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網路營銷分析的論文一
科技時代迅速發展的今天，“網際網路+”迅速發展起來。電影市場在國內的競爭也越來越激烈，電影的網路營銷成為電影發展的新趨勢，曾經人們印象裡的電影是電視和電影院，很少有人在網上付費看電影，現如今，網路電影已經普及，正朝著更健康的方向迅速發展起來。文章就新媒體環境下的電影網路營銷進行研究，首先分析新媒體開闢了電影營銷的新天地，然後介紹了新媒體環境下電影網路營銷的影響，最後詳細介紹了有效運用新媒體進行電影網路營銷的路徑。
關鍵詞:新媒體；電影；網路營銷
新媒體環境下，我國的電影行業迅速發展起來，依託網路平臺，創造了一個又一個的票房神話。在網路平臺中，有網路電影評論區，口碑好的電影通過這個平臺迅速發展起來，形成“蝴蝶效應”，進而影響整個電影的發展。一部電影的成功，不僅僅取決於電影本身的藝術價值和商業價值，還取決於電影的營銷策略，好的營銷策略，是決定一部電影票房的關鍵因素，在人人玩智慧的今天，網路營銷是最好的平臺，如何達到傳播範圍最廣、營銷成績顯著的網路傳播效果是每一個電影營銷策劃者需要深刻思考的問題。
1新媒體開闢電影營銷新天地
電影營銷一方面是指企業利用電影如植入式廣告、贊助等方式來展開營銷活動；另一方面是指電影自身的營銷，電影在拍攝和製作過程中需要進行定位，利用營銷的思維來展開運作。這裡所指的電影營銷主要是電影自身的營銷。新媒體營銷是一種全新的營銷方式，它主要以網路為核心，通過網路平臺對電影進行宣傳和營銷。新媒體與傳統的媒體不同，更注重使用者的全方位的體驗，注重多方面資訊的整合。新媒體為電影營銷開闢了新的天地，例如，成龍的《十二生肖》取得了8.7億的票房，徐崢的《泰囧》取得了12.6億的票房，滕華濤的《失戀33天》取得了3.5億的票房等，這些都是新媒體營銷下的產物。新媒體之所以有這樣的魔力主要原因是有以下特點。1）新媒體的便捷性。新媒體的便捷性主要體現在兩個方面，資訊的傳遞和資訊的接收，智慧時代，人人用手機和電腦，這成了人們接受外界資訊的最主要方式，通過網路可以實現資訊接收的便捷，微信、QQ、微博的普及，使得資訊的傳遞也變得快捷方便。2）互動性強。在新媒體時代下，媒體和媒體間，媒體和觀眾間可以實現互動，電影商可以通過各種網路平臺將電影資訊傳遞給大眾，並且通過互動的形式調動群眾的積極性和好奇心。例如，《失戀33天》的宣傳，通過優酷、人人網、微博等多種形式與群眾互動宣傳，資訊轉發量達2000多萬條，為它的票房成績打下了堅實的基礎。3）新媒體具有分眾性。傳統的媒體對資訊的處理大都是撒網式的，並且強迫性植入，觀眾被迫接受，效果不好，而新媒體對群眾登記的'資訊可以進行分類，根據群眾瀏覽的網頁或者網上資訊有針對性的傳播，並且觀眾自身也可以根據自己的喜好有選擇性的選擇資訊，這樣不僅使資訊的傳播更有效，還符合大眾的口味，達到了良好的營銷效果。4）口碑相傳。新媒體的網路營銷，最重要的是注重作品的口碑，現在的新媒體資訊更新速度快，資訊的質量高，人們生活節奏快，大部分的閒暇時間都是通過手機打發，這種情況下，電影網路口碑成為電影營銷的關鍵。例如，《泰囧》能創下12.6億的票房，最主要的原因就是網路的口碑相傳，當徐崢還不被大眾熟知時，一小部分人看了電影，給了高度的評價，而這部分人通過口碑相傳帶動了越來越多的人，為這部電影創造了票房神話。
