在學習、工作生活中，越來越多人會去使用報告，其在寫作上具有一定的竅門。你還在對寫報告感到一籌莫展嗎？下面是小編幫大家整理的實習報告範文，供大家參考借鑑，希望可以幫助到有需要的朋友。
實習報告範文1
在財政局實習期間，我學了好多以前在學校裏面學不到的東西，自遼寧省蓋州市財政局是該州市一切政府機關行政企事業單位的主要財政收支預算核算機構，主要業務包括：貫徹執行
我心裏明白，像我這樣的一個初生牛犢，只能在一旁自己學習把握如何操作，根本不配上前操作。但是前輩們對我很和氣，耐心的給我介紹了單位的基本業務，會計科目的設置以及各科目的核算內容。對我所有的疑難困惑，他們都有問必打，讓我很感動，就這樣也使他們的工作進程減慢了速度，影響了他們的基本工作時間安排和基本工作進程，最初我在一旁也只能幫忙傳送單據，複印大字，作表格，還要時不時的找
在實習期間我有很多感慨，雖然我基本沒有進入工作中實際操作，但是我認為在我國的財政實際工作操作中有好多程序和手續十分繁瑣，就是因為繁瑣才？導致工作手續多，過於程序化，對於有些方面政府為有些機關和行政單位的資金太少，從而阻礙了發展和進步。比方説，在實習期間財政對學校的撥款由於上級的問題，顯然遏制或限制着學校的基礎教育建設發展。具體來説：基礎教育的屬性為準公共用品，要求我們現實中對這一物品進行生產或安排時
實習報告範文2
一、實習目的意義
課程實習是深入瞭解一門課理論與實踐結合的重要內容。它不僅讓我們學到了很多在課堂上學不到的知識，還使我們開闊了視野，增長了見識，為我們以後更好地把所學的知識運用到實際工作中打下堅實的基礎。
20xx年4月26日下午我們從中山大學南校區出發，前往佛山沙口水廠參觀實習，4月27日上午又前往佛山鎮安污水處理廠參觀實習。通過這次參觀實習，我更深入地瞭解了水處理和污水處理的工藝流程，加深了對專業知識的理解，進一步掌握水處理和污水處理工作的實質，瞭解水處理以及污水處理過程中存在的問題，以及理論和實際相沖突的難點問題。也清楚了水廠和污水處理廠與城市的空間和功能關係，最後通過總結本次參觀實習過程，我學會了綜合應用所學知識，提高分析和解決專業問題的能力。
二、工藝流程 1、沙口水廠
1.1簡介
沙口水廠坐落於東平河畔，與王借崗公園景區相鄰。佔地面積126000m（13公頃），綠地率超過60%，多次被佛山市政府評為花園式企業。水廠供水設計能力5.0*10m/d。淨水系統主要設備從美國、德國、法國、日本引進，泵站電機、水泵及電櫃採用國產設備，整個生產流程的操
作及監控採用總公司自行設計的集散控佛山沙口水廠圖片來源：作者拍攝 制系統，並上設有閉路電視監視系統。供水生產管理通過了ISO9001（2000版）認證，實施三級水質管理體系對源水、各工藝流程水、出廠水水質進行在線監測，確保供水質量符合國家飲用水水質標準。生產運行表明：沙口水廠淨水工藝先進，自動化程度高，生產能耗低，出廠水水質穩定。沙口水廠目前具有50萬立方米／日供水能力，屬佛山市水業集團，與石灣水廠、南莊紫洞水廠一起負責向禪城區供水。
（1）取水泵站
主體工程為圓筒型鋼筋混凝土構築物，倚攔河壩而建。主體下部直徑為23米，上部工作直徑為32米。源水通過兩條伸入河中的直徑為1500毫米、長156米的鋼管自流進入吸水井（吸水井與泵站鑲嵌為一體），經格柵攔污後，有工作電壓為10kv的離心泵送至淨水廠。取水泵站有五個泵，五個泵一般不同時工作（特殊情況除外），平常情況下有三個泵同時開啟。泵檢修時可以輪換工作，以保持不間斷供水。泵站裏同時檢測水源水質，物理、化學和生物指標。
（2）淨水劑與消毒劑投加
淨水劑為液體硫酸鋁，輔助絮凝劑為聚丙烯酰胺。根據SCM系統測試源水電荷值及在線儀表監測的濾前水濁度，自動調節、控制淨水劑的投加量。投加設備為德國全自動雙缸頭隔膜泵。消毒劑使用氯氣和氨氣，由氯瓶和氨瓶供給。微機根據在線儀表測試的源水水質情況及出廠水中剩餘氯含量自動調節、制氯、氨投加量。投加設備採用美國全自動加氯機、加氨機。取水泵站輸送來的水，在淨水廠裏進行處理，根據水質情況投加淨水劑和消毒劑。再把水輸送到下個程序處理。
（3）混合、絮凝和沉澱
源水經管式靜態混合器與淨水劑快速混合後，進入折板絮凝池。折板池分為三檔，第一檔蛋黃異形折板，第二檔安裝同波折板，第三檔安裝平板。源水經過絮凝反應10min後，進入平流式沉澱池，絮凝狀懸浮顆粒依靠重力沉降至平流池底部，有虹吸式排泥車排至污水站。
（4）深層均質濾料濾池
濾池由佛山市供水總公司自行設計建造。濾料為粒徑0.95-1.35mm的天然石英沙，深1.25m。生產運行中，濾速為12.4m/h，工作週期為48-56h，採用先進的氣—水反衝技術對濾料進行清洗，生產用水為生產水量的2.4%（包括沉澱池排泥廢水），相當於普通快濾池的1/2。運行期間濾池在恆壓控制器作用下濾速恆定，0.2NTU以下。濾池反衝所需壓縮空氣和水由反衝泵房提供，根據生產需要由中控室調節控制。濾池具有濾速高、濾後水水質好、運行週期長、節約生產用水、運行可靠、投資少等特點。
（5）清水池
為調節供水區域用水負荷，保證水廠生產均衡，共建有相互連通的清水池三座，總容積為2.8*10m，其中三期清水池建於沉澱池下面。
（6）污水泵站
生產廢水主要是沉澱池所排廢水及濾池反衝洗廢水，所含雜質主要是河水中的泥沙等懸浮物。加入的淨水劑所佔比例較小，採用污水池集中直接排放。當排污口水位高於污水池水位時，自動開啟混流泵抽送排污；當排放口水位低於廢水池水位時，自流排污。水廠的污水直接排放到河道中，沒有送到污水處理廠進行處理。污水的排放量是生產水量的2.4%。
（7）供水泵站
工程主體為半地下式鋼筋混凝土構築物，工安裝6台工作電壓為10kv的離心泵，根據管網水壓和水廠生產情況供水。供水量為5.0*10m/d，單機流量1.25*10m/d，電機功率1.0*10kw，泵站電耗180kwh/km。
通過供水泵站對佛山的千家萬户進行自來水供應。
實習報告範文3
一、證券投資學課程授課過程的體會
證券投資學是金融專業的基礎課程，通過學習證券投資學，使瞭解證券投資的理論、知識、和操作方法，認識和理解證券投資活動和證券投資過程，從而樹立正確的投資理念，掌握常用的基本分析和技術分析方法，在實踐中爭取獲得較大的投資收益，並控制和防範可能遇到的各種風險。學習了證券投資學，我感覺受益頗多。特別是老師運用理論與模擬實踐相結合的教學方式，讓我深深體會到了炒股存在着較大的，甚至是讓人難以意料的客觀風險，但個人的心理因素也很重要，也領會到一些基本的投資理念。
