在人們越來越注重自身素養的今天，報告的使用頻率呈上升趨勢，寫報告的時候要注意內容的完整。我們應當如何寫報告呢？以下是小編為大家整理的暑假實習報告4篇，歡迎閲讀，希望大家能夠喜歡。
暑假實習報告 篇1
為了完成學校有關社會實踐活動的要求，提高自己的實踐能力，積累一些基本的銷售知識，以便於以後更好地學習市場營銷等專業課程，我利用暑假時間到宜州愛眼城眼鏡專業店進行了為期二十天的眼鏡銷售實踐活動。現將此次實踐活動的有關情況報告如下：
本次實踐活為了完成學校有關社會實踐活動的要求，提高自己的實踐能力，積累一些基本的銷售知識，以便於以後更好地學習市場營銷等專業課程，我利用暑假時間到宜州愛眼城眼鏡專業店進行了為期二十天的眼鏡銷售實踐活動。現將此次實踐活動的有關情況報告如下：
本次實踐活動由8月一日開始，到8月20日結束，為期二十天。在這二十天裏，我主要是進行的是眼鏡銷售的工作。從活動結束後單位領導的評語中可以看出，這次實踐活動我總體表現尚可，基本能達到實踐的預計目的，但由於以前缺少工作經驗，實踐機會少，在實踐的過程中仍有很多細節問題需要改進提高。
在這短短的二十天裏,雖然我對眼鏡知識的瞭解依然很少很少,銷售成績也不是很好,但卻也收穫頗豐,感觸良多：
首先，只有付出才會有回報。
由於上學的原因，我大部分時間都呆在學校裏，沒有任何銷售經驗，在實踐的前面兩天就常常碰壁。俗話説"不當家不知柴米貴"，以前聽人家説銷售怎麼怎麼難，自己都不以為然.然而等自己站到櫃枱那與顧客磨嘴皮的時候，才知道銷售的難度要遠比自己想像的難多了!因為不瞭解眼鏡的專業知識，在介紹的一些性能時搞得到後來自己都不懂得説了些什麼天書!而且往往事倍功半，磨破了嘴皮還是無功而反。為了搞好銷售，我除了白天主動跟一些老的店員瞭解各種眼鏡的價格、性能與及一些銷售的基本常識外,晚上還猛啃眼鏡方面的書籍、雜誌到一兩點鐘，這樣幾天下來儘管很累，但總算摸到了一些門道，在接下來的日子裏工作就好做多了。有時我的銷售量甚至比老員工還好!
其次， 對銷售有了一定的瞭解,掌握了一些基本的銷售技巧:
一,良好的服務態度是銷售成功進行的前提
做為一個銷售行業，我們的目的就是把東西賣出去以換取利潤,顧客就是上帝良好的服務態度是必須的，要想獲得更多的利潤就必須提高銷售量。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務質量語言要禮貌文明，待客要熱情周到，要儘可能滿足顧客的要求。這一點我深有感觸,在實踐的初期我就就是因為態度不夠好,服務不夠耐心而錯過了很多顧客! 在開始上班的時候,由於態度不好和缺少耐心,動不動就發脾氣,常常一天下來一副眼鏡都賣不出去。在上班的第一天，我就遇到了一位顧客，我把店裏的所有品牌逐一給他介紹，在介紹的過程中，他一直頻頻點頭，我心裏暗自高興，原來賣東西不過如此!可等介紹完了我才知道自己錯了，那顧客只説了一句都不怎麼樣就揚長而去了!我當時很生氣,就衝他瞪了瞪眼,沒想到被老闆看到了,把我狠狠地批了一頓，一再向我強調服務態度的重要性。後來又遇到了幾個這樣的的顧客,但因為有前車之鑑,我一直努力保持面帶微笑,再加上老店員傳授的一些經驗,我終於成功的賣出了第一副眼鏡!這樣到實踐結束的時候,成績還很不錯，老闆直誇我進步快!
