銷售人員工作計劃範文600字

1 市場分析

我所分到的行業是政府和醫療機構，在政府行業這塊，給客户介紹的時候可以借鑑公司成功的案例，如：我們給殘聯，藥典，中藥保護這些單位做的文書檔案整理，掃描，著錄，裝訂外包等服務。政府行業在檔案數字化這塊需求還是蠻大的，涉及到老的檔案，和每年產生的新的檔案，所以在面向這類客户羣的時候需要根據他的情況給他介紹相應的服務，有檔案管理軟件的可以給提供整理服務，沒有軟件的可以給提供掃描和整理服務，這個要適情況而定。

對於醫療行業這塊，我們雖然沒有成功的案例，但是病例數字化這個項目還是有很大的市場的，一個醫院的先進不只在醫療設備上，在醫院內部的管理體系上更能體現出來，病例是醫院最重要也最普通的一個憑證每天都在產生，醫生查檔需要用到，病人複診需要用到，病案室的'工作人員每天在不斷的整理新的病例，查詢老的病例，對於他們的工作量和對於病案室的存放空間都是個問題，所以説病案數字化還是有很大的前景的，在給客户介紹時候根據不同的客户需求適情況而定。

2 銷售方式

對於目前我的銷售方式是電話拜訪，維護老的客户，開發新的客户，在客户有意向的時候進行上門拜訪

3 客户管理

對於新開發的客户，如果客户有這個意向或是提到需要什麼產品哪項服務，可以根據他的要求給他提供個方案什麼的，後續多做維護，增加客户對我們的印象，爭取在合適的機會下提出上門拜訪，面談更能瞭解他切實的需求。對於潛在的客户可以劃等級進行後續跟蹤。

4 銷售任務

20xx年第四季度的銷售任務是10萬，我會努力的用各種方法完成既定的任務。

5 考核時間

20xx年的第四季度

6 總結

第三季度沒出成績，總的來説不是很理想，但也不是沒收穫，也有些老客户在跟蹤，希望在這些客户中能有簽約的客户。接下來的工作就是認真的完成每天都工作量，提高工作質量，努力完成銷售任務。