時光在流逝，從不停歇，我們又將接觸新的知識，學習新的技能，積累新的經驗，此時此刻我們需要開始做一個工作計劃。但是工作計劃要寫什麼內容才是正確的呢？以下是小編幫大家整理的精選工作計劃8篇，供大家參考借鑑，希望可以幫助到有需要的朋友。
精選工作計劃 篇1
一、指導思想
節水灌溉工程，縣發展現代農業的重要工程，為把工程建設好，落實好、管理好，要立足實際，統籌安排，堅持水源優先、旱區優先、沿線優先原則，選擇水源條件好、距離高壓電源近、地塊方正平整的地塊實施，努力使項目如期完成並達到預期噴灌效果，以促進全縣糧食生產發展再上新的台階。
二、任務目標
三、建設內容
四、運作模式
節水灌溉工程，採取政府投資，農民受益運作模式實施工程建設。
1政府投資。項目所需噴灌設備全部由市政府負責，打井、配電、中心工作台建設所需配套資金由縣政府解決。
2農民受益。項目投入運營後，由受益農户集體負責管理、看護、運行費用等。
五、工程進度時間安排
節水灌溉工程從現在開始實施，至 月 日安裝調試結束。前期已完成地塊確定、水源踏查、地勘設計、設備預定等工作，此基礎上，具體進度時間安排如下：
1中農機和各鄉鎮對實施項目地塊標註井位、中心工作台位置；水利部門進行鑿井設計、預算及工程隊確定；各鄉鎮村把噴灌打井佔地、蓄水池佔地、噴灌設備佔地、輸變電佔地、地埋電纜、挖地及設備運行壓地協調好、落實好，鄉村政府同噴灌區農民就佔地、設備運行管理簽訂協議，建立噴灌區農民檔案。
2農電部門按各噴灌區設計拿出輸變電投資預算、施工隊確定； 月 日水利部門開始鑿井；農業部門拿出中心工作台預算。完成打井、配電資金籌措和施工單位確定。
3農電部門開始配電施工。水利、農電、農業部門到 日必須完成5個灌溉區即5眼井的鑿井、配電、中心工作台工程，以後按日進度完成1眼井鑿井、配電、中心工作台工程的速度推進，確保 月 日前全面完成打井、配電、中心台工作的任務。
4中農機開始安裝噴灌設備。平均每天安裝1套設備，確保在 月 日前安裝調試完畢，達到合閘運轉噴灌。
六、保障措施
1成立組織
縣政府成立節水灌溉工程領導小組，領導小組下設辦公室，辦公室設在農業局，負責工程的日常指導工作，辦公室下設綜合協調組，技術指導組和宣傳督導組，項目建設鄉鎮要成立節水灌溉領導小組，做到黨委書記親自抓，主管領導具體抓，縣裏年末對工程實施情況進行考核評比，對完成好的鄉鎮和部門給予表彰獎勵。
2落實責任
為確保節水灌溉工程項目落到實處，各相關部門要各司其職、各負其責，通力協作。農業部門負責總體協調、技術指導及噴灌區農民科技培訓；發改部門要積極爭取國家和省、市相關項目資金，用於打井、配電工程；財政部門負責籌措項目配套資金；水利部門負責地下水源勘察、鑿井設計、預算及施工，農電部門負責輸變電線路設計、預算、施工及配電設施運行、維修；農機部門負責項目所用設備按購置大型農業機械申報補貼；氣象部門搞好天氣預測預報，指導農民及時澆灌農田；鄉村政府要對地塊落實、鑿井、配電、設備安裝調試全方位配合，同時，要與農户就項目佔地、設備運行、管理、維護等問題簽訂協議。
3加強宣傳督導
縣政府對項目的建設、運行實施督導檢查，對各部門、各鄉鎮工作不力、項目推進慢、管理不到位的要進行通報批評，對好的經驗、好的做法給予通報表揚。鄉村幹部要對項目的抗旱減災、增產增收能力進行廣泛宣傳，使噴灌區農民能夠使用好管理好設備，保證設備有效運轉，以給農民帶來更大更長久的收益，為全縣糧食增產、農業經濟發展發揮功效。
精選工作計劃 篇2
新學期開始了，幼兒園迎來了又一批新生，初次接觸陌生環境的孩子們面臨着許多問題。為了使孩子們能夠更快的適應集體生活、更好的接受培養、更好的成長、儘快使幼教工作步入正軌，根據園領導制定的計劃，結合本小班的實際情況，我制定瞭如下工作計劃、
一、保育工作
首先要讓幼兒能夠接受幼兒園，通過一些活動消除幼兒的畏懼心理，鼓勵他們高高興興的來幼兒園。並針對各個幼兒情況不同，跟幼兒家長多做溝通，合力解決問題。
