;能安靜入睡室，衣褲放在固定的地方，安靜就寢，睡姿正確。
在我所理解，助班是協助管理輔導員工作，幫助帶好下一屆新生，做好新生生活指導，處理新生小矛盾，拓寬高中校園學習思維，樹立人生偉大理想，建設有條不紊的班級管理，創造温暖，和諧，求知，激情的班集體，而這一良好集體開端也是大學生活學習的堅實基石。由此，由高中向大學生活的過渡也顯得特別重要，為此，我助班的工作也顯得尤其重要！
開學前準備：
1. 做好助班工作計劃，做好充分準備，構想如何展開助班的具體工作，對比上一屆要加強新生的班級凝聚力和紀律性和學習主動性，明確自己的工作任務旨在引導，意在過渡。
2. 向上一屆的助班師兄取經，從其經驗中獲得啟示，從成功點學習，從失敗中吸取教訓，提議缺漏點，查漏補缺。從我們中看來，這屆需加強在班級凝聚力的努力上，以次來營造好的學習氛圍，而這凝聚力須在班級紀律中體現還須在班級活動中體現！
3. 做好有關學校活動的準備，普及新生知識面，接觸不一樣的大學生活，介紹學校的歷史和師資，各色各樣的社團活動和鍛鍊的平台，各種職責的班幹， 各種專業性比賽，旨在培養新生濃厚的興趣和引導學生主動參與度。
4. 做好學生一系列問題的設想，為新生解疑答惑，做好新生良好的引導工作。如：如何去適應大學生活？大學與高中有何不同？
迎新時：
1. 做好新生註冊工作：新生第一天入學，在家裏人的陪同下來到新的城市新的學校，難免興奮與陌生，我會做到熱情以待，配合學生會工作，合理分配志願人員幫其拎行李，帶領其參觀新宿舍，新校園，讓家長放心，讓新生開心。
2. 在迎新當天晚上會陪同輔導員進入新生宿舍進行交談，增添氣氛，詢問新生，解其疑惑，互相熟悉瞭解，留下我與另一個助班的聯繫電話，通過加飛信，以便後續工作進行。
3. 鼓勵小宿舍集體，介紹學校接下來有關社團活動，調動新生主動性，培養宿舍集體氛圍。
4. 做好新生的有關囑咐工作，包括開會提醒，生活小提示，軍訓安排，學校指示等工作，安排到位。
軍訓時：
1. 做好叮囑軍訓必需物品，預防中暑工作。
2. 在未有課時來陪同新生，觀察每一位新生軍訓狀態，看是否有需要幫助的，在開學時給出關愛對於一個新生來説很重要。
3. 在軍訓期間觀察每一位學生的狀態，分析其性格特點，在軍訓休息期間，通過才藝表演或其他表現來調動活動氛圍，並讓大家挑選出軍訓臨時總負責人，負責期間班級的日常生活管理和考勤和信息通知等工作。
4. 觀察新生的表現、瞭解其性格特徵，照顧其心理感受、對於貧困生的多幫助瞭解。
軍訓後：
正式開學時，我們將進行以下工作：
1. 選出大一學年的班委班子，其中有班長，副班長，學習委員，團支書，助學委員等班幹，
以軍訓時的表現為基礎，宣揚班乾的重要性，同時宣講班委各自具體要求和工作，旨在選出有團隊精神的團隊，充分調動大家的積極性，讓大家公平競爭，從中選出具備責任心和熱情的班幹。
2. 培養新選出的班委們，明確各自的職能要則，督促新選出來的班委們工作，提出建議，傳授經驗，以備更完善打造更具凝聚力的班集體。
3. 在早讀晚修時我們也會參與一起學習，考勤不可耽誤，同時讓大家明確紀律的重要性。
4. 學習之餘鼓勵新生參與各種各樣的機構社團活動，讓新生的能力得到培養和鍛鍊。
5. 觀察新生的表現、瞭解其性格特徵，照顧其心理感受、對於貧困生的多幫助瞭解。
6. 鼓勵大家踴躍諮詢並參與有關自動化專業的各種比賽，如電子設計大賽，計算機模擬仿真大賽，讓新生對自己的專業有所瞭解。
7 引導新生班委舉行班委文體活動，其中包括班級的體育活動，班級與班級的辯論大賽，
各種社團文娛活動，如青志協的義教活動，都可鼓勵大家參加，在參加活動的同時鍛鍊能力，培養友誼，融洽關係。
一、指導思想
以學生髮展為本，促進學生健康快樂的成長為目標。針對在校學生存在着獨立生活能力差，不敢和師生溝通交流，團結協作精神不強，不敢面對挫折和困難以及嚴重到厭學、輟學的特點，通過開展心理健康教育。培養學生學會溝通，正確認識自我，增強調控自我，承受挫折，適應環境的能力，具有健全的人格和良好的個性心理品質。
二、主要任務
1、培養學生具有健全的人格和良好的個性心理品質，具有自我調控能力。