證券投資是指：投資者（法人或自然人）購買股票、債券、基金券等有價證券以及這些有價證券的衍生品以獲取紅利、利息及資本利得的投資行為和投資過程，是直接投資的重要形式。理性的證券投資過程通常包括以下幾個基本步驟：
一。 確定證券投資政策 確定證券投資政策作為投資過程的第一步，涉及到決定投資目標和可投資資金的數量。由於證券投資屬於風險投資，而且風險和收益之間呈現出一種正相關關係，所以，投資者如果把只能賺錢不能賠錢定為證券投資的目標，是不合適和不客觀的。客觀和合適的投資目標應該是在賺錢的同時，也承認可能發生的虧損。因此，投資目標的確定應包括風險和收益兩項內容。投資過程的第一步是確定在投資者最終可能的投資組合中所包含的金融資產的類型特徵，這一特徵是以投資者的投資目標、可投資資產的數量和投資者的税收地位為基礎的。
二。 進行證券投資分析 證券投資分析作為投資的第二步，涉及到對投資過程第一步所確定的金融資產類型中個別證券或證券組合的具體特徵進行考察分析。這種考察分析的一個目的是明確這些證券的價格形成機制和影響證券價格波動的諸因素及其作用機制，考察分析的另一個目的是發現那些價格偏離價值的證券。進行證券投資分析的方法很多，這些方法大致可分為兩類：第一類稱為技術分析，第二類稱為基礎分析。
三。 組建證券投資組合 組建證券投資組合是投資過程的第三步，它涉及到確定具體的投資資產和投資者的資金對各種資產的投資比例。在這裏，投資者需要注意個別證券選擇、投資時機選擇和多元化這三個問題。個別證券選擇，主要是預測個別證券的價格走勢及波動情況；投資時機選擇，涉及到預測和比較各種不同類型證券的價格走勢和波動情況（例如，預測普通股相對於公司債券之類的固定收益證券的價格波動）；多元化則是指依據一定的現實條件，組建一個在一定收益條件下風險最小的資產組合。
四。 投資組合的修正 投資組合的修正作為投資過程的第四步，實際上就是定期重温前三步，即隨着時間的推移，或是投資者會改變投資目標，或是投資對象發生變化，從而出現當前持有的證券投資組合不再成為最優組合的狀況，為此需要賣掉現有組合中的一些證券和購買一些新的證券以形成新的組合。這一決策主要取決於交易的成本和修定組合後投資業績前景改善幅度的大小。
五。 投資組合業績評估 投資過程的第五步--投資組合的業績評估，主要是定期評價投資的表現，其依據不僅是投資的回報率，還有投資者所承受的風險，因此，需要有衡量收益和風險的相對標準。這是我對證券投資學初淺的認識，在技術分析中的k線圖分析運用價量配合分析股票走勢，綜合分析預測股價走勢。切線分析中綜合運用各種切線來研判股價走勢。形態分析中觀察各種形態及研判股價走勢，模擬和研討買點和賣點。技術指標分析中觀察各種技術指標分析與股價的相關性。 模擬和研討買點和賣點。波浪理論分析中瞭解了波浪的基本結構以及波浪的幅度和時間跨度。
二、證券投資學課程與相關課程、會計學專業的關係認識
證券投資實驗是證券投資教育的重要環節之一。證券投資分析涉及到經濟學、金融學、會計學、投資學等多方面的理論知識，是對各種理論知識的一種綜合應用，學生如果能在證券投資實驗環境下接受證券投資理論教育，不僅更加易於理解和掌握相關理論知識，認識和把握相關證券投資實踐，而且也能在實現二者的結合過程中做到相輔相成、互促互進。
本課程要求學生具備一定的西方經濟學、會計學、財務管理、統計學、高等數學、計算機軟件應用的前期知識，通過西方經濟學、統計學、財務管理、高等數學等課程的學習，具備基礎概念認知、計算評估、報表分析、文字描述等能力，為本課程的學習提供必要的知識儲備。
本課程是一門理論性和實踐性較強的課程，重點講授證券投資基本理論、基本分析方法和設計技巧，為進一步學習專業課程打下良好基礎。在進行財務會計問題探討時，一方面因為這與所學專業緊密相聯，另一方面因為這與筆者認識和分析問題的方法有關，即從具體甚至是細微的問題入手，逐步求得對問題全面而深刻的認識。證券投資基金的業務比較單一，會計核算並不複雜，但是其中一些問題很有探討的價值。它不是對相關問題面面俱到地予以論述，而是對部分問題的研究，希望在證券投資基金財務會計問題中起到"綱舉目張"的效果。
證券市場法規和各項基礎性制度建設不斷完善，資本市場的規模明顯擴大，與國民經濟的關聯度不斷加強，資本市場的作用逐步顯現，上市公司結構顯着改善，證券、期貨經營機構實力明顯增強，基金業的發展開始改變傳統的理財觀念和方式，同時，投資者數量快速增加，有利於提高投資決策的科學性，投資決策貫穿於整個投資過程，其正確與否關係到投資的成敗；有利於正確評估證券的投資價值，投資者之所以對證券進行投資，是因為證券具有一定的投資價值債券的投資價值受市場利率水平的影響，並隨着市場利率的變化而變化；影響股票投資價值的因素更為複雜，受宏觀經濟、行業形勢和公司經營管理等多方面因素的影響；有利於降低投資者的投資風險，理性投資者通過證券投資分析來考察每一種證券的風險一收益特性及其變化，可以較為準確地確定哪些證券是風險較大的證券，哪些證券是風險較小的證券，從而避免承擔不必要的風險；科學的證券投資分析是投資者投資成功的關鍵證券投資的目的是證券投資淨效用（即收益帶來的正效用減去風險帶來的負效用）的最大化。因此，在風險既定的條件下投資收益率最大化和在收益率既定的條件下風險最小化是證券投資的兩大具體目標。
證券投資的成功與否往往是看這兩個目標的實現程度。證券投資學與會計學，還有經濟學等之間有着必然的關係， 會計學是一門實踐性很強的學科，它既研究會計的原理、原則，探求那些能揭示會計發展規律的理論體系與概念結構，又研究會計原理和原則的具體應用，提出科學的指標體系和反映與控制的方法技術。會計學從理論和方法兩個方面為會計實踐服務，成為人們改進會計工作、完善會計系統的指南。
三、證券營業部實習過程
山西證券有限責任公司是全國創新類證券公司，經營範圍涵蓋證券自營和代理買賣、證券承銷和上市推薦、證券投資諮詢、委託資產管理、網上證券委託業務、發起設立證券投資基金等。整個實習期間共分為兩個階段。第一階段，剛進公司，安排我們到中心，介紹一下公司的主要領導，熟悉業務和各種情況。第二階段，與公司負責人進行簡單的交流，提出一些問題，然後大家進行交流。
