市場部助理實習報告

所謂的市場助理就是集營銷、推銷為一體的市場管理協助者。下面我們來看相關的實習報告內容。

　　市場部助理實習報告範文一：

20xx年的暑假，由於管理學院明xx院長的推薦，我和另外三位同學有幸到xx市場部電子商務室參加了為期2個月的實習。

經過這2個月的實習，我對電子商務的應用現狀，尤其是航空領域電子商務有了更多更全面的瞭解，對職場也有了一定的認識，為人處事的能力也得到很大提升，現在就將這2個月的一些瞭解和感受做些總結，報告如下：

一：xx的介紹

xxx空股份有限公司（簡稱：xx）的前身是xxx空公司，成立於1986年9月19日，1988年7月14日正式開航營運。1997年，xxx空公司成為中國民航率先引進空中客車A320飛機的航空公司，被空中客車公司授予國內唯一"全球A320飛機傑出營運獎"。

2002年8月29日，以xxx空公司為主，聯合中國南方航空股份有限公司、上海航空股份有限公司、山東航空股份有限公司、成都銀杏餐飲有限公司共同共同成立了xxx空股份有限公司。xxx空股份有限公司成了一個跨地區、跨行業、跨所有制、投資主體多元化的股份制航空公司。

xx是一家很有特色的航空公司，創業之初，所有的xx飛行員都來自我國的空軍，直到今天，bu隊轉業人員仍佔xx員工總人數的一半左右，xx董事長藍新國就曾是一位師級幹部，很多高層也有軍人背景。或許正是軍人絕不服輸的精神，xx由一個成立之初只擁有幾架運七的小公司，一步一步壯大到今天，成為年銷售收入上百億的大企業。

二：xx的電子商務

隨着電子商務的蓬勃發展，機票現在已經實現無紙化，基本上所有的機票都是電子客票。機票的無紙化導致了航空公司銷售模式、盈利模式的改變，同時為了提高經濟效益和擺脱傳統代理商的渠道控制，xx近幾年對電子商務的發展進行了大力支持。

xx目前對電子商務的支持主要集中於2條線上，第一條線是：在市場部下設電子商務室，專門從事xx機票在網上的銷售。xx電子商務室目前主要負責處理xx網站的B2B、B2C機票銷售。xxB2B業務面向代理人用户提供單程、往返、中轉聯程的散客和團隊銷售功能；B2C業務則面向旅客提供會員註冊、在線購票、改期、網上值機等自助功能以及航班時刻、動態等信息查詢。第二條線是：1993年九月，xx斥三百多萬巨資，拍下有“中國第一號”之稱的028-88888888這個電話號碼，組建了xx客户服務熱線。為旅客提供24小時的諮詢、訂票、查詢、接受投訴等服務。

目前，xx電子商務業務正在逐年增加。2008年，xxB2B銷售142萬人，實現銷售收入11.96億元，佔全年公司銷售收入的23.58%；B2C銷售12萬人，實現銷售收入7000萬元，佔全年公司銷售收入的1.38%。而今年僅第一季度，電子商務B2B及B2C銷售已達5.5億元，增長近50%。從這組數據可以看出xx電子商務發展勢頭的強勁。

xx電子商務收益擴大的同時，xx電子商務的結構也在發生變化，現在xx重點打造的對象是：xx網上B2C業務，即xx官網上機票的在線銷售業務。

我在電子商務室實習的時候，記錄了一些xx官網的數據。如20xx年9月1日，xx官網訪問量達到16074人次（注：截止下午五點），其中訂票人數達到2580人，賣出的機票票面金額為1536738元。而且正如電子商務室的技術骨幹給我們分析所言：隨着70後80後中青代的崛起，選擇網上購票的人將越來越多，xx的直銷之路必將將捷報不斷。

三：電子商務室的工作

電子商務室的工作主要有：清Q、退票一審、客户關係管理、接聽電話、在線客服服務。

1. 清Q：

清Q依賴的系統是：電子客票服務系統。通過這個系統，我們能將起飛時間有所變動的航班上的所有旅客信息提取出來，並以一個訂單為單位進行羅列，一個訂單就是一個所謂的Q。Q包含了很多信息，包括訂單編碼、旅客姓名、電話、變更前航班信息和變更後航班信息等。而電子商務室要做的工作就是按照每個Q上提供的電話號碼，打電話與訂票人進行溝通，告知航班變動情況，並按照旅客的要求對這個電子客票進行確認或改簽。我們把這個過程叫做“清Q”。

2. 退票一審：

退票一審即購票人在網上提交退票申請後，電子商務室的工作人員按照客規對退票申請進行初次審核，以確定手續費的收取，然後備註提交財務部，再由財務部進行審核無誤後，給予購票人退款。

退票一審分為 B2B的一審和B2C的一審。B2B一審是針對代理人購買的機票，而B2C一審則是針對在xx官網上的個人所訂機票。退票一審所用的的系統是：xxx空後台管理系統（B2B）和xxx空後台管理系統（B2C）。

