中國電信日活動方案

電信日活動是每年的5月17日，是電信特有的節日。以下是小編整理的中國電信日活動方案，希望對你有幫助。

中國電信日活動方案【篇一】

一、活動目的

藉助節假日促銷活動，聚集人氣，提高品牌知名度、美譽度，進而提高各店的經營收益，進一步增強“新聯天地科技”的區域市場競爭力，為各店鋪的持續發展、永續經營奠定堅實的基礎。

二、活動目標客户羣：電信全體客户、異網轉網用户

三、活動時間：20xx年12月24日——20xx年1月3日(十天)

三、活動地點：

中國電信蓮桂南路旗艦店(蓮桂南路201號，七色紡旁邊) 中國電信三洞橋營業廳(三洞橋8號副5號，永陵加油站對面) 中國電信碧蔓丁營業廳(解放路75號副5號)

四、活動主題：雙節連慶送大禮 三店同喜迎新年

歲末大禮惠客户 三店同慶迎新年

五、宣傳準備：

A、廳外：1、外呼：各店認真梳理分公司提供的用户清單，主要是對已改光小區用户，對所有的未辦理雙機用户，所有單寬用户，所有消費在129以上帶寬30M以內的用户進行分類，制定有針對性的外呼話術進行外呼。主要推介存網費送雙機，寬帶中國，提升帶寬，手機直降，進店有禮、抽獎活動等等宣傳由頭(外呼時間安排常態化)

2、短信：請求各分公司支持，通過10000號、超級信使、公司自有

短信平台發送活動內容，主要宣傳雙節促銷活動手機直降，進店有禮、抽獎活動等等宣傳由頭

3、按照分公司提供的異網用户清單，通過公司自有的短信平台對異網用户進行短信宣傳同時對其發送活動短信，主要推介半年免費打，4G流量免費耍，手機特價等方式吸引用户。

短信發送時間：20xx年12月20日至12月23日，20xx年12月28日至12月30日(各店聯繫當地分公司，尋求短信發送支撐)

4、通過微信平台推送相關信息，凡是通過微信平台參與購機活動者將獲得額外禮包;

5、開通活動微博，發佈活動內容，不斷更新活動信息，吸引目標客户;

1、短信文案：主題好聲音、好網絡

4G時代，您應該擁有更多…

清晰的語音、流暢的網絡、光一樣的速度…

電信4G，超乎您想像。

蓮花電信營業旗艦店，雙節期間盛大活動，傾情回饋

三洞橋電信營業廳，雙節期間盛大活動，傾情回饋

碧蔓丁電信營業廳，雙節期間盛大活動，傾情回饋

12月24至14年1月3日，詳詢：

2、外呼話術和文案

電信歲末鉅惠

活動多、禮品多、實惠多

購機有禮、物超所值

雙節同慶、三店聯歡

聖誕元旦送您“雙蛋”

購機充費、電信實惠

優惠多多、切勿錯過

聘請老年腰鼓隊助陣，發放傳單，吸引目標客户，促使其到店諮詢、購買。

3、直銷隊去各大目標小區、發放宣傳資料

直銷人員統一着裝，最好是聘請美女，組成“靚女游擊隊”定點突破，擴大影響力，吸引到店諮詢。

4、擺點放發，在大業廳外擺放標準宣傳點

經過培訓的專業銷售人員，形象氣質好，男女搭配，向過路人員散發傳單，給諮詢者詳細介紹活動情況，以專業性、實惠性抓住潛在客户。 預熱時間：20xx年12月20日至12月23日

B、廳內：

氛圍營造：營造出聖誕節、新年的歡樂、喜慶氣氛，給人濃郁的節日氣氛和想要狂歡的感覺;(一邊是聖誕樹;一邊是聖誕老人拿着手機做出各種滑稽動作)

所需物料：氣球、充氣拱門、桌牌、專區專櫃、手寫POP、爆炸貼、禮品陳列、橫幅、營業員名片等;

六、活動形式：店面活動

店內熱辣肚皮舞表演，表演者與到店諮詢者互動，點燃“冬天裏

的一把火”吸引人氣，發放傳單，導購員跟進，實現銷售。

七、活動內容：

The hall活動

活動一：進廳就送

凡活動當天到店的VIP顧客即可免費領取精緻好禮一份，感謝您多年來的支持!

