汽車美容銷售實習報告

導語：實習報告必須有情況的概述和敍述，有的比較簡單，有的比較詳細。目的就是要肯定成績，找出缺點。下面小編給大家帶來汽車美容銷售實習報告，歡迎閲讀，希望對你們有所幫助！

汽車美容銷售實習報告

一、實習目的

這次實習的主要任務是通過在路遙汽配有限公司的工作，瞭解汽車後市場的發展狀況，增長社會經驗，學習汽車行業的一些基礎知識幫助以後在汽車服務後市場裏找到自己的一片土地。

實習目的是為了鍛鍊自己的動手能力，將學習的理論知識運用於實踐當中，反過來檢驗書本上理論的正確性。

（1）將自己的理論知識與實踐融合，進一步鞏固、深化已經學過的理論知識，提高綜合運用所學過的知識，並且培養自己發現問題、解決問題的能力，加強對市場營銷過程的認識。

（2）更廣泛的直接接觸社會，瞭解社會需要，加深對社會的認識，增強對社會的適應性，將自己融合到社會中去，培養自己的實踐能力，縮短我們從一名大學生到一名工作人員之間的思想與業務距離。為以後進一步走向社會打下堅實的基礎。

（3）瞭解公司部門的構成和職能，整個工作流程，從而確立自己在公司裏最擅長的工作崗位。為自己未來的職業生涯規劃起到關鍵的指導作用。切身瞭解路遙汽配服務市場現狀瞭解汽車配件的分類、流程及管理，通過實習和企業員工的交流指導，理論聯繫實際，把所學的理論知識加以印證、深化、鞏固和充實，為後繼專業知識的學習、課程設計和畢業設計打下堅實的基礎。

配件實習是對我的一次綜合能力的培養和訓練。在整個實習過程中充分調動學生的主觀能動性，深入細緻地認真觀察、實踐，使自己的自主學習能力得到了提高。

進行深入的社會實踐，接觸並進行實際工作，在學校與社會這個承前啟後的實習環節，能對自己、對工作有更具體的認識和客觀的評價並深入瞭解企業的現實狀況和現代企業的經營管理理念，特別是現代企業營銷管理的發展趨勢。直接參與企業的運作過程，加深對理論知識的理解，以期高質量完成畢業論文。

二、企業概況

公司主要經營長安、昌河、松花江等全車配件，經營品種達5000餘種，其中：全車板金件是河南省唯一一家品種齊全的經銷商。市場覆蓋河南省18個地市108個縣以及周邊山東、河北、山西、陝西、四川、湖南、安徽、新疆、甘肅等部分省市地區。

公司自成立以來，秉承誠實守信的原則，致力於正廠精品配件的經營，承蒙各知名生產廠家的支持，分別被安慶活塞環廠、四川紅光化油器廠、江華泵業公司、重慶紅旗缸蓋廠、株州湘火炬公司、重慶光大公司、廣東揭陽天誠密封件公司等70餘廠定為河南省省級代理商，在國內微車配件界享有較高的聲譽，連年

被廠家評為優秀代理商。同時現被鄭州市中財保險公司定為新產品上市報價單位。

三、 實習內容和過程

（一）主要內容

1。瞭解公司業務流程和公司制度，熟悉本崗位各種基本知識及注意事項。

2。從基本崗位做起，學習公司的產品，產品擺放，完成產品的配送，

3。學習產品的打包，銷售部門回貨處理，並把完好的貨物經檢查之後放回到貨位上。通過學習更加完善的學習了產品儲存銷售的流程

4。通過的自己買的資料結合公司的產品，進行了對比學習，學習了常用機油齒輪油的規格型號以及用途，另外對汽車易損產品的種類進行了認知。

5。通過與銷售部幾個員工領導的交流學習，學習銷售的一些先進經驗。

（二）具體實習過程

在實習的四周中，我首先參觀並深入瞭解了企業的運作流程，隨後參與了企業的日常運營及管理活動，並參加了企業的兩次管理層例會，在最後一週中主要負責與客户協商訂貨、出貨及採購部分。並參與了其中的合同文件準備和一些文案工作。

在第一週的實習中，我被安排到生產車間進行參觀學習，對產品的生產流程進行熟悉。該企業認為，只有熟悉產品從原材料經過生產、包裝等環節到成品的整個過程，才能在銷售環節中更好地對產品進行定位與介紹。同時，也可以通過對生產、包裝車間規範化生產模式的瞭解，更深入地體驗到企業所恪守的宗旨與文化。

經過一週的熟悉以後，我對企業所生產的產品有了一定的瞭解。第二週我被派往銷售部，與業務員一起參與企業日常的.銷售活動。既給按照訂單給指定的經銷商發貨、進行貨品更新並通過與他們交流來收集經銷商的銷售反饋信息。在市場銷售部，我有幸經歷了公司產品的一次價格調整，使我認識到在市場營銷對策中， 其價格對策是直接關乎產品是否具有競爭力和產品利潤高低的關鍵性策略， 我們既要遵循市場價值規律， 又要把握好商品的供求規律， 還要考慮消費者的消費心理和消費理念， 只有這樣來制定價格策略， 我們才會獲得經營者和消費者的雙贏。

