學生畢業實習總結報告

總結是把一定階段內的有關情況分析研究，做出有指導性的經驗方法以及結論的書面材料，它可以有效鍛鍊我們的語言組織能力，因此我們要做好歸納，寫好總結。那麼你真的懂得怎麼寫總結嗎？以下是小編收集整理的學生畢業實習總結報告，歡迎大家分享。

學生畢業實習總結報告1

實習不僅僅是畢業的任務，還是我們在真正離開校園生活前的一次學習和鍛鍊。回顧這三個月的實習工作。作為一名會計專業的應屆畢業生，在這次的實習工作中，我有幸加入了xx市的xxx公司財務部。並在領導和同事們的親切幫助下，順利的適應了會計的工作以及公司的環境。現在，我將自己的社會實習情況報告如下：

一、實習工作情況

作為一名畢業實習生，在實習工作期間，我積極認真的完成着自己的工作任務。面對自己負責的會計任務，我一邊利用自身所學理解和分析，一邊嚴格按照領導在培訓中的教導一絲不苟的完成自身任務。我清楚的知道，財務作為公司的核心部門之一，工作中是不應該出現問題和偏差的！為此，我在工作中也積極的鍛鍊了自身的思想和責任感，將工作嚴格按照規定和要求去執行。

這三個月來的工作中，我的工作能力和自我要求一直都在不斷的提升，目前在工作中已經基本能圓滿的負責好自身的基礎工作。但財務方面我依舊還有許多不夠了解的地方，為此還要繼續努力的加油。

二、工作中的收穫

在此次的實習工作中，我首先加強了自身對公司以及會計行業的實際理解。過去一直在學習，但真正在工作中面對這些工作的職責，我除了取得工作的經驗之外，也大大的鍛鍊了自己的責任意識，能在工作中負責的做好自己的工作任務。

此外，通過工作，我也清楚的認識到自身現在能力的情況。雖然清楚了自己在能力上有多麼的不足和匱乏，但對於剛踏上工作的我而言卻讓我清楚的看到了自己今後的目標和方向。

三、對社會生活的適應

實習給我帶來的不僅僅是專業工作上的感受，為了適應社會的生活，我的生活和獨立能力也得到了極大的提升。

回顧這幾個月來，我在公司中建立了許多新的人際關係，在生活中也較好的管理了自己的起居，能保證上班不遲到，能充分保證自己的生活需求。

四、今後的個人計劃

轉眼實習已經結束了，但如今的我不僅僅在工作中有許多毛病，經驗上更是十分缺乏。為了彌補和改進自己的問題，我還要繼續在xxx公司的會計崗位學習並發展自己，讓自己能累積足夠的經驗，鍛鍊自己的基礎業務能力。爭取在接下來的工作中，有更大的發展和進步！

學生畢業實習總結報告2

短暫的實習生活已經結束了，在這不到一個月的時間裏，我第一次走上講台，扮演了教師的角色。從實習第一天備課到深夜到實習最後一天與學生們離別時的依依不捨，這寶貴的實習生活讓我經歷了作為一名教師的種種第一次，正是從這些第一次中我深刻體會到了當一名教師的酸甜苦辣，也深切感受到了作為一名教師，尤其是一名優秀教師是要付出多麼大的汗水與努力。

第一次講課

第一次講課的經歷相信對每一個實習生來説都意義非凡，因為這是我們第一次踏上講台，面對學生，那緊張和興奮勁兒是不言而喻的。對我來説，第一次講課的經歷更是難忘。因為剛到實習學校的第一天，在連住宿都沒有安排好的情況下，指導老師就讓我上第二天的英語課。雖然來之前，學校領導曾強調過實習生必須先聽一週的課，但這個指導老師卻異常固執，無奈我只好勉強答應。

帶者一身的疲憊，我不得不在實習的第一天挑燈夜戰，準備第二天的課。雖然在實習之前我曾經無數次想象過自己第一次踏上講台的情景，但卻沒料到會是在這麼匆忙的情況下準備這第一節課的。慶幸的是，講課是比較成功的，得到了指導老師的肯定。上完第一節課，走在校園的路上，竟然有學生向我問好，此時所有的埋怨和不滿都煙消雲散。

在這全校僅有八個班的農村中學裏，學校條件也許是最差的，但看到學生們那純真的臉龐，求知的目光時，我感到自己有責任把他們教好。在隨後的教學中，我越來越感受到有責任心是一名教師的基本素質。因為當你看到晚自習時學生們在悶熱的教室裏，昏暗的燈光下學習的身影時；當你看到學生們眼睛裏所流露出的求知的眼神時；當你看到辦公室裏老師們伏案備課，認真批改作業的情景時，你會不自覺地意識到自己肩上擔子的分量，並暗下決心一定要儘自己最大的努力把學生教好。

第一次犯錯誤

作為一名教師同樣要有紮實的專業知識。這一點我是深有體會的，因為第一次講錯知識的經歷讓我既羞愧又自責。記得那是在講動詞變現在分詞的規則時，有一條規則是：在重讀閉音節中，動詞以一個元音字母加一個輔音字母結尾的，要雙寫這個輔音字母加ing。在舉例子時，我隨口説了listen這個詞，看似符合這個規則，但實際不符。由於我的一時疏忽，導致全班35名學生學到了錯誤的知識，那種自責慚愧的心情是難以形容的。可以説直到自己真正當上了老師，才發現自己當學生時對已有知識掌握得仍有不足。由此我更深刻體會到紮實的專業知識是一名合格教師的基本要求。