1. 精遊美禮品一份(紙巾，紅包，新年吉祥物等等)

2. 消費1000以內送價值 禮品;消費1000-2000送價值禮品;消費2000-3000送價值禮品，消費3000以上送價值 禮品

3. 凡進店消費用户均可參與抽獎

4. 配件包(膜、時尚殼、充電寶、數據線)五折銷售

5. 凡購買1000元-2000以上手機的用户，每年免費贈送貼膜6次，贈送時尚手機殼3個

6.凡購買2000以上的手機的用户，可以享受禮包五折優惠活動操作： 活動二：購機滿 送中國好聲音搶票卷或門票，

活動説明：

活動三：雙機禮包 狂飆升級!

活動説明：

活動四：時鮮機型超值價，高端手機直降**元

活動説明：

活動操作：

活動五：半年免費打、4G流量免費打

活動六：全場配件7折，

Outdoor活動

活動一、購物抽大獎

抽獎方案：

一次購機三次抽獎

(電信有禮三重驚喜)

1、活動期間，凡在以上三家電信營業網點購買任意一款手機，均有三次抽獎機會。

2、獎項設置

第一次抽獎，幸運獎(幸運寶貝)10名，每人獲精美口杯一個或牙具一套;

第二次抽獎，二喜獎(雙蛋迎新)8名，每人獲繼電寶一個或藍牙耳機一個;

第三次抽獎，鴻福獎(三羊開泰)3名，每人獲購機款等值獎品一個或全額返還購機款。

3、每個購機者均有3次抽獎機會，但，同一檔次抽獎只能參加一次。

4、本活動最終解釋權歸“新聯天地科技”所有。

中國電信日活動方案【篇二】

一.策劃摘要

1.市場簡介及分析

2.消費羣體簡介及分析

3.產品分析

4.營銷方案

5.營銷預測問題及解決

6.營銷預算

7.效果預測

二.保定學院市場簡介及分析

保定學院於20XX年11月18日正式遷入位於保定市七一東路的新校區辦學，新區佔地面積廣大，環境優美，學生人數一萬八千左右，是一個非常具有潛力的手機銷售市場。據初步調查統計，基本每一位在校生都擁有一部手機，但大多人都有換手機活購買第二步收集的想法，這就為電信品牌的打入保定學院市場提供了契機。

三.大學生市場概況及分析

1.大學生目前市場狀況：隨着人們經濟水平的提高，信息通訊業日益發展完善，漸漸深入人們的生活，成為一種生活必需品。而大學生是半隻腳踏入社會的人羣，手機便成為他們無論是生活、學習還是迎接未來的工作，並與社會接軌的必須產品，因此手機的選擇十分重要。

2.市場需求分析：手機在大學生人羣中十分普遍，因為手機具有便攜性、實用性、實惠性等特點。手機雖然有不同品牌、不同型號、不同大小，但都重量輕、體積小，便於攜帶。而且手機功能眾多而強大，通訊、短信、網上衝浪、遊戲、娛樂等功能都很符合大學生的需求。而大學生是一個非常特殊的消費羣體，他們擁有強烈的'購買慾望而受到自身消費水平的限制，因此價格低將成為吸引大學生購買電信產品的一大優點。其對剛脱離家庭的大學生來説，在還沒有足夠能力完全支撐自己時，一部電信手機相較於電腦、PSP、MP4、DVD而言是非常實惠的。

再者，大學生是未來消費的主體，從長遠的角度來看，掌握大學生消費市場，在大學生心中樹立良好的形象和口碑，將十分有利於今後多年內的產品銷售。

四.電信產品特點及優勢分析

1.電信產品特點及優勢

2.競爭分析

五.產品推廣營銷方案

一)營銷目標：

1.品牌宣傳，擴大電信在該區的知名度

2.搶佔市場，擴大電信在該區的佔有率

二)營銷方案

1.營銷平台：針對企業和商家急於在大學校園中擴大市場，宣傳品牌，創業者協會構建了由報紙平台、創業之聲網站、羣眾性座談、網絡化代理、現場活動、展板宣傳、校園廣播平台等眾多模塊組成的校園終端銷售網絡，這些模塊將全方位應用於電信產品的宣傳。

