一天即將過去了，我相信大家都是有收穫的，需要進行好好的總結並且記錄在日記裏了。如何把日記做到重點突出呢？下面是小編整理的大學生實習日記3篇，僅供參考，大家一起來看看吧。
大學生實習日記 篇1
9月24日
時間過得飛快，不知不覺，第二天又已結束。此刻，坐在電腦旁寫下自己本週的實習心得 ，還真有點百感交集的味道。
這一天我聽了很多優秀老師的課，現在的聽課的感覺和以前完全不一樣：以前聽課是為了學習知識，現在聽課是為了學習教學方法。目的不一樣，上課的注意點也就不一樣了，現在注意的是指導老師及其他老師的上課方式，上課的思想思路。
聽了課之後，自己也親身體會 了當老師的艱辛。第一次走上講台是星期三的第四節課，當時是指導老師臨時有事，叫我代上一節課，我也是沒辦法硬着頭皮上的，第一次那麼正式的上講台面對下面那麼多學生還真有點不知所措。也許是沒充分準備的緣故，也許是第一次還沒經驗的緣故，也許？？整堂課下來我自己的感覺就是一團糟，當時真是對自己失望透了。 接下來，指導老師去聽我的課，順便幫我助陣維持紀律，我雖是有備而上，但自我感覺也還不是很好。由於信息技術課都是在機房上，説好上呢，也確實還好上；説不好上也還真不好上，我主要採用演示法和任務驅動來教學，一堂課下來才知道：要抓住學生的心，維持好課堂紀律是多麼不容易。此外，我覺得任務的設計也是一個特別要注意的環節，任務應該環環相扣，貫穿課堂的始終，因為只有不斷激發學生的成就動機，才能更好的調動學生的積極性，讓其配合老師的教學。
當然，在教學過程中自己還是存在不少缺陷的。首先，在講授知識點時，沒有突出重點、難點，過於追求學生的自主探索；其次，課堂的調控和應變能力還有欠缺，在遇到突發事件時，自己往往還不夠清醒，不能很好的處理；再次，自身心裏狀態也不是很好，站在講台上，心裏還是免不了會緊張，這些都會影響我整堂課的發揮。希望本週課堂上體現出來的不足能在以後的教學工作中得到彌補！
9月25日
今天的觀察下來，我發現學生的綜合課與彈性課都被壓縮成上國語、數學的正課，而學生也會抱怨説沒有上綜合課，但是常常會有一些班級雜務需要處理，這也是無法避免的，希望在過幾周後，學生都能上軌道，如此應該就可以恢復正常教學了！
最重要的部分，我在空堂課時會協助老師改歷史練習冊時，老師對於學生的字體要求的非常嚴格，希望學生能對着格子寫不要太大也不要太小，老師對這一點非常堅持，我相信在老師辛苦的監督下，學生的字一定會一天比一天進步，將來對於作文 一定大有幫助。
最後，我認為在教學見習方面，是我這兩天最缺乏的部分，因為必須要行政見習，時常會有時間上的衝突，我真的要好好的規劃見習時間，否則我這個月將無法見習到完整的課程了。
活到老學到老，把握每一天。 認識到需要針對不同的學生要採取不同的方法。我告訴自己：首先要和他們的任課老師及班主任多溝通，再就是要和學生在課下多溝通，多交流，去了解他們，提高課堂學習效率。再有一點就是老師的教學經驗這一很大的財富，讓自己歎服，應多學習，我想這會讓自己受益匪淺。
9月26日
今天我們班有打架事件，是屬於同班互打的狀況，其實在當天老師已經處理完畢，對於打架的雙方都有所懲罰，但是當天結束後，被打的學生家長打電話到給老師，説明她不容許她的孩子處在恐懼中上課，並要求對方家長給一個交代，老師採取的方式是儘量安撫家長。因為老師處理這方面的事情經驗較少的關係，所以隔天老師有請學務處的組長來協助，結果在單獨的問話下，發現有學生避重就輕，沒有説出完全的實情，原來是被打的'那位學生其實也有問題，可以説這件事兩位學生都有錯的地方，但是由於有一方的家長實在是很介意，所以老師就將這件是完全交給學校來處理，對於後面的處理方式我會在找機會請教學務處組長，畢竟這是書上學不到的東西。 雖然説我們班有很多麻煩的事情，但是我也在過程中學習了不少的實務經驗，不過也希望這些事情是第一次發生也是最後一次發生，我想這才是我希望的結果。