2、對少數有心理困惑或心理障礙的學生，給予有效心理輔導，儘快擺脱困擾，調節自我，增強自我發展能力。
3、對有嚴重心理疾病的學生，轉送到有關部門進行治療。
4、開展適應環境、認識自我、應對考試的專題教育活動。
三、工作安排
1、加強心理健康教育的組織管理，校長掛帥，心理輔導室具體負責實施，建立以班主任和共青團、少先隊幹部及政治課教師為主體，以兼職心理輔導教師為骨幹，全體教師共同參與心理健康教育工作體制。
2、加強對教師的學習和培訓，以班主任、兼職心理輔導教師為主，重點學習《心理健康教育教師培訓手冊》和《中小學心理健康教育理論》、《中學生心理健康諮詢》等心理理論知識。
3、開展心理健康教育的教科研，研究落實心理健康教育的辦法和途徑。每學期期末開展一次專題研究。
4、設立心理諮詢信箱，及時廣泛的做好不同心理疾患的學生思想工作。
5、開展學生心理調查，每學期二次問卷調查，掌握學生心理狀況及動態。
6、每學期組織實施對全體學生開展一次心理健康專題講座。
7、開展心理健康活動課。結合初中學生的青春期成長、考試焦慮、師生之和學生以及學生和家長之間的誤解等課題開展活動，做到有計劃，有教案。
8、發現有嚴重疾患者及時轉介。
9、追蹤調查在校學生中接受過諮詢學生，看其在心裏、人際交往、學習等方面的變化，及時總結經驗教訓。
四、樹立人人蔘與的觀念
開展心理健康教育不是新開設一門課，重在融入學科教學及學校教育活動和班主任工作中。教師課堂中的認識自己、理解他人、學會感恩、面對挫折、學會交流、參與各項競賽活動等等都是在進行着心理健康教育。教師提倡的關愛學生也是對學生進行的心靈交流，有有利於學生的心理健康。因此積極和學校政教處、學校教務處配合，把心理健康教育融入課堂融入各項活動中。
一、指導思想
面對21世紀的激烈競爭，未來人才不僅要掌握現代科學技術，有較全面的能力，而且要有強健的體魄，健全的人格，健康的心理素質。“健康不僅是沒有身體缺陷和疾患，還要有完整的生理和心理狀態與良好的社會適應能力。”生理與心理都健康，才是真正意義上的健康。心育是各育的基礎和中介，在素質教育中處於重要位置。學校心理健康教育是發展性、預防性的教育，教育的重點在於培養學生健康的心理素質。中小學生肩負着培養跨世紀人才的重任，青少年時期是一個人心理、生理髮育的關鍵時期，不僅要重視培養青少年思想文化道德素質，還要關注他們的心理健康，心理健康教育是小學素質教育的一項重要內容，也是現代基礎教育的一個顯著特點。從小培養學生良好的心理素質，開發學生的潛能，塑造學生的健康人格，這對於提高中華民族的整體素質，提高未來人才的質量，有着極其深遠的意義。
二、任務與重點
1、面向全體學生，開展預防性與發展性的心理健康教育，幫助學生在自我認識、承受挫折、適應環境，以及學習、擇業、交友等方面獲得充分發展，以努力提高全體學生心理素質和人格水平。這是基本任務和工作重點。
2、對於少數有心理困擾或心理障礙的學生，給予有效的心理諮詢和輔導。對於極少數有嚴重心理疾病的學生，能夠及時識別並轉送到醫學心理診治部門。
三、 方式與途徑
1、心理健康教育要全面滲透在整個學校教育過程中，要與學校德育和學生管理工作緊密結合。各處室、各科任老師尤其是政教處、班主任、政治教師，要有加強學生心理健康教育的明確意識，能夠掌握一些基本的學校心理諮詢輔導的理論與方法，同時也能自覺地使教學與德育活動成為有助於提高學生心理素質的載體。共青團、學生會等學生社團都應該為提高學生心理健康水平提供具體豐富的活動舞台，努力創設文明健康的校園氛圍。還應向家長宣傳普及心理衞生知識，爭取家長和生區的配合，共同關心學生的心理健康教育。
2、開設心理健康教育課。心理健康教育旨在普及心理科學常識，幫助學生掌握一般的心理保健知識，培養良好的心理素質，提高學生的人格水平。除了在政治課、體育衞生保健課中已安排的心理健康教育內容外，還要通過健康教育專題講座、健康教育圖片展、健康教育影片等對學生進行教育，還可安排社會實踐活動在社會上進行宣傳，讓全社會都來關心學生的健康成長。
3、開設簡易的心理諮詢與輔導。心理諮詢與輔導是配合心理教育，達到學校心理健康教育整體目標的重要途徑。
四、教學內容分析