退票一審操作相對比較簡單，只要熟記xx客規（xx客規目前是8766客規）、各機場三字代碼、一些簡單的eTerm系統操作指令和細心負責的工作態度即可。

3. 客户關係管理（CRM）

所謂客户關係管理，就是處理旅客撥打xx熱線電話留言所遇到的問題。由於電子商務室處理旅客來電的人數有限，網站後台電話很難撥通，所以旅客常常轉人工服務進行留言。留言的內容就是客户關係管理系統中的工單。電子商務室的工作人員會及時對工單進行處理。一般要處理的問題包括郵寄行程單、客户求助處理如退票、改簽諮詢、航班變動諮詢等。

4. 接聽電話

電子商務室每天都會安排一個工作人員專門接聽旅客來電，以幫助旅客解答疑惑和處理緊急問題。

5.在線客服服務

在線客服服務，即直接和登錄xx官網的網民進行在線交流，以解答他們的疑惑和提供網上訂票諮詢和操作幫助。同時由於xx熱線的繁忙和電子商務室接聽電話人員過少，所以，在線客服兼具處理工單和接聽電話的業務，幾乎和網上訂票相關的一切問題，在線客服都要幫助回答，所以難度頗大。我最後半個月都做的在線客服，所以深有體會。

以上工作都需要配合另一個系統——eTerm系統使用。eTerm系統是中國航信開發的基於TCP/IP的,採用client-server方式的仿真終端產品。用户可以採取靈活的接入方式，以client的身份訪問中國民航計算機中心的服務器，使用其系統資源。通過連接到中航信平台，可以進行對電子客票的提取、查詢、改簽、出票、改變機票狀態以及各公司航班信息的查詢等功能。

四：實習的一些感受

1.業務知識來源於不懂就問

也許理論知識我們學得已經夠多，但是具體的業務知識卻幾乎為零。所以剛入職場的新人，一定要多向同事學習請教，切記不要眼高手低，自以為是。很多時候，我們工作的初期，領導都會找位師傅帶我們一段時間，在這段時間裏，我們一定要儘量利用好“師傅”這一資源，不斷完善自己的業務知識，提高自己的業務水平，早日把自己打造成合格的員工。

2 .大膽承接，小心操作

萬事開頭難，但是什麼事情總會有第一次。我們若想盡快成熟起來，就要敢於迎接挑戰，將碰到的各種業務大膽的承接下來。但是真正做的時候，我們一定要心細，要認真，要多琢磨和多向同事請教。

3．實踐出真知

很多工作，往往看起來很簡單，但是實際操作起來，我們卻總能遇到各種各樣的問題。所以只看、只問、只聽，都是沒有用的，只有自己多去做，才能在不斷遭遇問題解決問題的過程中真正熟悉業務，從而具備操作技能。即使我們真正的具備了從事某個業務的工作能力，但想嫻熟高效的'工作，依然需要不斷實踐，不斷訓練，才能得以實現。

4.交流！交流！交流！！

永遠不要只是埋頭做事，否則不久你就會感到工作效能低下，工作氛圍緊張.。

很多的工作都不是一個環節就能完成的，往往需要各個部門的協作。比如審票這個相對簡單的業務，就設計到電子商務室，財務部，信息中心等多個部門，如果各個部門不做好交流，工作效能就會很低，甚至業務無法進行。

同一個環節的工作很多時候也是需要交流才能得以解決的，尤其是電子商務的相關業務，由於市場的瞬息萬變和企業具體政策的不斷變動，新問題是不斷湧現。所以從事電子商務工作時，隨時都可能遇到新問題，這時只有同事們一起協作才能正確的解決。

最後，特別感謝管理學院明xx院長的推薦;感謝xx給了我這次實習機會;感謝xx電子商務室的各位同事在實習中對我熱忱的的幫助。

　　市場部助理實習報告範文二：

本人於20xx年9月2日成為我公司員工，轉眼已三個多月，在領導們的幫助培養和同事們的關心支持下，我逐漸適應了工作。回顧三個多月的試用期工作，感覺收穫良多。現將三個多月來的學習工作情況向領導彙報：

在這三個多月中，加入我公司市場部，學習掌握了基本的公司運營，市場拓展方面知識，熟悉了我公司的工作環境。同時也稍稍接觸了我公司好產品網站的項目活動，懂得了協調部門內部與其他部門之間的合作關係。為我更好的投入工作打下了良好基礎，使我對我公司的業務技能也有了初步瞭解，有了一些心得體會。負責收集、整理、統計政府招投標信息數據，並填制各類相關表格。協助市場部經理處理部門一些日常事務，彙總部門成員工作小結，統一彙報領導。跟隨市場部同事拜訪客户，努力完成銷售任務。

來到公司後，公司濃厚的學習氛圍深深的感染着我。使我認識到必須注重自學，結合工作實際，不斷學習政治理論、業務知識和社會知識，用先進的政治理論武裝頭腦，用精良的業務知識提升能力，以廣博的社會知識拓展視野。

作為一個初到工作崗位的新人，對市場部各類業務拓展工作的熟悉還有相當一段距離，對工作實務也瞭解甚少。不足之處還是很多的，這就更加督促我需要不斷的學習，努力跟上前輩們的步伐，在今後的工作中，我要通過鍛鍊毅力、發掘潛力、自加壓力、激發動力，爭取更好的做好本職工作。