第一次發火

做到了知識講解得準確無誤，那麼如何以簡單明瞭的方式讓學生快速地理解掌握知識也是一個不可忽視的問題。可剛開始我卻忽視了這一點。有時一個簡單的知識點我反覆強調了多次，但仍有學生出錯。一次在批改學生聽寫時，看到學生出錯的地方正是我強調過的，我的心情一下子陰了起來，恨不得立馬把學生叫到跟前質問批評。於是在第二天上課時，我就當眾嚴厲批評了那些犯錯誤的學生，連我自己都驚訝自己哪來的這麼大的火氣。

因為平時在學校我給同學們的印象都是極其温柔的，是屬於淑女類型的。事後細想起來，光批評他們是沒有用的，重要的是如何以一種有效的方式讓學生理解掌握知識。後來通過旁聽其他老師的課，我從中學到了很多經驗。但教無定法，好的方法可以借鑑，但決不可以照搬。只有根據學生們的實際情況和不同特點總結出自己的經驗才是切實可行的。

第一次體會當老師的快樂

一名優秀的教師除了要有強烈的責任感，紮實的基本功，更應是一名很好的課堂組織者。對於英語初學者來説，老師如何組織課堂教學，調動課堂氣氛，使學生對英語產生興趣就顯得尤為重要。記得有一次學生們朗讀課文，個個都像蔫了的白菜，有氣無力。這時我就問他們有沒有聽説過瘋狂英語，見他們好奇的表情，我就講了講什麼是瘋狂英語，以及李陽的一些英語學習方法，比如三最口腔肌肉練習法。最後我鼓勵他們用瘋狂英語的方法來朗讀課文，沒想到學生們一下子來了精神頭兒，嘴也張開了，聲音也大了。

一堂課下來，覺得自己好有成就感，第一次體會到了作為一名老師的滿足與快樂。在以後的教學中，我就不斷運用多種靈活多變的教學方法，比如遊戲，比賽，鼓勵，幽默等都取得了不錯的效果，從中我深深體會到老師的滿足與自豪。

第一次流淚

隨着與學生的不斷接觸，我越來越發現每個學生都是那麼地純真可愛。與城裏的孩子相比，他們沒有優越的學習條件，但他們卻有城裏孩子所沒有的樸實善良和不怕吃苦的品質。他們就象一朵朵迎風招展的小花，雖然沒有生長在沃土，但個個都散發出沁人心脾的芳香。轉眼間，離別的日子就要到了，真是捨不得和他們説再見。記得最後一天，所有的學生都是含着淚上完了最後一節課，包括我自己。當學生們哭着問我什麼時候再回來，我強打着笑容説畢業後，我會再回來。

學生畢業實習總結報告3

我在實習期，所實習的工作崗位是公司的活動執行助理的崗位。雖説只是一名小小的助理，但是我需要完成的工作量也不少，工作強度也挺大的。一開始的時候，我都怕我自己堅持不下去，但是幹到最後，我也咬牙堅持了下來。

在這個長達半年的實習期裏，我經歷了很多次生活對我的打擊，經歷了很多次顧客對我的嘲諷和拒絕，也經歷過了很多次想要放棄的時候，特別是在我剛剛從學校搬出來的那一陣時期。那個時候，是我來公司實習的第一個星期，剛好通過了公司裏的試崗期，我可以順利的進入到公司實習。

但是那一個星期也正好是我們大三的學生最後搬離學校宿舍的日子，離最後一天離開學校的時候，我也沒有找到一個可以落腳的地方，因為我們公司是不包住的。所以在那幾天裏，我白天要工作，晚上又要為了找房子的事情而奔波，但是一直沒有找到一間合適的房子。

因為那會剛剛從學校出來，身上又沒有多少錢，租太貴的租不起，租便宜的就離公司太遠，和條件太差。所以就耽擱到了搬離學校的最後一天。那一天，我只好臨時在學校附近租了一間賓館，我一個人默默的把所有東西都搬到了那家賓館裏。因為東西太多，我一直搬到了晚上十二點。其實在搬完東西后，我的內心是十分崩潰和痛苦的。因為在那間小小的賓館裏，既沒有空調，也沒有暖氣，我蜷縮在牀上冷得直打顫。

在那一陣子裏，我既承受着來自工作上的壓力，又承受着生活上帶給我的打擊。實在是感覺到身心的疲憊，差點就要放棄了。但是後來想了想，我都還沒開始就要放棄嗎？既然我已經選擇了這個職位，那我起碼還是得把這個實習期給幹完。所以抱着堅持下去的想法，我就這樣度過了我半年的實習期。

實習的後幾個月，通過自己的努力，我在工作崗位上表現的越來越出色，在實習完第三個月的時候，我就用我人生掙來的第一桶金，在公司附近租了一間小房子，生活也慢慢的步入了正軌。那段如此艱難的時期，我都熬了過來，我相信，我之後的生活只會越來越好的。