2新媒體環境對電影網路營銷的影響
2.1積極影響
新媒體環境下，網路營銷成為電影營銷的主要方式，新媒體環境對電影網路的營銷具有積極的促進的作用。首先，網路傳媒上的言論，有利於電影的宣傳。現代人們關注最多的已經不是電視，而是手機和網路，微博、微信等釋出的資訊內容已經成為人們茶餘飯後談論的話題，因此，在電影釋出前，各種網路傳媒上的言論，無論是正面的還是負面的都會影響電影的宣傳，正面的言論，可以提高人們的期待值，負面的言論也會引起人們的爭議，激發人們的好奇心，從而促進電影的宣傳。例如，《功夫瑜伽》在上映前，就在各種網路觀看平臺，比如優酷、愛奇藝、人人網、微博等貼出海報，宣傳“成龍，李治廷迪拜飆車”極大的吸引了人們的眼球，很多人轉發評論，期待電影上映，人們在網站互相評論，談論著電影的一切，極大的促進了電影的宣傳。其次，新媒體環境下，增強了互動，達到“宣傳”效果。網路傳媒是一個開放的平臺，人們可以相互評論，自由發言，而正負面的言論衝突，會使關注度提高，達到很好的宣傳效果。在生活快節奏的今天，人們的減壓方式就是手機、微博、貼吧等，可以暢所欲言，發表自己的看法，同時也是人們關注度最高的平臺，因此在傳媒中的互動，會加強宣傳效果。例如，郭敬明的《小時代》在剛上映後就正面言論和負面言論不斷交鋒，把這部電影炒的很“熱”很多人抱著要一探究竟的想法去看，促進了電影的宣傳，同時為後續《小時代3》的宣傳也做了鋪墊。這是一次很成功的網路營銷。
2.2負面影響
任何事情都具有兩面性網路營銷有其積極的影響也有負面影響。過分的宣傳易造成心理落差。有些電影，誇大自己的宣傳，“大製作”“大手筆”“場面巨集大”等，使得觀眾有很高的期待，但是當看過電影后，發現和宣傳差距很大，造成心理落差，就會差評如潮，變成一部“泡沫”電影。例如，《有一個地方只有我們知道》宣傳時“跨國愛戀”“異國情緣”人們在期許一部唯美浪漫，驚心動魄的愛情片，但是整部電影並沒有達到宣傳的效果，風景不錯，適合旅遊宣傳。負面言論會影響副產品的發展。一部電影的負面言論過多，會影響其相應副產品的銷售，我們看到，一部好評度高的電影上映後，相應的副產品會迅速發展，比如《超能陸戰隊》上映後，“大白”的公仔隨即遍及玩具市場，而一部口碑差的電影就沒有了後期副產品的發展。網路傳媒上的言論如果極端化容易引發惡意競爭。網路是一個大環境，任何人都可以發表言論，現在網路對言論的監管還不成熟，使得網路上出現了“網路水軍”，惡意的抨擊他人或者電影作品，造成負面影響。例如，《關雲長》上映後，就出現了網路水軍，惡意抨擊電影，雖然後來進行了澄清，但是負面言論造成的票房暗淡已經不可避免。
3有效運用新媒體進行電影網路營銷的路徑