二.高超的銷售技能是銷售成功的關鍵
在當營業員以前的培訓中，比較注重的是禮儀上的訓練，而等到真正接近實戰的時候,我才發現如果不掌握一定的銷售技巧，僅僅依靠良好的服務態度和禮儀是不能成功的完成交易的.在向顧客推銷眼鏡時我就發現,同樣一副眼鏡,往往不一樣的介紹方式就會收到不一樣的效果.比如有一次,有一位先生看重了一副太陽鏡,但就是嫌鏡腳大了點,而店裏又沒有小一點的,我只能一個勁的跟他説他戴起來很好看,但他就是猶豫不決,眼看生意就要泡湯了,這時意味老店員走過來説:先生,這副眼鏡是專門為成功男士設計的,鏡腳大一點戴起來就顯的大氣了!那先生聽了二話沒説就付款了!這就是銷售技巧的成果.以下是一些老店員向我介紹和我在工作中總結出來的一些銷售技巧:
1、溝通技術的應用
(1)通過顧客需求調查，觸及顧客的購買問題。顧客的問題才是顧客的需求之母，需求是顧客自己對問題的解決要求，很多問題是需要營業員發掘出來展示給顧客的;
(2)瞭解顧客購買心理，通過對顧客問題原因專業化的表達，使顧客產生信任;既而進一步表述出顧客問題所引發的不良性後果，使顧客產生強烈關注，最終造成顧客的購買興趣;
(3)掌握對從眾型顧客的溝通制約，即提前説出顧客要説的話，以此制約顧客的潛在思維方向，讓銷售朝對賣方有利的方向發展;
(4)應對主動提問的顧客時，要合理運用先去評價一下顧客問題，然後尋找顧客提問原因，再找一個“墊子”引導顧客説出其真實需求的方法。
2、展示產品的技巧
(1)瞭解顧客購買的思維方式，根據營銷理論中的排除法，顧客會購買價格兩個極端的商品，通過體驗銷售，不斷排除顧客認為不符合其要求的品牌和產品;
(2)加強主題，突出三個賣點，提供正面的展示或負面不良的暗示，使顧客積極參與到產品的性能體驗中來。
3、排除異議的方法
(1)異議包括銷售異議與售後異議。銷售異議是指在購買過程中顧客對產品與服務的異議，例如懷疑性能、認為價格超過價值、懷疑質量、懷疑售後服務等。售後異議是指由於多種原因造成售後顧客不滿意而產生的異議。
(2)處理異議的幾個要點：
儘早獲得主動，顧客總是對自己有點熟悉的東西感興趣;
銷售過程中關注技術問題，嘗試衡量標準;
不要貶低競爭對手，在讓步中強調自身獨到的競爭優勢和產品利益;
承認顧客提及的事實，轉移顧客可能忽略的自身性價比的結果。
(3)處理售後異議的幾個要點
傾聽的要點：急於辯解等於火上澆油;
分析的要點：證實你理解了顧客的異議，可以在顧客面前重複一次;
引導的要點：不要爭論，重在引導;
轉移的要點：立場轉移，事態轉移;
解決要點：答覆異議，努力成交。
4、把握成交的控制
(1)掌握成交締結的技巧，在多數銷售中，營業員如何控制銷售過程的發展，在每一個階段及時幫助顧客做出決定即成交締結，對不同的顧客應該採取不同的方法。
(2)成交的要訣：多看、少説;一問一答; 不急不忙;保持態度。
三、善於抓住顧客心理是銷售成功的保證
現在的市場由於競爭激烈，顧客成了稀缺資源，而且顧客往往都有“貨比三家”的習慣。因此，要想讓顧客第一時間購買自己的商品，分析顧客的心理就顯得至關重要。我就有過很多這樣的經歷，有很多顧客往往已經看上了一些產品，但因為價格等原因而遲遲不肯出手，這時就要抓住他的這種心理，向他充分介紹產品的效能，使其產生物有所值的想法。
暑假實習報告 篇2