其次穩定幼兒的情緒，循序漸進引導幼兒進而讓他們能夠主動的參加幼兒園的各種活動，讓他們逐步適應集體生活。
之後慢慢培養幼兒的一些生活習慣、進食、盥洗、睡眠、排泄等。在老師的引導幫助下能夠自己進食，不浪費、不挑食，飯前飯後正確洗手；自己換衣服，降低他們對別人的依賴性和惰性，養成從小自食其力的好習慣；養成良好的衞生習慣，不將髒東西等等有害物體放入嘴裏。
二、教育工作
配合其他老師加強幼兒的常規培養。通過晨間談話、離班前談話等，向幼兒講清常規、要求，並採用多種形式對幼兒進行訓練，嚴格檢查常規執行情況，逐步培養幼兒能遵守各項規則。加強對遊戲的指導，在遊戲中培養幼兒之間的友愛精神。
努力讓幼兒能在輕鬆、愉悦的環境氛圍下學好知識，沒有壓力地“玩”着學，激發他們學習的積極性。幼兒的注意力不易集中，容易分散，因此我們將運用多種方法吸引孩子的注意力，貫徹更多遊戲、歌曲、故事等形式，讓幼兒融入其中，進而啟發他們的學習興趣。多開展智力遊戲，發展幼兒的觀察力和思維能力。鼓勵幼兒多觀察季節變化及周圍人、事、物等。通過觀察，使幼兒加深對日常事物的認識。積極開展分享閲讀課題研究活動，以促進幼兒全面的發展。為幼小銜接做好過渡，繼續抓好幼兒識字、教學，促進孩子身心和諧發展，為幼兒進入小學打好基礎。
三、家長工作
幼兒年齡小，又是新生，家長工作是非常重要的，有了家長的理解和支持，我們才能更好地開展各項活動。因此，從一開學，我們就向家長宣傳先進的育兒經驗，如、孩子入園的適應期，幼兒習慣養成，幼兒用藥的正確性等。通過家園聯繫欄，家長借閲，電話聯繫，便條聯繫等多種形式，讓家長了解幼兒在園的情況，也讓我們瞭解了家長的想法，使教師我家長增進了理解和友誼。
通過開展家長會，家長開放日，“親子”活動等，促進了家園之間的相互理解、支持。在教學活動、慶祝活動等都少不了家長的支持和理解，不論是以哪種形式的幫助都是對幼兒教育的支持和理解。家長的口碑勝過老師的“自賣自誇”，以家長作為突破口，加大招生宣傳力度，增加生源，擴大幼兒園的社會知名度和美譽度。
四、安全工作
幼兒園的衞生保健工作是重中之重，保障幼兒的人身安全，是每一個教師的責任和職責。為了讓家長放心，讓孩子能夠在一個安全的環境下成長、學習，我要做到以下幾點、 加強幼兒安全知識，強化他們的安全意識和自我保護能力。
嚴格按照園裏的各項衞生標準與要求，認真落實各項衞生保健工作。 照顧好生病的幼兒，管理好幼兒藥物，定時定量給孩子喂藥。 加強每日活動各個環節的管理，優化環境設置，避免意外傷害。
幼兒園的工作雖然很瑣碎，但幼教工作無小事，我們不但要仔細觀察幼兒的一言一行，還要用一顆童心去感受幼兒內心的想法，感受他們的需求。在尊重、理解幼兒的同時，用一顆平常心與幼兒交流。我堅信，只要我努力，我一定可以出色地完成任務，並用我濃濃的愛心、耐心和責任心，換取每個家長的放心。
精選工作計劃 篇3
上半年，行政科全體同志在李主任及各位副主任的領導下，圍繞市委中心工作，深刻領會了盧展工書記在省委辦公廳的講話，切實做到“四個重在”，圍繞“黨性、宗旨、全局、樞紐、服務、責任、嚴格、運作”八個關鍵詞開展工作。以提高保障能力和服務水平為目標，堅持科學管理，認真履行工作職責，保障了市委及辦公室各項工作的正常運轉。現將上半年工作總結及下半年工作計劃彙報如下：
一、上半年工作
一是加強財務人事工資資產等管理，保障工作運轉。行政科根據全市統一安排，為單位工作人員辦理了公務卡，完成了單位“小金庫”自查和辦公室年度考核工作。根據人員調動及職級變動，及時為同志們調整工資。在財務報銷環節，對單位報銷的每一張發票，均通過鄭州市國、地税網站進行真偽辨別，凡不合格的發票不予報銷，確保會計憑證真實合法。
二是提高服務水平，完成上半年各項保障工作。行政科共完成公務接待30餘次，承辦了三級幹部會、南陽考察組、省委巡視組、鄭州市老幹部踏春等活動的後勤保障工作。組織四大班子領導及辦公室全體同志的體檢。對綜合科辦公環境進行了內部改造。為科室更新、調配了微機、打印機等辦公設備。為慰問貧困老黨員、貧困職工、幫扶孤兒等活動提供物資保障。