3.1口碑+人際傳播新媒體下電影營銷的有效性成為增加電影票房的關鍵因素。對於一部電影，最重要的是自身的質量，在保證電影製作質量的前提下通過口碑加人際傳播的方式進行營銷。好的口碑是關鍵，在電影上映前期，就要宣傳電影正能量，社會大眾能接受的一面，引導人們對電影的關注點，在電影上映後，要加強電影正面輿論的宣傳，通過人際傳播，擴大電影的正面輿論，從而擴大電影的知名度。例如，《捉妖記》在上映後好評如潮，營銷人員不斷的擴大宣傳效應，利用口碑加人際傳播的形式，使得電影的輿論迅速擴大，最後獲得了很好的票房成績。3.2病毒+事件病毒加事件的營銷是指，利用公眾的積極性和人際網路，讓營銷資訊像病毒一樣傳播和擴散，營銷的資訊會快速地被複制，並被傳向數以萬計的觀眾，像病毒一樣，將資訊植入人們的大腦，並迅速複製，傳播，在短時間內傳向更多的觀眾。例如，《夏洛特煩惱》在上映後，得到了人們的喜愛，好評如潮，之後就採取了病毒式營銷，各個網路平臺迅速轉發複製，資訊迅速擴充套件開來，使得此電影的票房在上映後持續飆升。正確的網路營銷模式會給電影行業帶來巨大的經濟效益，因此我們要善於利用網路營銷。
4結論
在日益激烈的市場競爭環境下，一部電影要想得到好的票房，除了電影本身的質量外，還要注重電影的營銷策略，不能簡單採取傳統的單一的營銷模式，要注重運用新媒體環境下的網路營銷，網路營銷為電影行業提供了一個非常好的發展平臺。我們要善於運用這個平臺，電影網路營銷在當下大行其道，在未來更是一種發展趨勢，創新電影營銷的網路傳播策略將成為電影盈利的新藍海。
作者:任夢 單位:華夏視聽環球傳媒集團有限公司
參考文獻
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網路營銷分析的論文二
一、化妝品網路市場的營銷現狀及存在的問題
1、山寨產品氾濫
在化妝品網路營銷中，儘管企業是本著誠信經營的原則，但是由於網路虛擬的特點，無法對產品進行面對面的瞭解和使用，缺乏監管力度，就會造成部分商家以次充好，生產銷售假冒偽劣的產品。這在很大程度上破壞了消費者的積極性，損害了集團的名譽。這是各行各業網路營銷都將面臨的巨大挑戰。要求行業加強管理，國家在法律法規政策上加強力度，全名監督，營造良好的網路營銷環境。
2、網路營銷尚有待創新
現在的網路銷售問題亟待解決，具體表現為營銷策略的水平低下，成本過高，利潤較低，絕大多數企業尚未形成成熟的營銷模式，未能及時的發現存在的問題，找不到解決問題的有力方案。例如化妝品的促銷活動，知識簡單的羅列資訊給消費者，然後大打折扣，以降低利潤空間來獲取更多的市場份額，這種粗獷的營銷方式，才造成了低利潤的惡性迴圈。
二、思埠化妝品網路營銷的優勢
儘管網路營銷有著諸多弊因，但是思埠集團還是能夠在激烈的競爭中佔有一定的市場份額。每一個企業之所以能夠生存下去，固有它優於別的企業的創新之處。思埠集團遊刃有餘的祕訣就是一下幾點:
1．分銷環節少
分銷環節越多，產品的價格就會被自然的提高，無形的降低了產品的價效比。思埠化妝品有著購買次數多，而購買數量少的特點，中間商越多，必然增加營銷費用。在網路營銷的前提下，顧客對產品的預定是直接的，發貨也採用快遞方式，是最直接的商家－顧客的營銷渠道。直接減掉中間環節，極大限度的降低了銷售成本。
2．企業與消費者聯絡緊密
網路能夠便捷的傳輸互動資訊，突破傳統營銷方式的單向性。思埠集團建立了比較完善的客服系統。顧客可在任何一臺能夠上網的電腦前，諮詢產品的相關資訊，對預定產品的全程跟蹤及優質的售後服務如果出現產品質量問題或與顧客膚質不適等問題，售後將做合理處理。
3．多媒體產品宣傳廣泛