按“學會生活、學會學習、學會做人、學會發展”這個素質教育培養目標，從生活心理輔導、學習心理輔導和人格心理輔導三個方面安排內容。通過故事和事例讓學生感受學習，為提高學生心理素質提供良好的教育。
五、教學目標
結合教學內容，在教學活動中，讓學生對各門學科產生興趣，熱愛學習。培養學生養成收拾東西，擺放好書桌的好習慣。培養學生團結友愛，幫助別人的良好品格。教育學生遇到困難不要怕，想方設法克服困難。教育學生為他人着想，懂得關心他人。教育學生專心做作業，作業做得快又好。讓學生知道自己的進步與不足，努力克服缺點，養成良好的行為習慣。從小培養學生良好的心理素質，培養學生遇到不愉快的事，學習冷靜思考。鞏固學生各方面常識的理解，讓學生可以進行自我檢測。開發學生的心理潛能，塑造學生的健康人格，提高中華民族的整體素質，提高未來人才的質量。
六、具體教學工作安排：每週一節課
七、對本學期的.期望
希望通過本學期的教學，提高學生學習的興趣,養成良好的生活與學習習慣,培養學生友愛同學,熱心幫助別人,不怕困難,努力克服困難的品質,培養學生健康的心理素質。
市場業務員工作計劃書
20xx年已經到來，這一年的時間裏我經過努力工作提升自己，也有了一點收穫，臨近年終，現在就對一年的工作做一個總結。目的就是吸取經驗教訓，提高自己，爭取把工作完成的更好，自己很有決心完成好明年的工作任務。下面我簡單總結一下這一年的工作。
我是今年三月份來公司的，四月份建立了市場部，在還沒有負責市場部的工作之前，我是沒有*******銷售經驗的，僅僅憑藉對銷售工作的熱情，而缺乏*******行業銷售經驗和行業知識。為了儘快適應融入到這個環境，到公司之後，一切從零開始，一邊學習研究產品知識，一邊摸索市場，遇到產品銷售上的難題，我經常請教*****經理和北京總公司幾位領導和其他有經驗的同事，一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客户研究針對性策略，取得了良好的效果。
通過不斷的學習產品知識，收取同行業之間的信息和積累市場經驗，現在對*******市場有了一個大概的認識和了解。現在我逐漸可以清晰、流利的應對客户所提到的各種問題，準確的把握客户的需要，良好的與客户溝通，因此逐漸取得了客户的信任。所以經過大半年的努力，也取得了幾個成功客户案例，一些優質客户也逐漸積累到了一定程度，對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習產品知識和積累經驗的同時，自己的能力，業務水平都比以前有了一個較大幅度的提高，針對市場的一些變化和同行業之間的競爭，現在可以拿出一個比較完整的方案應付一些突發事件。對於一個項目可以全程的操作下來。
一、存在的缺點：
對於*******市場瞭解的還不夠深入，對產品的技術問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客户解釋，對於一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客户的溝通過程中，過分的依賴和相信客户，以至於引起一連串的不良反應。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上，對市場銷售人員的培訓，指導力度不夠，影響市場部的銷售業績。
二、部門工作總結
在將近一年的時間中，經過市場部全體員工共同的努力，使我們公司的產品知名度在河南市場上漸漸被客户所認識，良好的售後服務加上優良的產品品質獲得了客户的一致好評，也取得了寶貴的銷售經驗和一些成功的客户案例。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。
下面是公司20xx年總的銷售情況：
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從上面的銷售業績上看，我們的工作做的是不好的，可以説是銷售做的十分的失敗。在河南市場上，*******產品品牌眾多，******天星由於比較早的進入河南市場，*******產品價格混亂，這對於我們開展市場造成很大的壓力。