光陰荏苒，時光如梭。不知不覺之中，大二的這個暑假又要過完了。和去年夏天一樣，我在招生辦公室頂着炎炎夏日又工作了兩個月。在這兩個月裏，很充實，也很快樂。我負責的主要工作還是招生辦公室內部接打電話問題。在這之前的一個月裏，也就是今年的六月份，我花費了大量時間去學習20xx年我院招生辦公室的工作手冊，温習20xx,2009這兩年的招生情況，進一步深入學習了工作中的具體業務知識，不僅拓展了所學的專業知識，也為6月25日，26日在鄭州農業大學舉辦的20xx年河南省高校招生諮詢會做好最後準備。更重要的是為以後正常工作的展開奠定了堅實的基礎，帶領今年新加入招辦的學弟學妹們儘快熟悉業務知識，適應工作環境。
從個人發展方面説，我認為對我影響最大，也是最重要的應該是作為一個招辦工作者的工作態度問題，以及在工作過程中對專業知識的靈活運用問題。因為這些都是我在課本學習中不曾接觸過的方面，所以我將在中着重講述我在實踐期間積累的這方面的認識和經驗。
暑假實踐生活，是每個大學生必須擁有的一段經歷，它使我們在實踐中瞭解社會，讓我們獲益匪淺，學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，也打開了視野，不僅增長了見識，也為我們以後進一步走向社會打下堅實的基礎。
和去年一樣，我從進入招生辦公室的第一天起，我就覺得，應該踏踏實實的幹好自己的工作，畢竟我還沒有積太多工作經驗。現在好不容易通過了考核，有機會留在招生辦公室進行暑期實踐，就要從各方面鍛鍊自己。不管是在辦公室接打電話，還是進行接待家長，我都盡力做到最好。學會吃苦耐勞，學會接受批評，學會與他人和睦相處，精誠合作，更重要的是學會堅持不懈的面對挫折。因為我知道，早晚有一天我要工作，要步入社會，要面對這些避免不了的事。所以，我很珍惜現在來之不易的學習鍛鍊機會，多學一點總比沒有學的好，況且提早進行社會實踐，對以後擇業會有很大的幫助。
招生辦公室，不要小看這簡單的五個字。在這裏，接電話、打電話，接待來訪家長，複印，發傳真，熟練的運用Word,Excel辦件等等。都是每一個工作人員所必須掌握的基本技能。而要做到這些，必須態度認真，作風嚴謹，不能疏忽大意，不能馬虎潦草。比如説錄取期間，每天都要記做一些電話統計表，如果一旦疏忽大意，家長電話通知其最新情況，而在最新表格中沒有及時更改，都會為考生和招辦之間造成一些不必要的麻煩。除此之外，校對工作中更要認真，仔細，力求每一個環節都不發生差錯。否則就會貽誤工作，甚至釀成難以彌補的過錯。
現在的我沒別的什麼奢求，只是把磨練自己放在第一位，更何況現在招生辦公室的工作氛圍也非常的不錯。在這為期兩個月的實踐中，我也學到了一些在課本上學不到的東西。讓我明白，面對工作一定要虛心，虛心，再虛心，端正自己的態度，避免當代大學生的“眼高手低”的通病。因為只有工作了才會發現，即使多麼普通的一件事，大家都明白的事，剛剛開始做的時候，還是做不好。現在做終於明白，要做好一件事不僅要持有需心求教的態度，還要懂得取長補短，最重要的一點就是“忍”，也就是堅持不懈。古人云“虛心好學，不恥下問”也許就是這個道理吧。
雖然實踐的時間不久，僅僅兩個月的時間。可是我發現自己真的改變了許多，比以前更懂得與人合作，更懂得為人處事，更懂得步步為營，穩中求進的道理。同學同事之間更要把關係搞的融洽些，因為我們是一個團體，一個組織。胡老師那句話説的好，“一支團隊，要想取得長久的勝利，需要有一種底藴，一種文化作為支柱”。我想除了我們每個人優秀的個人技能之外，最重要的便是相互扶持，團結進取。只有這樣一種文化才可以我們之間的凝聚力越來越強，也只有如此，在工作中大家才能合作的更加愉快，效率才能更高，更快，才能在在最短的時間內，出色的完成招生辦公室的各項工作。