在進入公司後，我們坐在一起，聽公司負責人給我們介紹關於公司的進程，還有公司的現狀，以及以後的發展趨勢，我們作為新人，對證券的東西並不熟悉，通過介紹，知道業務部的主要工作是營銷產品，開發新客户和拓展業務，總的説來營銷方式和其他貿易公司還是比較類似的，主要是做一些客户維護，既每天通過電子郵件的形式將公司的最新投資策略和研究報告發送給有需要的客户，每天還接聽辦公室的諮詢電話，現場接待客户和客户交流等。並且通知客户新股發行情況，新股中籤，權證到期風險和行權等重要的內容。
在證券公司的這半天，我的心理承壓能力得到很大提高，做事更加細心謹慎，實際業務和溝通交流能力也得到很大提高，為將來的工作打下了良好的基礎。我的收穫是，客户情況瞭解的多少，和客户交流的效果好壞會影響到公司的發展大計以及我工作的進度和工作的自信心，證券投資是一項很慎重的工作，風險性也很強，需要我們膽大心細，做好預算，瞭解股票行情，在實習的過程中的經驗和休會可以概況為以下幾個方面：
1.做營銷之前一定要對你所要接觸的客户做一個瞭解，分析客户的基本情況，有針對性地制定營銷計劃，這是我最大的感受。
2.多和同事交流，看看別人都遇到了什麼問題，不知道的要記下來，以防以後自己遇到了，又不知所措了。
3.向客户推薦產品後要及時的進行跟蹤，有計劃的聯繫一下客户，隨時蒐集客户的反饋信息。
4.為每一個客户都建一個文檔，有關客户的有效信息要及時保存。
5.業餘時間要多多的學習證券專業知識，要想在證券業取得成功，專業知識一定要過硬！
四、證券營業部實習體會
人生在世，最重要的有兩件事情；一件是學做人，另一件是學做事，只有先學會怎樣做人才談得起怎樣做事情。
一個人的成功固然需要知識和智慧，然而對自己所從事的工作如果沒有極大的熱情，沒有持之以恆、艱苦奮鬥的敬業精神以及開拓創新進取的精神和冒險精神，即使再聰明的人也會與成功失之交臂的。一個人有德無才或有才無德都可能會四處碰壁，只有德才兼備才會暢通無阻。
時代的弄潮兒不僅需要滿腹經綸，而且也需要懂得人世間的常情，具有良好的教養、遠大的目標以及強列的開拓創新精神。縱觀歷史上那些偉大的傑出的人物，他們絕大多數人都經歷了艱苦歲月和命運的磨難，然而他們總是善於尋找生命的支點，總能適時調整自己的心態，堅忍地承受着生活的艱辛，哪怕是在一貧如洗的艱難困境之中，也能夠憑藉持久的努力打破重重的圍困。
而當他們 脱離困境的時候，同時也脱離了平凡，造就了卓越而偉大的人生。因此；無論什麼人，只要他想成就一番大事業，就離不開道德情感、道德態度、道德良知、道德意志、道德責任、道德理想的幫助和支持，總之對待工作要有良好的職業道德。一個成功的企業變需要從業員工具備良好的職業品質，沒有任何一家企業願意聘用懶惰、沒有禮貌、紀律觀念淡薄、心胸狹窄、奸猾狡詐、誇誇其談、不務正業、毫無責任心和敬業精神的職員並委以重任。
在日常生活中也沒有人願意與這樣的人進行更多的交往，這種人既無人緣也無職業道德品質的人要想成就一番大事業，無疑是等於痴人説夢話。因此；一個人首先要學會如何做人和再學會如何做事情，在平時培養自己具有良好的道德情操，全面提高自己的宗全素質特別是道德素質。縱觀實習過程；其中有快樂也有重重的困難，在因難面前我不會被嚇倒，反而在困難面前我學會了如何勇敢地面對它，學會如何解決它，從而使我在經受困難與挫折的過程中不斷磨合自己，不斷地提高自己。
通過這次的實習；我懂得要獲得別人的尊重，首先要得尊重別人，實習才是我充滿挑戰和希望的開始，通過這次實習我才知道什麼叫做"紙上得來終覺淺、終知此事要躬行".
1.經驗不足。作為一個新人，自我感覺在學校學的理論知識比較紮實，但在實習工作過程中，還是遇到了所學難以有效的運用或是説很多的知識都要重新學習。
2.溝通能力不行。與人相處是一門學問，而我在與領導交流過程中，明顯感到不夠大方，主動。
3.心態比較急，處事不夠穩重。問題比較多，有些基本概念不是很清楚，容易混淆，有待於繼續加強學習。 實習，顧名思義，在實踐中學習。因為任何知識都源於實踐，歸於實踐，所以，要將所學付諸實踐，來檢驗所學。我當然不希望實習不僅僅於此，那太狹隘了。我要為我的人生做一個好的規劃，堅定目標往前走，向勝利的彼岸前進 .
總之，通過這次畢業實習讓我對專業的理論知識有了更深刻地瞭解，實踐出真知，在實習過程中我們將理論與實踐有效地結合起來，在校所學的理論知識及實踐經驗很好地指導了這次企業實習，提高了我的能力，同時也讓我認識到自己的不足，在今後的學習及工作中我會繼續努力，及時地更新完善自己。
實習報告範文4
一、①定向實習的安排；②收穫，如知識、能力和素質等方面的提高；③問題、不足、意見和建議
通過臨牀實習掌握內、外科等專科護理技術操作，能運用護理程序為病人進行系統化整體護理，在臨牀教師指導下，針對臨牀常見問題用科學的方法進行觀察總結。
二、實習時間
20xx年2月1日-20xx年4月14日（共10周）。
三、首先我實習了內科學習了以下幾點
1.內科病房
⑴運用護理程序對心血管、呼吸、消化、內分泌等系統的常見病、多發病實施整體護理。
⑵選擇典型病例，如：冠心病、COPD、潰瘍病、肝硬化、糖尿病書寫護理病歷1份。
⑶熟悉內科常見疾病的臨牀觀察。
⑷基本掌握護理評估的各種方法。
⑸學習了實施健康教育。
2. 重症監護
⑴瞭解重症監護室的設施、組織要求以及消毒隔離方法。
⑵掌握各種儀器的使用和保養，如呼吸機、心電監護儀、輸液泵、霧化器、血糖儀各項的應用。
⑶瞭解心臟電除顫、電覆律起搏器的應用。
⑷參與護理查房、病歷討論活動等。
四、外科病房
⑴見習闌尾炎、腸梗阻、腹外疝、直腸肛管疾病、潰瘍病、甲狀腺、乳腺疾病、腸道腫瘤、膽囊炎、膽石症、胰腺炎術前準備及術後護理，併發症的預防。
⑵掌握外科急腹症常見病、多發病發病機制及手術方法，術前準備術後護理，併發症的預防，並書寫護理病歷1份。
⑶結合病人瞭解B超、肺功能、多普樂等新診斷儀器的監測及保養。
⑷在護士長帶領下了解病房管理及科研工作。
⑸參加護理查房。
⑹掌握各種引流管、胃腸減壓、膽道T管，負壓吸引，胸腔引流的裝置，原理及護理。
⑺掌握外科手術病人的出入院指導。
⑻熟悉外科護理常規及創傷病人急救。
⑼熟悉骨科護理常規及創傷病人急救。
⑽熟悉骨科專科護理技能：石膏固定、夾板固定牽引病人護理、指導病人康復鍛鍊。
3.手術室
⑴瞭解手術室管理、設置及各種消毒方法。
⑵能上台配合醫生手術。
⑶掌握各種常見疾病手術器械準備，各種手術體位安置。
⑷熟練掌握巡迴護士、器械護士崗位職責。
⑸瞭解麻醉病人的準備和護理。
4.換藥室
⑴瞭解換藥室管理、設置及物品消毒方法。