三是強化衞生管理，改善辦公環境。為鞏固創建成果，行政科及時更換機關辦公樓樓前、大廳、走廊、會議室等處的花木，美化了辦公環境。對機關辦公樓的牆壁進行了粉刷及三個會議室維修與保潔。
四是加強車輛管理，確保公務用車。在車輛管理上，我們嚴格按照辦公室車輛管理制度的要求，對車輛實行集中管理、定點維修。在車輛的用油、維修方面，嚴格把關。及時辦理交強險、車輛年審、車輛通行證等相關業務。完善派車程序，確保辦公室公務用車。
二、上半年工作中存在的問題
一是公務接待不能嚴格執行接待流程。在上半年的接待活動中，出現了幾次工作失誤。總結原因發現，都是因為沒有嚴格接待流程造成的，問題往往出在常規環節上。如接待中在擺放餐籤環節，顧慮過多就會在常規問題上出錯。
二是節約型機關建設方面宣傳不夠。節約一直是我們國家的傳統美德，國家一直號召建立節約型機關。但由於我們在宣傳，管理上做得不夠，辦公室在水、電、車輛用油、辦公用品、電話、活動等領域還存在一些浪費現象。
三是保障能力和保障效率上還需提高。縱觀上半年行政科在各項活動的保障上，能力和效率上還不夠高，在保障上缺乏超前意識與大局意識。原因主要是對全市性的大活動不能提前思考，提前準備，活動開始了就手忙腳亂，效率不高。
三、下半年的工作打算
一是努力改正工作中存在的問題。結合上半年工作中發現的不足，及時整改。加大節約型機關宣傳力度，
二是堅持科學管理，以高效保障、優質服務為工作目標，做好下半年各項工作。提高管理能力，力爭在財務管理、節能衞生管理、工資管理上，有所創新，有所突破；提高保障能力，確保機關正常運轉。改善機關辦公環境，以更嚴格的標準、更細緻的工作，使機關環境更清潔、舒適；提高公務接待水平，使辦公室的接待工作既熱情周到，又規範高效，既符合禮儀要求，又能突出滎陽特色。
下半年，行政科將繼續堅持後勤工作就是為大家服務的宗旨，增強“當好家、理好財、服好務”的責任意識，全力做好本科室所承擔的各項任務，為促進辦公室工作再上新台階做好後盾。
精選工作計劃 篇4
20xx年護理文書質控組在總結經驗，鞏固成果的基礎上，圍繞“簡化護理文書，規範護理文書書寫，提高優質護理服務”的總體目標不動搖，根據護理部提出的計劃目標，開展護理文書各項質量控制工作。現特制訂具體計劃如下：
一、修定護理文書標準
為提高優質護理服務，把病人真正還給病人，簡化護理文書書寫，護理部及文書質控組制定簡化護理文書方案，統一考核標準。在檢查過程中，檢查者需將發現的問題在相應的欄內記錄清楚，最後集體彙總與各科，各病區對護理文書存在的問題進行分析、整改與總結。
二、加強在院病歷質控
科內病歷質控。每月由護理文書質控員對照標準逐項檢查，將存在的問題分類記錄在護理文書質控記錄本中，並將問題和建議反饋給科室。質控員每月將檢查的問題彙總科室護士長，護士長將不能解決的問題反饋予護理文書質控組，護理文書組將寫出綜合分析、整改及反饋。
三、加強出院病歷質控
科內質控，由辦公護士整理病歷，並對護理文書進行審核簽名，最後交護士長審核，交信息科歸檔。
護理部質控。護理部及質控組成員不定期在信息科進行出院病歷的終末質控，將發現的問題詳細記錄在質控本上，並用電話向相關科室反饋，每月進行文書質量綜合分析。 四、 加強質控成員管理
每季度召開1次質控組成員會議，綜合分析本季度護理文書取得的成績，存在的問題及下一步的改進措施，對排名末3位的科室進行幫帶對子的建立，分析問題制訂整改計劃，幫助提高護理文書書寫質量。每半年對質控組成員考核1次，考核內容分2部分，一部分是客觀題，即病歷書寫規範及評分標準。另一部分是主觀題，包括個案護理病歷分析、科內護理文書質控流程、對護理文書質量現狀分析、如何提高護理文書質量等內容。 五、加強全員知識學習 檢查發現，護理書寫體現了護士的專業化水平偏低、法律意識較淡漠等影響護理專業發展和護士整體素質的問題。護理部組織全院範圍內的理論知識和相關法律知識學習，增強護士的法律意識，逐步提高護理文書的專業化水平。 六、開展護理文書展評