客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現在：
1) 銷售工作最基本的客户訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現在有記載的客户訪
問記錄有*******個，加上沒有記錄的概括為*******個，八個月*******天的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客户量*******個。從上面的數字上看我們基本的訪問客户工作沒有做好。
2) 溝通不夠深入。銷售人員在與客户溝通的過程中，不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客户，瞭解客户的真正想法和意圖;對客户提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產品信息時不知道客户對我們的產品有幾分瞭解或接受的什麼程度，洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子。
3) 工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養成一個寫工作總結和計劃的習慣，銷售工作處於放任自流的狀態，從而引發銷售工作沒有一個統一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的後果。
4) 新業務的開拓不夠，業務增長小，個別業務員的工作責任心和工作計劃性不強，業務能力還有待提高。
三、市場分析
一、想辦法制訂每日工作流程表沒有工作目標和每天時間安排的人，總是很悠閒，而有了明確的目標，對自己每天時間安排得比較滿的人，是沒有空閒時間的，每一點時間都會過得很有意義很有價值。所以，制訂每天的工作流程表是很重要的的。對於身為業務員的我們來説，就顯得更加重要了。
1、對家裝業務員來説，工作表要把第二天要辦的事、要見的人放在第一位，比方説和某客户約好第二天見面或量房，一定要按照時間來制定好自己的工作計劃，要事事都考全面。最好在約定地點附近開展業務。
2、工作表要學會預留出一段時間，不能把時間計算得很緊張。應該留出半個小時的空隙，一則防止路上有意外，二則提前到場等待客户，給客户體現出尊敬感。
3、工作表要隨身攜帶，隨時查看，必要時及時的修改自己的計劃。你不可能每天都按照工作一絲不變地去工作，但至少工作表能夠讓你抓住主要的工作。
二、一天時間安排
1、 早會培訓學習(8：00—8：40)我們建議每個公司都舉行早會培訓，把業務員和設計師集中在一起，如果部門較大，也可以單開業務部門的早會。做到人人蔘與。早會時間不能開得過長，半個小時到40分鐘就行，內容可以循環推進。2、 設計跟進(8：40—9：00)
業務員參加完早會培訓以後，要與設計師進行單獨溝通，業務員可以將客户的新消息、新要求、新想法向設計師彙報，同時也要督促設計師的工作，以免設計師因自己的工作繁忙而耽誤你的客户，與設計師溝通做到更好地協調與客户之間的關係
3、 打電話(電話拜訪、電話跟進)(9：00—9：20)
與設計師溝通以後，業務員要對客户進行電話拜訪或電話跟進，一般來説，到了九點以後，客户也過了上班初的忙碌期了，打電話正是好時候。業務員最好在公司裏打電話，如果有客户需要量房，也好及時與設計部取得聯繫，客户有新想法也可直接與設計師進行溝通。業務員要養成每天跟進客户的習慣。
4、 到小區展開行動(9：30—17：00)
這一段時間主要用於聯繫新客户，培育自己的客户資源。當然也要根據實際情況，如果小區交房，就要提前去小區，早會可以不開，電話可以不打。晚上回公司的時間也可早可晚，如果小區客户下班後較多，就可以晚回去
5、 回公司打電話 (17：00—18：00)
如果業務員蒐集到了很多的客户電話號碼，我建議下午早回公司，在公司給客户打業務電話，這一段時間打電話的效果最理想。
6、 晚上要進行客户分析; s u!
