20XX—8—15 星期五 晴
今天坐上返校火車，第一次感覺三年來這次回校的感覺是那麼的不同……
轉眼間已經到了大學的最後一年，而參加實習是工作的必要準備，這個實習單位我沒有隨便的選擇。
還是先講一點我這次旅途的見聞，畢竟是北京奧運會期間，在北京轉車的我感受與以往確實不同。剛在北京下車見到的是真誠的微笑服務，車站工作人員會問到每個人是否轉車要購買車票，然後他們會熱情帶我們到購票窗口。大廳秩序井然，每間隔幾米都會有志願者為你指路。出了車站，在公交車站也會有城市志願者人指路，他們不是學生或是其他人員，而市北京的普通市民，大都阿姨大媽年齡。
我去天安門遊了一週，那裏的外國遊客很多，大都對北京的美麗讚不絕口。
偉大的祖國已經開始騰飛了，我們也要努力拼搏，趕上時代飛躍的步伐。
實習是要對自己所學知識進行實際的運用，這次實習我打算找個外貿相關的企業。
20XX—8—16 星期六 晴
到學校了先休息一會，睡了會後開始規劃這幾天的計劃。我決定明天開始去找工作，而今天先收拾好自己的東西。還好寢室已經有人早早的來到了，比較乾淨，否則我還會大搞衞生。
上網做了一份實習面試簡歷，以備找工作時候用到。簡歷的製作讓我感覺自己大學期間還有好多事情應該做的更好，但畢竟時光如梭，過了就逝掉了，要珍惜的是現在，只有把現在的事情做好才能在以後的日子不再為自己沒做過什麼而後悔。
備戰明天，推薦自己。
20XX—8—17 星期日 晴
開始去找工作了，心情是比較興奮的，着找實習就和找正式工作基本相同，而且好多企業不要實習生。於是我直奔人才市場。
在合肥市人才市場的見聞也很是有趣，剛剛到那裏沒幾分鐘，有個女孩湊過來和我搭訕，憑直覺我的感覺是推銷，後來從説話內容上判斷是在拉我入夥，加入他們類似安利產品直銷的推銷網絡，但我心裏對傳銷類的活動有明顯的牴觸，於是敷衍拒絕了。
接着我瀏覽了廣告欄上面的信息，對幾個外貿公司的招聘信息做了記錄。
20XX—8—18 星期一 晴
我對那幾個公司進行電話諮詢，對方好多都坦言要全職的員工，並不要兼職或實習生，這讓我感到找實習公司還不太容易，因為對方認為你實習只是對公司的索取經驗而並不能長期留在公司，所以與公司不值。
於是我想到了自己應該給用人單位一個要你的理由。我決定明天上門自薦，直接和用人單位負責人談話。以尋求實習機會。
3月5日 星期一 天氣：晴
今天是我第一天上班，懷着緊張的心情來到公司。經理向我簡單的介紹了一下公司的人員，我都一一的打過招呼。我想這些都是我以後要經常接觸的同事，於是就告訴自己一定要協調好人際關係，因為這是團隊工作最重要的部分。接下來，經理給我簡要介紹了一下公司的狀況，公司成立於2004年，是一家以生產和出口玻璃及鏡片為主營的公司，並且有自己的工廠，工廠在邢台，公司位於秦皇島市。公司的出口額度佔總收入的百分之八十左右。由於出口佔的比重較大，所以需要較多的外貿人才。然後，經理給我詳細講了講產品的知識。要想成為銷售精英，首先要了解自己的產品，只有知道產品的賣點，才能推銷給客户。因為我們的產品要出口，所以產品資料都是用英文寫的，我剛開始接觸時有點不習慣，看來我的英語水平有待提高。接着，經理讓我登陸我們公司的網站讓我自己研究記憶，並告訴我不要着急，多看幾遍，有什麼問題隨時問他。一天下來，我對公司有個大致的瞭解，只是產品的英文知識還很生硬，第一天上班感覺挺好的。
3月7號 星期三 天氣：晴
上班第三天，我提前十分鐘來到公司，先將辦公室的衞生打掃了一遍，然後開始學習昨天經理給我講的產品知識。經理來到之後告訴我，今後我將任職於業務部，主要負責開拓市場，尋找國外客户。業務部的人並不多，我們都一一打過招呼。現在，我主要的任務還是熟悉公司的產品，記住玻璃的種類，規格，顏色等等英文資料，牢記工廠方面的聯繫方式及聯繫人，因為玻璃的價格是隨時變化的，如果有客户詢價，要向工廠諮詢。
今天上午我自己歸納了一下產品的資料，把不懂的產品知識向同事諮詢。經理很高興的表揚我，説只有多學多問才能進步。並希望我不論有什麼不懂的地方都要問，不要不好意思。下午空閒時，我向同事學習傳真機和掃描儀的使用。學會了如何正確的發送傳真，因為工廠和公司不在一起，每當我們出口貨物時，要給工廠做發貨通知等資料，都是用傳真發過去的。所以一定要學會發傳真。現在感覺上班還是挺輕鬆的，因為還沒有正式的開始尋找客户，主要就是熟悉產品，熟悉外貿術語，及整個外貿流程。公司主要的支付方式是電匯和信用證，其中電匯佔得比例較大，單據和流程還是相對比較簡單的，這也説明這個公司的信譽也是蠻好的。