每季度護理部對各病區護理文書執行比較規範，質量較高以及一些文書書寫問題較突出的情況，進行彙總展評，以達到全院護理人員互相學習，取長補短的目的，不斷提高和提升護理文書質量。護理文書質量組20xx年工作計劃分解
護理文書工作計劃篇三
20xx年護理文書質控組在總結經驗，鞏固成果的基礎上，始終圍繞“規範護理文書，強化護理文書書寫質量”的總體目標不動搖，根據等級醫院評審工作的部署，按護理部提出的計劃目標，將開展護理文書各項質量控制工作。特制訂具體計劃如下：
一、制定護理文書考核標準
為提高檢查的效率和質量，統一標準，在落實全面檢查前，護理部設計詳細的“護理文書考核標準”。在檢查過程中，檢查者需將發現的問題在相應的欄內記錄清楚，並註明病人的id號，既利於對全院各病區護理文書存在的問題進行分析、整改與總結，又利於大家學習與借鑑。
二、 加強質控成員管理
每季度召開1次質控組成員會議，綜合分析本季度護理文書取得的成績，存在的問題及下一步的改進措施，對排名末3位的科室進行幫帶對子的建立，分析問題制訂整改計劃，幫助提高護理文書書寫質量。每半年對質控組成員考核1次，考核內容分2部分，一部分是客觀題，即病歷書寫規範及評分標準。另一部分是主觀題，包括個案護理病歷分析、科內護理文書質控流程、對護理文書質量現狀分析、如何提高護理文書質量等內容。
三、注重不同層次整改反饋
為每個病區制定了一本“護理質量情況反饋及追蹤記錄本”，有質控組成員負責填寫文書檢查的問題，每次將病區存在的文書問題集中起來，反饋給病區。護理部針對檢查發現的共性問題和突出問題，組織文書質控組成員對問題進行分析總結，尋找改進方案，然後在全院範圍內進行“護理文書書寫中的問題與對策”的講座。講座內容來自臨牀，從真正意義上為臨牀一線解決問題，促進全院護理文書質量的全面提高。
四、督促指導病區切實改進
病區護士長在反饋表上對存在的主要問題進行原因分析並提出持續改進的措施。護理部及質控組定期檢查監督病區護理文書持續改進的情況，並針對反覆出現的問題予以指導。
五、繼續修訂完善書寫規範
統一、科學、完善的護理文書書寫規範是提高護理文書質量的導航燈。護理部對在檢查中發現的和臨牀反映的書寫規範中存在的問題進行分析，並逐步修訂護理文書書寫規定，為進一步完善我院護理文書書寫規範提供參考，促進護理文書書寫的合理化、科學化及規範化。
六、加強全員相關知識學習
檢查發現，護理書寫體現了護士的專業化水平偏低、法律意識較淡漠等影響護理專業發展和護士整體素質的問題。護理部組織全院範圍內的理論知識和相關法律知識學習，增強護士的法律意識，逐步提高護理文書的專業化水平。
七、開展全院護理文書展評
每季度護理部對各病區護理文書執行比較規範，質量較高以及一些文書書寫問題較突出的情況，進行彙總展評，以達到全院護理人員互相學習，取長補短的目的，不斷提高和提升護理文書質量。
精選工作計劃 篇5
一、指導思想
20xx年我公司的職業健康工作，將以繼續貫徹執行《中華人民共和國職業病 防治法》為中心，全面落實公司的有關規定。進一步完善職業衞生各項工作；堅持“預防為主，防治結合”的工作方針，積極控制職業危害因素，努力防範職業性疾病事故發生；提高全員職業衞生意識；做好職業健康監護工作，依法保護職工 健康權益；提高職業衞生管理水平，促進職工健康。
二、總體目標
20xx年公司的職業健康工作，要繼續在公司職業健康領導小組的領導下，各相關部門密切配合，結合上級部門有關規定，公司工作安排組織實施。
1、認真學習，宣傳、貫徹《中華人民共和國職業病防治法》，大力開發領導層，提高對職業衞生工作重要性的認識；全員普及職業病防治法有關知識， 增強職工的責任和權益意識；制定職業健康教育計劃，開展多種形式的健康教育活動，整體提高職業衞生素質。
2、做好職業衞生工作的管理，完善職業衞生資料，落實職業衞生各項工作：
1）建立健全職業衞生檔案，真實反映職業健康狀況，建檔合格率 100%。
2） 按照公司安全規定進行作業場所檢查，杜絕急性職業中毒事故發生。