業務員晚上下班後，要養成對自己白天所聯繫的客户進行分析的習慣，可以結合公司推出的《客户分析表》，只有對客户進行準確分析定位，才能找到與客户進行更好溝通的技巧和突破點。
7、 晚上要列出當天名單(客户、人際關係)希望你每天都能在自己的名單上增加新的人員，將客户信息和新結將近朋友的信息，每天增長的名單，就是你業績持續增長的法門。
綜上就是我的工作計劃，由於有計劃，所以我的工作才能更加清晰條理的做好。在以後的工作中，我將繼續認真的按照這個計劃執行自己的工作。
凡事預則立，不預則廢。必須做好下一階段的規劃，才能更從容地發展。xx年必須毫不動搖地堅持縣第九次黨 代 會提出的“一體兩翼”發展戰略和我鄉打造“四個嶺坡”的總體目標，作為嶺坡鄉人 民 政 府鄉長，我必須更加主動作為，更加勤奮工作，努力將各項規劃轉化為美好現實。
xx年要重點抓好以下工作：
（一）依託產業發展，強化“三農”經濟。要積極引導好、保護好農民的種糧積極性，積極動員羣眾進行單改雙，杜絕空季拋荒；要加大土地流轉推進力度，努力培養種糧大户；要大力推廣超級雜交稻，全力普及雙季稻，力爭全鄉早稻種植面積要達到水田面積的80%以上。要發揮嶺坡優勢，優化產業結構，鼓勵特色種植，進一步擴大冬棗、油茶、藥材等經濟作物的種植規模。要繼續抓好潮水冬棗基地、椒坪棗茶專業合作社，金鵝中草藥種植及興旺鴿業的建設和服務工作，努力培植農業龍頭企業，帶動村民致富。要引導發展特色養殖，力爭形成“一村一品”的格局。要積極向上爭取項目和資金，着力搞好農村水利設施建設，爭取完成村主幹道的道路硬化工作。要在人力、物力、財力上加大力度，加快新農村建設。
（二）立足項目建設，促進社會發展。要加快嶺坡小城鎮建設步伐，加大投資力度，着力完善水、電、路等基礎設施建設。力爭用三年時間打造佔地60餘畝的農貿市場，以市場建設為依託，帶旺鄉域經濟發展，積極打造宜居城鎮。創新招商策略，大力宣傳水口部隊營房的優勢。加大招商引資力度，力爭引進1至2個礦產品、竹木器、農產品加工以及服裝等項目。要大力發展民營經濟，積極引導有資金、有技術的外出務工人員回鄉創業，對返鄉創業人士在政策上給予支持。要進一步優化經濟發展環境，主動服務，積極為企業排憂解難，確保其合法權益不受侵害。要優化整合我鄉旅遊景點，繼續加大宣傳力度，進一步擴大我鄉的知名度，引進企業，積極開發嶺坡的旅遊資源，努力打造嶺坡特色旅遊品牌。年底完成嶺坡完小整體搬遷、建設九年一貫制學校、新建主體教學樓、教師宿舍樓、中心幼兒園、校安工程等項目建設項目建成後，將極大改善我鄉的教育教學條件。實施好s314沿線的六個村的千億噸糧食產能田項目建設，這將極大促進我鄉的糧食生產工作。