學生畢業實習總結報告4

實習是大學進入社會前理論與實際結合的最好的鍛鍊機會，也是大學生到從業者一個非常好的過度階段，更是大學生培養自身工作能力的磨刀石，作為一名剛剛從學校畢業的大學生，能否在實習過程中掌握好實習內容，培養好工作能力，顯的尤為重要。在這一週裏，我認真研讀，逐一學習，在思想行動上，努力做到“想實習，會實習，實好習”，把培養工作能力，提高自身素質作為己任，圓滿的完成了本階段實習任務。

一是加強思想學習，主動與礦領導溝通，努力提高思想水平。思想是人的靈魂，是人的內在力，要想把實習任務完成好，首先要把思想調整好。領導十分重視大學生成長，為此特地為我們聘請了工人導師指導我們的動手能力，在此優勢下，我主動與導師進行了溝通，在導師的諄諄教誨下，我對實習有了更為深層次的理解，更明確了我的工作目標，在思想上使我對未來的工作有了新的認識，在行動上使我對未來人生有了新的規劃。

二是注重聯繫實際，理論與實踐相結合，努力提高實習質量。在實習過程中，我發現，大學裏所學專業知識和現場實際生產是分離的，它們各有側重點，一個偏向於理論，一個偏向於實際，但它們之間卻又存在着聯繫。因此，實習中，我們在重温課本上知識同時，將書本中的理論與實際生產相對應，將課上公式與實際生產數據相對應，這樣不僅可以使理論知識記得更為牢固，還可以在本質上理解生產上各設備、器件的作用、原理，為今後工作中的技術革新，改進發明打下了良好的基礎，極大的提高了實習質量。

三是熱愛實習崗位，積極承擔崗位職責，不斷提升實習效率。“愛崗才能敬業”，熱愛實習崗位才能完成好實習任務。在實習過程中，我努力培養自己對實習崗位的熱情，珍惜在崗上的每一分鐘，努力學習崗位上的相關知識，積極承擔崗位上的責任義務，努力做到能夠獨立頂崗，能夠獨立完成崗位上的相關操作，對崗位技能知識做到“懂，會，做”。

一份勞作，一份收穫，我堅信自己的努力一定會有回報，而我將會仍然繼續努力。

學生畢業實習總結報告5

這一次實習是我今年畢業最感慨的一部分，以前一提起畢業，我的心裏就很慌張，因為對於這一切的未知，都難免讓人過於恐懼。但是現在經歷了這一次實習之後，我的心中也多了一些篤定，多了一些堅強。我想這對於我個人而言，是一件非常有意義的事情，實習的這段經歷教會了我堅強，也教會了我如何去做一個獨立的個體，這些都是我在學校無法學習到的，在此次實習當中，我很榮幸的收穫了許多，也在原有的基礎上有了一些成長。

剛開始進入公司的時候，不得不承認的是，我就是一個小白。雖然我學習的這個對口專業，但是真正步入了實踐當中才發現，我在學校所學習的不過就是一點皮毛罷了，只有多去實踐中運用，我們才能真正的進步起來，這也才是我們事業人生中的一段基礎經驗。所以在這次實習當中，我印象最深的就是剛開始的那幾個月，我幾乎一天有十多個小時是待在公司裏的。

那段時間我也才發現，進入社會之後，很多人要比我們想象中更加拼命。當時有幾個老員工每天都會加班到十二點，我走了他們還沒走。那時候我就感受到了，原來生活真的不容易，而我現在剛出社會，或許壓力還不是很重，但是如若過了一兩年，我的壓力就會更重了，所以我必須要依靠這一兩年的沉澱，讓自己快速成長起來。這是我對未來的計劃，也是我這一次實習當中感悟最深的一點。

實踐和理論最大的不同，其實就是我們接受能力的問題。理論知識因為沒有實踐相伴，所以總會顯得略低一籌，但不可否認的是，實踐能力也是依靠在理論基礎上的。所以這二者是相輔相成的，並沒有太大的一些分歧，只是更重要的就是要多去實踐。這也讓我有一些後悔在大學期間沒有多去外面實踐一些，不然自己就可以積累更多的經驗了。但是現在也是不晚的，在這段實習中，我就利用了自己最大的激情去工作，從而收穫到的也要比平常多了很多。

老實的説，這是我真正意義上的第一次踏入社會，這一次進入社會，讓我也對自己多了一些不同的感觸。其實我是有潛力的，以前沒有發現所以沒有去挖掘，現在步入社會了，我想我需要更努力一些了，去綻放自己的光芒，也多去表現一番自己，我相信，不遠的未來一定是值得期待的，理想也是可以實現的！

學生畢業實習總結報告6

首先，我想談一下實習的意義。作為一名學生，我想學習的目的不在於通過結業考試，而是為了獲取知識，獲取工作技能，通過實習工作了解到工作的實際需要，使得學習的目的性更明確，得到的效果也相應的更好。