3）加強職業健康監護工作，確保職工身體健康。按照要求安排，對職工進行健康體檢，體檢率達到目的100%。
4）對存在有害作業因素的場所進行改造，並配備相應的防護用品。
三、工作內容：
1、完善職業危害專項管理制度，繼續落實職業危害部位應急救援預案。
2、組織職工進行職業性健康體檢。
3、加強職工的個人防護檢查，控制和杜絕急性職業中毒事故。
4、加強職業衞生防護的宣傳和培訓。
5、完成上級部門安排的其他工作。
四、保證措施
1、為職工配備專門的個人防護用品。
2、結合實際，做好職工的體檢安排及工作場所的監測。
3、各部門要以認真負責的態度，真正做好這項工作，力爭把20xx年度的職業健康工作做得更好。
精選工作計劃 篇6
俗話説“活到老，學到老”，這話一點不錯。即使已經參加工作了，我們也不應該放棄對知識的學習。相反，作為企業的員工，在繁忙的工作之餘，讀一些開闊心智的書籍，吸取別人的成功經驗，大有好處。聰明的人，總是善於用別人的智慧來填補自己的大腦。下面，是我這一年工作的總結：
一、銷售計劃
銷售工作的基本法則是，制定銷售計劃和按計劃銷售。銷售計劃管理既包括如何制定一個切實可行的銷售目標，也包括實施這一目標的方法。每個人都有各自的特點，都有各自的方法，關鍵是要找到最適合自身的一套方式和方法。
二、客户關係管理
對客户管理有方，客户就會有銷售熱情，會積極地配合。假設對客户沒進行有效的管理，或者客户關係管理粗糙，結果，既無法調動客户的銷售熱情，也無法有效地控制銷售風險。所以必須想盡方法維護好客户關係，關注客户的各個細節，隨時讓客户感覺到你與他同在。
三、信息反饋
信息是企業決策的生命。業務員身處市場一線，最瞭解市場動向，消費者的需求特點、競爭對手的變化等等，這些信息及時地反饋給企業，對決策有着重要的意義，另一方面，銷售活動中存在的問題，也要迅速及時地反饋給企業，以便管理層及時做出對策。業務員的'工作成果包括兩個方面：一是銷售額，二是市場信息。對企業的發展而言，更重要的是市場信息。由於銷售額是昨天的，是已經實現的，已經變成現實的東西是不可改變的；有意義的市場信息，它決定着企業明天的銷售業績、明天的市場。
四、“銷售當中無小事”
“管理當中無小事”，一位出色的經理同時也是一位細心的領導者。同樣，“銷售當中無小事”。銷售更應慎重、謹慎，去尋找一個雙贏的法則。在學習、總結、實踐、摸索、嘗試中提高。
精選工作計劃 篇7
一、指導思想
為了進一步發揮任課教師在新課程中的指導和教育作用，營造全員育人的教育氛圍，根據新課程要求，為實現"為每一個學生創造主動發展的無限空間"的教育理念，推動師生之間積極平等的充分互動、教書育人的和諧統一，做到教師人人是導師，學生個個受關愛，促進每一位學生的全面健康成長，特制定學生成長導師制工作計劃。
二、工作目標
1、發揮教師在教育、教學過程中的主導作用以及教師對學生的親和力，對學生實施親情化、個性化教育，深入學生心靈深處，進一步融洽師生關係。
2、發揮教師教書育人的功能，尋找發現學生的發展潛能，使學生在學業、道德、心理等方面得到更深入、更充分、更全面的教育和引導，使學生的潛能和個性得到充分發展，滿足學生個性化發展需求，努力做到不使一個學生掉隊。
3、發揮學生在教育、教學過程中的主體作用。讓學生做學習、活動的主人，用"主人"的姿態對待所有的學習活動；在教師指導下，積極主動地學習，自主的探究，獨立地生活，促進學生張揚個性、全面發展、健康成長。
4、發揮學校的優勢，提升教師的教育理念，提高教師“教書育人”的藝術水平，促進教師的全面發展。
5、適應基礎教育改革，貫徹課改精神，堅持以人為本，探索一條“教師人人做導師，學生個個受關愛”的教育管理之路，努力培養人格自尊、行為自律、學習自主、生活自理、心理自強的新時代學生。
三、受導學生基本情況：