（三）嚴抓綜治維穩，確保一方平安。穩定是各項社會事業發展的基礎，維護社會穩定責任重大。要帶領羣眾學法、懂法、守法，依法打擊邪惡勢力，依法保護自己合法權益；要引導羣眾遵紀守法、尊老愛幼，講道理、講誠信、講良心，樹立一方的正義、正氣和正確的輿論導向。要加大矛盾排查，立足“防”，全面落實各項政策，確保不因工作原因影響社會穩定。立足“查”，多渠道蒐集信息，掌握工作主動權，防患於未然。突出“解”，對矛盾糾紛及時處理，做到小事不出村，大事不出鄉，儘量解決在萌芽狀態。要加大打擊力度。對地痞地霸及黑惡勢力不包庇，不手軟，配合公安司法機關嚴厲打擊。
（四）落實獎扶政策，提升計生水平。要嚴格執行計劃生育“三查四術”制度，落實好計劃生育獎勵扶助政策。要加快步伐，完善三級網絡，實行以村為主的工作模式確實提高計生工作服務水平。要嚴格按照政策，嚴格依法行政，加大社會撫養費徵收力度。要進一步通過利益導向，貫徹落實獨生子女優待政策，獎勵扶助制度，深入開展關愛女孩活動，轉變羣眾生育觀念，真正使計生國策深入人心，使被動落實計生節育服務措施轉變為羣眾的自覺行動。開展好計生模擬調查及調查講評大會，切實摸清本鄉計生底子，並在調查和講評中進一步提高鄉村幹部計生工作水平。
（五）推進科教文衞，倡導文明新風。要加強教育基礎設施投入，提高教育教學質量，做好特困生、留守兒童的幫扶工作。加強思想道德建設，努力提高全民素質。組織指導羣眾文化活動，結合科技、文藝、衞生“三下鄉”活動，積極開展科技服務、送戲下村活動，活躍羣眾文化生活。做好鄉文化站對外開放工作。以農家書屋、龍獅腰鼓隊為基礎，繼續發掘傳統文化，打造嶺坡文化品牌，倡導文明鄉風。加強廣播電視站工作，不斷提高廣播電視站工作人員的素質，確保鄉村電視網絡信號的暢通。注重環境衞生整治工作，通過宣傳、評比、示範點等有效手段促進全鄉環境衞生工作上新台階。
（六）搞好政務公開，實施陽光行政。加強領導，落實責任。政府及各站所、各村委會要把政務、村務公開工作作為一項重要工作來抓，成立“一把手”掛帥的政務（村務）公開工作領導小組和監督小組，主要領導親自抓，分管領導具體抓，並落實人員專門抓，形成了一級抓一級、層層抓落實的組織領導機制，加強對政務村務公開工作的領導，做到領導工作到位、責任落實到人。確立 “黨委統一領導，政府主抓，人大監督實施，黨政辦負責組織協調”的工作機制，進一步明確職責，落實責任，保證政務村務公開工作的順利進行。繼續實行“村帳鄉代管”，進一步規範村級財務管理，進一步深入推行“4+2”工作法，搞好村務公開，實現村級民主管理。
（七）積極關注民生，扶助弱勢羣體。以解決農村低保、看病難、讀書難、飲水難、住房難、行路難等問題為突破口，紮實推進新農村建設工作。解決重點優撫對象、五保户、孤寡老人、單親家庭困難户、殘疾人困難户的生活、居住問題，使他們過上安穩的生活。敬老院在現有基礎上，進一步規範管理，使五保老人真正做到“老有所養、老有所依、老有所學，老有所樂，老有所為”。加大農合和新農保工作的推進力度。廣泛宣傳農合及新農保的政策和實惠，發動村民積極參保，做到農合和新農保在全鄉的全面覆蓋。
