《圈子圈套》的作者王強去年來公司演講，可惜我沒趕上。
他的這三部書買了很久，一直沒顧上讀。
這個禮拜，我用四個晚上的時間，讀完了第一部。
這是一本很值得職場中人，特別是銷售人士讀的書！我從小説中獲得閲讀的快感，還有啟迪，可以説受益匪淺。
作者在清華大學獲得工科碩士學位後，出人意料地到聯想集團做了一名最底層的銷售員，然後先後在SSA中國公司、西門子中國有限公司、SiebelSystems和SASInstitute等多家知名外企工作。
短短七年間，從國內企業的一名普通員工飆升到外企在華機構的最高層，先後擔任兩家跨國軟件巨頭在中國區的總經理，堪稱職場精英，有着令人稱奇的職業生涯。
《圈子圈套》就是根據作者本人的職場經歷寫就，給我的感覺是真實，因為我熟悉軟件（ERP）項目招標選型及實施的全過程，我理解書中描述的項目不同階段的情況，閲讀的過程有種身臨其境的感覺。
故事引人入勝，人物生動活潑，非常深刻的描寫了商場驚險的無血之戰和智慧的生存之道，為達目的不擇手段，爾虞我詐，如商業賄賂、暗中使絆、抓對手把柄威脅對方等，人性的惡和陰暗展現的淋漓盡致，難怪很多職場人士稱之為“職場必讀指南”、“職場勝經”。
《圈子圈套1》主要講述洪鈞作為一家跨國公司的中國區代理首席代表，在即將被扶正，事業情感都志得意滿的時候，掉入圈中競爭對手俞威設計的圈套，丟了大單，跌入職場與情場的雙重深淵。
洪鈞不得不跳槽到圈中另一家公司從一個較低職位做起，在接下來的項目中鬥智鬥勇，一舉贏得對手。
書中把洪鈞塑造的比較完美，能屈能伸、智勇雙全、膽大心細，照作者説的，這是他自己的縮影，同時吸收了遇到過的一些比較好的老闆，以及他所欽佩的人的優點。
俞威和洪均的風格不同，給我的感覺是江湖氣更多一點，粗糙一點，代表的是作者以前遇到過的對手或者是競爭上的敵手。
範宇宙純粹就是文化不高，什麼都能做出來，在道上特能混的那種人，代表作者以前的一些合作伙伴，或者是代理商。
俞威過河拆橋、言而無信，能做到企業高管，範宇宙能開公司當老闆，這就是世道。
其實有人的地方就有三六九等，什麼樣的人都可能得到一些機會能夠發跡。
還有一些體會，簡單總結如下：1、在產品同質化的今天，搞定關係是第一，有些人靠金錢美色搞定，有些人靠學識人品搞定，不一而足。
銷售就是做人的工作，要研究和接近關鍵決策人。
他接受了你的人，他覺得和你共事舒服，他自然會把生意給你做，有錢大家賺，你好我也好。
怎麼使自己招人喜歡，怎麼使別人喜歡自己，有些是天生具備的，有些需要後天學習和改變自己。
2、處處留心皆學問。
做銷售要成為雜家，知識面要廣，對方瞞不了自己，對哪方面的知識都要懂一些，能説上幾句內行的最好是有見地的話，別人則對你刮目相看。
這需要從多種渠道涉獵信息，多讀一些書，多去一些地方（特別是國外和一些平時覺得高檔的不敢進的地方），多嘗試一些沒有嘗試過的事物，花錢買見識。
特別作為男人，見識決定你的視野、胸懷和格局。
另外，就是口才要好，臉皮要厚，心態要穩，不驕不躁、不卑不亢。
3、不要怪別人勢利，如今社會競爭如此激烈，誰都很現實。
因為利益，他們一起共事，不管喜歡不喜歡，又是因為利益，他們分裂，正所謂只有永恆的利益，沒有永恆的朋友。
特別在自己失意和低谷的時候，更能夠體會人間冷暖，更能看清人心真假。
而在低谷，能正視自己的身份和地位，心態上能轉變過來。
4、外在的名利都可以説是暫時的，有時來的快去得也快，所以多放精力在自身武藝的修煉上。
有本事到那裏都一樣，到那裏都不怕，這叫留得青山在，不怕沒柴燒。
這種能力和本事很重要幾點是：有思想有思路，知道下一步做什麼，每一步都很清晰，能夠引領團隊前進。
有親和力、有人格魅力、有真才實學，別人服氣，願意追隨，這種凝聚力才長久。
難怪，洪均不管到哪裏都那麼有女人緣，這源於自身的魅力和實力。
5、做銷售也好，做管理也好，其實心理分析特別重要。
要經常琢磨自己的言行，別人會怎麼想。
對方的話是出於什麼樣的目的'或者是出自什麼樣的立場，背後有沒有其他深層次的東西，他為什麼這麼做。
能夠看透人，這是天大的本事。
6、誰定規則誰就贏，凡事佔取主動。
一件事情從哪個方面説都有它的道理，即使是歪理。
要引導對方跟着自己的思路走，化解對方的對自己不利的論據，説得通自己的論據，而不能被對方牽着鼻子走。
能糊弄的滴水不漏，這當然需要智慧。
要看的遠一些，即使失去眼前的一些利益，也不要被別人束縛和牽制住自己。
7、看效果不是看你説了什麼、做了什麼，而是對方認為你説了什麼、做了什麼，所以不能自私地只站到自己立場來説話辦事，換位思考，讓對方接受才行。
8、講話必須察言觀色，什麼能説，什麼不能説，什麼時候説什麼時候停，以什麼方式和口氣來説，都要根據對方來應變，因為説話是讓對方愉悦或説服對方的過程，他不高興或聽不進去則失去説話的意義。
你的話要接着對方的話去説，不能他説這個，你去説那個，同時自己的下一句話要接着自己的上一句話去説，跳躍不要太大，要有條理有邏輯。
文萃咖
