電子產品策劃書

伴着時間的流逝，辛苦的工作已經告一段落，我們又將迎來新的工作內容，有新的工作目標，何不趕緊趁現在寫寫策劃書。拿起筆的時候卻發現不知道寫什麼，下面是小編精心整理的電子產品策劃書，希望對大家有所幫助。

一、促銷背景

新學期伊始，大一新生們懷着希望和夢想進入了嚮往已久的大學校園，手機是必不可少的。遠離了家人和朋友隨時需要聯繫和溝通。在大學裏，不比高中很多時候大家都很難在一起所以大學裏同學之間的聯繫又是一個很大的問題，而經調查幾乎全部的大學生遠距離之間聯繫都靠短信。手機是必不可少的。據以往經驗，在開學一段時間內手機購買將是一個高潮。

對於mp3、mp4等電子產品大學生們的需求市場也是很樂觀的。鑑於此，我們想在新生入學前幾天進行一次電子產品的促銷活動。

二、目標：

擴大商場方在石油大學的.知名度，促進電子超平銷售，並樹立良好的企業形象。代理學生得到一定的報酬，並樹立良好的學生代理形象，便於進一步發展，達到互利共贏。

三、銷售戰略：

1、銷售位置：石油大學校內二餐西北空地。

2、銷售模式：採取户外人員密集處設點、多方渠道宣傳、登門演示促銷、同學網促銷等。

3、銷售隊伍：學生5-7人（可有商場方進行短期培訓）、商場方2人。

4、售後服務：售後服務完全由商場方負責（發票、維修卡登均需齊全）。

5、廣告：具體制作有商場方負責，可做大型噴繪，傳單等，但商場提供的電子產品必須達到廣告的90%以上。（建議：可印成雙面，一面為廣告另一面為對新生的忠告，以有利於引起家長以及新生的關注）。

6、產品定價：稍低於市場價。

四、優劣勢分析及對策：

1、優劣勢分析：

經過市場調查，目前在石油大學主要的電子產品經營店面大小有五家，但是他們卻存在經營模式單一、規模小、品種不全等缺點。在新生入學那幾天雖然也有網通、聯通、移動的促銷站點。但是由於網通的小靈通存在地域的侷限性基本不能夠構成競爭；聯通、移動的主要目的是為了發展用户，其手機款式單一、不能夠迎合大眾的需求。

他們的劣勢正好使我們的優勢，我們營銷模式多樣、產品品種齊全、質量有大商場作保證，學生與商場聯合互相補充。

不過我們從在的劣勢主要有：

a）產品安全不易保證

b）不易取得新生信任

2、具體應對策略：

1）取得信任方面，努力做好枱面佈置，以吸引新生眼光，並且發票保修卡要齊全，拿出大商場的氣勢。

2）準備可以祕密進行，以便搶佔良好商機。

3）對於安全方面，可以由商場提供一面包車停於旁邊，專人看管手機（這人最好商場方提供），專人提手機，專人管理錢幣，在桌面上儘量用模型。

五、行動方案：

1、9月3日以前，廣告印刷，人員培訓，模型收集，場地佈置材料準備等前期準備。

2、9月4日-9月6日，廣告，銷售全面展開階段。

3、9月6日之後兩個星期內，户外銷售轉向室內，在校內張貼廣告，留下宿舍電話，手機號碼，短期代理階段。

六、合作雙方權益：

1、商場方：提供廣告費用，人員培訓，必要的材料準備等，並與代理方共同負責安全問題；

2、代理方：負責宣傳、銷售、學校工作、和商場方一起負責安全問題。

3、合作方式：代理方不接受電子產品，不繳納押金。根據銷售量提成。