三年級在小學階段是過渡年級，是孩子學習習慣、學習態度從可塑性強轉向逐漸定型的重要過渡階段，這一時期的孩子更需要家長的關心，鼓勵和幫助。那麼應該注意學生的心裏變化、學習方面以及交往方面的改變。 學生的心理特點 個性差別大：三年級的小學生是形成自信心的關鍵期。很容易接受別人的評價併產生自豪感，對自己充滿信心：有的還表現出強烈的自我確定、自我主張，對自己評價偏高，甚至有時“目空一切”有的孩子由於成績不良或某個方面的缺失，受到班級同學的歧視，往往對自己評價過低，對自己失去信心。 情緒不穩定：生活經驗不足，他們經常在陌生、嚴肅、約束、遭受指責等情況下，產生緊張的情緒，自我調節能力比較差，情緒很不穩定，容易激動、衝動，常為一點小事面紅耳赤，心情的好壞大多數從臉上一望便知。 自控力不強：三年級開始，學生進入少年期，表現出強烈獨立和擺脱成人控制的慾望，因此他們的性格特徵中也會表現出明顯的獨立性。隨着年齡的增長，依賴性逐漸產生變化，自控力較差，不能控制和調解自己的日常行為。 學生的學習方面：從三年級開始課程一下就變難了，一、二年級時學生只要努力，成績都會99、100分，但是到了三年級，做題稍有馬虎成績往往在80-90分之間徘徊。三年級是個兩極分化的階段，學
習內容增多、難度加大，學生要保持高分，需要花費更多的時間和精力，如稍有馬虎成績很容易大幅下滑。如果成績下滑，基礎沒打紮實，那以後的學習就會越來越難。如果學生的成績偶爾下滑時正常的，在教育學生中要掌握技巧，常誇學生，幫助學生順利度過這一關，建立學生的自信心，以及督促、嚴格教育，更不能聽之任之，過於遷就，溺愛孩子。 學生的交往方面：三年級的學生與同伴的友誼進入了一個雙向幫助階段、但是還不能共患難。他們選擇朋友往往是從學習成績好壞來衡量，不能真正的體會友誼時什麼，這時就要求父母多抽出時間和孩子在一起，幫助孩子在成績、能力素質和品德發展等各個方面的全面發展。 四：工作措施及方法：
第一，把握核心，採取“四導”策略。
學校“學生成長導師制”的“導”界定為“四個導”即思想上引導、學業上輔導、心理上疏導、生活上指導。
（1）思想引導主要是教育學生遵紀守法，培養學生自主、自律意識，培養學生良好品德。導師通過啟發、暗示、和創設情景，發現和了解受導學生個性特徵、行為習慣、道德品質等情況，利用換位思考、降低要求、平等接觸、正面引導，幫助學生認識自己的、加納自己。對受導學生生存的不良行為和不良習慣進行診斷分析，並施以糾正。引導受導學生確立自己遠大的理想，培養學生良好的道德品質，建立學生生命成長的起點。
（2）學業輔導主要是按因材施教的原則，指導學生學習、選課，參加社會實踐活動和進行科學研究，培養學生觀察、分析、解決問題等能力，端正學習態度，激發學習動機；幫助學生了解自己的學習潛能和特點，教給學生學習方法，培養學生的學習能力，使學生順利完成教學活動的各個環節，並且取得相應的學分，完成中學階段的學習任務。導師通過分析受導學生的學習狀況，加強學習動機、學習興趣、學習方法、學習習慣的輔導，幫助受導學生排除不良學習情緒，樹立學習信心，增強學習意志品質，提高學習能力；鼓勵質疑問難和樂思妙想，幫助學生自我識別學習風格，對不同風格的受導學生實施匹配策略，進行多重輔導方式，提高不同層次學生學習的效率，最終解決學困生“想學、願學、能學、學會以及會學”的問題。
（3）心理上疏導主要是關心學生的身心健康，及時幫助學生消除和克服心理障礙，激發他們自尊、自愛、自主和各方面蓬勃向上的願望。導師通過了解學生的心理狀況，創設寬鬆的心裏環境、鼓勵受導學生自我表露，進行有針對性的心理諮詢和指導，緩解學生的心理壓力和消除心理障礙，提高學生對挫折、失敗的心理承受力，指導受導學生學會與人正常交往。疏導的核心是溝通、傾聽，讓學生敞開心扉，是每個成功疏導者的最主要訣竅。
（4）生活指導主要是關心學生日常生活、幫助學生適應中學生活，明確生活目標，端正生活態度，樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀，學會生活，養成良好的生活習慣，提高生活質量。導師通過校園生活指導、社會生活指導、家庭生活指導等指導受導學生科學安排日常生活和合理消費，幫助受導學生熱愛生活，適應生活環境，形成良好的生活習慣和生活方式，幫助學生建立有益於身心健康、學習進步的生活作息制度，指導學生掌握一項（文體、