再次，我要總結一下自己在實習期間的體會。在實習期間，通過在生產現場觀摩，經過專業人員的講解，瞭解了微生物發酵技術在製藥、釀酒和作為生物菌肥等方面的在作用。參觀實習是對自己在學校學習的補充，這次實習讓我對《發酵工程》這門學科有了更深的認識，親眼看見了發酵的設備，及其整個的生產流程，對這三個企業有了初步的理解，讓我對好氧發酵、厭氧液體發酵、厭氧固體發酵等過程中的滅菌、制種、放大、發酵控制、檢測、生產流程等以及生化藥物的提取、精製、冷凍乾燥、包裝等生物分離工程獲得了感性認識，建立了從理論到實際的跨越。也對傳統的白酒釀造工藝有了進一步的瞭解，對釀酒時制曲、原料的選取與處理、配料攪拌及烝酒蒸糧、入窖發酵等工藝過程有了直觀的認識。另外還參觀了微生物肥料生產的工藝流程，看到了發酵罐的罐體及一些管路，對微生物發酵的用途又多了一份理解。

在這次實習當中，我領悟到不論什麼時候都要充分發揮自己學習的主觀能動性，要主動的去學習，只有這樣才能正真的實現實習的目的。

通過這次實習讓我認清了自己的很多不足和缺點。第一個就是缺乏實際操作的經驗。因為自己缺乏經驗，很多問題而不能分清主次。第二是態度仍不夠積極。在平時的實驗課程中僅僅能夠完成佈置的工作，若沒有工作做時就會鬆懈，不能做到主動學習。通過這一段時間的實習，從中獲得的實踐經驗使我終身受益，並會在我畢業後的實際工作中不斷地得到印證，我會持續地理解和體會實習中所學到的知識，期望在未來的工作中把學到的理論知識和實踐經驗不斷的應用到實際工作中來，充分展示我的個人價值和人生價值，為實現自我的理想和光明的前程而努力。

總而言之，通過這幾天的實習使我受益良多，我也衷心地感謝學院領導和老師的支持與鼓勵，並且向實習單位的熱情接待表示崇高的敬意，並希望以後能有更多的機會讓我們在實踐中提高專業水平。

學生畢業實習總結報告7

20xx年9月11日，響應教育部關於“國培計劃”的號召，我按照學校的要求，抵達獨山縣為民中學進行為期三個月的.頂崗實習活動。一階段來，在為民中學校領導和有關老師的幫助指導下，較好地完成了教育實習任務。以下，我就實習期間自己在教學實習和班主任實習等方面的工作做一個自我鑑定：

1、教學工作實習。

實習中，總的來説，我授課的班級多，三個月的課時數量達163節之多，但我每一次教學活動開始之前都能認真備課，所設計的教案及課件規範，內容準確。課堂教學中，教學效果好，教學內容能當堂消化、鞏固。教學語言表達清楚、流暢，課外輔導耐心細緻，對不同程度的學生都能區別情況，因材施教，答疑解惑正確而有啟發性，批改作業仔細正確。

剛到為民中學時，第一週，我在學校領導的安排下，開始熟悉實習學校、班級的情況，並隨班聽原任課教師講課（不少於四節課），作好聽課筆記。另外在指導教師的幫助下，熟悉教材、大綱。寫出一課詳細完整的教案、課件。經指導教師審閲後，先進行試講。試講合格後方可以走上講台進行授課。10月底還完成了兩次公開課，得到了聽課教師的一致好評。期間還積極主動地參與了物理教研活動，累積了中考物理把關教師的一些寶貴經驗，獲益匪淺。

2、班主任工作實習。

實習期間，我能很好地掌握和熟悉全班學生姓名、個性特點、興趣愛好，思想情況、組織情況（幹部、團、隊員）以及班級特點，工作積極主動，認真負責，善於做思想工作，處理日常事務，靈活而不拖沓，能制定切實可行的教育工作計劃，獨立工作能力強，教育效果好。

很快，頂崗實習活動已經告一段落了，實習中，我也發現自己仍存在一些不足，主要是有時上課還有點緊張的現象，授課過程中，聲音不夠洪亮等情況。為此，我正在積極尋求改進的良方。

以上就是我對這幾個月在學校實習的鑑定，我會努力提高自己，爭取做個優秀的教師！

學生畢業實習總結報告8

如今，實習也已經成為過去的事情，作為一名應屆畢業生，我在此對自己實習階段的工作和生活做實習報告如下：

一、實習工作

實習期間，我通過老師的指點來到了xx公司，並面試後順利取得了銷售的崗位工作。

雖説是基礎的銷售崗位，但對於我這個剛剛走出校園，毫無工作經驗的“菜鳥”而言已經是十分新鮮且適合的一份工作了！在確定好日期後，我帶着對社會和工作的期待走進了公司的銷售部。

工作中，我因為經驗的問題和一些同期加入的新人一起參加了培訓學習。雖説是基礎的工作，但也許正是因為如此，需要學習掌握的東西也更加的多，而且要求嚴格。

在經歷了一週的嚴格培訓後，我也終於正式開始自己的實習工作了！起初，我只是負責對潛在顧客打電話溝通，並按照要求向客户推薦產品。工作雖然看着簡單，但實際的操作起來卻沒有這麼容易。因為大部分的人並不對突然來電的廣告感興趣，為此我也經歷了很多次的失敗。