人生難免會遇到挫折，沒有經歷過失敗的人生不是完整的人生。針對招生辦工室這個工作，有時候也會時常遇到一些挫折。例如，電話中有些家長會顯得比較情緒化，接帶家長時候會問到一些學院薄弱環節的問題。面對種種情況，我們更需要調整心態來舒緩心情。面對一些棘手的情況，更應進行冷靜分析，從客觀、主觀、目的、環境、條件等方面，找出解決辦法的方法，採取有效的措施。樹立一個辯證的挫折觀，經常保持自信和樂觀的態度，因為只有挫折和教訓才使我們變得聰明和成熟，正是失敗本身才最終造就了成功。要學會自我寬慰，能容忍挫折，要心懷坦蕩，情緒樂觀的投入工作中。要善於化壓力為動力，緩解內心的壓抑狀態，以求身心的輕鬆，爭取最終的成功，從而讓目光面向未來。
“在大學裏學的不是知識，而是知識與理論的最終結合”。通過今年夏天招辦的實踐工作，然我對這句話有了更深層次的理解。通過實踐，加深了我對招生基本知識的記憶，豐富了我的對招生情況的全面瞭解，使我對招辦管理工作有了一定的感性和理性認識。認識到要做好招生辦公室各項工作，既要注重管業務理論知識的學習，更重要的是要把靈活的實踐運用與理論兩者緊密相結合。只有這樣，才能將自己所學的知識，發揮到最大作用。
通過在職的一個多月裏，我深感自己的不足，我會在以後的工作學習中更加努力，取長補短，需心求教。相信自己會在以後的工作中更加得心應手，表現更加出色！不管是在什麼地方任職，都會努力做到最好！
最後，忠心的祝願安陽師範學院人文管理學院的明天更美好！
暑假實習報告 篇3
光陰似箭，日月如梭，寒假不知不覺中到來了。在學校的半學年裏，我們所學的都是本專業課程的理論知識，偶爾也就參加一些學校舉辦的競賽活動或是加入各部門的工作行列中，以此來擴大自己的交際圈，同時增長了自己的學習或工作經驗，認識自己在某些方面的不足。但我深知僅僅靠自己所學的理論知識和淺薄經驗去立足社會而奪得一席之地，那是遠遠不足夠的。所以我決定利用寒假一個月的時間自己到社會上去摸索，去實踐，更深層次的去認識社會的優勝劣汰，去感受社會的人情冷暖，從而提升自己的做事能力，積累更多的工作經驗，為以後真正涉足社會而打下良好基礎。
經上屆師兄介紹，我和我的舍友們來到了深圳一家五金加工廠打臨時工。據瞭解，這個工廠主要在生產散熱器，其產品既銷往國內，也有出口歐美地區。由於春節將至，廠內大部分外地員工都已放假過年了，滯留工位好多，華為方面客户急需工廠趕貨，所以工廠向外廣招臨時工。工廠面臨着艱鉅的任務，學生臨時工同樣也將迎來一個重大挑戰，那就是不斷的加班趕貨。
果不其然，通過工廠的人力資源調配，我的舍友們都上白班，只留我苦逼地被抓入夜班行列，之後我被調到製造二部的裝配二線工作，每晚七點四十五開始夜班直到次日七點四十五，除去一個鐘夜宵時間，共工作十一個鐘。而且我發現，這條線幾乎是清一色的男工，所做的也都是一般的簡單流水線工作，極個別的是體力活。線長姓劉，劉線長知道我是學生，他就給我安排了個簡單的'工位——貼標籤。劉線長又耐心地跟我講解了工作指引和一些常見問題，可別小看了這簡單的貼標籤，它要求貼十一個標籤，要貼正，
貼平，不能貼歪，貼反，國外的標準要求則更為嚴格。記得劉線長説過:"假如你是客户，你會容忍一個連標籤都貼錯的機器嘛？"這問題其實我心裏當然是持否定態度的。雖然這是個幾乎不耗體力的工位，看似簡單其實繁雜的很呢，這需要我時刻保持一個清醒的頭腦去做事，容不得半點疏忽才能做好它。
