各位領導、同志們：
大家好 我叫XX目前擔任房地產信貸管理部副經理職務，準備競聘房貸部經理。我大學本科學歷、XXXX年X月進入營業室擔任會計專櫃櫃員、XXXX年調入當時的個人金融業務部擔任客户經理，XXXX年調入房地產信貸管理部，XXXX年經競聘成為房地產信貸管理部副經理工作至今。
從我擔任個金部、房貸部客户經理至副經理期間，也正是分行房地產信貸業務大力發展的時機，本人有幸參與到了其中，在這裏我想先感謝分行歷屆領導給予我這樣的年輕人展示和發展能力的舞台。在我從事房地產業務這六、七年時間裏，房地產開發貸款從當年的僅XXX萬元發展到了今天的XXX萬元，個人按揭更是從無到有，目前餘額為XX萬元，每年為營業部實現利息收入超過XX萬元。在業務品種上涵蓋了房地產開發貸款、經營性物業貸款、銀團貸款、保函、個人一、二手房貸款以及衍生的部分融資型個人產品等，分行所開辦房貸類業務我們均進行了有益的嘗試，呈現出多點開花的局面。我所在部門及我本人也受益其中，房貸部XXXX年獲得分行房地產信貸業務第二名，二手房按揭業務更是每年位列分行首位，我也有幸在XXXX年獲得總行級房貸業務先進個人稱號。
下面我想説一下我對今後房地產信貸管理部業務發展的設想。可以説房地地產行業作為資金密集型的上游行業，一直以來是國際宏觀調控的重點對象。XXXX年以來這一點更為明顯，整個行業甚至面臨着重新洗牌，大型開發商逐漸體現出其資金雄厚、儲備充足的優勢，同時部分地理位置優、設計品位好、價格合理的項目依然受到了市場追捧。我認為應抓住這一時機加強與大型房地產集團公司業務合作，這幾年我行已先後與萬科公司、復地集團、金源集團這些房地產百強企業建立了業務聯繫，這些堪稱地產大鄂的集團公司無不是在北京乃至全國範圍內大規模開發項目，在宏觀調控日緊的形勢下企業資金需求也達到前所未有的程度，這就是我行深入合作拓寬業務的時機。我們應當積極行動起來對照客户實際需求、按照我行風險防控要求有針對性的制定服務方案，尤其是像利用好農行遍佈城鄉的結算網絡提供現金管理平台，以及像房地產內部銀團貸款、經營性物業抵押貸款等新業務、新產品的推廣等。以大部分集團總部在北京這一特點制定的綜合營銷服務方案能夠使我行獲得更多存款資源、貸款份額以及中間業務收入，有效的提高了綜合收益，達到引起雙方合作長期化、收益擴大化的目的，而且從總部這一層面介入客户，弄夠從宏觀角度監測客户把我行貸款風險降至最低化。
針對上面提到地理位置優、設計品位好、價格合理的項目我認為我行更應該擇優而入，從以往我行所操作過的項目來看，這類開發商有一定資金實力，但對銀行信貸資金依存度高。這一特點使我行介入的談判條件相對較低，一旦合作成功開發商都表現出了較高的忠誠度。其所開發的項目一經上市銷售大都受到市場追捧，能夠為銀行帶來豐富的按揭資源。同時購買該項目的人羣生活穩定、收入較高、還款意識強，在將來出現風險的可能性較小。這類項目的介入能夠使我行在短時間內實現比較理想的收益，同時貸款風險完全在我行掌控範圍內。
在這些年的房地產信貸工作中，我們更多的注重了資金滯留的多少、利息收入的大小、風險控制的力度等因素，而輕視了中間業務這一環節。而中間業務確是今後銀行收入的重要來源之一。網上銀行、債市通、財務顧問、現金管理等這些在這方面我行已經搭建好了一個業務開展平台，今後房地產信貸部也應在此方面傾注更多力度，使房地產信貸管理部的資產、負債、中介業務全面發展、齊頭並進。
房地產信貸管理部另一主要業務是個人住房按揭業務。目前我行開辦的品種包括一、二手房貸款、循環貸款、置換式貸款、商用房貸款等。在銀行業競爭日趨激烈的今天，住房按揭已經成為同業爭搶的業務，我行在這方面已經落後於競爭對手。我認為應及時應對，拓寬業務渠道，在我行個貸業務品種已經較為豐富的今天，以產品優勢向市場出擊。在這些年我行開發的.業務品種中相當一部分能夠引起市場的共鳴，但限於其他原因未能推廣開來甚至是被束之高閣。在銀行產品日趨同質化今天，這些產品的競爭優勢逐漸體現並最終會受到市場的青睞。
自XXXX年我行開辦個貸業務以來，已經累計發放近XXX筆貸款，這些在別人看來也許是普通個貸資產，而在我看來這些人則好像是一座尚待開掘的礦山一樣，有太多的資源可以挖掘。例如隨着銀行電子化程度的提高，為這些人開通網上銀行，既方便了客户也減輕銀行電話諮詢的壓力；向還款記錄優良者推薦我行貸記卡，培養他們以農業銀行為主消費結算習慣；向他們中的高端客户推薦我行理財產品，提高他們對農行的貢獻度等。在我行存量的按揭客户中不乏大權在握的國家幹部、資金實力雄厚的企業老總，而我們對他們的情況瞭解甚少，更談不上深入的服務。在今後的工作中我認為應加強這方面的工作，使個人按揭這項優質的不動產動起來，以實現優質資產收益的最大化。
以上市我對房貸產信貸管理部的開展工作的一些看法，供大家批評指正。最後我想説這是我在營業部第八個年頭了，這八年裏有辛酸和勞累，但最多的還是快樂和分享。身為營業部人我有一種由衷的自豪感，這來源於咱們營業部這支年輕的團隊和敢為人先的精神，從首筆二手房貸款的發放到第一筆經營性物業貸款，從第一户網上銀行業務的開通到第一户現金管理的上線，無不是開分行之先河。我相信這些都離不開領導班子的得力指揮和這敢為人先精神的驅動。已過而立之年的我相信自己依然飽含這樣的精神和自豪感，願意為營業部的發展傾注自己的點滴之力來爭取營業部和XX更快更好的發展。這就是我此次競聘報告的全部內容。
謝謝大家
XXX
XXX-XX-XX
文萃咖