但我並沒有輕易的放棄，反而在同事們的鼓勵下繼續努力的發展和進步。通過不懈的努力和鍛鍊，我在後來的工作中成功率也越來越高，並且收穫了很多經驗和知識，進一步完善了自己。

二、生活情況

作為一名實習生，為了適應社會的生活環境，我在工作確定之後也順勢搬出了學校宿舍，並開始了獨自的個人生活。在外的生活中，雖然在這個陌生的環境下有時候會出現不少的問題和麻煩，但我也能積極的去應對，而且我還認識了許多的朋友，這也讓我在生活中能得到更多的指點和幫助，更好的適應了這裏的生活。

三、實習心得

此次實習，雖然很不簡單，但我在工作中也學會了適應和自我提升的方法，更是在銷售的工作中，加強了自己的溝通交流能力。這些都是過去在校園中體會不到的經驗。並且，有了這份獨特的社會經驗，在今後的社會生活上我也一定能更好的完成工作，努力的視線自己的價值！

學生畢業實習總結報告9

實習生活結束了，在這幾個月的實習當中我深刻體會到了頂崗實習的目的，那就是：在於通過理論與實際的結合、學校與社會的溝通，進一步提高學生的思想覺悟、業務水平，尤其是觀察、分析和解決問題的實際工作能力以及待人接物與外界溝通的能力，以便把學生培養成為具有較強實踐能力、良好職業道德、高技能、高素質的，能夠主動適應社會主義現代化建設需要的高素質的複合型人才。

“頂崗實習、工學結合”是現代職業教育的一種學習模式，是把生產勞動和社會實踐相結合的一種人才培養模式。其基本形式是學校與企事業用人單位合作培養學生，學生通過工學交替完成學業。生產實習是學院為培養高素質工程技術人才安排的一個重要實踐性教學環節，是將學校教學與生產實際相結合，從而為畢業後走向工作崗位儘快成為業務骨幹打下良好基礎。

通過頂崗生產實習，使我們瞭解和掌握了施工管理、生產技術和工藝過程；使用的主要施工工設備；產品生產用技術資料；生產組織管理等內容。在這次生產實習過程中，不但對所學習的知識加深了了，更加重要的是更正了我們的勞動觀點和提高了我們的獨立工作能力等。

我這次頂崗實習所從事的是施工員，稍微學了一些造價方面的知識。經過實習我談一下自己對施工員的崗位職責和需要具備的專業技能這方面的認識！

施工員：是負責整個工地，整個項目的施工工藝，施工流程，施工技術，施工資料，施工進度，施工安全等等、在項目經理以下，施工員的權限最高（監理除外，監理的實際權限是沒有的，但因為其管質量，所以，施工員也不得不"討好"他、）這一點我深有體會，總之社會上的事就是要學會的！

我作為一名技術員：允許自己不懂，但是不允許自己不懂時不問，擅自做主。

説説放線吧，專職測量員把主軸線定好、標高控制點做好後，技術員要掌握吊線墜的基本功，不能老依靠經緯儀，不可能也不現實，在一個住宅和辦公樓建築定位放線簡單的多，工業廠房就要複雜的多了。

放線量尺寸時一定要杜絕用小尺一尺一尺（工地上常用3米尺、5米尺）的量下去，免得誤差累積。

記住學測量時老師講的幾個要點：先整體、後碎部；常複核，前一步工作沒做複查下一步工作不能進行；測量步步要經過檢核。

測量放線在施工時尤其重要，自己的一點疏忽可能造成非常大的經濟損失。現在在施工

現場的測量放線，並不象在學校測量實習時量距有前尺、有後尺、有讀數、有記錄那麼正規，往往是工長和技術員兩人就去放線，再就是現場隨手喊個工人來幫忙，這實在是不合適，你不能要求項目經理配備足夠的專業人員陪你定位，但你必須做到慎之又慎，尺前尺後來回跑。

工地上給出標高一般也是技術員的事，你看水準儀，扶尺可就不一定是誰了，要注意塔尺前後俯仰對觀測結果影響很大，再一個就是塔尺下對點時非專業人也是不好掌握的，如果你不反覆叮嚀，差個3~5毫米一點也不奇怪。

師傅對我説的搞測量人自我保護的法寶：“三角要小、線要粗”，意思是給完標高描紅三角時不要描的太大，彈墨線時墨線要粗一點。

作為工地技術員，水準儀、經緯儀、墨斗、線墜的使用操作是一定要熟練的。可惜我真的不熟悉，自己沒有掌握精髓，還是要多下功夫啊！

再説材料計劃，不管預算員是否提了，作為技術員必須自己動手再算一遍，算實際用量，不要看預算定額的含量，定額是綜合各種工程類別編制的，有些定額子目中的含量實際施工用不了，有些反而不夠，比如我遇到的問題：瓷磚大理石，設計已經給定尺寸規格，自己可以實際排一下包括需要切磚的半塊磚的數量，只要用心了，就可以把數量提的很準確。這樣施工時你到現場檢查時就會胸有成竹，就可以一下發現問題。

