隨着社會經濟的發展和城市化進程的加快，純淨的大自然離人們的日常生活越來越遠，人們渴望到大自然中去休閒娛樂，那麼怎麼策劃一份方案呢？下面和小編一起來看看吧！
一、 公司簡介
四川中旅是中國旅行社系統在四川最大的四川旅行社，在國內外享有良好的信譽和廣泛的知名度。 與亞洲、港、澳、台等國家和地區的100多家旅行社建立了牢固的合作關係，旅行社為旅遊者提供食、住、行、遊、購、娛等全方位服務，並承辦旅遊諮詢、護照、簽證、國際國內機票等有關業務。四川省中國旅行社擁有業務素質良好、服務全面的員工、有英、日、德、法、泰等及各種地方語言導遊。
二、 策劃目標
提高中旅在省內及全國的知名度，增加業務量提高旅遊收入，宣傳低碳 環保理念。
三、 市場環境swot分析
四川省中國旅行社swot分析：
四、營銷戰略—stp分析
1.市場細分
市場細分（market segmentation）是企業根據消費者需求的不同，把整個市場劃分成不同的消費者羣的過程。
按社會經濟細分：觀光 休閒 療養 商務會議市場 節假日市場 考察 冒險 按年齡： 兒童、青年、中年、 老年
2.目標市場——選定作為其營銷對象的消費者羣體
根據市場環境和自身的情況，選擇青年（高校學生與上班一族）作為自己的目標顧客羣。
3、市場定位
高校學生低碳體驗路線 上班族低碳休閒路線
五、營銷策略
（一）產品策略
1.學生低碳體驗路線——邂逅彩雲之南
夢幻雲南低碳遊：香格里拉地處青藏高原東南邊緣、“三江並流”之腹地，有融雪山、峽谷、草原、高山湖泊、原始森林為一體的景觀，“日照金山”的梅里雪山更是中國低碳旅遊的象徵，具有巨大的觀賞價值和科學考察、探險價值。
香格里拉腹地有梅里雪山、白茫雪山等北半球緯度最低的雪山羣。瀾滄江大峽谷、虎跳峽和碧壤翁水大峽谷以深、險、奇、峻聞名於世。而神女千湖山、碧塔海等高山湖泊是亞洲大陸最純淨的淡水湖泊羣。此行程主要遊覽麗江香格里拉精華景點：大研古鎮---束河古鎮---拉市海濕地騎馬划船---長江第一灣---藍月山谷石卡雪山---虎跳峽---觀音峽，一次出行多重體驗。
本條低碳旅遊線路比較適合高校學生體驗，在旅行過程中多提倡步行和騎自行車，不用一次性餐具，自備水具，不喝瓶裝水；儘量食用本地應季蔬果，最好做個素食者；住酒店不用每天更換牀單被罩，不使用酒店的一次性用品；儘量選用本地產品、季節產品及包裝簡單的產品；途中回收廢棄物，做好生活垃圾分類。儘量不在景區留下自己的痕跡。有利於增強青年學生的環保意識，並對以後的生活中持續貫徹執行良好的環保行為，同時對周圍的同學有所影響。
2.上班族低碳休閒路線——遊覽土家風情園
土家風情休閒低碳遊：張家界由於核心景區禁
止機動車進入，改以混合動力巴士和電瓶車代替，景區的空氣十分清新，金鞭溪峽谷中野生獼猴出沒，與遊客和平相處，怡然自得。該條旅遊線路為：張家界森林公園--黃石寨景區（六奇閣、摘星台、雙門迎賓、五指峯、霧海金龜、天然壁畫、）--金鞭溪（金鞭巖、神鷹護鞭、劈山救母、醉羅漢、文星巖、紫草潭、千里相會、水繞四門、觀音送子、）--袁家界（電影《阿凡達》中“哈利路亞山”原型“乾坤柱”）--天下第一橋--十里畫廊--土家風情園--鳳凰古城（沈從文故居、熊希齡故居、楊家祠堂、東門城樓、沱江泛舟、虹橋藝術樓、崇德堂、萬壽宮、古城博物館等）。
本線路中張家界由於核心景區禁止機動車進入，改以混合動力巴士和電瓶車代替，景區的空氣十分清新，金鞭溪峽谷中野生獼猴出沒，與遊客和平相處，怡然自得。為了提倡綠色環保，所住酒店不提倡一次性洗漱用品；途中景點之間距離短暫的可徒步前往或乘坐電瓶車；住酒店不用每天更換牀單被罩，不使用酒店的`一次性用品；儘量選用本地產品、季節產品及包裝簡單的產品；途中回收廢棄物，做好生活垃圾分類，儘量不在景區留下自己的痕跡。本條旅遊線路適合上班族釋放工作壓力，放鬆身心的同時體驗低碳環保帶來的滿足。
（二）價格策略
對於價格，我採取差別定價策略和折扣價格策略，主要如下 ：
1.對於學生出遊，考慮到學生經濟條件有限，對於家庭貧困的學生給予適當減免遊資，但名額有限。
2.學生如果是5人及其以上一同參團，可在原基礎的折扣上按其總量再給予一定折扣。
3.上班青年3人及其以上報團給予一定折扣，如果在規定期限內且一次性付清所有團費也可享受一定優惠。
（三）渠道策略
本策劃的渠道策略為選擇性銷售渠道策略和網絡銷售渠道策略：
1、與學校取得合作，在各大學校重點宣傳，鼓勵各大高校學生團隊報名。
2、與各大企業進行協商，可作為企業鼓勵員工的旅遊活動。
3、利用網絡優勢，採取電話預定以及網絡預約參團方式。
（四）促銷策略
我選擇的促銷策略是廣告、海報、中旅網絡主頁、人員促銷幾個大類進行促俏以及使用優惠劵、贈送旅遊紀念品、會員制進行促銷。提前一個月進行廣告鋪設，提前一個月接受預報名。
1.電視廣告： 廣告主旨：低碳旅遊
廣告詞：讓我們攜手並進，身體和心靈都行走在青山綠水間！
2.海報：
海報等宣傳冊上以綠色為背景，輔以景區特色風景和簡單介紹，發放至各大高校及企業進行宣傳以及張貼在各大地鐵站、公交站等客流量大的地方
文萃咖
