20世紀80年代，居住在里約熱內盧市郊的華裔移民中，有一個小夥子提出把家鄉的茶葉拿到巴西來賣。同伴們認為他愚蠢至極，因為在巴西，幾乎所有的人都只愛喝咖啡。“根本沒有市場，根本不會有人買，哪兒來的市場？”同伴們這樣譏笑他。
在之後的幾個月裏，他只要和巴西人接觸。就會問：“你知道綠茶是什麼嗎？”回答“完全不知道”的人不多，而回答“知道卻沒有見過”的.佔大多數。小夥子問：“假如有一杯中國綠茶放在你面前，你願意嘗試喝一口嗎？”幾乎所有的巴西人都表示有興趣品嚐。
第二年春天，小夥子讓家人往巴西寄了500公斤上好的穀雨茶。小夥子收到茶葉後，就在街上擺了一個地攤，分別用英文和當地語言在牌子上寫着：“你完全沒有品嚐過的中國綠茶。”與此同時，他還用保温壺泡了一壺茶，給人們免費品嚐。那天，他在街上一直忙到晚上9點多鐘才收攤，一共賣了50公斤茶葉。
幾天以後，他再次從國內進了一大批茶葉，租了店面，並且結合中國茶文化，提高文化內涵，還在電視台做了個廣告。他還在各地開設茶館，請來中國茶師，展示中國茶道，受到很多巴西人的青睞。
當初的那位小夥子，就是如今叱吒巴西商界的中國華僑企業家。“中國綠葉”綠茶公司創始人李友鬆。他用20年時間，在里約熱內盧市郊水資源豐富的山區，興建了茶園、茶廠，而他那同樣以“中國綠葉”命名的茶樓，更是在巴西各地開了50餘家分店。
“把冰塊賣給愛斯基摩人”是一個著名的營銷話題。李友鬆就是這一課題的實際破解者。他的成功更多在於他能夠實地調查，積極行動。那些説沒市場的人，卻只是在空想這個市場的樣子。別空想，去做，這就是最佳答案。
文萃咖