⑵瞭解換藥室工作特點。
⑶在帶教老師指導下，協助完成拆線、換藥等操作。
五、實習體會
實習，是一種期待，是對自己成長的期待，是對自己角色開始轉換的期待，更是對自己夢想的期待；學習，也有一份惶恐，有對自己缺乏信心的不安，有對自己無法適應新環境的擔憂，更有怕自己會無所適從的焦慮。
在各科室的實習工作中，本人嚴格遵守科室制度，按時參加護理查房，熟悉病人病情，能正確回答帶教老師提問，規範熟練進行各項基礎護理操作及專科護理操作。
正確執行醫囑，嚴格執行三查七對，能規範書寫各類護理文書，及時完成交接班記錄，並做好病人出入院評估護理和健康宣教，能做好各科常見病，多發病的護理工作，認真執行無菌操作規程，能做好術前準備指導，並完成術中，術後護理及觀察，在工作中，發現問題能認真分析，及時解決，能熟練進行內，外，婦兒及重症監護等各項護理操作，對各科室的急危，老，重患者，能迅速熟悉病情並做出應對，在搶救工作中，一絲不苟，有條不紊，得到了患者的信賴和好評，
同時，本人積極參加各類病例討論，不斷豐富自己的業務知識，通過學習，對整體護理技術與病房管理知識有了更全面的認識和了解。
總而言之，這實習，是適應的過程，很多不足之處需要改進，這是學習的過程，很多觀念得到修正，雖然辛苦疲憊，但是我相信自己肯定能克服的。這只是實習階段，今後在工作中我還需要不斷地摸索，同時必須對自己有所要求，才會有所收穫和提高。
實習報告範文5
為期三個月的實習生活轉眼就要結束了，在這三個月的時間裏，我認識了我的指導班主任、指導老師和一起生活工作的同行實習老師們，以及34個可愛的孩子，他們都給了我很多的幫助和啟示。在這段時間裏，我學到了在大學課堂根本學不到的東西，也體驗到了很多人生中從未有過的經歷。最重要的是，自己在各個方面都有了很大的進步。下面我就從學校概況、英語教學、實習班主任以及收穫和體會幾個方面來總結這三個月的教學實習經歷。
學校概況：去年10月8號，我們一行17個實習老師跟着師大的指導老師們來到了實習學校——安寧市第二中學。當我們下車看到這個美麗的校園時，大家都很興奮和激動，這裏將會是未來三個月我們成長和進步的地方。第二天中午，學校舉行了一個小型的見面會，我們認識了各自的指導老師和指導班主任。我的指導班主任和指導老師分別是李老師和陳老師，我們作了簡單的自我介紹，他們都是很和藹的老師，對我也很照顧，讓初來二中的我倍感親切。通過校長及部分學校領導的講話，我瞭解到安寧二中是一所擁有久遠歷史和豐富人文內涵的鄉鎮初級中學，在最近幾年更是取得了很好的成績，讓我對未來三個月的實習充滿了期待。同時，校領導也對我們實習生做出了工作、紀律等各方面的要求和期望。英語教學：
聽課：實習的主要工作之一就是聽課。見面會一結束，我就開始跟着我的英語指導老師陳老師去聽課。真正意義上的第一次近距離接觸真實的初中英語課堂，也明顯的感覺到，真實的英語課堂與以前在師大的模擬課堂是完全不一樣的。而這時候的聽課也與之前做學生時候的聽課不同。以前聽課只注意記筆記、學知識，從來沒有認真留心老師的授課方式。陳老師是一位教學經驗非常豐富的老師，帶了十幾年的初三英語，今年剛剛轉下來教初二，對考點重難點掌握的非常精準。同時在性格上也是非常隨和上課非常幽默。陳老師上課的節奏非常穩，時間掌握的很好，這些都是值得我學習的方面。同時，陳老師是老教師，不喜歡用多媒體，上課以知識點為主，課堂活動、學生練習語言時間較少，課堂指令用語也以中文為主，課堂會讓學生覺得有點無聊，上課有些壓力。我覺得英語課堂教學可以適當增添一些新鮮元素，激發學生的學習興趣和課堂積極性。之後我也聽了這個學校不同年級不同學科的老師的課，每個老師都有自己的教學風格和特色，每個老師身上都有值得我學習的地方，聽課三個月，收穫很多，對初中英語課堂有了更深刻的認識以及思考。
課堂教學：在第二週的時候，我有了第一次可以站上講台的機會。當時我上課的內容是八年級上冊第五單元sectionB的3a到3c部分。由於是指導老師臨時有事上課前才通知讓我去上所以沒來及做任何準備。雖然是第一堂課，但由於之前自己在培訓學校上了兩年的課，並不是太緊張。上這種大班課跟以前一對一一對四的補習課有很大的區別，學生層次也不一樣。一堂課下來，感覺很挫敗。自己想講的東西沒有講清楚，教學任務沒有完成，學生上下來也很吃力。對學生的基礎估計過高，對教材不夠熟悉，跟學生的配合度也不高。在之後的實習中，自己認真觀察指導老師及其他老師上課，熟悉教材，認真備課，加上指導老師身體不好把很多的上課機會都給了我讓我有了鍛鍊和實踐的機會，取得了一定的進步，也有了自己的思考和認識。
全班34個學生，水平參差不齊，掌握知識的程度不一樣，接受新知識的速度一不一樣，而老師要面對全體學生展開教學不能只侷限於幾個人。還有，一堂課的知識結構是非常緊湊的，只要一個環節出錯或者中斷，就會影響自己的整個教學流程。往往在出現這種情況的時候，我會更加註意自己的引導方式並簡化問題。在課堂活動和課堂用語方面，我儘量讓課堂氣氛變得輕鬆活躍，給學生自己練習語言的機會，適當增加英語使用頻率給學生創造一定的語言環境，提高他們的課堂和學習積極性。然而，鄉鎮中學的學生語言層次比較低，相比較而言更適應傳統的教學方式，教學以考點和知識點為主，弱化對語言運用能力的培養，這也是我在實習期間最大的一個困惑。還有對於知識點深度和難度的把握，需要對考試出題範圍特點要求非常熟悉，還要充分了解學生的基礎和掌握知識的特點，綜合考慮各方面的因素，對我來説這是一個難題。同時，通過三個月的實習我覺得，好的老師不僅課堂安排得好，還要有掌控課堂的能力，管好紀律是最基本的，還有教師個人魅力的培養也非常重要。
不成熟的幾點建議：二中的英語老師平時都不教聽力，只有規模比較大的考試學生才有機會聽聽力。原因是教材教輔配套的聽力材料語速較快，這裏的學生聽不懂跟不上。但我覺得，聽力教學在整個初中英語教學中是很重要的一部分，尤其是農村中學學生剛開始真正接觸英語，這一階段的英語啟蒙學習對於高中、大學的`英語學習都有較為重要的影響，所以我覺得還是應該適當給學生提供一些練習聽力的機會和正確的引導，讓學生接觸到真正的英語，糾正發音，感受英語的語感和語言環境。同時我也覺得，聽不懂只是暫時的，只要老師和學生都充滿信心並且作出努力情況會有所改善。第二個建議是針對學校的晚課安排。學生經過的一天的學習需要一定的時間來消化知識和鞏固強化，並根據個人不同的情況進行學習。二中的晚課沒有學生自習的時間，每天晚上安排四節不同科目的正課，下課20分鐘宿舍就熄燈。學生沒有足夠的自習時間來完成課後練習和進行復習預習的工作。學校應該適當減少晚課數量增加學生自習時間。
