營銷活動策劃書

日子如同白駒過隙，不經意間，我們的工作已經告一段落了，我們的工作又將迎來新的任務和目標，讓我們對今後的工作做個策劃吧。那麼策劃書有什麼格式呢？下面是小編為大家整理的營銷活動策劃書，僅供參考，大家一起來看看吧。

營銷活動策劃書1

一．未來企業家協會特色組織文化：

核心文化：

以精英團隊塑造未企文化，以未企文化培養優秀人才；以優秀人才創造活動品牌，以活動精品推進規模擴展；以規模擴展追求未企形象，以未企影響凝聚優秀人才。

協會宗旨：

打造一流的未企團隊，構建激情的創業平台！

協會理念：

超越成功，創造財富。

指導思想：

團隊協作，創新創業。

管理理念：

辦負責任的協會，做負責任的未企人！

目的

1,服務同學，為同學送上我們未企最真誠的禮物。做好未企的宣傳，打響未企的品牌

2提高未企人的素質，瞭解商業運作方面的知識。增強未企人的責任意識，增強凝聚力

3提供一個平台，為那些有創業方面的同學提供一次實訓。

二、市場分析/市場背景

隨着天氣變得越來越熱，晚上有些同學因為天氣太熱而睡不了覺

因為寢室只有一把電風扇，睡覺時又不能照顧到所有同學的利益。

所以，在寢室中擁有一把屬於自己的電風扇已是許多人的願望。市場廣闊。

三、活動開展（時間：五月份到六月份）

1， 啟動資金：來自對電風扇項目有興趣的，想參加這項目的未企社員。（比如每人出一百元）之後推銷出去風扇之後會如數歸還。（待定）

2進貨途徑：1.採取網上購物。（如在淘寶上，理由：價格便宜，方便，但是質量不能保證，存在一定風險。）

2.採取市場購物，先前去調查一下市場，（那裏的風扇價美物廉）—理由（質量有保證，風險低，但是時間會很長）（東站小商品市場，錢江市場，環北市場）大約30元每把。

3活動方式：1.採取個人兜售形式，以個人為單位，憑藉個人的能力去推銷電扇。（上門去推銷，通過同學介紹，擺地攤）.2.採取團隊合作，集體推銷形式。比如每個部門的人都可以來推銷電扇。公平競爭，互相合作.