不過，對於我來説最大的難題還是隱蔽資料的填寫、包括施工日記寫寫劃劃的事，看看自己寫的就清楚了，簡直還不如三歲小孩子。大多説日記都是一句話，而且根本抓不住重點，自己想要表達的就是不會寫，自己很惱火啊！努力方向：多看寫作書籍，是自己具備寫科普文章，科技論文的能力，讓更多的人能通過寫作人員的表述，瞭解建築，走進建築。

看看別人是怎麼安排的，想想某某事是如何處理的，少發表言論，多揣摩人家調配人員的技巧、跟監理周旋的結果。要樹立是為自己獨立幹工程打基礎的志向。牢騷於事無補，你的辛苦和付出會有人看到的，得到領導的認可和工人的尊重是你幹好技術員工作的第一步。

要明白良好的人際關係是我們順利工作的保障。

在工作之中不只是同技術、同設備打交道，更重要的是同人的交往。所以一定要掌握好同事之間的交往原則和社交禮儀。這也是我們平時要注意的。

通過這次實習，我發現了自己看問題的角度，思考問題的方式也逐漸開拓，這與實踐密不可分，在實踐過程中，我又一次感受充實，感受成長。

學生畢業實習總結報告10

這一次實習收穫很大，不管是從實際上還是思想上，我都有了很大的提升，我也開始明白工作真正需要的是什麼。這次實習是我畢業之前的一次歷練，也是我進入工作之前的一次積累。所以一開始我便很珍惜這份工作，我也很珍惜在工廠工作的每一天。雖然可能有時候會無聊了一些，但是如果自己能夠耐心去發現的話，這份工作也是讓人有所成長的。

這是我第一次去工廠工作，也是我第一次真正的踏進一個崗位，然後用一名員工的身份去工作，而不是用一個大學生的身份去體驗生活。從這一點上我就有了很大的改變。其實在我們應屆生的實習中很容易發生自我定位不清楚的情況，比如畢業實習中仍然覺得自己是一個實習，有些同學甚至認為自己是去體驗生活的，其實這些想法我認為都是不太正確的。

我們畢業實習就是真正的踏入社會了，從這個時候開始，我們就要正確的去面對現實，我們雖然還未畢業，但這也就代表着畢業了，首先我們必須從思想上端正，嚴肅的看待這一次畢業實習。我在工作中也常常告訴自己，如果現在都不認真的話，那以後工作就更不會認真了。如果現在努力一點，多學點東西，多讓自己成長一些，那以後也許就會輕鬆一些。抱着這個想法，我比任何人都要努力拼命，很多同學問我為什麼要這麼拼，我總是笑着説因為想努力。

我的家庭和很多同學的家庭不一樣，我身上揹負的比一般同學要更重一些，我作為家裏的長子，按理來説現在也該是為家裏分擔一些事情了。所以對於我來説，或許只有好好的努力下去才是解決各種問題的關鍵，只有通過自己的努力才能換來一個更好的未來。我也想通過自己的拼搏，可以為我的家庭減輕一些負擔，也不負自己這幾年的大學生活，更不負自己的青春。

這次實習苦一點累一點並沒有什麼的，對於一個年輕人來説，多吃苦或許是一件好事。只有當我們充實了自己的閲歷之後，今後的思想，今後的方向才會愈加的明確起來，所以我現在所做的一切，都是為了將來更好的自己，也是為了一個更加燦爛的明天。每個人對明天的期望都會有所不一樣，唯一一樣的一點就是都期望着明天會更好，我也一樣，並且會為之努力繼續下去！

學生畢業實習總結報告11

此次畢業之際，我為完成作大學畢業的實習任務，走出了校門，踏上了社會和公司的環境。在這段成為頂崗實習生的工作體驗中，我努力發揮了自身X專業出生的能力，積極的在工作崗位上發揮了自己的熱情態度，在工作中取得了屬於自己的成績和收穫!現實習結束，我在此對自己的工作情況及個人成長做報告如下：

一、實習的思想心得

作為一名應屆大學生，在正式開始實習之前我對自己一直都是信心滿滿，甚至有些“自負”。認為自己經歷了漫長的耳學習，解決一些基本的問題完全不在話下。

但在真正開始工作之後，我卻被工作中許多未曾見過的的問題打敗。這一體驗，讓我充分認識到自己的能力，更學會了——謙虛。

在後來的工作中，我也漸漸的融入了公司的集體，能開始在工作中為集體考慮，為公司的發展思考。並且，我也漸漸的適應了X行業的工作，並嚴謹的學習了Xx公司的發展理念，提升了自己的工作思想。

二、工作的情況和個人收穫

此次進入Xx公司，我主要負責的是Xx崗位的頂崗實習工作。因為作為實習生的緣故，前期很長一段時間裏都是在X前輩的帶教下學習並完成自己的工作。

但在工作方面，經過一些挫折認識到自己的不足後，我充分改變了自己對工作的看法。並在後來的工作中，認真學習領導的培訓知識，虛心向前輩和同事們請教工作技巧。且對自己負責的工作我能以嚴謹仔細的態度去完成任務，絕不違反工作規定和領導的要求。

在這次的實習工作中，我通過積極的學習和鍛鍊，已經基本掌握了X崗位的基礎工作要求，且在這段實習經歷中，我收穫了很多的友誼，也更好的適應了公司和團隊的環境。讓自己能在工作中保持良好的工作態度，嚴格做好自我的管理和要求。

三、實習的生活體驗

實習之後，我也因為工作原因搬出了校園宿舍。在這段社會生活的體驗中，我學習了不少生活中的經驗和技巧。這不僅讓我認識到了許多生活的智慧，更加強了我的獨立自主能力，讓我能在獨立的生活中也能照顧好自己的起居。

回顧這次的實習，辛苦和困難都是必然的，但真正值得紀念的還是這段體會中我學會的拼搏和責任!我也會在今後的工作和生活中繼續努力，讓自己真正成為一名對社會發展有貢獻的人!