科技、勞計、生活）特長，自己的事情自己做，幫助家長做力所能及的家務，促進學生建立合理的生活規範，學會過有意義的生活。
第二，整合教育資源，拓寬導育途徑。
一切教育活動的目標是為了對象健康持續的發展。整合所有教育資源和教育手段，將其視為一個系統，通過對系統各要素的加工與重組，使之相互聯繫、相互滲透，形成合理的結構，注重協調發展，以實現整體最大效益。我校把溝通主題、校內外結合、學科合力、陣地利用等教育資源合理地整合，充分利用多種導育途徑，使 “學生成長導師制”不斷得到深化。
（1）主題溝通。把“學生成長導師制”與主題教育（日常行為規範教育、法制教育、心理健康、青春期教育、安全教育、愛國教育等）、學生最喜愛的導師評比等活動結合起來，充分發揮教師和學生兩方面的積極性、創造性和內在的潛力，重視學生的自主建構，真正實現教師與學生面對面的零距離對話，所有活動的主題都是相互溝通且有機融合，最終目標都是為了每一個孩子的發展。
（2）校內外結合。導師結對形式既有同班結對、同年級結對、跨班結對，不僅關注學習、思想、心理、生活等方面有偏差的學生，而且對於一些各方面有發展潛力和特長的學生寓於培養、結對。如聘請校外具有良好聲譽和特長的關心教育、關心下一代的有識之士擔任導師，使部分特長學生確實得到輔導與提高，也使導師工作不斷擁有資源活水，為我校的導師隊伍增添新的力量。
（3）學科合力。找準“學生成長導師制”與學科教學的最佳結合點，並抓住各種有利時機，通過各種訓練途徑，以達到“隨風潛入夜，潤物細無聲”的教育效果
。如校綜合實踐活動，不僅超越書本，超越封閉的課堂，更面向自然、面向社會、面向學生的生活和已有經驗，在開放的時空中促進學生生動活潑地發展，增長學生對自然、對社會、對自我的實際體驗，發展綜合的實踐能力。
（4）各陣地利用。陣地建設是學校精神文明建設的窗口，同時又是學校日常德育的載體。優美的環境氛圍，高雅的校園文化，給人以奮進向上的力量。開展導師制活動充分挖掘現有的陣地優勢：如：宣傳欄、黑板報、廣播站、閲覽室、少先隊隊室、德育基地、社會實踐考察等，讓學生在參與、合作中得到鍛鍊，自信心得到進一步提高。校內與校外教育陣地的相結合，給學生成長導師制活動提供了多層次、多元化的活動平台。
精選工作計劃 篇8
尊敬的各位公司領導：
20xx年上半年的工作已經接近尾聲，回顧半年來的工作情況，200*年上半年是中國聯通**分公司平穩快速發展的半年，半年中，**經營部在各級領導關心支持下，於3月份完成了部門調整，重新捋順了工作關係。在市分公司的正確領導下，結合當地實際情況，因地制宜的開展工作，使移動通信、數據業務及其它方面齊頭並進，全面發展，在容城競爭激烈的通訊市場上佔有相當大的份額，並取得了一定的成績。現將具體工作彙報如下：
一，齊抓共管，深入市場
截止到5月份我經營部總開帳收入**萬元，完成全年任務數的**%，與去年同期相比增長了**萬。
在我縣代理市場穩步發展的情況下，我經營部緊密部署，以農村包圍縣城，更深的拓寬**農村市場。下半年在市公司的領導下我們將繼續堅持以g、c兩網為中心，數據業務齊頭並進，充分發揮公司綜合業務的優勢，把移動、數據、互聯網進行有效的結合，細分市場，因地制宜的開展工作，堅決完成我經營部的各項經營任務。
目前，從我經營部總體市場的運作來看，渠道的建設制約了公司業務的發展，市場佔有率低，實際只佔到了**%，業務滲透率佔**%，同時對現有代理的服務與管理不夠完善，有些地方建立起來就消失了，更談不上管理，只是開發，沒有起到真正的意義。
一、首先，建立好我們的組織，提高團隊素質，加強管理，制定獎罰制度和激勵方案。此項工作不分淡旺季節時時主抓。根據公司下達的年銷任務，月銷任務，進行每月、每週具體分解到每個區域和部門，並且在完成任務的基礎上提高銷售業績。
二、代理商的管理和維護，針對現有代理商和正在開發的代理商進行有效的管理和關係維護，瞭解他的銷售情況和實力，定期拜訪和溝通建立良好的關係。根據公司**年的銷售目標，渠道網點普及還會大量增加，要求業務部門積極開展。