4利潤分配：

小於十件

利潤的百分之七十自己，百分之三十歸社團無大於十件十件利潤的百分之七十大於十件百分之八十

5.宣傳工作：

1，做宣傳單

2，通過同學宣傳

3，上門推銷宣傳（不由特別部門負責，未企的所有人都有責任做好宣傳工作）

6．注意事項：

1定好價格，（統一價格）防止惡意競爭

2活動過程中注重禮貌用語，注意自己的形象。

3做到友誼第一，金錢第二。相互合作，相互配合。

4活動的成員為對這項目有興趣的未企社員

5得到的一部分資金將用於未企的建設。希望大家調整好心態。努力配合。

7進貨：五月九號十號（待定），分配一部分同學到批發市場去做市場調查，並且與批發商達成協議。

明確進貨的數量和風扇運輸的方式。確定風扇到達的時間。

8囤貨：寢室（待定）。

9財務管理：負責填好表格

電風扇銷售表 姓名

統計表 進貨數量銷售數量進貨價格銷售價格獲得利潤

10．注意：去進電風扇是最好與批發商達成協議：

1，以較低價格供貨給我們

2，有沒有發票

3，保修制度。

4，賣不完時可否退貨等

這是未來企業家協會至今為止第一次實戰演練，給我們提供了一個平台，希望我們未企人都能加入到這個活動中來。

營銷活動策劃書2

一、品牌集中促銷 加大平台影響力

1、選擇國內頂尖的品牌商進行品類合作，控制好促銷的用户數量，能夠帶動其他產品銷售。

2、主推產品與其他輔助的搭配，例如鞋子與襪子的搭配，增加客户訂單量。

3、品牌選擇後需要針對性進行文案推廣，通過將主打產品直接送至消費者眼前，可起到促銷的作用。

二、免費領取或者紅包獎勵策略

免費是一種商業模式，360通過免費策略贏得了網絡廣告的收益，騰訊通過免費策略贏得了用户，再根據用户的屬性推出產品，因此免費似乎成為了一種永恆的商業模式，因為這種模式最能夠吸引消費者的關注，電商在促銷時候就能夠使用到這樣的方式，例如雙十一的時候天貓各種紅包以及返還的贈送就是基於此。

分析例子森動網此次雙十二的促銷模式也有這樣的，例如：xxxxx

方案一：3元現金，註冊就送，即刻到賬。

方案二：滿就送100，全場無限制。

方案三：全場1折起, 超低價來過雙12。

方案四：全場10款產品免費送，主機，建站，軟件等。

以上三種方案在雙十一時候幾乎除了第一種之外其他都有相關的案例，這三種方案都是出於以下幾個方面的考慮，一方面是如何獲得更多的用户，例如一個用户剛想購買某樣東西，突然看到註冊還能夠省下多少錢，這樣激發其註冊。另外一個方面是針對中小型用户，這方面的用户購買力度不大，因此滿多少減免運費以及贈送多少是普遍關注的問題，這方面的用户量是最大的。最後一方面全場的多少折是參考了天貓主流的五折優惠促銷，包括上述我們講到的唯品會也是針對某個商品多少折的銷售模式，因此這三個方案都是循環並且針對性很強的。

從上述三種營銷方案中我們能夠看到包括了各種促銷方式，從營銷角度方案來看的話主要還是採用了常見的幾種方式，目前電子商務促銷已經成為常見的方式了，各種創意的方案的出現都是為了獲得更多的訂單以及發展更多的客户。

上述幾波瘋狂促銷模式是常見的循環模式，通過捉住消毒費獲得更多贈送的心理，將獲得獎品條件不斷提升。

營銷活動策劃書3

一、 營銷策劃的目的與任務

本次策劃是一次網絡營銷的策劃，目的在於使休閒食品在網絡上順利推出市場，在琳琅滿目的休閒食品網絡市場獲得更多的市場佔有率，從而贏得消費者的青睞，獲得更大的企業利益，在網絡上得到廣大網絡消費人羣的認可。

二、 產品概況

休閒食品的最主要賣點是其獨特美味或者消費者美好休閒享受而不是補充營養的東西。休閒食品和其他食品的區別不應與產品形態劃分，而要用產品的賣點和功能來劃分。

三、 市場環境分析

1、 休閒食品行業環境現狀

2、 網絡消費者分析：網絡用户分析、網絡購物的迅速傳播

3、 休閒食品特徵分析：

(1)、年輕消費羣體崛起

(2)、健康食品居於主導地位

(3)、休閒食品的種類不同，受歡迎的程度也很大不同。

(4)、高收入家庭成為休閒食品消費主流

(5)、產品更新速度快

四、 STP分析

1、 休閒食品顧客羣體分析

2、 網絡銷售目標顧客羣體的劃分

3、 目標市場的選擇與定位

五、 網絡營銷盈利模式

1、 傳統的網絡營銷盈利模式

2、 新的衍生盈利模式

六、 4P營銷組合

1、 針對產品方面：

2、 針對渠道方面;

(1)、開闢手機網絡商店

(2)、網絡實體配合經營

(3)、建立代購點

(4)、傳統的郵遞

3、針對價格方面：

(1)、憑卡打折

(2)、定時定量競拍

(3)、積分兑換

4、針對促銷方面：

(1)、遊戲兑換

(2)、免費抽獎

(3)、互動答題

七、 營銷策略選擇

概念解説

營銷策略 是企業以顧客需要為出發點，根據經驗獲得顧客需求量以及購買力的信息、商業界的期望值，有計劃地組織各項經營活動，通過相互協調一致的產品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略，為顧客提供滿意的商品和服務而實現企業目標的過程。我們根據蘇伯湯的優點、缺點以及其目標市場定位選擇以下網絡工具為其主要的營銷策略：

