電器銷售員述職報告範文

時間就如同白駒過隙般的流逝，回顧這段時間以來的工作，我們取得了不錯的成績，將過去的成績彙集成一份述職報告吧。來參考自己需要的述職報告吧！以下是小編精心整理的電器銷售員述職報告範文，希望能夠幫助到大家。

電器銷售員述職報告1

xx年已經過去，在這一年中，經過自已的努力和領導的支持，工作上有了一些收穫，一年的工作經理，讓我學會了如何去處理和客户之間的關係、處理學校和社會的聯繫。在這新的一年到來之前，為了吸取教訓，提高自已，現在對自己的工作做一下彙報，讓20xx年的工作做的更好：

我是xx年9月份到公司工作的，參加的大型活動有創xxx小區工廠直營店賣電視，xx廣場活動，xx鄉鎮獨立帶隊搞活動，xx店總經理簽名會等等。參加的小型活動也是很多很多，每次活動我都是全身心的投入了戰鬥。xx年5月份開始接受校園市臨促工作，在沒有負責臨促工作以前，我是沒有經驗的，僅憑對銷售和臨促工作的熱情，而缺乏對臨促工作的知識。為了迅速融入到這個工作中來，到xx公司之後，一切從零開始，一邊學習產品知識，一邊摸索臨促工作，遇到銷售和產品方面的難點和問題，我經常請教公司的市場部推廣們，也在下來和一些在學校做銷售的兼導共同探討如何做好銷售。並致力於和他人討論如何處理臨促的工作。通過不斷的學習，我成功的.掌握了電視銷售的基本方法，具備了基本的銷售能力，並且具備了獨立帶隊做活動的能力。培養了自己的人際關係。鍛鍊了自己處理事情的能力。感謝xx公司給我的鍛鍊。

存在的不足：

1、對於銷售市場瞭解的還不夠深入，對產品的技術問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客、户解釋。

2、有些問題出現的時候不能及時找出解決的辦法。

3、做事總是畏手畏腳的，把自己的位置定的太低，總是害怕做錯了事。

4、對於學校臨促工作，沒有很好的處理好臨促工作與學習時間的合理分配，沒有處理好臨促之間的工資和工作日的登記，以至於臨促工資一片混亂，從而使得公司虧損較大。

5、沒有打開內江市高校的臨促渠道，我所帶來的臨促僅限於內江師範學院，而職院和其他高校卻很少。

6、每次活動的時候都只是負責找人而忘了他們是否做過，是否適合這個工作，導致臨促的質量不高。

7、給自己的目標定的太低，做事有點拖拉，做事太慢。自己對於公司的很多地方都沒有去學習，認為只做好臨促工作就好，而沒有更深入的瞭解公司，導致自己對於公司的很多事都不太瞭解。

電器銷售員述職報告2

逝去的是青澀，贏來的是苦澀。漫漫飛雪訴説着年關邁進，20xx猶那江水已去不復。20xx以鋭不可擋之勢席捲而來——備戰，在路上！

銷售概況：

20xx年xxxxx地區實現銷售xxxx萬。其中主力品牌：xxxxx萬、xxxxx萬。較20xx年x增幅xxx%、x增幅xxx%。與20xx年相比整體持平的主要因素是xxxx等整體萎縮，另xx國商榮事達、xx庫存的轉代銷衝抵銷售等。

場外分析：

一、市場競爭白熱化

20xx年是冰洗行業競爭急速白熱化的一年，也是洗牌元年。各廠家紛紛跳水，一二線品牌亦是。直接導致三四線品牌生存壓力加劇。例如：海爾的部分型號利潤空間可達到xxx餘元，而且零售價位並不高。

二、促銷活動拉昇年

20xx年是“惠民”年，各種富有創意、吸引力的促銷活動方案收穫了大量銷售。搞活動生，搞有創意、與政府關聯的活動更是活的無比滋潤。不搞活動就死，而且死的很慘。例如：xxxx通過與殘聯合作，一場活動銷售容聲冰箱xxx餘台、xx洗衣機xxx餘台！

三、渠道變革加速

20xx年渠道變革迅速加速，縣級賣場、連鎖巨頭紛紛植入鄉鎮市場。通過各種模式進行掌控，雖然哪一種模式能夠持續生存，我們拭目以待。但，確確實實給我們代理商提出了一個全新的課題。例如：我們的xx市場鵬程、xxx區域連鎖模式，xx縣家電協會的成立。