三、活動落實，對於公司推出的銷售活動要嚴格執行業務推廣和品牌宣傳，根據市場情況和競爭對手的銷售活動靈活策劃一些銷售促進活動，主攻其劣勢同時對代理店員進行專業知識和促銷技巧的培訓。
四、公司發展存在問題解決方案
1、加大鋪貨與鋪貨量，保證貨源充足，拉動市場，提升銷量。
2、對活動內容作到環環相扣，責權分明，責任到人。
3、選好、選對作好活動的代理
4、強化前台服務，克服死板，防止客户流失。
5、重點考核區域加大開發力度，有效的發展用户，提升設備的使用率。
全體員工充分發揮團隊精神，主抓銷售，所有工作重心向提高銷售傾斜，全面啟動市場，全力完成銷售任務。
齊心協力，爭創優質高效服務
隨着**經營部各項業務的不斷髮展，以及市場競爭日趨激烈，服務水平已經成為爭奪客户一個重要條件。所以上半年，我們一直把提高服務水平擺在一個重要地位。
加強了客户回訪維繫工作，對重點客户做到每週回訪，五星級客户每月回訪1~3次，其餘每月保持電話回訪，有必要再上門回訪，較好地完成了市分公司下發的回訪數據。根據實際情況，我們在元宵節還為三星級以上用户發放了元宵及小禮品。通過回訪工作增強了與客户的感情聯絡，及時宣傳聯通公司的各項新政策，瞭解客户的新需求，從而不斷改進我們的服務工作。在平時的工作中耐心受理客户的查詢與投訴，贏得客户的好評。我們在不斷的改善服務中，樹立了聯通公司的新形象。作好離網用户挽留與維繫：1、由前台營業人員對來辦理退網業務的用户進挽留。2、對準離網用户進行及時的電話回訪，根據實際情況對用户進行有針對性的挽留。3、對不能挽留的用户經用户同意，並出具證明後，對其卡號進行二次銷售，降低離網率；1、普通用户維：1定期對用户電話回訪或短信拜訪；2節日祝福；2、高端用户、重點用户的維護通過平時的積累將高端用户、重點用户作為維護的重點1做到每月電話回訪或短信拜訪一次，回訪要有內容，有落實，最大可能的方便用户。2話費監控。根據用户的需要，對用户進行繳費提醒。3生日祝福、節日祝福。4挖掘高端用户消費潛力，做好存量市場的二次及多次開發。5親情服務。6定期的上門走訪。四、活動：公司有新活動尤其是回饋用户的活動應短信告知用户，重點用户電話告知。
建立一支高素質的客服隊伍是當前工作的重要保證，為此公司在全員範圍內開展了技術大練兵活動。我們從“立足崗位、注重實效”出發，依照“幹什麼、練什麼、缺什麼、補什麼”的要求，針對當前客服現狀，明確客服經理的職責，明確分工，強化約束機制，突出考核力度，切實落實首問負責制，全面提高客服人員的素質與工作效率，切實做到“內強素質、外樹形象”。結合結對子工作，做好星級制度考核，減少與市分客服口的差距。做好客户經營與維繫，加大對客户服務的連續性及延續性以服務在我心徵文及星級營業廳申報為契機強化員工整體服務意識，真正做到用心服務。
二、綜合方面
1、制定一套適合我經營部自身的內部管理制度，並嚴格執行。從自身做起，樹立公司形象，拋棄過去一些懶散作風，做到責任明確，任務具體，還要協調好各部門之間的聯繫，加強每個員工的責任心，充份調動大家的積極性和創造性，使公司形成一個團結協做的集體。
2、在公司內部深入大練兵活動，真正的落實到位，嚴格按崗位大練兵計劃實施。
3、加強公司文件的管理與歸檔工作，才能在需要的時候有數據可查、有記錄可籤、有依據可尋、有經驗總結、有教訓可取。
4、加強內控工作，目前我經營部對內控認識不夠，內控流程沒有具體到每個流程責任人，更沒有認真組織學習過內控流程相關內容，這就使員工防範風險意識不強，對流程風險點，控制措施理解不夠，因此，要全員加強內控流程及體系文件的學習，並落實到人，使之認識到內控的重要性。
總之，在全體員工的共同努力下，我經營部的各項工作一定會更加完善，業績不斷提高。在上級領導的領導和大力支持下，充分發揮主觀能動性，盡最大努力完成各項任務指標，抓好內部管理工作，使**年的各項業務發展邁向新的輝煌。
文萃咖