實習班主任：我們每個實習生出來要參與英語教學實習外，還要體驗班主任工作。我的班主任指導老師是初二1608班的李老師。在見面會結束後，我就找到李老師大體瞭解了1608班的一些基本情況。之後又通過班委會議瞭解了班級的一些日常工作和各班委的工作職責。作為一名班主任，就要對班裏面的每位同學負責，就要讓每位學生做好自己該做的事情，不僅要學會學習，學會做事，更要學會如何做人。我作為他們班的副班主任，除了要求他們遵守校規校紀，班級規約，課上認真聽講，課下認真完成作業之外，我更加註重的是學生們內在的修養和習慣的培養。作為一名學生，在學校要懂禮貌，見到老師和領導要主動打招呼；在家裏面要幫助父母做一些力所能及的事情。在安寧二中，實習班主任平時工作就是兩操、班級衞生、查寢等基礎工作。實習期間每天守着學生跑早操課間操，清點人數，安排督促環境衞生教室衞生打掃，維持輔導課紀律，以及下晚自習到學生宿舍查寢，偶爾也會有主題班會、收費、運動會等安排。雖然班主任工作很繁瑣時間跨度大，但通過這三個月的體驗收穫了很多。除了做好自己的本職工作，我也很注重跟學生的溝通交流。輔導課、課間、查寢時我都喜歡跟學生聊天聽他們的想法瞭解班級、學生學習生活各方面的真實情況，同時也跟他們交流一些學習方法，學習心得，給他們介紹大學生活喚起他們對大學生活的憧憬，促使他們更加努力學習，對問題學生給予適當的引導，通過日常的交往培養他們良好的學習生活習慣，同時增進與學生的關係以便於更好的完成工作。在三個月的副班主任工作中，我付出了很多的時間和精力，但收穫更多。對中學教師這一職業有了更清晰和深刻的認識。通過觀察和實踐，我覺得要做好班主任工作，有強烈的責任心是關鍵和根本，同時要細心觀察，對學生有耐心。愛心、細心、耐心、責任心不應只是一句空話。
收穫和體會：這三個月是我人生中唯一一次實習經歷，也是一段很珍貴的回憶。在這段説長不長説短不短的時間裏，我認識了同行的實習老師們，我們在一起生活工作彼此都收穫了很多份友誼。共同的特殊經歷讓我們成為很好的朋友。我也認識了我的指導班主任和老師，這兩位非常優秀的他老師在我實習期間給了我很多的指導和幫助，從他們身上我學到了如何做一名老師、班主任，怎樣管理好一個班級，怎樣安排教學工作，怎樣與學生相處。他們教給我的很多東西是我自己發現不了領悟不了其他人也教不了的，在這裏要真心的感謝他們。他們身上的很多優點閃光點都值得我去學習和思考。除了這兩位指導老師以外，這個學校的其他老師同樣也很照顧我們，通過與他們的相處，看他們任教的整體風格，對待學生的整體態度，都對我對於農村教師的認識與定位，對教師工作的認同程度，對自己今後的人生規劃都產生了一定的影響。最後，我還要感謝1608班的孩子們，與這羣孩子朝夕相處，有了很多的體會和收穫，三個月的時間，我學會了站在學生的角度去考慮問題並且與學生和睦相處。雖然有時候他們會讓人氣得跳腳，也沒少對他們發脾氣，但他們給了我滿滿的成就感和幸福感，能跟他們相處這麼一段時間，共同經歷我珍貴的實習時光，我很開心。在這三個月的實習中，我有過困惑和疑慮，也有過挫敗和成功，當然也收穫了成長和進步。通過實習，我對自己有了更多的、更深刻的認識。也對教師這個行業有了新認識、新看法、新理解，也對自己未來的出路有了更為透徹的認識。三個月的時間，我已經逐漸認同了自己作為教師的存在，希望未來自己會成為一名好老師。
離別如期將至，有對實習學校的不捨，更有對學生的不捨。但自己今後的路還長，我會把這次經歷當成美麗的回憶珍藏牢記。回到師大，還有更多的事要做，要想成為一名好的老師，要學習的太多太多。對自己説：加油吧！你會成功的！
實習報告範文6
金秋十月，我們08級地理班踏上了實習的路程。此次實習對我們來説算是第一次真正的野外考察活動，一路上同學們都是十分的激動，似乎有着使不完的勁兒，在大巴車上左望望右瞅瞅。班裏的同學有許多像我一樣是這麼近的、清晰地接觸到山地和丘陵的勝景，個個喜不自勝。而一些從山區走出來的同學也是一個個想回到了家鄉一樣高興，為一些同學訴説着各種美景，而同時，我們的老師也在讓我們認識各種巖石、礦物等。
林州市地處太行山東麓，西依太行山連接黃土高原，東連華北平原，位於我國地勢的第二階梯與第三階梯的分界線上，林州地區各種地質、地貌、氣候、水文、土壤、植被等現象典型多樣，並且出露良好，區內交通便利具有較好的實習條件，因此，從10月31日——11月4日進行了為期5天的實習，主要的實習對象是林州野外地質地貌以及本區的土壤、植被、氣候等。
本次實習的主要目的在於：一、通過實習來印證、豐富和鞏固課堂所學的理論知識，以達到理論聯繫實際。
二、通過實習，初步學會觀測和分析實習地區的地質、地貌、土壤、水文和植被等自然地理現象，並掌握地質野外工作的一般方法，掌握地貌、土壤等野外考察方法。培養學生獨立工作能力，為將來教學和進行鄉土地理調查打下基礎。
三、通過實習，瞭解實習地自然地理環境的整體性和自然地理各要素之間的相互聯繫和制約的關係，以培養學生的辨證唯物主義世界觀。
林州簡介
我們這次實習的地點是位於河南省西北部晉冀豫三省交界處——林州，林州市區處於林州盆地之內，北緯36°線大致橫穿林州盆地中央。盆地西界為太行山，東部為低山丘陵，北止於太行山與東部丘陵相接的姚村，難道東部丘陵與太行上相連接的合澗鎮。盆地略呈南北延伸的長方形，南北長35公里，東西寬約5-10公里。盆地形態很完整，構成一個獨立的自然單元。林州市位於盆地東緣，恰在盆地縱長方向上的中央。盆地海拔450米，盆地內為第四系黃土覆蓋，土層深厚，地表平坦。盆地走向為北北東—南南西向，西側的太行山受林州斷層制約併為斷層仰測，平均海拔高出盆地400—500米，東側為東部丘陵，高出盆地100—200米，為林州斷層的下降盤。
對於此次實習地林州，根據一路所見及一些書本知識，我把林州的概況分為以下幾大方面。
1. 地質基礎
林州地區出露的地層最古老的是太古界片麻巖，最新的是近代沖積層。其中發育較為完善的是太古界、遠古界和下古生界地層，上古生界和中古生界地層本區缺失或為新生界地層所覆蓋。本區地質現象豐富多樣。三大類巖石：巖漿巖、沉積巖和變質巖都有分佈，其中變質巖和沉積巖分佈最為廣泛；地層多樣，太古界、元古界、中生界、新生界地層均有分佈，太古界地層主要分佈着各類片麻巖，元古界地層以石英巖為主，古生界的寒武紀地層分佈有竹葉狀灰巖和鮞狀灰巖，奧陶紀地層主要為灰巖，新生界未膠結的沉積物，各種規模的褶皺、斷層等地質構造典型。
