研目錄：
一：調查目的
二：研究方法
三：調查要點
四：研究內容
五：調研結論
六：調研缺陷
七：進一步研究的建議
一：調查目的：調查有關森馬牛仔褲的各種信息，並與美特斯邦威做對比，在比較中看看該品牌的市場前景，並作為學習市場營銷課程的一次實踐
二：研究方法
通過市場調查、問卷調查、採訪、查閲相關資料等方式蒐集資料，並對蒐集來的資料進行分析彙總，從而得出大學生追求名牌的心理基礎，端正大學生的消費觀念。
三：研究要點
1.大學生在名牌消費中的比例
2.商家及消費者對大學生追求名牌這一現象的看法
3.家長幫孩子買名牌的心理
4.學生談自己購買名牌服飾的心理
四：調查內容：
森馬牌牛仔褲在眾多人羣當中都持一種一般的態度高達60% ，那麼他們是持一種喜歡還是不喜歡呢?據調查喜歡的人佔28%而不喜歡的佔12% ，由此可見森馬牌的牛仔褲還是有很大的市場發展潛力的，那麼在這麼多人羣當中有很多類型的組合，其中大多數為高中生及大學生裏的人購買，他們的年齡大多也在16-20之間的就佔32% ，20-25之間的佔15% ，25歲以上的佔3% ，消費者在結構上呈現低齡化的態勢 ，調查結果青年學生是購買的主體，是消費的主力軍，在這些青年時代的人眼裏，森馬的牛仔褲那些地方吸引他們呢?又是哪些地方導致一些人不喜歡呢?據調查結果顯示60%的人是因為森馬的牛仔褲時尚的款式而喜歡購買，而另一些48%的人是因為森馬的價格太高不喜歡購買，由此可見森馬的牛仔褲完全可以在市場大量銷售的，但因為價格太高的問題，讓森馬在市場上落了一大節 ，可見森馬不適宜於鄭州市民的銷費，也就是個人收入和消費不成比例，而導致有56%的人對該產品的牛仔褲抱有無所謂的態度，對森馬牛仔褲所設計的款式都無所謂沒有喜歡也沒有不喜歡。因為價格太高有70%的人都認為該品牌的褲子價格在100以下才能是更多的人接受，也就是因為價格太高而導致另一種隱患，就是有62%的人對森馬牛仔褲的未來發展也不太關注。
人們在瞭解森馬牛仔褲的時候，是通過許多途徑，渠道得知的，其中有48%的人是通過朋友，32%的人是通過廣告，還有12%的人是通過網絡 ，8%的人是通過傳單。那麼通過知道的人還不是非常瞭解森馬，説明知道森馬的人還是不多，另一方面這鮮明的百分比可知森馬應該加大宣傳力度 、擴展範圍，讓更多的人知道 。價格適中會吸引更多的顧客，通過各種方式、渠道讓更多的人知道並瞭解該品牌的牛仔褲銷售量更好更高。
這些青年人在有購買森馬的需求和經濟能力，由於他們受教育程度不同，那麼對個人形象的要求相對不同，對於“長期穿牛仔褲會傷害身體，對此您持有何種態度?”這一問有28%的人選擇了“儘量少穿”的答案，34%的人選擇了“無可奈何”的答案，還有38%的人選擇了“無所謂”的答案，這説明他們都意識到了穿牛仔褲的弊端，然而牛仔褲的時尚正好突出了消費者的個性及藝術美 ，因此只要宣傳及時，穿牛仔褲可以滿足他們的個人形象和需求，但僅此不夠森馬應加大各種款式的設計及面料的研究，分出不同層次不同檔次的牛仔褲，讓顧客選擇範圍擴大 ，再現在人羣當中思想性格不同那麼品位也不同，一件合身得體大方的衣服勝於一件高貴的.天文數字衣服，更不低於高檔衣服的身價，更會提高你個人的品位。
選擇性專業化戰略與整體市場戰略，讓不同的人擁有不同的款式衣服合身得體大方優美看着有品位，公眾式的衣服 ，多種目標的選擇範圍廣泛的擴展，這樣還會提高市場營銷機會，更有吸引力。那麼再定價方面進行分層次式的定位並抓住顧客的心理，針對消費者的不同消費心理，那麼制度相應的價格以滿足不同類型消費者的需求。
從以上調查分析來看，森馬牛仔褲若想在市場上立足，不但要加大;力度做好宣傳工作，讓更多的人對森馬牛仔褲有更清楚的瞭解，對自己的款式應該有更到位的的宣傳讓人們都知道穿森馬的牛仔褲的好處，多多的宣傳，因為有更多的人認為穿牛仔褲對身體有害，那麼應該再面料上做到別具一格的特點，並且能夠使更多的消費者感到物有所值，穿森馬牛仔褲就是實惠，來滿足更多的消費者;而且還有雜價位上，選擇更好的位置，因為有70%的人都認為該品牌的褲子價格太高，説明這些人的收入都不能滿足他們的消費標準 >標準，所以價格應該有待於調整。
文萃咖
