尊敬的各位領導，各位同事：
大家好！
很榮幸站上今天競聘上崗的演講平台，今天我競爭上崗的工作崗位是銷售經理崗，這是我的簡歷，在我來國藥就職前的3年裏在3家公司擔任銷售的工作，2家合資企業1家民企。
接下來我介紹一下，最近三年銷售工作的業績情況，11年完成率101%，12年完成率112%，今年上半年完成率100%。在上次演講的時候我已做基本情況的分析和解讀，這裏我只總結成6個字，謝天謝地謝人。謝天謝地是這是一個以政策為導向的行業，企業和我共同享受到了政策紅利。完全脱離了過去靠個人才能實現業績的時代，這是一個多好的企業，在身後是採購、物流、財務完成了最重要的工作，而完成業績則我享受了最燦爛的掌聲。謝人是感謝我的客户並不討厭我，也很關照我。也感謝每一個幫助我的人，誤解我的人。
我下半年的工作是業務支持部作為供應商的客服人員。
我對我的崗位認知是這樣的，上層希望我能做到的是“完的成任務”“搞的定下級”，我認為這是一個結果。
作為一個總監應該做到，順應企業的決策利於市場趨勢，我們還沒有做到主宰市場的能力，雖然政策的傾向讓我們有寡頭壟斷的紅利。每一個不符合市場規則的行為都會慢慢喪失我們公司所擁有的優勢，回頭看“調價補差到位後再補”“每筆退貨採購簽字”“採購毛利必須高於6個點”是不是符合市場的規則。
作為一個管理者，模範作用遠遠比獎懲指揮有價值的多，我們把上級稱之為領導，帶領和指導，是不是也是這個意思呢？所謂示範，我必須在專業知識上、職業素養上、為人道德上、工作習慣上有優秀的品質才能感染團隊的每一個人。
基層應該有什麼樣的意識，作為企業的一份子，我們只是分工不同而已，相信我是企業的主人，我就是，擔當起每一個崗位的職責。充分理解國企的正向意義，實現自己對職業想象的最終結果，享受工作的快樂。所以踐行很重要，在這裏我説得再好也沒用，用毛主席的話説就是端起碗可以吃肉，放下碗可以罵人。正如今年我看到一些有價值的.同事正在離職，我覺得讓員工快樂工作不應該是競聘時的口號。
用這三個過程來完成前面所述的結果，這是我對總監這個崗位的認知。
對於銷售總監的展望，我認為，整個銷售的產生是這個企業的各個部門的功勞，正如一盤棋，團結與協助才能克敵制勝，分工之後完成合作，而不是鬆散的架構，銷售為採購提供市場信息，形成資源獲得上家客户支持，採購為銷售提供品種資源，甚至是壟斷資源，坐享收穫。並且還有物流、財務方面的支持，這才是一盤很大的棋。我會用心，細心，真心下好這盤棋，希望得到大家的支持與信賴！
我的演講結束，謝謝大家！
文萃咖
