我部上半年工作指標：對公存款時點數 萬元，扣除老窖1億元內轉財政因素，實際較年初增長 萬元。對公日均數 萬元，較年初增長 萬元。完成中間業務收入191萬元。
從以上指標看總體上我部門上半年目標任務完成情況還是比年初有較大的增長的，但是對指標進行分拆分解，還是有問題，首先從行業板塊分析：、煤炭貿易板塊，累計發放貸款25050萬元，實現中收181萬元；酒類板塊累計發放貸款1500萬元，實現中收10萬元；酒類企業是我市支柱產業也是我行戰略發展的重點，上半年才投放1500萬元，客户數才有2户，其二，從個人完成任務數分析，（增加內容）存在有人完成的多有人完成少。綜上反映出部門業務發展不均衡，業務營銷力度不夠，新增客户並不是靠部門主動營銷，等客上門思想尤為突出。原因多方面，但主要原因還在於我們自己，首先是我，因為自成立貿易融資部後，就因個人原因請假和外出學習耽擱，在本部門的發展思路上以及在工作安排、執行督導上有欠缺。其次，部門的另外三位同志在工作也存在些不足：工作缺少主動性和執行力、拈輕怕重，敷衍了事思想存在，以後必須要提高工作的責任心，部門交待的事情必須執行落實，以團隊、部門、全行利益為重，強調主人翁意識，少講困難多想辦法。
為完成好三季度目標任務，有以下幾點思路：
一、對存量客户進行一次全面貸後檢查，本部門每人每星期至少安排兩户企業進行貸後檢查，在去企業之前書面提交本次檢查內容提
要和貸後營銷目標，回來後填寫執行結果，杜絕沒有目的的貸後檢查，貸後工作要圍繞公私聯動、拓展企業上下游客户為目標。要保證部門新增代發工資户數200户。
二、在對存量授信客户和新接觸客户中，一定舉一反三地關注客户全方面金融需求，要以信用為基礎、資金為主線，把我行產品、信息、技術服務全方面的提供給客户，這樣才能與客户建立穩定的銀企業關係。特別是針對貿易類客户資金週轉快，季節性明顯的特點，我們以授信業務為基礎，通過我行高效安全的結算支付平台，以及與核心企業關係，提供信息支持，牢固我行為客户結算銀行的地位，提高客户忠誠度，提升客户價值，這些思路是我部門的工作指導。比如對煤炭客户，除了我行的資產業務外，對客户的固定資產投入可以通過融資租賃方式解決。
三、煤炭板塊：1、瀘電上游煤炭供應商的保理業務，這項工作由淦華麗負責，與一部合作理出目標客户名單，8、9兩月每月至少完成三户客户授信業務報批，達到放款條件。2、古敍煤田下游客户保兑倉、國內證業務，由謝雨航負責，與一部合作理出名單，儲備客户五户以上，八月份實現至少一户成功放款。酒類板塊： 1、保持好與宏鑫擔保合作關係，其推薦的客户按照我行業務規定與綜合收益，獨立調查辦理，由陳波負責。2、以沙其實業為貿易鏈的酒業企業的貿易融資，七月底要完成鶴立酒業的報批和放款資料準備。放款成功後，總結歸納推廣，要在8、9月儲備不少於三户酒類客户（達到放款條件），由陳波負責。3、謝雨航負責與白酒交易中心的日常聯繫工作，每週有一次的上門或電話溝通，瞭解交易中心最近動態，並及時彙報。本人三季度完成雙流項目上報、鑫福項目上報、長青變更項目上報、完成至少兩户酒類或煤貿企業上報以及協助部門成員完成工作。為保證工作按時高質量完成，將每週開展部門週會，檢查工作進度，解決工作難點。
另外有一條業務辦理措施，本部門以後在對貿易類客户授信報告的經營業務分析中要增加對公司上下游客户關係圖的表述，通過圖表的方法，既可以要求客户經理調查客户真實的貿易流程，還可以對客户上下游的主要客户心中有數，為部門下階段目標貿易融資客户羣做準備。
文萃咖