3月9日 星期五 天氣：晴
今天上午，經理教我識別產品。拿出各種各樣的玻璃樣品，告訴我什麼是浮法玻璃，什麼是格法玻璃，壓花玻璃有什麼花型，鍍膜玻璃和夾層玻璃的工藝等等。我接觸到實際的產品後，相應的英文名稱也更鞏固了。另外，國內喜歡用米制，而外國人習慣用英尺和英寸，所以米制和英尺、英寸的換算關係是必須要記住的。當客户説出玻璃的尺寸時，我們必須能準確的換算成米制，這樣才能準確的報價。還有一個很重要的概念是重量箱，這個是玻璃行業必用的一個計量單位，在計算報價的過程中一定會用到的，經理讓我自己在網上搜索它的概念，並試着去理解。然後給我講了重量箱的應用。學了一天的知識，腦子裏很亂，感覺什麼都沒有記住，但又感到一切都是那麼新奇，都要我去學習。有些壓力，但也有更多的期待，希望自己快點接手真正的外貿業務。
3月12日 星期一 天氣：晴
今天上午，公司收到了澳大利亞客户的定金。經理説讓我負責水單的登記及申報工作、核銷工作，並給我演示了一遍。收到水單後，首先要登錄國家外匯管理局網上服務平台，輸入公司的機構代碼後，根據合同的金額進行合同登記和提款登記。只要是出口預收貨款必須進行登記。登記過後，等信息通過後再登陸外匯管理局應用服務平台進行申報。一般是登記後隔一天就會有信息。這個過程中有幾點必須要注意的地方，比如登記合同信息時，國家的代碼是要查詢的，而且一定要寫正確。出口的商品也是要準確填寫的，這涉及到以後的.退税問題，所以一定要慎重。如果是收到同一筆合同項下的餘款時，就不需要進行合同登記了，只要做一個提款登記就行了，這也是要注意的。提款登記的金額以及合同號一定要與水單上的相一致，這在以後的會計查賬中是要核對的。
下午時，我登陸阿里巴巴國際站查看我們公司的信息。阿里巴巴國際站裏面全是英文，如果對英語知識掌握的不好，可能看起來會有點吃力。看來，我要加強英語的學習，尤其是玻璃行業的專用詞。輸入glass後，發現有很多的供應信息和需求信息，而需求信息正是我需要的。同事告訴我，經常的更新網站的信息，完善信息，尤其是關鍵詞，就會提高公司在阿里巴巴上的知名度和搜索量，我也學會了發佈供求信息、尋找買家，感覺受益匪淺。
3月14日 星期三 天氣：多雲
今天天氣很冷，但我仍堅持提前十分鐘來到辦公室，並打掃了一下衞生。然後登陸外匯管理局應用服務平台，查看前天的水單信息是否已經通過。輸入公司的機構代碼後，頁面上已經顯示週一的水單信息，於是我就開始做申報信息工作，輸入澳大利亞的國家代碼，及合同金額等，最後保存，申報工作就算完成了。第一次進行登記和申報工作，心裏有點緊張，不過還好，這些還是比較簡單的。
下午，我試着發佈一些公司的產品信息，用Google搜尋一些B2B網站，然後記下來，以後都可以註冊，然後發佈信息。發佈信息時最重要的是關鍵詞的選用，一定要選用搜索量大的英文單詞，不然信息發了，客户也不一定能看到。由於各國的語言不同，搜索引擎不同，信息不一定能被客户搜索到，所以要多發一些信息。
3月16日 星期五 天氣：雨夾雪
今天有了客户詢盤，看來發布一些供應信息還是很有作用的，我很高興，這是我收到的第一個詢盤。客户要的是浮法玻璃的FOB價格，並給出了厚度和規格。但是隨即發現自己還不會報價，然後我向經理請教如何報價。經理首先讓我諮詢工廠方面，工廠給出了出廠價，即含税含包裝的價格。經理告訴我，在這個價格的基礎上加上幾個點的利潤就是賣給國內客户的價格，然後除以美元兑人民幣的匯率，這就是FOB價格了。玻璃一般是按平方米報價，即一平方米多少美元，報價不能只寫一個價格，還要寫上包裝，支付方式，交貨期等內容，這才是一份完整的報價單。玻璃的包裝方式主要是木箱，每箱裝多少片，一個集裝箱裝多少木箱，這也是需要業務員自己計算的。根據集裝箱的最大承重量計算玻璃的總平方米數，然後計算出總共多少片。這個計算是比較繁瑣的，在這個計算過程中，最重要的是理解重量箱的概念，這是玻璃行業計算玻璃面積必不可缺的。開始時，我總是出現一些這樣或那樣的錯誤。同事告訴我不要太心急，並耐心的糾正我的錯誤。我終於學會了玻璃的報價。經理又給我出了很多規格的玻璃尺寸，要我自己計算片數和總面積，目的是要我多加練習，多計算一些玻璃的價格，磨練一下。然後經理又給我看了一些玻璃的裝箱圖片，讓我加深一下對玻璃的包裝、以及在集裝箱中是如何擺放的理解。然後，我自己反覆思考，在錯誤中慢慢領悟，終於學會了計算報價和包裝，今天的收穫很大。
文萃咖