2.· 褶皺和斷層構造
林州盆地地處太行山南段山前過渡帶（指太行山主要山體與華北平原之間的傾斜地帶），大地構造位置屬於山西台背斜東部邊緣的太行山隆起，中生代的構造變動是太行山南段的前中生代地層形成寬緩的背斜隆起，並伴隨着大量的斷裂發育和巖漿侵入活動。林州盆地的西側為林州斷層，在地形上為陡峭的懸崖，斷層線走向為nne。斷層在盆地西部延長35公里，斷層的上升盤位於斷層西部，平均高出林州盆地400—500米，基部出露的是太古界片麻巖，上覆遠古界震旦系石英巖和古生界頁巖、鮞狀灰巖。林州盆地是伴隨着林州斷層生成的，又形成了盆地內許多強度不等的褶皺構造，在盆地邊緣常形成小型褶皺出現。在盆地西側山體，斷層的接觸關係是太古界片麻巖與中奧陶紀灰巖相接觸。
3.· 地表形態
林州地區大致可分為三部分：西部是陡峻的太行中山，渾圓的中部丘陵和黃土覆蓋的林州盆地。
4.· 氣候狀況
林州盆地位於華北大平原的西南部和山西高原的交界地帶，東部距海不遠屬於北温帶東亞季風氣候區的範疇。按行星風講，一年中受盛行西風的影響很重。氣團方面則是基地氣團和熱帶海洋氣團的交替又嚴重地支配了這裏的氣候規律。
5.· 水文概況
本區河流皆發源於太行山東坡，與太行山構造方向近於垂直，盆地北部為漳河，中部為洹河，南部是淅河，各和均由西向流經盆地，在盆地東部的平原地區先後與衞河上源各河交匯。各河谷水文均具有乾燥氣候區域、山地和平原的河谷特徵。河流在山中時，比降大，下蝕力強，到盆地中心河流乾涸成礫石淺灘。
6.· 土壤概況
本區土壤磷、鉀肥充足，透水、蓄水性適中，肥力較高，但植被稀疏，坡陡土薄，沖蝕作用嚴重。若能按坡度的急緩，劃分宜農、宜林、易牧的範圍，開展水土保持，增施氮肥，則土壤的肥沃程度必能更高。
7.· 植被概況
林州地區的天然樹木，早被砍伐破壞，現有樹木基本上是近幾十年植樹造林的結果。植被中主要的樹種有槲、櫟、槐、楊、板栗、山楂、山皂莢等，草本有蓑草、苦草及木本科草類等為優勢種。
實習報告範文7
一、金工實習目的
1)瞭解機械製造的一般過程。熟悉機械零件的常用加工方法及其所用主要設備的工作原理及典型結構、工夾量具的使用以及安全操作技術。瞭解機械製造工藝知識和一些新工藝、新技術機械製造中的應用。
2)對簡單零件，初步具有選擇加工方法和進行工業分析的能力。在主要工種上，應具有獨立完成簡單零件加工製造的實踐能力。
3)在勞動觀點、質量和經濟觀念、理論聯繫實際和科學作風等工程技術人員應具有的基本素質方面受到培養和鍛鍊。
二、金工實習內容
(一)、鑄造
1、鑄造是熔鍊金屬、製造鑄型並將熔融金屬澆入鑄型、熔融金屬經凝固後獲得一定形狀和性能的鑄件方法。
2、鑄造的生產方法常分為砂型鑄造和特種鑄造兩大類。
3、砂型鑄造的典型鑄型由上刑、下型、澆注系統、型腔、型芯及出氣孔等部分組成。
4、鑄造生產工藝流程圖：
(二)、塑性加工
1、塑性加工是使金屬材料在外力作用下產生塑性變形，從而獲得產品的一種加工方法。
2、塑性加工的主要方法有軋製、擠壓、拉拔、自由鍛。
3、塑性加工的設備主要有液壓機、空氣錘、曲柄壓力機、摩擦壓力機等。 4、學習數控機牀ISO代碼程序的編寫方法。 (三)、焊接
1、焊接是通過加熱或者加壓的方式，有時還要使用填充材料，使焊接形成原子間結合的一種連接方式。
2、焊接含過程特點可分為熔焊、壓焊和釺焊三大類。
3、實習所用的焊機型號為BX1-300。主要參數：一次電源380V;空載電壓50-80V;工作電壓20-30V;最大額定輸出電流300A;電流調節範圍60-300A。
(四)、熱處理
1、熱處理是採用適當的方式對固態金屬或合金進行加熱、保温和冷卻，以獲得所需要的組織結構與性能的工藝。 2、熱處理工藝都具備的三個步驟：
1)根據工件的材質和某種熱處理工藝要求，把工件加熱到預定的温度範圍。 2)在温度下保温一定的時間，使工件全部熱透。 3)在某種介質條件下冷卻到室温。
3、常用鋼的熱處理工藝可分為退火、正火、淬火、回火及表面處理等。
(五)、鉗工
1、鉗工一般是指利用虎鉗和各種手動工具進行的切削加工。 2、鉗工可分為普通鉗工、裝配鉗工及機修鉗工等。 3、平面銼削的基本方法有順向銼法、交叉銼法和推銼法。 4、鑽牀分為台式鑽牀、立式鑽牀和搖臂鑽牀。
5、我所實習的鑽牀為台式鑽牀，型號為LT-13，可鑽孔的最大直徑為13mm。
(六)、車工
1、車牀主要用以加工各種機器零件上的迴轉表面，所能加工的表面主要有：外圓、內孔、內、外圓錐面、斷面、溝槽、螺紋、成型表面以及滾花等8種。 2、車牀的6個主要部件：主軸箱、進給箱、溜板箱、刀架、尾座和牀身。 3、車削加工的切削運動：主運動-工件的轉動;進給運動-車刀的移動。 4、車削加工時，為了獲得較小的表面粗糙值，應注意： 1)採用小的背吃刀量和進給量。
2)適當減小副變角。
3)用油石仔研磨車刀的前後刀面，合理選擇切削速度、進給量、背吃刀量以及合理使用切削液等。
5、我所操作的車牀型號為CX6140，可車削工件的最大直徑為400mm。
(七)、銑工
1、在銑牀上用銑刀進行切削加工叫銑削加工，簡稱銑工。 2、常用的銑牀有卧式銑牀、立式銑牀以及萬能工具銑牀三種。 3、銑牀的主要附件有平口鉗、迴轉工作台、外能銑頭以及分度頭四種。 4、銑削的加工精度一般為IT9~IT8.表面粗糙度值一般為6.3~1.6um。 5、銑削時，工件作直線運動，稱進給運動;道具作旋轉運動，稱主運動。
(八)、刨工
1、在刨牀上用刨刀對工件進行切削加工叫刨工。刨工可以加工平面、垂直面、斜面、溝槽及某些成形表面。
2、刨工加工精度可達IT9~IT8,表面粗糙值為3.2~1.6um。
3、刨工加工的主運動為牛頭刨牀刀具的直線往復運動，進給運動為刨平面時工件的間歇移動。
(九)、磨工
1、在磨牀上用砂輪對工件進行切削加工叫磨削加工，簡稱磨工。 2、磨削精度可達IT6~IT5,表面粗糙度值為0.8~0.2um。 (十)、硬度測定
硬度的表示方法使用最多的是布氏硬度和洛氏硬度。
(十一)、計算機拆裝
瞭解計算機構造及各部分硬件的功能，掌握拆裝計算機技巧以及數據線、信號線、電源線的連接原則。
(十二)、環境檢測
1、瞭解世界著名八大公害事件：比利時馬斯河谷煙霧事件、美國多諾拉煙霧事件、倫敦煙霧事件、美國洛杉機光化學煙霧事件、日本水俁病事件、日本富山骨痛病事件、日本四日市哮喘病事件、日本米糠油事件。 2、三個大氣污染源：工業排放、採暖鍋爐、交通運輸。