學生畢業實習總結報告12

三位一體的戰略發展格局

本人以20xx年5月至8月期間,進入英茂藥業公司實習,對該公司的OTC分銷通路管理的現狀產生濃厚興趣,進行了較廣泛深入的調研,通過與企業有關領導,銷售部門,企業部門和財務部門的溝通,瞭解了整個分銷通路建設過程中的通路發展規劃,經營現狀,業務流程,通路成員和銷售人員的基本情況,並深入到雲南,湖南,湖北,廣西,廣東等地,與企業銷售第一線的銷售人員和經銷商進行接觸,在調研過程中發現企業的分銷通路建設過程中的成績是突出的:

1,分銷通路的長度和寬度在大部分區域較為合理.英茂藥業公司根據企業現階段生產的藥品為普通品種,價值低,中間環節不能過多,分銷通路費用不能太高,同時企業銷售人員短缺的實際情況,結合各區域市場經銷商分銷通路特點,初步三級分銷通路模式,較好地解決了產品快速流向市場,廣泛覆蓋市場的問題;並通過尋找不超過三家的省級經銷商,彌補了分銷通路之間的盲區,保持分銷通路的穩定,減少衝突,最大限度地在穩定分銷通路的同時完成較廣泛的市場覆蓋.

2,分銷通路的市場覆蓋面得到較大提高.英茂藥業公司通過對省級區域經銷商的選擇,較為合理地建設分銷通路的長度和寬度,使英茂藥業的產品分銷通路從原先僅侷限於雲南省到達了西南,華南的十幾個省份,並且市場覆蓋面在各個省級區域都有很大程度的提高,產品知名度和忠誠度在逐步提高當中.

3,分銷通路佈局較為合理.英茂藥業公司根據產品特點,將省級分銷通路建設發展規劃暫時限定在長江以南區域,集中精力做好這些省級市場,以達到鍛鍊銷售隊伍,積累經驗和對現有市場深耕細作的目的.

4,分銷通路網流走勢較為合理.英茂藥業公司在分銷通路建設的過程中,沒有鬆懈對管理的要求,制定了一系列相應的合同審核,經銷商信用額度評估,發貨審批,貨款風險控制,退換貨等制度和流程規範,為分銷通路的正常管理奠定了較好的基礎.

5,建立了chr(39)雙贏chr(39)分銷通路關係的雛形.英茂藥業公司在分銷通路建設中採用了由經銷商負責送貨,回款和客户拜訪;企業銷售人員負責分銷通路終端工作和市場生動化的工作,與經銷商的合作關係良好.

學生畢業實習總結報告13

在即將畢業的日子裏迎來了實習的契機，我很珍惜這次實習的機會並認真做好本職工作，我明白自己在畢業以後終將要步入社會開始工作，因此提前積累經驗並用以指導自己今後的工作是很重要的。

我在實習期間主要是從事電話銷售方面的工作，得益於公司有着較為全面的崗前培訓體系，因此我通過培訓期間的學習掌握了不少重要的銷售技巧，無論是與客户溝通的方式還是信息的整理都是自己需要掌握的，關鍵的是我通過培訓瞭解了模擬對話這項重要的技巧，這對於自己鞏固所學知識並指導今後銷售工作的展開起到很大幫助，短短一週的培訓時間結束以後我們便被分配至各個銷售團隊。在正式開展工作的時候我領取到了銷售話術，從中瞭解到與客户聯繫的過程中往往會遇到哪些問題，因此我需要在短時間內將其背誦下來並運用到工作中去。

事實上我在這段時間的銷售工作中承擔的壓力是比較大的，由於銷售工作淘汰率較高從而對員工的業績有着較高的要求，然而電話銷售的形式往往會在溝通的過程中遭遇被掛斷電話的狀況，再加上我對公司業務並不熟悉以至於難以表明自己打電話的來意，所幸的是父母和指導老師能夠給予自己鼓勵，讓我明白挫折是每個人在成長道路中都需要經歷的部分，而且好不容易才迎來實習的契機又怎能半途而廢，於是我經常利用工作之餘的時間背誦銷售話術以及公司業務知識，而且我還會通過和同事進行模擬對話來了解自身存在的不足，遇到難以解決的問題則會向老員工請教並學到不少實用的銷售技巧。

隨着時間的流逝導致我適應了銷售工作的環境，無論是與客户的溝通還是業績的獲得都沒有太大的難度，這讓我很感激領導與同事們在實習期間給予的幫助，至少現如今的我在工作能力方面有了很大的提升，但這也意味着我在公司實習的時間已經不多了，而且無論是畢業設計還是答辯方面的事情都是需要提前準備的，無論是對職場規則的理解還是還是個人能力的提升，都讓我在這次實習過程中有了不少的收穫。