（八）加強隊伍建設，優化服務效能。以建設服務型機關為目標，提高機關效能為環節，深入反腐倡廉為內容，進一步加強機關作風建設，大力營造透明的政務環境、優良的服務環境、高效的辦事環境，不斷提升服務羣眾、服務企業、服務發展的水平。進一步在鄉村幹部和廣大黨員中深入開展學習型創先爭優和幹部大走訪活動，進一步強化幹部為民意識，提高理論水平，增強服務能力，促進清正廉潔。打造一支“精幹、務實、高效、清廉、勤政、為民”的鄉村幹部隊伍，在廣大人民羣眾中樹立起黨政機關和幹部隊伍的良好形象。
（九）加強走訪監督，做好蹲點工作。根據黨委、政府的安排，xx年我在城前村蹲點，我將深入走訪村民、加強對村幹部的督促，主要做好幾件事：一是建好城前村村委會村部，確保在今年4月份竣工；二是建好城前村八組的橋，爭取在8月份竣工；三是硬化八組、十組1.2公里的水泥路，爭取在10月份竣工；另外要做好村裏的計生、糧食生產、綜治維穩、綜合環境衞生治理等工作。
急診科護理在院領導及護理部的正確領導下，認真執行醫院的年度工作安排，牢牢圍繞以人為本，以病人為中心的服務主題，為更好地適應急診醫學的發展需要和社會的需要，為進一步加強急診護理工作的管理，特制定出本年度的工作計劃。
一、要不斷加強急診護理隊伍的建設，進步我科護理職員的應急能力。
1、加深護理職員的急救意識和羣體意識，定期進行有計劃、有組織的業務目標練習，培養急診專業合格的護理職員。
2、不斷建立、健全急診科的各項規章制度，增能人員的法律意識。
3、推動各項急診工作標準化管理，以進步搶救成功率。
二、重點抓好三基練習與臨牀實踐相結合，以進步職員的專業素質。
1、熟練把握常見疾病情的判定及搶救流程及護理要點，實行定期考核。
2、熟練把握心肺復甦術的搶救技能。
3、熟練傷口的處理和包紮止血技術及護理。
4、熟練急救時的催吐、灌腸、注射、給氧及體位一系列操縱技術及病情監測等專業技能，要求正確及時到位。
三、嚴格搶救室、換藥室的管理，為患者爭取寶貴的搶救時機
1、熟練把握各種儀器的使用並保證其性能良好，隨時備用。
2、各類搶救藥品、器械由專人負責，定時檢查、定點放置、定期消毒、維護藥品基數與登記表符合，嚴格急救藥箱管理，保證院外急救的正常使用。
3、各類急救藥品使用後及時清算、補充、記錄，保持整齊清潔。
四、嚴格執行各項工作標準，確保護理工作的安全有效及整體護理工作的全面落實
1、嚴格執行三查、十對制度，杜盡過失事故的發生。
2、嚴格執行無菌技術操縱原則及護理程序，以促進或恢復病人的健康為目標展開整體護理，從生理上、心理上關心體貼病人，推行人性化服務。
3、嚴格執行神府經濟開發區醫院的十四項核心制度.
業務學習計劃
一月份:洗胃機洗胃技術
仲春份：整理牀單位
三月份：靜脈輸液及常見輸液反應的護理
四月份：心肺復甦及簡易呼吸器的利用
五月份：生命體徵的監測
六月份：創傷救護的四項技術
七月份：導尿技術
八月份：灌腸技術
玄月份：心肌梗死的護理
十月份：吸痰技術
十一月份：無菌技術
十仲春份：霧化吸進技術
文萃咖