(十三)、數控車 1、數控車牀加工，是將被加工零件圖上的幾何信息和工藝信息數字化，按規定的代碼和格式編寫加工程序。
2、數控車牀一般有輸入輸出設備、CNC裝置、伺服單元、驅動裝置、可程式控制器、PLC及電氣控制裝置、輔助裝置、機牀及測量裝置等組成。 3、數控機牀的組成框圖：
4、學習數控車加工圖形模擬操作，瞭解其步驟及編程方法。
(十四)、數控銑
1、學習手工編寫數控銑牀加工程序，瞭解常用供能字及其含義。
2、學習使用“CAXA”微機編程軟件編寫數控銑牀加工程序及模擬加工方法。
實習報告範文8
四年的大學生活彈指一瞬間，在即將畢業之際，我選擇了撫順市知明教育培訓學校擔任課程顧問一職。第一次進入知明教育培訓學校應聘的時候，就已經被這裏家一樣的温馨氣息所吸引，每一個員工都面帶親切的笑容歡迎我加入這個大家庭，而我也因為這些毫不猶豫的選擇了這個職業，並在這度過我短暫的實習時光。
在此之前，我雖然也進行過一些電話諮詢和投訴的工作，但是我始終認為自己還是停留在一個不足夠專業的位置上。所以對於此次去撫順市知明教育培訓學校學習，我既期待又心懷猶豫，一方面因為學習可以提升我的自身能力而開心，一方面又對自己不夠自信，怕表現不好會給學校帶來負面影響。但事實證明，我把握住這次機會是正確的選擇，此次去撫順市知明教育培訓學校的學習讓我的內化素養於外化素養均得到了提高，也讓我對課程顧問這個崗位有了更深入的瞭解。
此次學習的內容我總結了一下，認為主要分為以下幾塊：
1.如何成為一名優秀的課程顧問;
2，和電話邀約;
3.來訪諮詢;
4.如何處理客户投訴;
5.攻單技巧。
想要成為一名優秀的課程顧問，首先要具備良好的內化素養，要有正確的價值觀、世界觀、人生觀，要會站在家長的角度上為他思考，要學會讓交流成為享受、讓執行成為動力、讓招生成為愛好，並且在同時具備強烈的成功慾望、對成功的自信和專業技術和流程的認知，因為課程顧問的自信指數影響着家長的信任指數及交費速度。同時，優秀的課程顧問要養成以下幾種禮儀習慣：全心的傾聽以便了解家長所需、必要的記錄以示重視、快速的判斷並作出迴應、靈活的應對以取得家長信賴、準確的定位做好課程推介、明確的目標為達成攻單。二專業知識是課程顧問不可或缺的職業基本功，也是衡量課程顧問是否合格的主要標準，其中包含了客户信息、課程知識、學校信息等，如果客户信息一次留不全，可以在第一次見到家長時先留下姓名和電話等關鍵信息，方便日後完善。
關於和電話邀約，就我所知，目前XXX各校區的電話主要用於“接”而不是“打”，也就是説較多，而邀約較少，基本上都採用短信平台的方式對家長進行邀約，收到收不到並不好進行確認，以後或許可以考慮多進行電話邀約來提升成功率。
關於，課程顧問需要注意以下幾點：
1.接聽電話最好在3聲以內，太快或者太慢都會讓家長覺得太突然或者不耐煩;
2.保持微笑讓客户感覺到友好;
3.不要在打電話過程中和旁人説話，否則不禮貌;
4.控制好聲音和語調，聲音友好，語調平靜、自信;
5.詳細記錄電話結果;
6.要確認家長掛斷電話之後再掛電話，掛電話時不要太重。
來校諮詢對於攻單成功更具優勢，和邀約的目標也是要造成來校諮詢，所以課程顧問一定要重視來校諮詢的家長，從心態到外在到環境都要做好充分的準備。首先，要具備自信的心態，要注意保持微笑，端正站姿與坐姿，以讓家長感到職業化、自信與真誠。其次，要保持環境的乾淨整齊具有條理，要建立舒適和諧的談話環境，不妨將家長請入座，倒上一杯茶水，讓家長感受到親切，軟化家長的心理。來校諮詢的家長大多是懷着報名的心態來得，要學會傾聽家長的話，瞭解家長的需求，對症下藥。這個時候可以適當地運用反問的技巧，在家長猶豫不決或提出負面問題 的時候，反問可以轉移話題也可以將難題丟回給家長，讓家長覺得專業化，更容易達成攻單。當然，傾聽要有耐心，課程顧問需要提升自己捕捉準確信息有用信息的能力。推薦課程時重中之重，這就需要課程顧問具備熟練的專業知識。
在這裏可以推薦兩個小技巧：
一是宣傳優惠報名活動，
二是營造報名名額限制。
客户的投訴是每個企業、學校不得不面對的難題。其根本原因在於出現的問題未被及時察覺或提出的問題未得到及時的解決，而處理好客户投訴能夠有效的維護學校品牌形象、挽回客户對學校的信任和及時發現解決問題並留住客户。所以在面對客户投訴時，作為課程顧問要充滿自信和熱情，而不是畏首畏尾，因為會做出投訴這個舉動的家長都是還對學校抱有忠誠度的家長，課程顧問對於這樣的家長要積極挽留。處理客户投訴需要遵從五個原則即心理上有準備、情緒上有安撫、場合上有選擇、過程中有傾聽和記錄以及原則上守中性立場，所謂的中性立場指只表明理解，並不判斷對錯。處理客户的投訴有幾個技巧可以分享：從傾聽開始、認同客户的感受、關心客户的問題、解決問題。
而在解決問題時需要注意以下幾點：
1.為客户提供選擇方案;
2.誠實的向客户承諾;
3.適當的給客户一些補償，要注意補償的原則是“感謝客户對我們提出了寶貴的建議”，而不是“我們為了補償您而??”，這樣就避免了學校的低姿態。
在攻單的技巧方面，有專業人員對我們進行了指導，我們學習了“四人心態”和一些提升成功率的話術。所謂的四人心態是指：用大人心態誇讚客户、用男人心態認同客户、用強者心態去擁抱客户、用商人心態以達到成交為目的去和客户溝通。四人心態的標準化動作即：認同到讚美到轉移問題到反問，前兩步為處理心情，後兩步為處理事情(在面對家長時，每一個課程顧問都要遵循先處理心情，再處理事情的步驟)。在轉移問題的時候，專業的課程顧問要做到把問題轉移到課程特色上去，少説但是、多説同時。要注意在向家長推薦課程時不要家長問什麼就回答什麼，也不要下意識、不假思索的回答家長的問題，這樣往往容易造成“死穴”，讓家長產生不信任的心理，就不容易去解決問題。
課程顧問作為培訓學校特有的一種職業，是學校的第一張名片，不但肩負着學校的招生、宣傳、財務、前台的日常維護工作，爺是學校文化載體的有效呈現。一個成功的課程顧問應該具備正確的態度、合理的知識構成和純熟的招生技巧，只有具備了專業技巧和專業招生行為的課程顧問，才是資深完美的課程顧問，而這正是我的發展目標，我相信通過不斷的學習我會使自己變得更加充實，我也相信只要開始就永遠不晚、只要進步總有空間。如果任何人都喜歡和積極自信擁有良好心態並全力以赴的人在一起，那麼我就要成長為那樣的人!