我會牢記這次在銷售工作中的實習經歷並用以指導今後的人生，也希望有了這次實習經歷以後能夠讓自己獲得思想上的進步，至少面對未來社會上的挑戰不會讓我產生任何畏懼。

學生畢業實習總結報告14

這一次實習就像是一次過山車，驚險萬分，餘味十足。在實習之前我是一個比較調皮的人，大學幾年我雖然加入了部門，也組織了很多的活動，讓自己也提升了一些能力，但是我心態還是比較浮躁的，做起事情來也比較的毛毛躁躁，態度上更是有一點不太負責。這些不好的習慣也給我剛開始的實習帶來了沉重的打擊，讓我也經歷了一次很煎熬的時間。

開始進入車間的那一週，是我最不適應的一段時間，我本是一個比較喜歡玩的人，進入工廠之後，三點一線的日子讓我有些抓狂，加上自己心裏還是沒有安定下來，所以在工作當中也總是出現了一些問題，被領導也指責了好幾次。一開始我還是沒有認識到這件事情的嚴重性，知道後來有一次犯了一次大錯，我才認識到自己的無知和懦弱。那次錯誤差點影響到了我們整個車間，好在有幾位老員工幫助我，才化了這個危機。那一次我真的嚇到了，我也第一次認識到自己真的很欠打。原本大家已經給我很多次機會了，可我就是學不會珍惜，總是在浪費大家的熱情。我感到很無地自容，後來和大家道了歉，我就改變了，不過多久，我就像變了一個人。

我不再一心想着玩，我在這份工作中逐漸鍛鍊了自己的耐心和毅力，不再浮浮躁躁，也不再貪心，只管做好眼前的事情，不再關心一些別的事情。這幾個月下來，我整個人都沉穩了不少。現在回過去看那個時候的自己，才發現那個自己很幼稚，現在的我至少也成熟了一些，成為了一個真正能夠承擔事情的大人了。工廠裏的領導和同事們看到我的改變，也紛紛感到欣慰，我自己也感到了前所未有的滿足感，讓我體會到了收穫的愉快和幸福。

這次實習工作中遇到的問題都一一解決了，自己心理上的問題也解決了。總的來説，這是一堂非常豐厚的旅程，讓我逐漸找回了自己，也找到了一個更好的自己和方向。我一直都堅信，只要我願意做一件事情，就一定可以做好那一件事。不管是現在還是未來，我都相信自己可以做到！感謝各位領導同事一次次包容我、鼓勵我、支持我。也很感謝學校這幾年對我的培養，未來，我會做一個更好的人，不負學校和實習企業對我的栽培！不負這一次特別的經歷！

學生畢業實習總結報告15

一、實習目的

學校要求要畢業的我們進行實習，也是為了鍛鍊我們大學生的實踐能力，在實習中，運用所學知識，與實踐進行相結合，讓理論轉化為實際的運用。實習更是對我們在社會上生存的一種考驗，目的就是要讓我們得到工作經驗，為自己畢業以後打下基礎。

二、實習地點

xxx市xxx區xxxx有限公司

三、實習時間

20xx年x月x日—x月x日

四、實習過程

我所做的崗位是公司前台的客服，工作內容就是接聽每天來訪公司的人員的電話，對他們提出的問題進行回覆，有時候有客户上門，我還要去接待他們，除此以外，就是不定時的跟蹤客户的情況，記錄客户提出的意見，對意見進行篩選，然後再交由上級領導審核同意，在決定接受意見，並實施意見。實習的第一天，公司對我進行的簡單的培訓，在第一天裏，瞭解了整個公司的運作及工作流程，更瞭解到了公司的成立歷史。

當了解完公司之後，就開始工作了。半年的工作，我基本上每天接聽xx個來訪電話，對客户提出的問題進行精確又快速的回覆，記錄好客户提出的問題。每個月平均接待xx個客户，禮貌服務客户。半年裏，也有幸參加了公司舉行的客服培訓會，讓我學到更多客服工作的技巧，我在培訓完後的工作，也表現的更加好。我面對不同的客户，服務的更加得心應手，為客户提供了更優質的服務，令客户對公司越加滿意，也讓我的工作變的順利起來。

五、實習總結

六個月的一個實習就此結束了，通過實習，讓我對工作有一定的適應能力。在公司同事們的幫助下，我學到很多關於客服的知識，一邊工作，也一邊學習，所以現在的我不僅有了更多的理論知識，也加強了個人的實踐能力。工作讓我有更多提升的可能，也讓我對自己更加有信心了。開心這次實習帶給我的改變，讓我明白工作並不可怕，當自己真正的走進工作中去，就會有不一樣的收穫。感謝這次的實習經歷，讓我不斷得到充實，學會更多對於交流的技巧，與人打交道也越來越能自在起來。我對自己將來畢業後進入工作，有很大的信心，我相信你自己只要努力，勤奮工作，就能在社會中獲取自己想要的勝利。未來是我期待的，我也更希望自己能夠有更多的成長。