四、核心店品牌主推

通過觀察我司品牌、及競品的銷售，我們可以發現核心店的建設非常重要，形成核心店品牌主推，銷售立竿見影。例如：上菱冰箱通過xxxx一場“惠民”活動銷售就達到我司一年在該地區的銷量，華日冰箱在xx年的銷量將近xxx萬。

五、縣級代理商細分優勢

縣級代理商往往擁有自有門店，通過對鄉鎮經銷商進行開票（提供直補家電下鄉、以舊換新）、小規模隨時發貨、欠款鋪貨等便捷方式迅速掌握渠道，掠奪銷量。例如：美的、海爾在xx市場就通過以縣級代理商為依託，搶佔了不少市場份額。

內部思考：

一、團隊建設

團隊建設我首要討論的是“統一思想”只有思想統一、認識一致，才有資格講執行力。而執行力的原則就是：用有執行力的人。思想統一、具有執行力和銷售激情的團隊才是有戰鬥力的團隊，才可以做大做強三四線品牌。我們可以借鑑參考一下x的銷售團隊！

二、規則優化

規則的力量是一種隱性的力量，自古就是規則定方圓。我們所期望的任何高端願望，總是依靠規則來實現的。規則優化我想討論的是必須明確各個崗位：業務、內勤、行政、財務、倉管物流、各級領導的權、責、利。應避免多頭領導、權責不明，利用經濟手段直接考量各崗各職，調動員工主觀能動性，使其全力以赴解碼、達成公司高端願望、實現銷售。建立簽字責任制非常有必要，誰簽字誰就要承擔責任。同時我們也要優化行業規則，參與直至制定行業規則，這是一項長期工作。但，一定要有意識的去關注、去引領，這方面我覺得杭州xx是所有子公司的榜樣！

三、品牌架構

針對xxxx這樣一個年輕的公司來説，品牌架構還遠遠沒有完成，合資品牌、規模化品牌是目前比較急需的。長期來看，想要在xx這片土壤上生根發芽務必形成高、中、低的冰洗格局，才可以在行業中掌握話語權，成為行業規則制定者。此後才有資格有能力引進其他品相，形成規模化運營。成為xx地區家電行業中一顆璀璨的明珠。

四、應對措施

市場白熱化表明充滿着機遇，同時極具挑戰。隨着洗牌的開始，接下來就是撕牌，我們能否成為倖存者，就看我們所採取的措施！應該來説我們目前手中掌握的品牌生存優勢還是相當明顯的，因為與我們合作的廠家都有着自身不可替代的優勢，都處於品牌上升期，只要我們有效挖掘並放大我們的優勢，通過我們團隊全力以赴的耕耘，機會遠大於挑戰！

具體來説，運用好會議營銷及時搶佔客户的資金和倉位是第一步。

其次、用有力的促銷手段跟進消化渠道庫存，搶佔市場份額，形成良性循環，活動務必多搞尤其針對核心網點核心賣場。

再三、務必確保經銷商的合理利潤，使其有利可圖。

第四、針對部分市場渠道變革加速的特點，首先穩住陣腳，因為所有的模式僅僅是一種探索，並不一定適合市場，我們應瞭解並消除渠道經銷商心中的困惑、顧慮，尋找切機不應放棄和消極對待。

第五、通過有效努力，使能夠上量的賣場形成品牌主推，並加強跟進促銷活動，尤其是能上規模的活動方案務必抓牢、及時落實，20xx年活動一定還是主題，特別是創新型的活動方案，一定是針對冒税務風險的開票性質的縣級代理商我們應堅決抵制，而應通過提升其他方面的服務來説服經銷商放棄開票，轉成一般納税人等，同時我們應在小規模發貨、返利及時、賬務清晰方面來給渠道經銷商吃定心丸，提升我們的整體服務水平。

五、心境波瀾：

20xx年褪去了年少，成熟了心智。這一載順與不順都告知了自己，這一載的平凡也只有自己知曉，這一載的得失皆已過往雲煙。波動的是心境，有助的是未來，不變的是夢想。懂得了應該更好的瞭解本性、瞭解自我，並需要努力克服與生俱來的缺陷。融入社會、融入團隊中去，不僅需要保持自有的個性，也要參考社會的標準。俗語有之“一口吃不成胖子”那麼就要一口一口去吃成胖子。不能一步登天，那麼就需要一步步腳踏實地的去實現自己年輕的夢想。謙遜、和氣、包容、樂學、勤奮、堅定、果斷等等都是比不可少的優良品性，務必時時提醒自己。浮得起、藏得住，聽的了掌聲、忍得住委屈。人的成長總是要經歷起起伏伏，半年真的教會了我許多、也參悟了許多。