1.博客營銷 其內容涵蓋烹調技術、食譜、營養保健等相關主題，並以生活流行話題進行補充，轉載當前最受關注的帖子拉昇博客人氣;並和相關網站進行友情鏈接，擴大博客影響力。

2.網絡視頻 製作休閒食品相關視頻，用視頻形式充分展現休閒食品方面、快捷、安全的特點。

3.網絡廣告 網絡廣告目的：經過數月的廣告攻勢，在消費者心目中初步建立公司產品知名度和影響力。

刊登的目標網站：在以白領和學生為主流人羣的網站上刊登企業廣告。

4.B2B 在中國製造網、淘寶網、阿里巴巴等網絡平台上發佈相關信息，突出產品特點。

5.網站推廣 企業網站推廣

6.電子海報 製作創意性的公司休閒食品主題電子海報。

把我們所做的視頻及博客精品內容還有電子海報發佈到校內網、開心網等知名的公開網站上，增加在即將步入職場的大學生羣體中的影響力;到校內羣、QQ羣、盒子羣、天涯論壇等與健康、營養保健、食品等相關的羣和論壇上發佈信息。

營銷活動策劃書4

為了響應我校第八屆大學生社團文化藝術節暨科技活動節，展現當代大學生新面貌，豐富學生的課餘文化生活，經濟與管理學院營銷協會、創業協會決定攜手旺旺集團許昌部開展“旺旺杯”模擬與實戰營銷大賽和創業生存大賽。現將活動事宜通知如下：

一、活動主題：贏在大學

二、活動對象：許昌學院全體在校大學生

三、組織方式：

主辦單位：共青團許昌學院委員會 招生就業處 學生工作處

策劃承辦單位：經管學院團總支 營銷協會 創業協會

贊助單位：旺旺集團許昌部、自我鑑定網

四、活動時間：

1、報名時間：11月10日---11月15日

5、優秀團隊赴企業參觀時間：3月26日

五、大賽流程：

模擬與實戰營銷大賽

1、各團隊按照要求上報《營銷策劃書》。組委會邀請參賽企業和評審委員會對營銷策劃書進行評審，最終確定參賽隊伍進入比賽。

2、參賽隊按照各自的營銷策劃書進行實戰銷售。可參考的營銷方式有：攤位銷售、上門推銷、網絡營銷、跳蚤市場等，組委會鼓勵參賽隊伍所設計的營銷方式具有創新性。

3、參賽隊結合前期實踐工作，在《營銷策劃書》的基礎上，總結銷售經驗和體會。撰寫《模擬與實戰營銷總結報告》，並通過答辯，由組委會根據綜合評估的結果評出獲獎隊。（校園低碳活動策劃方案：以物易物換醒低碳）

創業生存大賽流程：

1、各參賽隊提交《創業策劃書》，贊助單位為每支隊提供300元現金作為創業資本。

2、大賽正式開始後，在規定時間內，不限形式、不限地點，自由進行創業相關活動。

3、實戰階段結束後，由各組撰寫《創業生存大賽總結書》並進行答辯，評委會根據盈利數額、項目創意等評出優秀團隊。

六、參賽要求：

參賽隊要以團總支社團部或社團為單位組織報名，原則各院(部)組織一支代表隊參加比賽，每隊6-10人，設立隊長一名對本團隊全權負責，報名表於11月15日前交予大賽負責人。