剛開始接手做的時候，由於自己是個生手，車間又充斥着一股刺鼻的機油味，自己不怎麼適應這一切，心情很down,做得很慢，幾次被檢料的抓到把柄，有一次還被狠狠叼了一頓，我好想回叼他，但不知怎麼的還是沒有做，劉線長也沒怪我，他還耐心地跟我説工作要領和注意事項，他熱情地説着......面對劉線長的熱情幫助，我覺得自己重新振作起來了，我默默對自己説，沒事的，醒過來，你可以做得很好。
不久後，部門舉辦了年夜飯活動，在年夜飯上，我認識了幾個同事，那天我和他們玩的很瘋......接下來他們也在工作上幫了我不少。特別是那位阿姨，她是線上唯一的女工，大家管她叫小姨媽，她總是在幹完手上活兒之後跑過來幫幫我。還有張大炮（他吹水功力太高深，我給他取的外號），長夜漫漫通宵上班，他時不時會找我們吹吹水，尤其是他跟我們講如何把他老婆泡上手的那一次，加上他安徽口音太重，講起來差點沒把我笑到噴血。還有那三個仲愷的同學，雖然很快就辭職了......我們這輩子相遇就這一次吧，你們對我的幫助，你們帶給我歡樂，我都會記得，謝謝你們。
聽劉線長在早會上説，他們幾乎都是外地來深圳打工的，最遠的有七八百公里遠。為了養家餬口，他們無從選擇，也不會對工廠有太多吐槽，他們認真踏實地工作，不畏苦累，熱愛自己的職業和工位。他們憑藉自己勤勞的雙手去創造未來，追求自己想要的生活，風裏來雨裏去，也許無奈，卻從不抱怨，從不認輸，而這些恰是我需要向他們學習的地方。
時間很快，我的臨時工到期了，我離開時劉線長跟我説了一番話，他叫我趁年輕努力學習，好好珍惜大學的時光，有了文化知識出來工作相對輕鬆一些，一定要會吃苦，肯放下自己的架子，沉着勇敢去面對生活帶來的挑戰。
這次社會實踐活動給我的感觸和經驗是學校無法學到的，有悲傷，也有歡樂，有苦澀，也有甘甜，我會記住那些勤勞的同事們，記住劉線長的話，更多地把他們的精神帶到學習中去，讓自己變得更強大。
暑假實習報告 篇4
參與社會實踐活動，可以鍛鍊自己的能力來擴大通信範圍，並進一步加深瞭解自己的專業知識，專業發展，越來越多的工作經驗和收穫後的利益，並發現，他從來沒有發現，可能需要到糾正的習慣，也許是封面的亮點，給予正確的定位，以創建一個更現實的目標。專業技能相結合，與實踐相結合，以使其更加完善，在學校通常是體會不到的。
實習過程中，我擴大自己的知識和鍛鍊，提高自己的能力，體驗到不同羣體，不同的家庭，工作，學習如何做人，與人相處，如何高標準完成廣告早適應社會環境，作為一個優秀的廣告設計師，已為未來奠定了堅實的基礎。首先，在實踐中，眨眼間，炎熱的假期結束。回首往事，不禁挫折的份額感覺穿梭蒼蠅。當準備收拾心情，重新設計原假日繁忙和沉重的富集...之前的7月4日的學校，你做了所有的東西都準備開始連接假期實習。這是去年夏天的大學生活，和9月初，應準備答辯，並在12月，然後，我們應該走出去，並找到一份工作。不要搞什麼樣的水平。 7月5日的朋友陪我到一個城市，XX XX電視台的生活方式的信息渠道工作部門。簡單的自我介紹，我説我的情況和老師是負責技術。談到他的職業生涯。忙碌了一天，然後出去找一個住的地方......晚上在租的房子裏，靜靜地躺牀上想很多人不會飛，但並沒有感到孤獨。我喜歡這個奇怪的感覺，我熱愛生活，和我期待的新機等待，在渴望未知。開始工作，我不認為這是一個很大的壓力，高老師是一個非常和平的人，生產流程和方法，和我説，有時我不能完成我滿意。然而，同事給了我一些很好的意見進行修改，並鼓勵我。在這種環境下，我長大很快在每種情況下，我要聽自己的想法，在教師的指導下，不斷提高他們的工作。很難接觸到專業學校的硬件和軟件，所以我去的根本依據，如收音機，照相機的使用，和使用的廣播系統機房。面對這些新事物時，我還是有些緊張。恐怕完成領導的任務，但我意識到，我需要的勇氣，敢於擔當精神。邁不開這一步，我的實習沒有意義。
