尊敬的各位領導，各位朋友：
大家下午好!
自我介紹一下：我是南通往返成都專線——“xx物流公司”一工作人員，潘xx。
首先很榮幸能應xx家紡協會的邀請，參加此次年會，非常感謝胡xx，咱們胡總帶我們xx物流公司容入家紡協會這個平台，讓我們有機會和廣大客户更近距離的交流溝通。
我謹代表公司老總：孫從元，楊炎，朱曙東，對我們在座的各位領導表示誠摯的問候!對我們廣大客户朋友多年來給予我們公司的大力支持，表示由衷的感謝!
今天，藉此次年會的機會，我把我們南通到成都物流專線近些年的經營狀況作個大致的慨況，同時也表明我xx物流公司經營的中心思想和目標宗旨。
目前，各客户都知道南通有10家物流執照競爭，這些年的經營模式就是以殺價的方式來有效快捷的競爭客户，時間長了，雖然有效的贏取了客户，但一度的殺價方式直接導致利潤空間的下滑，甚至虧本經營的惡性競爭，失去了物流運輸的本身價值時，那麼各執照部門就會以最簡單的方式談合併，聯合經營，然後直接收取現金，快速漲價，甚至運價可以説是隨意暴漲，然而當這種不正常經營的利潤達到一定頂峯時，隨即也會遇到新的託運公司成立或者客户自行組織物流發貨所帶來的危機而又會快速導致聯合體解體……眾所周知：合久必分,分久必合，這些年，南通各家託運物流的分分合合，已經讓我們這條物流專線形成了這樣一個惡性循環的經營模式。
我想，物流運價隨時隨地的暴漲暴跌，這樣的經營模式，都不是我們想要接受的。
今天，我們之所以撤出南通10家本來又即將合併的聯合體，而和我們幾位實體領導合作，重新組建，一條龍服務經營，是為了什麼?就是因為南通、成都咱們在座、有如此多的新老客户!他們不僅是這麼多年一如既往支持我們的客户，也是我們多年的好老哥老姐和好朋友!我們不願意為了短暫的暴利而給咱們的客户朋友合併漲價!同時也帶來負面影響!今後的物流路線還很漫長，在有一個合理的利潤空間前提下，我們希望的是：能夠和咱們廣大客户朋友友好、長期、穩定的經營合作!
南通至成都這條線自成立10多年以來，成都，我們晨運公司一直在接貨分流，再此給廣大客户申明，我們不是老站，不是環球，也不是捷快，在南通，我們是重新構建的“xx物流公司”。 豐富的客户資源和穩定的物流平台是一個非常非常重要緊密相扣的環節，也是支撐我們物流機構擴展的有利條件。天時、地利、人和!我們保障客户的價格和服務，客户保障我們的貨源，相信只要有我們廣大客户一如既往的大力支持，我們悉心進行的社會化、人性化的物流重組改善，功能整合，再接再厲，就一定能讓我們一體化的服務能力得以完美展現!以我們成熟的經營管理和豐富的操作經驗，再結合我們“xx物流”，自己在南通收貨、裝車、運輸、到成都分流、送貨上門，一個公司統一的經營管理，一條龍服務，相信我們將來可以把這條專線做的更好!
豐富的客户資源，穩定的物流平台，成熟的經營管理，優質的送貨服務。這就是我們的優勢!
在此，我想表明咱們xx物流的中心思想就是：我們願意為咱xx家紡協會作出我們的貢獻，希望咱xx物流和我們xx整個家紡行業攜手並進，相互支持，共同發展，再結合我們豐富的實體操作經驗，以達到我們的目標宗旨就是：給予我們廣大客户朋友一個更安全、更快捷、更優勢、更穩定長久的物流配送服務!
最後祝大家：新年快樂!身體健康!來年生意更紅火!
尊敬的各位領導、同行、經銷商朋友：
大家好!
感謝公司給我這次發言機會，我在這裏代表配送商談談我和蒙牛公司合作的感受。
首先，和蒙牛集團合作對於物流行業來説是我們的一種榮耀。因為做為乳業的龍頭，這個地位不是輕易取得的，從公司的企業文化、管理機制、激勵制度到運作流程、反應速度，都值得所有企業學習。和蒙牛公司的合作，我們企業也是學習到很多、受益頗多。
而對於我們傅瑞物流來説，雖然和蒙牛在北京通州立體庫項目中合作了三年，但確是榮辱與共、風雨同舟的三年，這其中包括立體庫的投入使用、奧運會、三聚氰胺事件，我們和蒙牛一起興奮過、擔憂過、失眠過……興奮的是我們作為亞洲最先進的單體全自動立體庫的配送商，在合作中，連續幾年差錯率為零、貨損為零、化貨為零，這在物流行業中也值得驕傲;擔憂的是，在奧運會之前，為如何保證冰激淋的物流配送而擔心，其中包括車輛更換、通行證等問題;失眠的是在三聚氰胺事件中，假如蒙牛出現問題，我們之前努力打造的這麼好的夥伴關係將毀於一旦……
而對於我們同行來説，如何做好大企業的物流，我也談談自己的一些看法。
首先我們做到小而強。物流是個大行業，冷鏈物流是從這個大行業中細分出來的一個市場，如何在市場中佔有一席之地，我們要建立自己的專業性，要弄明白目標市場是什麼，優勢是什麼，客户的需求是什麼。而作為傅瑞來説，首先定位於配送，那麼做好配送，就要有好的設備，所以國內的車輛、保温箱廠、製冷機組，用什麼樣的，都值得我們研究。
其次，讀懂廠商的企業文化，隨客户而動。以客户需求為導向，以服務客户為中心，確立我們的競爭優勢。
所以在我們的公司提出做“嵌入式物流”，像計算機一樣，我們小企業不可能做計算機的全部，但是我們可以作為一個模塊，承擔部分功能。就拿奧運來説，之前大家都擔心奧運會北京市內配送的問題，如何解決這個問題，當時面臨的是多大的困難，大家誰也不知道，但是蒙牛領導們當時説了，有什麼困難大家一起來辦，找關係，想辦法。當時我和榮慶的張總就和北京的武處説：既然領導這樣説了，就當我們是你們的一個部門看待，大家共同努力就能解決面對的所有問題。所以，為了解決黃標車的淘汰問題，讓我們敢於投資，合同籤三年，為了辦理通行證，我們大家齊心協力，交通局、農委，商委，也不分你的我的關係，只要幫的上忙的，大家一起來辦，就這樣，通行證的問題解決了。奧運會出現的所有難題就在大家的共同努力下，一件一件的攻破了……當奧運會結束後做總結的時候，我們發現我們在已經建立了一種夥伴關係，我們企業之間的邊界消失了，正因為這種嵌入式的物流模式，我們蒙牛在奧運期間的配送，比百勝物流和夏暉物流這樣北京一流的物流企業解決的更好!
我們都知道：冷鏈是冰激淋企業的重要保障，作為廠家、商家、和第三方物流，都有很長的路要走，在前進的路上，為了我們走的更遠，大家應該結伴而行!
文萃咖