模擬與實戰營銷大賽聯繫人：

宋東亞 15836583085 朱亞磊 18937468617

創業生存大賽聯繫人：

七、獎項設置

一等獎三個 榮譽證書+物質獎勵

二等獎五個 榮譽證書+物質獎勵

三等獎十個 榮譽證書+物質獎勵

營銷明星、創業明星各五人

共青團許昌學院委員會 招生就業處

學生工作處 經濟與管理學院團總支

營銷協會 創業協會

11月10日

營銷活動策劃書5

一、活動説明

二、主要內容

——啟動儀式（簡介、場景佈置、內容描述、説明）

三、主要內容

——平安（節目説明、亮點介紹、節目單）

四、主要促銷方略

（**商場心願活動、神祕的聖誕老人）

五、媒體計劃

六、相關費用報價

（場地設置、演出節目）

一、活動説明

1、時間：XX年11月26日~12月25日

2、地點：**商場一樓前廳

3、主題：聖誕節系列促銷活動

4、定位：

（1）與眾不同，強調突破與創新；

（2）針對不同的消費者，中西合璧，用西洋的方式，賺中國人（主要）的錢。

二、主要活動內容—聖誕節（或稱“聖誕月”）系列促銷活動啟動儀式

1、簡介

（1）時間：XX年11月26日（週五）或是11月19日晚19：30時開始

（2）目的：以此拉開從11月26日至12月25日乃至元旦的系列大型促銷活動序幕，提前渲染和營造節日的喜慶色彩，使顧客在消費中感受來自**商場的親情與温暖，強勢拉動銷售水平。

2、場景設置

説明：整個設計色調和效果強調祥和、熱烈和祝福之情，富有親和力和神祕的色彩。

（1）在**商場正門入口處，樹立一棵高大的、比較誇張的聖誕樹；

（2）作為主要活動場地，在前廳搭制異型舞台，主背景為一個卡通式的聖誕屋和誇張的大壁櫥，並有聖誕樹、馴鹿雪撬、雪花、靴子等相關裝飾物；

（3）一根煙囱由三樓垂落，下接聖誕小屋；

（4）聖誕小屋周邊為白雪覆蓋的卡通造型舞台；

（5）從中庭三樓斜拉裝飾網到二樓，上懸飾雪花、禮品盒、鈴鐺等大小飾物；

（6）中廳懸掛超級大禮品鍾，裏面放置數份小禮品，小賀卡，數千只小氣球（備用）。

3、場面描述

☆19：00起

顧客一進入**商場，迎面為大聖誕樹，門兩側各有10名聖誕小精靈，身穿樣式統一的精靈裝，小精靈們手持電源蠟燭和心願卡，向顧客祝福，並與顧客一起將蠟燭和心願卡懸掛到聖誕樹上，表達良好的祝願與期盼，營造親切感人的氛圍（部分卡或蠟燭記錄可作為其間的一種促銷方式）。

☆19：20

小精靈到舞台後候場；場景音樂渲染氣氛。

☆19：25

漫天雪花從三樓緩緩飄落，幕後音開始介紹聖誕節，及**商場聖誕月的活動內容。

☆19：30

（1）祥和、悠揚的鐘聲響起，小精靈們從聖誕小屋左右，及大廳四處歡快的跑出來，一邊跳一邊唱《鈴兒響叮噹》，匯聚到舞台上。隨後音樂漸趨平緩，身着潔白天使服裝的兒童合唱“聽，天使報佳音”“平安夜”等聖誕歌。

（2）幕後詞引導小天使們徐徐而退，空中，雪花一點點變多，變大，並偶有小禮品、賀卡落下，其中一個心形禮品落在舞台上，一個小鹿裝扮的精靈上前抱起，作欣喜甜蜜狀……此時忽然響起敲門聲，小鹿顧盼四周，最後將目光停在聖誕小屋。老人呼吸、咳嗽的聲音傳來——（在主持人提示下）是的，聖誕老人就要出現了。小鹿蹦跳，小屋的壁櫥忽然打開，歡快的音樂響起，聖誕老人拖着一個大包袱從壁櫥裏爬出來……

