一、靜態分析：佔地面積、總建築面積、容積率、口岸位置、建築設計造型、套型、朝向、總户數、車位等。
二、動態分析：競爭對手情況、項目本身優、劣勢分析。
項目優勢分析：（1）地理位置。
（2）交通便利情況。
（3）政策優惠。
（4）環境優勢。
（5）配套設施完善情況（是否具備自動化設施和智能化管理。）
（6）户型優勝情況。
（7）開發商優勢（知名度、信譽度、曾經開發過的項目。）
（8）項目周邊房產開發情況。
項目劣勢分析：（1）價格因素（在同樣環境相同項目中價位是否偏高。）
（2）户型面積（相對於居家和商務用途的户型面積。）
（3）建設週期（週期長則會增加成本降低信譽度。）
（4）環境條件（位置不好、環境不佳等都是項目不盡如人意的地方。）
（5）交通情況（是否靠臨主幹道，交通不便是項目自身無法解決的.劣勢。）
（6）噪音污染（市中區、主幹道優勢雖多，但地處繁華地段噪音、空氣污染極為嚴重。）
（7）容積率高、綠化率低、公用面積少。
項目可行性分析
市場分析：迎合市場消費者需求。
位置分析：鬧市區突出居家、生意兩不誤，遠離市區突出休閒、迴歸自然。
經營分析：是否可做為投資，是否可增值
項目定位分析
定位策略：以項目自身特色、樹立獨具匠心形象佔領市場
目標客户定位：1、以購買力高、中、低檔收入定位
2、客户羣內是第一、二次置業，還是自用投資
3、主力購房者：企業、單位或個人
樓盤形象定位：根據項目的實際情況確定名稱、理念、廣告語
銷售
售樓處包裝
樓盤資料（建築模型、效果圖、設計平面圖、室內燈箱及展板、印刷品、樓書、户型平面圖等）
銷售人員培訓
客户購買心理活動特點
準備提綱（項目基本情況介紹、周邊環境、市場分析、項目分析、現場銷售策略）
統一銷售説詞，突出重點，不要隱瞞其項目不足。任何一個事物不可能十全十美。誠實坦誠的介紹是成功的前提。
文萃咖