第三週適逢企業中高層公司發展研討會，我參與的會議的籌備、組織、協調，並主持了這次會議，在會議上，我大膽提出了幾周來我在企業中觀察到問題和不足，並提出了建設性的建議。

第四周主要協助業務經理對經銷商進行拜訪，與經銷商相關人員進行電話溝通，跟蹤及協助各項業務的開展，向經銷商準確、及時地傳達公司銷售政策、策劃方案及產品信息等，並做好政策及方案的解釋工作，確保經銷商準確理解，積極配合。負責經銷商的訂單管理，跟蹤落實貨款的接受工作。

四、實習總結

通過這一個多月的實習， 我覺得我對汽車行業和汽車配件銷售這個崗位有了更深的認識。原本看似輕鬆的一份工作，經過這段時間的學習和了解才認識到這份工作的重要性，這個崗位的責任之重大。經過這段時間的實習，使我在人際交往和與人溝通方面有了很大的改變。在經理及老業務員的幫助下我逐漸熟悉了朗勝的環境和工作流程，我們公司的企業文化和企業管理，為我能留在這裏奠定了基礎。這兩個多月實習時間雖然很短暫，但我的收穫很多。為我今後從事汽車行業打下了堅實基礎。

五、致謝

感謝鄭州路遙汽配有限公司和學校給了我這樣一個實習的機會，能讓我到社會上接觸學校書本知識外的東西，也讓我增長了見識開拓眼界。感謝導師給予的前期實習指導，感謝公司辛勤地培訓我們，為我們提供廣闊的鍛鍊平台，給我們實踐訓練，接受先進的企業文化、管理知識和體驗營銷的過程以及需要具備的智慧、知識，並把我們引入職場。感謝你們！讓我逐步走向社會，不斷磨礪，不斷成長。感謝我所在部門的所有同事，是你們的幫助讓我能在這麼快的時間內掌握工作技能，幫助我解決處理相關問題，包容我的錯誤，讓我不斷進步。同時我感謝在我有困難時給予我幫助的所有人。

汽車美容銷售實習報告

時間過的真快，轉瞬間，在浙江正道車業服務有限公司的實習立刻要瀕臨序幕了。在這半年多的時光，我學到了很多貨色，不僅有工作方面的，更學到了許多做人的情理，對我來説受益非淺。做為一個剛踏入社會的年青人來説，什麼都不懂，不任何社會教訓。不外，在友人跟共事的輔助下，我很快融入了這個新的環境，這對我今後踏入新的工作崗位是十分有利的。除此以外，我還學會了如何更好地與別人溝通，如何更好地去陳説自己的觀點，如何壓服別人認同本人的觀點。信任這些可貴的經驗會成為我今後勝利的最主要的基石。實習是每一個大學畢業生必需領有的一段閲歷，它使我們在實際中懂得社會，讓咱們學到了良多在課堂上基本就學不到的常識，也翻開了視線，增加了見識，為我們當前更好地服務社會打下了堅實的基本。

浙江正道車業服務有限公司成破於xx年4月，是一家以產業投資為背景、以整合工業鏈資源和再造業務流程為運作手腕、以供給汽車後市場品牌服務為目的的企業。公司以“車走正道，想到做到”為訴求，為寬大汽車用户提供水準的服務。

我在公司先是辭職於汽車美容組重要，從事汽車漆面頤養工作，如拋光、封鈾、鍍膜等，剛開始的時候因為對拋光機的使用不純熟，工作中好多問題都不會處置，後來在同時的贊助下緩緩的提高理解了其中的應用技能。工作中就顯得輕鬆多了。實在汽車美容是一項比擬簡略的工作，技術含量並不高，最主要的就兩個字“仔細”。我們公司對汽車美容工還有以下幾點準則：

1、耐煩過細：汽車美容是精緻工作，相似工藝品的加工製造，必須有耐心，要不斷改進。粗枝大葉輕易犯錯，稍有忽視就會留下邊邊角角的污點。假如工作幹得不細、不清，就會失去顧客。

2、求穩避災：車漆美容時，一旦研磨或拋光適度，會造成原有漆面的損壞、很難補救。因而，當呈現困難時要停下來，計劃好後再持續操作。

3、取輕避重：進行美容功課時，應依據部位及資料選用產品，並作好試驗、試用工作。優先選用柔和型、稀釋型或微切型的產品。儘量由低速檔位、小力氣開端實驗操作，直至速度、使勁大小滿意請求為止。

4、先試後用：為了保障作業要求，應在全面作業之前，在隱藏處小范疇內進行試驗，以便控制情形準確使用產品和優化操作方式。

當初我已經申請調到汽車維修區去了，不過剛從前做了多少天好多仍是很生疏，我想在回公司的時候必定會好好盡力做好工作，當真向那些經驗豐盛的師傅學習，以學到更多的專業技巧知識，等待來日的到來。