季度個人銷售工作計劃

日子如同白駒過隙，我們又將續寫新的詩篇，展開新的旅程，該好好計劃一下接下來的工作了！説到寫工作計劃相信很多人都是毫無頭緒、內心崩潰的狀態吧！下面是小編整理的季度個人銷售工作計劃，僅供參考，歡迎大家閲讀。

一， 市場SWOT分析

（1），優勢：企業規模大資金雄厚， 價格低， 產品質量有保證。

（2），劣勢：產品正在導入期，各方面還不成熟，客户不穩定， 條件有限（沒有自己的物流配送）。

總之老品牌佔山為王，市場，客户穩定。要想在這片成熟，競爭非常激烈的無煙戰場上打出一片天地。我們必須比別人付出10倍的艱辛。

二， 產品需求分析

1， 童車製造業：主要是：兒童車 兒童牀類。

2， 休閒用品公司：主要是：帳篷 吊牀 吊椅 休閒桌等。

3， 傢俱產業：主要是：五金類傢俱。

4， 體育健身業：主要是：單 雙槓 腳踏車等。

5， 金屬製造業：主要是：柵欄、護欄 ，學生牀等。

6， 造船業等等。

三，自己工作如下：

1, 以開發客户為主，調研客户信息為輔，兩者結合，共同開拓鋼管市場。

2, 對老客户和固定客户，要經常保持聯繫，勤拜訪，多和客户溝通，穩定與客户的關係。對於重點客户作重點對待。

3, 在擁有老客户的同時，對開發新客户，找出潛在的客户。

4, 加強業務和專業知識的學習，在和客户交流時，多聽少説，準確掌握客户對產品的需求和要求，提出合理化建議方案。

5, 多瞭解客户信息，對於重點客户建立檔案，對於潛在客户要多跟近。

6, 掌握客户類型，採用不同的銷售模式，完善自己和創新意志相結合，分層總結。

四，對自己工作要求如下：

1, 一週一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

2, 見客户之前要多瞭解客户的狀態和需求，再做好準備工作。

3, 對所有的客户工作態度要端正，給客户一個好的印象，為公司樹立形象。

4, 客户遇到問題，不能直之不理，一定要盡全力幫助他們解決。把我們的客服帶給客户讓他們感到我們公司温暖。買者省心，用者放心。

5, 要有健康的體魄，樂觀的心情，積極的態度。對同事友好，對公司忠誠。

6, 要和同事多溝通，業務多交流，多探討。才能不斷增強業務的技能和水準。

7, 到十一月份，要有兩至三個穩定的客户。保證鋼管的`業務量。

8, 十月份是個非常嚴峻的時期，業務剛剛開始，市場剛剛啟動，對市場中的客户還不太瞭解。希望爭取拿到一至二個定單。

9, 在09年最後一月中要增加一至兩個客户，還要有三個至四個潛在客户。為下年打下堅實的基礎。

五．在以後的銷售工作中採用：“重點式”和“深度式”銷售相結合。採用“顧問式”銷售和“電話式”銷售相結合。

六，在鋼管銷售上，我主張三步走原則：

（一），整理所有可能用鋼管的客户資料，分為主客户 ，潛在客户和 有意向客户。

（二），從中找出使用我們的產品客户，重點跟蹤。這分兩種：1，用量大的客户 2，用量小的客户。