各位領導、來賓、朋友們：
晚上好！
今天我演講的題目是：轉變觀念，放飛夢想。很多人應該都聽説過温水中的青蛙這個故事：如果你把青蛙放到熱水中，它立刻會跳出來。但如果你把青蛙放到冷水裏，慢慢地加温，青蛙的感覺器官在不知不覺中被鈍化，最終難逃厄運。中國銀行的股改差不多已經三年了，機構改革、人事變動、經營轉型，如今又與奧運聯手，這無不暗示着我們：水温正在提高，我們得趕快轉變觀念，從温水中跳出來，否則等待我們的就是落後與失敗。
長期以來，我一直不是很重視營銷，我以為積極學業務，努力幹工作，勤奮練達標這樣的員工應該算是好員工了，我也一直以這種標準來要求自己。直到有一天，我發現自己的一些業務漸漸被先進的科技所代替，周圍的同事創造出的業績一個比一個優秀時，我突然感到一絲恐慌：我將拿什麼來貢獻中行？安德魯.卡內基説：“一個不能給他人帶來的財富人，自己也無法獲得財富。”在一個企業中，考核員工的標準只有一個，那就是業績。唯有業績才能體現一個員工真正的價值。道理很簡單，如果你不為企業創造價值，那麼企業拿什麼作為你的報酬呢？我不願象青蛙那樣在不知不覺被命運拋棄，那麼我只有轉變觀念，改變自己。在營銷方面我一向羞於開口，也疏於溝通。沒有熟人我就找親戚找朋友，沒有市場我就自己踩點自我銷售。從第一個微笑開始，從第一聲問候開始，我就突破了自己，邁出了營銷的'第一步。其間讓我感觸最多的還是週末時間去外面跑市場。有一次我去一家經營不錯的服裝店去營銷我行的商務pos，在與對方做了短暫的溝通之後，我就開始滔滔不絕地講述了很多很多使用pos的好處，對方聽完恍然大悟地説：“哦，我知道了，你是專門賣刷卡機的人吧。”一句話説的我頓時啞口無言，我立刻醒悟自己在營銷方法上出了問題。失敗的營銷，讓我有更多的思考，關上家門，總結經驗，調整好心態，再一次踏上營銷之路。在每次營銷中我不斷地感受着其中的苦與樂，漸漸地我知道了如何從客户的利益出發，如何站在客户的角度真正為他們着想來營銷我行各種產品。我從營銷自己開始營銷中行，用真誠的心去服務客户。功夫不負有心人，今年年初有一位客户專門從外地劃撥了20萬元資金，全部在中行轉存了定期。
也許在今後我還會遇到困難，遭到拒絕，甚至還會鬧出笑話，但這一切對我並不重要，重要的是我在營銷中鍛鍊了自己，把握了展示自我的機會。縱使營銷失敗，還有朋友人情在，我會從中瞭解更多的市場行情，準備以更高漲的熱情迎接下一次的營銷。成功正是在一次次的受挫、改進、再受挫、再改進中實現的。駐足現在，展望未來，我會信心十足的對困難説不！
梅花香自苦寒來，潮頭搏浪征帆揚。在這柳綠槐紅的三月，我們也迎來了生機昂然的春天。一年之計在於春，能收穫秋天碩果的人不是春天欣賞者，而是春天辛勤播種的人。我們傾聽着未來的足音，我們準備着超越時代，衝擊未來。讓光榮為我們喝彩，讓夢想送我們起程。中行是一片蔚藍的天空，在奧運旗鼓的震憾下，讓我們迎着股改的浪潮，把握轉型的契機，滿懷高漲的激情，轉變觀念，揚起風帆，與夢想一起飛翔。
文萃咖