傳統的思埠化妝品介紹宣傳方式中，僅僅限於報紙、廣播、電視等幾種方式，由於各種宣傳方式都存在一定的缺陷，顧客無法全面的瞭解產品的相關資訊。而在網路上，思埠棘突通過flsh動畫、視訊等更加吸引顧客眼球的方式進行詳細地介紹產品。在這一方面，思埠集團還能很好的利用微信平臺進行產品宣傳。以地毯式的模式最大限度的傳播產品相關資訊。
4．產品銷售突破地域界限
在化妝品的傳統營銷模式下，由於地域、交通的約束，企業的市場被圈定在一定的範圍內，消費群體具有很大的侷限性。上網所面臨的是廣大的網路使用者，思埠集團做好廣闊的宣傳活動，在此基礎下，佔有了廣闊的網路市場份額。網路營銷使得商圈可擴充套件到全國甚至全世界的範圍之內。
5．提供24小時不間斷銷售服務
服務作為企業的競爭軟實力，具有很大的可擴充套件性和創新性，21世紀是網路營銷的時代，掌握其他企業所不具備的軟實力是在競爭激流中生存下去的必要因素。提供24小時不間斷服務和全天候營業新的經濟發展形勢帶來了新的營銷規則。思埠集團通過近幾年在網路營銷的積極探索，逐漸走在了化妝品行業的前沿。
三、思埠化妝品網路營銷策略建議
從最新的一份市場報告來看，化妝品企業必須在傳統的銷售路徑中做出一定的創新和改變。當前中國的市場中，從中低端化妝品品牌歐萊雅、雅芳等釋出的財報中都顯示其在中國化妝品市場增長勢頭下降，銷量增長放緩，其主要原因就在於本土化妝品企業的興起。在科技浪潮的驅使下，不斷進行營銷模式的更新和發展，最終從市場份額的10%開始不斷的提升。這也給我們諸多老牌企業敲了一個警鐘，企業如果不創新，不能夠很好的與時俱進，則面臨的後果就是在發展中不斷落後。思埠集團的成長要伴隨時代的進步，優質的網路營銷將給企業注入更多的生機與活力，具體表現在以下幾個方面:
1．品牌策略
思埠化妝品網路市場行銷的品牌策略主要表現在以下兩個方面。一個方面是品牌的定位，另外一個方面是品牌的宣傳。利用網路市場行銷，一定要符合品牌的定位，思埠集團對目標客服的發掘要根據品牌的定位來進行。思埠集團目前的品牌定位大致為中低端產品，那麼企業面臨的目標客戶則是有此銷售能力的客戶群。在接下來的發展模式中，思埠集團可以考慮增強研發團隊的綜合實力，挺近高階產品的行列，這是一個思考的方向，另一方面，牢牢抓住現有的中低端產品目標客服。無論是品牌的宣傳，目標客戶的開發，還是自身產品的研發都要做到相對的統一，每個環節彼此關聯，環環相扣。
2．價格策略
價格戰一向是市場競爭必不可少的一種方式，很殘酷，但同時也很有效果。思埠集團可以通過降低化妝品的價格，降低企業的利潤空間，來換取市場，佔有更多的市場份額，對於思埠化妝品這樣的企業來說，其發展還不算成熟，可以適當的採用這樣的價格策略方式。然而，在價格策略中，不僅僅低價策略有效，根據企業的自身情況，免費策略和高價策略同樣也對網路營銷有所幫助。如果思埠化妝品適當的推出免費試用，一分錢秒殺等免費價格的活動，無疑是用免費策略來贏得市場份額。但是，各個企業有自己不同的情況，免費策略意味著零收入、零利潤，這就要求企業自身有過硬的實力才可採用這樣的方式贏得市場。思埠集團在結合低價策略和免費策略贏得市場之後，如果想提升企業自身的品牌檔次，發展高階產品，則可採取高價策略，這也是定位全民消費者的一個過程。
作者:胡心悅 單位:遼寧對外經貿學院
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