（3）聖誕老人與小鹿一起將聖誕樹點亮，**商場聖誕節系列活動拉開帷幕……

（4）與此同時，20個小天使揹着小包袱，一個接一個從小屋裏的壁櫥中跑出來，跑到顧客中間，從小包袱中取出心願燭、心型卡等小禮品送給顧客，形成高潮

營銷活動策劃書6

活動前言：為加強我校複合型營銷人才的培養，全面提高在校大學生的營銷實踐能力，經與黃山某某傳媒有限公司

（校企合作單位）討論研究決定，針對市場需求的真實主題，由教務處主辦，經濟管理學院、黃山某某傳媒有限公司承辦黃山學院第一屆 “有茶有果杯”市場營銷大賽。

一、參賽範圍

大賽設置營銷策劃、銷售實踐和營銷宣傳創意三個競賽項目，學生自願報名參加任意一個項目或多個項目。

二、報名時間

XX年4月8日——4月14日下午5點，請在規定時間內提交市場營銷報名表。

三、大賽時間

XX年4月15日至XX年5月5日四、大賽流程此次市場營銷大賽的比賽時間為XX年4月8日至5月5日，包括營銷策劃、銷售實踐、營銷創意三項競賽活動內容。具體流程如下：

（一）報名確認

1．報名時間：

2．報名方式：

（1）電話報名：

（2） 現場報名：南區逸夫樓5417 負責人：馬兵兵3．參賽注意事項：

（1）參賽人員需在校園網通知上下載填寫報名表，並把報名表電子檔提交到營銷競賽委會郵箱

（2）參賽團隊五人以內

（鼓勵學科交叉）

（3）營銷策劃、銷售實踐、營銷創意三項競賽可任選一項，也可三項全選。

（4）按照時間先後順序對報名參賽的隊伍從001—999編號，使用飛信添加各組隊長的聯繫電話以便及時獲取競賽活動相關信息。

（二）競賽宣傳動員

1．時間：4月16日下午3點

2．地點：待定

（根據報名人數確定活動地點）3．參加人員：報名參賽的隊長、隊員。4．宣講內容：

（1）活動主辦方對作品的具體要求

（2）參賽方法及相關規定

（3）晉級規則等

（三）競賽活動流程

1．營銷策劃

（1）比賽時間：4月8日—5月5日

（2）競賽作品提交時間：4月23日之前各參賽隊伍需將營銷策劃書提交到到營銷競賽賽委會郵箱。

（3）晉級賽地點：黃山學院南區逸夫樓5417教室

（4）負責人：喻沙

（5）比賽流程： 4月23日前提交營銷策劃書並確認收到主辦方回覆的“確認郵件”。 4月24—25日評選出晉級隊伍並通知晉級隊伍負責人，於 27日下午三點在逸夫綜合樓5417教室參加晉級賽。 28日評選出六支隊伍進入決賽，並通知決賽隊伍負責人。 5月5日晚上舉行營銷策劃大賽決賽，決賽地點另行通知。2．銷售實踐

（1）比賽時間：4月15日—5月5日

（2）負責人：明宇

（3）比賽流程： 4月15日之前提交營銷實踐計劃表到營銷賽委會郵箱，營銷賽委會於4月16之前回復“同意實踐”的郵件。 4月16日—20日，經過評選獲得主辦方認可的參賽隊伍，將通知其準備銷售實踐活動內容。 4月21日—27日，產品銷售活動實踐。 4月29日之前，填寫實踐總結表並以附件形式提交到營銷賽委會郵箱。 4月30日，營銷賽委會評選出三名獲獎團隊，並通知隊長參加頒獎晚會。 5月5日，獲獎團隊參加頒獎晚會。3．營銷創意