1)報紙平台：名稱為保定學院《創業者號角報》，依靠此報紙發行量大，內容可讀性強，普及率高的特點，在報紙的相應版面加入電信產品基本信息、電信產品銷售內容等，提高產品曝光率，擴大宣傳。報紙將發送到學生宿舍，張貼到食堂前等學生流量大的地方。

2)創業之聲網站：作為保定學院首個學生網站，此網站有充分自主性。協會將刊登相關電信產品及活動信息，是會員、遊客瀏覽，拓寬宣傳渠道。

3)羣眾性座談：安排在校學生到達指定會場參加活動，進行產品介紹，使學生對電信產品進一步瞭解，有利於產品銷售。

4)網絡化代理：創業者協會擁有347名社員，遍佈保定學院14個系、56各專業、103個班級，龐大的成員組成系統形成網絡，將會把電信產品的信息迅速傳播於學校的各個角落。

5)現場活動：在保定學院人流密集的食堂前、超市前，結合協會公益性活動，宣傳電信產品。以發放傳單、海報等形式。

6)展板宣傳：經過協會精心設計的辦報，生動形象的宣傳電信產品，並擺放在人流量密集的地方吸引人注意。

7)校園廣播：聯繫校廣播台，在課餘時間播放產品介紹。

2.促銷策略

1)聯合促銷：在現場活動期間或其他另行舉辦促銷活動期間，舉行聯合促銷。

聯合手機號碼：購買電信手機可優惠或免費得到電信手機號碼

聯合電信業務：促銷時推出各種電信業務，供學生選擇

聯合手機服務：優惠或免費提供手機美容、維修、飾品

聯合手機充值：購買不同機型不同價格的手機，可獲贈一定比例的話費

2)促銷方案

價格促銷：以低價格銷售，吸引大量學生

贈品促銷：凡購買電信

信手機都可獲贈號碼、話費、手機鏈、免費手機美容中的一項

服務促銷：為消費者提供高質量的售後服務。如果所購手機出現問題，可以聯繫校內代理，由代理送至專賣店維修，省去同學們奔走的麻煩。

生日促銷：凡生日在促銷期內的同學購買手機，可憑身份證獲贈相應禮品

情侶促銷：促銷期間情侶購買手機，可選擇情侶號碼、進行綁定。

團購促銷：團購10部及10部以上每部手機可享受優惠10%。

3)促銷安排

時間：各節假日放假前、返校後，週六日。

地點：食堂前或其他人流量密集、場地大的地點。

組織安排：組織創業者協會組織部、業務部、宣傳部和其他經過培訓、有促銷經驗的成員參與安排場地、組織活動、宣傳促銷。

3推廣活動

電信贊助舉行“最佳短信比賽”

比賽規則：給出一定主題，參賽選手根據主題編輯短信，發送到指定號碼，由電信公司選用評委統一進行評比。比賽將確保按照嚴格標準公平評選，有一定字數限制。

比賽時間：比賽時間將持續兩週，兩週內任何電信手記持有者皆可發送短信參加比賽。比賽截止7日後公佈比賽結果。

比賽獎項設置：

一等獎：1名 獎金100元

二等獎：3名 獲贈50元話費

三等獎：5名 免費手機美容一次

優秀獎：10名精美手機鏈一個

營銷過程中預測問題及解決方案

價格統一：促銷過程中，有些同學可能會討價還價，或者與其他同學進行對比，因此要在全校範圍內統一價格。使促銷活動透明公開，給學生留下一個良好的影響。

促銷競爭：在校園內可能會遇到其他品牌手機的促銷活動，就會產生競爭。此時，我們要保持冷靜的頭腦，收集對方信息，分析制定相應的對策。採取公平競爭而非惡性競爭。

現場安全：因為是現場的羣眾性活動，可能會造成人羣擁擠等不安全現象。所以一定要維持好現場秩序，保證安全。

效果評估

本營銷方案在保定學院創業者協會的全權組織下，將切實得到踐行。利用創業者協會的人力資源和完善的營銷設配，最大限度提高電信產品保定學院的知名度和銷售率。達到宣傳品牌、搶佔市場的目的，在學生心目中樹立起電信品牌的牢固形象，既滿足了大學生的需求，又圓滿完成創業者協會在保定學院營銷電信產品的目標。