實習報告範文9
一、實習目的 ：
通過一年的地鐵專業知識的學習，我們學生掌握了一定專業知識，需要到地鐵站去實習，以此來檢驗我們所學的知識是否到家。
此次的地鐵實習工作不僅能鞏固我們所學知識，同時我們學生也可以學到書本上沒有的知識或老師課堂講不到的專業知識。
通過這次的地鐵實習工作可以增強我們學生的社會意識，有利於以後出去工作的適應。
本次的實習要求學生認真刻苦完成實習內容，秉承廣州地下鐵道公司的服務宗旨，以誠懇的服務態度服務乘客。
希望通過這次的地鐵實習工作，我們學生能從中獲取寶貴的實習經驗，為我們以後從事地鐵相關工作打下堅實的基礎。
二、實習單位及崗位介紹：
廣州地鐵(guangzhou metro)是廣州市的城市軌道交通系統，由廣州市地下鐵道總公司負責營運管理，於1997年6月28日開通。
現有1號線(西朗—廣州東站)、2號線(嘉禾望崗—廣州南站)、3號線(機場南—體育西路、天河客運站—番禺廣場)、4號線(黃村—金洲)、5號線(滘口—文衝)、8號線(鳳凰新村—萬勝圍)、廣佛線(魁奇路—西朗)及apm線(赤崗塔—林和西)正在營運中，廣州地鐵現時的運營總里程為236公里(含廣佛線佛山段)。
但遠遠無法滿足交通需求，為解決擁阻的道路交通，廣州地鐵在亞運後將進行新一輪的建設。
廣州地鐵的遠期規劃長度為600公里。
廣州地鐵(含apm線和廣佛線)大部分線路及車站都是建在地下，其中也有例外：4號線往南沙方向的後8座車站全為高架站，1號線有兩座車站為地面車站，5號線有兩座車站為高架車站。
廣州地鐵XX年——XX年發展規劃：
XX-XX年線網建設的原則：一是銜接珠三角城際軌道交通及周邊城市交通線網、促進都市圈一體化發展;二是落實“中調”戰略，加密中心城區線網和提升線網服務水平;三是與城市建設計劃和舊城改造計劃相結合，完善城市空間結構;四是與土地綜合利用相結合，促進功能區建設，提升城市整體現代化水平;五是支持重大項目建設及城市新經濟增長極發展;六是兼顧效益，以客流疏導型線路為主，以利地鐵事業的持續發展;七是兼顧需要與可能，既考慮城市發展和交通疏導的需要，又要根據市區兩級財力，量力而行。
據此原則，經反覆研究，從全局統籌考慮，計劃將如下新線納入XX-XX年間實施：
(一)3號線東延線：從番禺廣場到海傍，經過廣州亞運城，主要為亞運城服務。
(二)4號線南延線：自四號線金洲站經資訊科技園延伸至南沙客運港，長11.7公里。
主要功能為支持南沙臨港經濟區發展。
(三)7號線二期：由大學城南至黃埔大沙東，線路長11.3公里。
主要功能為與一期共同增強廣州南站客流集散能力，優化珠江後航道城市功能佈局，支持大學城和長洲島、黃埔區發展。
(四)8號線北延段：由在建的文化公園站繼續向北延至白雲湖，全長15.0公里。
主要功能為疏解同德圍地區交通並支持白雲湖地區發展。
(五)11號線(環線)：行經琶洲、新滘路、逸景路、芳村大道、火車站、廣園路、火車東站、員村二橫路，至琶洲閉合。
全長42.4公里。
主要功能為串聯城市主要交通集散點，完善線網結構，提升服務水平。
(六)13號線(東西快線)一期：由魚珠至新塘段，線路長28.3公里。
主要功能為對接穗莞深城際線，加強東部地區與中心城區的聯繫。
(七)13號線(東西快線)二期：由魚珠至凰崗段，全長31.5公里。
主要功能為與首期共同構建城市東西快線，加強城市東西部區域與中心城區聯繫。
(八)14號線首期及支線(從化線及知識城線)：主線嘉禾至街口段及支線新和至知識城段(知識城線)，主線長51.2公里，知識城線長13.4公里。
主要功能為落實城市“北優”發展戰略、支持從化及知識城地區發展。
(九)16號線(荔城線)：始於新塘鎮，沿荔新公路經清水塘至荔城，全長31.7公里。
主要功能為貫徹城市“東進”發展戰略，優化我市東部交通體系，支持增城發展。
(十)21號線：由增城廣場至黃村，主要功能為連接增城於市區。
覺得做地鐵列車巡視員遇過最難受的事是什麼?“就是你對他不文明行為的勸阻，他們不理會我，但也不會難受，因為我也盡力了。”那最開心的是事呢?“我給老人家找位置，他們很開心;我撿了垃圾，到終點站保潔阿姨都對我説謝謝;問路的，也知道怎樣走，我自己也開心起來。”
曾多次，筆者都被遠遠拋在後面，然而郭文波的腳步從未停止、速度保持平穩，原來在多日的工作中，他已練就一身站如鬆的好功夫。
筆者算過，大概6分鐘他能在車廂走一個來回，從動物園至滘口約20分鐘車程，來回40多分鐘，約7個來回，即走了14遍車廂。
來到廣州火車站，上車的人多了許多，小郭的左手已拿着一定的垃圾，單手扶着扶手杆依舊往前進，漸漸地，那高大的身影又在人羣中消失，我佇在原地，百感交集……
作為一位地鐵列車巡視員，最大的職責就是在列車上巡視各種情況，如發現異常情況，以最快的方式通知地鐵站的工作人員，或是正在駕駛室的地鐵司機。
引導乘客文明乘車，告知乘客勿在車廂內飲食，注意衞生，為有需要的乘客(老、弱、病、殘、及懷抱嬰兒者、孕婦)讓座。
三、實習總結及體會：
為期十五天的地鐵實習工作的結束，伴隨而來的是經驗的總結!在實習中，我儘自己的最大的努力去完成學習任務。
我以誠懇的態度服務每一位需要幫助的乘客以及極力協助地鐵工作人員處理遇到的各種情況，從而學習瞭解到地鐵站的各部門的分工與協調，瞭解認識到直接面向乘客的站務員的基本工作任務。
以及瞭解到地鐵的環境(温度，隧道通風，照明控制，熟悉進路排列，地鐵列車運行圖)
這次的實習使我深刻的認識到，對於我們地鐵專業的學生而言，親自到地鐵站去，是一種提前認識熟悉工作環境，以便以後的工作 指導教師批閲意見：
成績評定(百分制)： 指導教師簽字：
年 月 日
實習報告範文10
時間過得真快，轉眼我們的實習生活已經進行了3個月的時間，對於我們來説，真的是
一路耕耘，一路收穫，這裏的每一天都是那麼充實，那麼的豐富多彩。我明白了銑牀的操作步驟和原理：
1. 檢查機牀電源是否打開。
2. 校對一下台虎鉗的平行度和主軸的垂直度，校對台虎鉗的平行度時也可以用尋邊器進行校對。根據所拿的圖紙和工件毛坯的大小，材質，選擇合適的銑刀加工，並提前算好餘量，根據制定的加工流程選擇合適的墊塊，以便尋邊器尋邊。尋邊時，應多尋幾遍，可在不同的位置尋邊，以確定尋邊無誤，確認無誤後，建議加工開始前就減去尋邊器的半徑，這樣就可以直接換刀進行加工，換刀加工時，要注意刀具的直徑，防止加工過量，在有後續流程加工（主要是磨牀加工）時，在減去尋邊器的半徑時也要減去其留料的單邊留量。
3. 根據圖紙的要求選擇合適的尋邊方法（如分中尋邊後單邊零點尋邊），在根據材質尺寸大小確定好加工次數，如分“兩刀銑”，“三刀銑”。（這裏的兩刀銑和三刀銑分別為為：粗加工，精加工和粗加工，半精加工，精加工。）
4. 根據工件的材質和圖形要求選擇合適的銑刀，刀具裝夾時，應夾緊，其刀具在裝夾時應將其凸出長度儘量減小，切不可夾起刀具刃口，以防刀具損壞。
5. 在根據自己制定的加工步驟，選擇合適的轉速，由於家裏的銑牀z軸不好對刀，一般我們在加工厚度時進行對刀，先將銑刀位於工件邊上，均勻的向上搖動，切不可冒進，以防撞刀，對刀時，應選定最高面進行加工，待其加工面都銑削到位時，則z軸對刀完成，將z軸的轉盤歸零。
6. 當工件裏有開槽，台階時，在銑削時不可一次到位，應分兩次後者兩次以上進行加工（包括側壁加工），最後一次為精加工，選用高速低進給進行加工）
7. 銑削加工時應時時注意刀具是否有異常情況，如遇應立即停機，進行刀具的修磨或更換刀具，不可繼續使用以磨損或破損的刀具。
以上便是我這一個月來的總結，感覺要説的實在太多了，短短一個月的銑牀實習，帶給我的，不全是我所接觸到的那些操作技能，也不僅僅是通過幾項工種所要求我鍛鍊的幾種能力，更多的則需要我在實習結束後根據自己的情況去感悟，去反思，勤時自勉，有所收穫，使這次實習達到了他的真正目的。
文萃咖