（1）比賽時間：4月17日—5月5日

（2）負責人：馬兵兵

（3）比賽流程： 4月21日前提交營銷創意作品和創意説明。 4月21日—23日，主辦方篩選初賽作品並通知作者參賽。 4月24日—27日，張貼投票欄，同步進行微信投票。 4月27日，統計營銷創意作品的最終票數，票數排在前十名的營銷創意作品參加營銷創意的晉級賽。 4月28日晚上7點，舉行營銷創意決賽，評出一二三等獎。

（四）頒獎典禮

（1）時間：5月5日晚上7點—9點

（2）地點：待定

（3）負責人：李開封

（4）評委：待定

（5）頒獎流程五、獎項設置

（一）決賽獎項

1．營銷策劃冠軍團隊1支（獎金800元+獎品+高級聘書）亞軍團隊1支（獎金500元+獎品+中級聘書）季軍團隊1支（獎金300元+紀念品+工作合同意向書）

2．營銷實踐冠軍團隊1支（獎金1000元+高級聘書）亞軍團隊1支（獎金800元+中級聘書）季軍團隊1支（獎金500元+工作合同意向書）

3．營銷創意：冠軍團隊1支（獎金800元+高級聘書）亞軍團隊1支（獎金500元+中級聘書）季軍團隊1支（獎金300元+工作合同意向書）注意： 高級聘書直接可以到“有茶有果”【黃山某某傳媒有限責任公司】培訓上崗，不需面試、考試。 其他獲獎團隊可獲得公司培訓實踐機會，表現突出者，也可直接進“有茶有果”【黃山某某傳媒有限責任公司】上崗。 所有參賽團隊在營銷實戰環節中的銷售利潤，20%返還銷售團隊作為銷售補助。

（二）營銷宣傳創意獎

1．最佳組織2名，獎金300元

2．突出貢獻2名，獎金300元

六、評比規則

1．營銷策劃：詳見評分表細則

2．銷售實踐

團隊配合（20分）

專業知識評分（60分）

銷售規範（10分）

實踐計劃（10分）

思維開闊，觀點新穎，富有創意、特色。團隊成員分工明確、合理，工作熱情，有明確的領導核心。

展台佈置規範、新穎；現場營銷技巧；符合產品特色；銷售具有特色，有較強的視覺感染力，包括團隊隊員裝、宣傳資料等；

在活動過程中銷售的規範程度。

思維清晰；預見性強；可實施性強。

3．營銷創意計分規則：大眾評分*30%+作者間投票計分*40%+評委評分*30%大眾評分=作品得票/總票數*100作者間投票計分=作品票數/30*100評委評分=去兩極評分取平均分七、其他事項1．本次參賽記獲獎學生，按照學校相關規定計綜合素質學分2．請參賽團隊嚴格按照本通知規定時間提交比賽作品

3．聯繫電話：

4．美工顧問可聯繫孫萌萌

　　教務處經濟管理學院

　　二○一四年四月八日

營銷活動策劃書7

一、營銷策劃書編制的原則。

為了提高策劃書撰寫的準確性與科學性，應首先把握其編制的幾個主要原則;

一)、邏輯思維原則。策劃的目的在於解決企業營銷中的問題，按照邏輯性思維的構思來編制策劃書。首先是設定情況，交代策劃背景，分析產品市場現狀，再把策劃中心目的全盤托出;其次進行具體策劃內容詳細闡述;三是明確提出解決問題的對策。

二)、簡潔樸實原則。要注意突出重點，抓住企業營銷中所要解決的核心問題，深入分析，提出可行性的相應對策，針對性強，具有實際操作指導意義。

三)、可操作原則。編制的策劃書是要用於指導營銷活動，其指導性涉及營銷活動中的每個人的工作及各環節關係的處理。因此其可操作性非常重要。不能操作的方案創意再好也無任何價值。不易於操作也必然要耗費大量人、財、物，管理複雜、顯效低。