在教學方面，我還算未正式在班級上課，與同校的實習老師比較之下，我算是最慢上課的一位，我想我應該是在行政實習花太多時間了，但是這個月我是在教務處實習，會稍微輕鬆一點，所以我這周也已經跟老師商量好我下週就要開始上語文課，也已經定好單元了。
9月27日
這幾周的見習下來，老師的教學模式我大概可以抓的到了，不過在歷史方面，這是屬於比較活的科目，每個單元幾乎都會有不同的上課方式，這是我必須注意的地方除了這一點，我發現在教學方面，學生的程度不一對於老師的教學有很大的影響，這是高年級每位老師所會面對的問題，有些學生有上安親班對於課程單元已經很熟悉，學校等於是在幫他們複習；然而，卻有些學生是屬於第一次接觸，，這算是很大的落差，所以老師採用留校制度，儘量地將學生拉回應有水平，但是這是件很累人的事。
第一、老師必須先與家長溝通，不過大部分的家長都會同意。
第二、基於安全關係，老師儘量讓學生五點就可以回家，所以效果有限。 第三、留校的學生常常不懂老師的苦心，常常不守規矩的聊天説笑，這些都是我們必須去克服的事，我會盡力在旁協助老師，而在期間也讓我看到老師的辛勞，這種精神真的很令人敬佩！
9月28日
今天依舊在輔導室見習，不外乎就是請我協助一些有關計算機的事情，像是做名牌、影片剪輯之類的事務，不過影片剪輯的軟件是我沒碰過的軟件，旁邊有一個老師協助，我沒有做到很多事情，但是這卻讓我初步瞭解很多軟件的基本功能。
另外，還有一件比較重要的事就是每週一的教師例會，我們每位實習老師都必須參加，雖然説我們都沒有分到很重要的工作，但是在討論的過程中，讓我學習到許多注意事項，很多都是我不會去注意到的，都是老師們提供的經驗，在會議中我們幾個實習生都沒有提出很多意見與問題，但是，在無形中我們都已經吸收到很多寶貴的經驗。
代課過程中，我覺得有一個的確是比一般班級還吵，但是這個班的女生會自行管秩序，所以還算控制的住，我想也許因為我沒上課的關係，所以並沒有什麼太大的問題，唯一出現的一個問題是，那會情緒障礙的學生在分組製作海報時，突然跑到教室陽台蹲在隔壁班的門邊，當我去了解情況時，原來他認為大家都排擠他、不用他的紙、不採納他的意見，但是事實並非如此，其實是他自己誤會別人的意思了，我跟他説明後他還是不理我，不停喃喃自語自怨自艾，當我不知道該如何是好時，還好隔壁班的一位老師出來協助，因為他們班恰巧沒課，於是他將學生叫進他們班上，過了十分鐘左右，那位學生恢復正常的回來，似乎什麼事都沒發生。我很慶幸有這位老師的協助，下次我一定要好好的請教這位老師，當時他到底是用何方式使這位學生冷靜！
大學生實習日記 篇2
今天陳藥師讓我去做收銀，我一開始還很猶豫因為我從來沒有做過收銀,也許陳藥師是看出了我的擔心，所以拍了拍我的肩膀説：不要着急慢慢來就好。我一開始先是將錢櫃整理一遍，清點裏面有多少錢在做好記錄。雖然今天是我第一次做收銀但是一天下來還是感覺挺好的。從中我也明白到一點就是在我們做事情時也許會有人來催但是一定不能心慌，總之慢慢來按程序走是不會出錯的。遇到的一些問題。現在企事業單位都為自己的員工辦理了醫療保險卡，在配備了刷卡機的藥房或藥店裏刷藥十分的方便，但有時候也會遇到一些麻煩，如停電導致刷卡機無法使用、顧客的醫保卡消磁不能使用。這些事情發生後，都必須與顧客説明原因並請其原諒所帶來的不便。這
個過程中，大部分顧客都表示理解，一些熟識的老顧客會將醫保卡放置在藥店內，等下次來時再來取，當然這也是該藥店信譽保障的一個體現，但也會遇到一些問題比較多的顧客想賒賬。有時候還會遇到這樣的問題，因為櫃架上藥品品種繁多，在拿的過程中速度比較慢，這也會導致顧客對自己的意見。對於這一方面，我得提高自己的業務水平，平時多看多練，記住品名及放置位置，記住藥品的價格就更好了。
大學生實習日記 篇3