這是我在自己的堅定信念從頭學習新知識，雖然這個過程中的失誤很多，但老師和他的同事後不到兩週的時間來幫助所有的未來完全掌握上述，新知識，正確。回想起來，發揮弱的東西，我不會有勇氣成長很快，然後我的實踐意義，也沒有多少。深深明白了一個道理，我覺得乾的工作是對自身素質的體現，我不僅可以幹，幹工作。掌握，完全符合配備完整的廣告技術，我可以做一些廣告的情況下，孤軍奮戰，我收到的廣告，嚴重不知道如何採取主動問老師，以表達廣告的意圖和客户的溝通為了改善一份好工作。所以我練了一個月，信息源的半衰期瞭解昆明鋼鐵。很高興我達到目標的做法，公司的領導，我不關心，但也從一個人對待工作，所以當我去單位的領導人舉行的歡送活動，我們聚在一起吃一頓飯也唱這首歌。更好。和管理人員，負責業務，和我談談我個人的事情，如果我願意希望，你可以直接回答，您可以來上班。真誠地表達自己的想法，我很感動。我的實習圓滿結束，抽獎。
雖然短期內，但45天的實踐，我學到了很多學校的事情。專業與人打交道，我相信，我已經得到了極大改善。我知道一些書和實際操作的距離，但也明白，幹工作，辛勤工作，因為它代表了我們的質量。我們不希望不把工作做好，給人留下沒有工作做的好男人，不咋樣的印象。如果這是真的太失敗。其次，實踐經驗，應該有勇氣面對挑戰，發揮自己的臉，。剛去的報告，一個陌生的環境，我很緊張。不知道如何儘快適應，沒有你想避免，但我想我是在實踐中，我已經來到這裏，給自己充電，學習新的東西，控制自己不熟練的實踐。如果你不能玩，不敢正視自己的弱點，這是很難永遠是困難的，沒有我會永遠。讓我去扮演一個積極的，他不熟悉的業務，在此過程中，老師問，問同事。
在一個時期內的時間已經完全勝任這項工作。因此，我認為只是出去工作，我們並不一定做好，面臨着一個複雜的任務，不熟悉的工作環境。我們唯一能做的，是敢於擔當的勇氣去面對自己的弱點，然後有針對性的學習提高。進入工作，儘快儘快。只有這樣，我們才有可能創造價值，與用人單位，將被視為有效的人才產生。所以，我認為這是非常重要的。第二，工作一定要認真和負責任的。聯繫我們的學生在學校是非常積極的，有些距離，遠離社會。因此，它是很容易的工作，容易理想化，太浪漫的想法。這項工作是可行的，所以我們乾的工作，不可預見的困難總會遇到麻煩，這時候有會有些懈怠和敷衍的態度。我在公司領導的做法曾經告訴我，做户外海報。我基本上沒有做户外廣告的經驗。糾纏兩天真的不想放棄，我想簡單地做一個成為。但是，後來想想，我不能。首先，我做所有的領導，給我這個機會，如果我半心半意，這是以上所有領導不敬敷衍領導，我可能會導致一個不負責任的人的眼睛，我以後可能有什麼樣的就業機會。第二，這樣做是違反他的個性。如果一個人被控與他人的信心和希望，但令人失望的是，這是不可原諒的。這是一個屬於自己的個性，這是淫穢侵犯其質量。所以，我覺得事
情一定要認真負責，只有這樣，我們將有更多的機會，幹更多的事情的機會，我們成功的機會總會來。
文萃咖