四)、創意新穎原則。要求策劃的“點子”(創意)新、內容新、表現手法也要新，給人以全新的感受。新穎的創意是策劃書的核心內容。

二、營銷策劃書的基本內容。

策劃書按道理沒有一成不變的格式，它依據產品或營銷活動的不同要求，在策劃的內容與編制格式上也有變化。但是，從營銷策劃活動一般規律來看，其中有些要素是共同的。 因此，我們可以共同探討營銷策劃書的一些基本內容及編制格式。封面策劃書的封面可提供以下信息：策劃書的名稱;被策劃的客户;策劃機構或策劃人的名稱;策劃完成日期及本策劃適用時間段。因為營銷策劃具有一定時間性，不同時間段上市場的狀況不同，營銷執行效果也不一樣。策劃書的正文部分主要包括：

一)、策劃目的。

要對本營銷策劃所要達到的目標、宗旨樹立明確的觀點，作為執行本策劃的動力或強調其執行的意義所在，以要求全員統一思想，協調行動，共同努力保證策劃高質量地完成。企業營銷上存在的問題紛繁多樣，但概而言之，也無非六個方面：企業開張伊始，尚無一套系統營銷方略，因而需要根據市場特點策劃出一套行銷計劃。企業發展壯大，原有的營銷方案已不適應新的形勢，因而需要重新設計新的營銷方案。企業改革經營方向，需要相應地調整行銷策略。企業原營銷方案嚴重失誤，不能再作為企業的行銷計劃。市場行情發生變化，原經銷方案已不適應變化後的市場。企業在總的營銷方案下，需在不同的時段，根據市場的特徵和行情變化，設計新的階段性方案。

如《長城計算機市場營銷企劃書》一文案中，對企劃書的目的説明得非常具體。首先強調“9000B的市場營銷不僅僅是公司的一個普通產品的市場營銷”，然後説明9000B營銷成敗對公司長遠、近期利益對長城系列的影響的重要性，要求公司各級領導及各環節部門達成共識，完成好任務，這一部分使得整個方案的目標方向非常明確、突出。

二)、分析當前的營銷環境狀況。

對同類產品市場狀況，競爭狀況及宏觀環境要有一個清醒的認識。它是為指訂相應的營銷策略，採取正確的營銷手段提供依據的。“知己知彼方能百戰不殆”，因此這一部分需要策劃者對市場比較瞭解，這部分主要分析： 1、當前市場狀況及市場前景分析：產品的市場性、現實市場及潛在市場狀況。市場成長狀況，產品目前處於市場生命週期的哪一階段上。對於不同市場階段上的產品公司營銷側重點如何，相應營銷策略效果怎樣，需求變化對產品市場的影響。消費者的接受性，這一內容需要策劃者憑藉已掌握的資料分析產品市場發展前景。以同類產品“李施德林”的良好業績説明“德”進入市場風險小。另一同類產品“速可淨”上市受普遍接受説明“李施德林”有缺陷。漱口水屬家庭成員使用品，市場大。生活水平提高，中、上階層增多，顯示其將來市場成長。

2、對產品市場影響因素進行分析。

主要是對影響產品的不可控因素進行分析：如宏觀環境、政治環境、居民經濟條件，如消費者收入水平、消費結構的變化、消費心理等，對一些受科技發展影響較大的產品如：計算機、家用電器等產品的營銷策劃中還需要考慮技術發展趨勢方向的影響。

三)、市場機會與問題分析。

營銷方案，是對市場機會的把握和策略的運用，因此分析市場機會，就成了營銷策劃的關鍵。只是找準了市場機會，策劃就成功了一半。

1、針對產品目前營銷現狀進行問題分析。一般營銷中存在的具體問題，表現為多方面：企業知名度不高，形象不佳影響產品銷售。產品質量不過關，功能不全，被消費者冷落。產品包裝太差，提不起消費者的購買興趣。產品價格定位不當。銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻。促銷方式不務，消費者不瞭解企業產品。服務質量太差，令消費者不滿。售後保證缺乏，消費者購後顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。 2、針對產品特點分析優、劣勢。從問題中找劣勢予以克服，從優勢中找機會，發掘其市場潛力。分析各目標市場或消費羣特點進行市場細分，對不同的消費需求儘量予以滿足，抓住主要消費羣作為營銷重點，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機會。 四)、營銷目標。營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現的具體目標，即營銷策劃方案執行期間，經濟效益目標達到：總銷售量為萬件，預計毛利萬元，市場佔有率實現。 五)、營銷戰略(具體行銷方案)