大學生銷售員實習日記(一)
X月15日 星期五 晴
雖然銷售人員不是一個很高尚的職業，但要做好也不容易，需要豐富的知識和很高的涵養。所以，要成為一名優秀的銷售人員好學肯鑽、知識廣博”是非常必要的。普通的崗位，不平凡的人生!一個好的銷售人員，首先應該是一個愛學習、肯鑽研、知識面寬的人。
作為一個銷售人員，不可能一生中始終銷售一種或幾個產品，從廣義上講，不管什麼產品都是銷售，業務上有一定的共性，但是產品與產品的不同，銷售策略、操作手段都需要根據具體的產品有所變化。首先，要熟悉業務必須先熟悉產品，對產品不熟悉做好銷售是不可能的，因為每個客户都是建立在深刻了解產品的基礎上做出決定的。公司要不斷的推出自己的新產品，銷售人員也需要不斷熟悉和掌握新的知識。要想對一個產品的銷售工作做好，不但要了解產品本身，而且要對國際、國內相關產品的資訊有所瞭解，對於生產同類產品的公司有所瞭解。這就涉及到知識的廣博，這對自己的業務是很有幫助的。如果遇到一個知識廣博的客户，提到別家的同類產品，如果你能將他提到的產品進行剖析，指出我們的產品和他提到的產品相比較，有哪些優點，購買我們的產品比他們的產品有什麼好處，功能上有何不同，試想結果和你對別人的產品一點也不瞭解能一樣嗎?好學肯鑽、知識廣博是銷售工作人員必備的素質，每一位銷售人員必須注意培養和提高這方面的素質。在實際工作中一定會受益非淺的。
大學生銷售員實習日記(二)
X月18日 星期一 晴
在實習的過程中，今天我深深的體會到：一個機智、靈敏，富有感染力的人在任何地方都比一般人容易成功。我們店裏業績最好的一位就是這樣一個人，他靈敏的反應和富有感染力的説辭，讓他成為我們店裏最受歡迎的人。目標人羣中，每一個人都可能成為你的客户，但又都不是你的客户。爭取一個客户要做很多的工作，但很重要的一條是靠你富有感染力的説服。這就要求銷售人員要機智、靈敏，能夠及時洞察和掌握客户的心理變化和反應。成功的説服是做到與客户心靈上的溝通，瞭解對方想什麼?只有瞭解了對方的心理才能有效的説服，只有解除了對方的擔心和疑慮，才能進行最有效的説服。
説服對方，非常重要的一點是要傾聽對方，吃透對方的意思。在説服過程中，要忌針鋒相對的據理力爭，因為這樣會把説服客户引向歧途，甚至失去這個客户。經驗證明駁倒客户、證明自己正確是最愚蠢的辦法，往往達不到預期效果，反而會破壞談判氣氛，影響業務成交。比如，對方提出對產品品質的質疑，你應該表示理解對方，站在對方的立場上考慮問題，對他説：你的擔心我可以理解，是有道理的，換成我，我也和你一樣，公司早已考慮到這些情況，為此做出如下承諾”，這要比你駁斥他的説法，一味的強調自己的產品怎麼好要合適得多。這些素質的培養和提高有助於業務的成交，但也有賴於實際工作中長時間的積累，但是在業務準備階段要多設想幾種情況，思想上有所準備，就會好得多。
大學生銷售員實習日記(三)
X月19日 星期二 陰
不進入社會實踐，就不瞭解社會真相!也許你在書生生涯裏壓根沒有意識到，或者不相信一個人的長相會影響到一個人的業績。社會的真相有時有些殘忍!今天，在和我們店長的交流過程中，她就與我們講了其中道理：愛美是人的天性，以貌取人的現象在生活中比比皆是，不少顧客也不例外。其實，容貌常常作為業績的敲門磚”，不可否認，同等學歷和優秀背景下，美女、帥哥相對比較容易得到顧客的傾慕;而在某些特定的行業和職位上，美女憑藉外貌上的先天優勢，也容易贏得更多的機會。但真正進入職場的時候，容貌和智商並不是互斥的，但長相好的更容易讓顧客主動給予機會。這就是社會，與我們學的東西不一樣，只有不斷地歷練，才能讓自己更成熟更睿智!但長相不是決定成敗的主要因素，甚至是非常次要的因素，只是有些時候，這一次要因素往往也成為關鍵決定因素。而從長遠來看，它是微乎其微的，重要的個人的修為，只要肯努力，就能成功!
文萃咖