1、營銷宗旨：

一般企業可以注重這樣幾方面：以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產品準確定位，突出產品特色，採取差異化營銷策略。以產品主要消費羣體為產品的營銷重點。建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區域等。

2、產品策略：通過前面產品市場機會與問題分析，提出合理的產品策略建議，形成有效的4P組合，達到最佳效果。

1)產品定位。產品市場定位的關鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產品迅速啟動市場。

2)產品質量功能方案。產品質量就是產品的市場生命。企業對產品應有完善的質量保證體系。

3)產品品牌。要形成一定知名度，、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須有強烈的創牌意識。

4)產品包裝。包裝作為產品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略。

5)產品服務。策劃中要注意產品服務方式、服務質量的改善和提高。

3、價格策略。這裏只強調幾個普遍性原則：拉大批零差價，調動批發商、中間商積極性。給予適當數量折扣，鼓勵多購。以成本為基礎，以同類產品價格為參考。使產品價格更具競爭力。若企業以產品價格為營銷優勢的則更應注重價格策略的制訂。

4、銷售渠道。產品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃，採取一些實惠政策鼓勵中間商、代理商的銷售積極性或制定適當的獎勵政策 5、廣告宣傳。

1)原則：

服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產品形象，同時注重樹立公司形象。

長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變去，變多功能了，消費者會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應推出一致的廣告宣傳。

廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式。

不定期的配合階段性的'促銷活動，掌握適當時機，及時、靈活的進行，如重大節假日，公司有紀念意義的活動等。

2)實施步驟可按以下方式進行：

策劃期內前期推出產品形象廣告。

銷後適時推出誠徵代理商廣告。節假日、重大活動前推出促銷廣告。

把握時機進行公關活動，接觸消費者。

積極利用新聞媒介，善於創造利用新聞事件提高企業產品知名度。6、具體行動方案。

根據策劃期內各時間段特點，推出各項具體行動方案。行動方案要細緻、周密，操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出，一切量力而行，儘量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應該注意季節性產品淡、旺季營銷側重點，抓住旺季營銷優勢。

六)、策劃方案各項費用預算。這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入，包括營銷過程中的總費用、階段費用、項目費用等，其原則是以較少投入獲得最優效果。費用預算方法在此不再詳談，企業可憑藉經驗，具體分析制定。

七)、方案調整。

這一部分是作為策劃方案的補充部分。在方案執行中都可能出現與現實情況不相適應的地方，因此方案貫徹必須隨時根據市場的反饋及時對方案進行調整。

營銷策劃書的編制一般由以上幾項內容構成。企業產品不同，營銷目標不同則所側重的各項內容在編制上也可有詳略取捨。

營銷活動策劃書8

一、活動引言

市場營銷不僅僅是一種商業技能，更是一種對人、事、物進行研究的科學的認識論，成為了當今社會最重要的思維方式。鑑於其獨特而又包羅萬象的學科特點，一直以來，除了經商人士及商科學生外，眾多人文科學、社會科學的學生都對其深感興趣。xx年新的學期已經開始，為了讓在校學生領略營銷的魅力，提升社會實踐能力，大學生社團聯合會攜手市場營銷協會，聯同廣西大學、廣西財經學院等七大高校，以兼顧理論與實踐兩方面為宗旨，組織策劃了本次駐邕高校營銷大賽。

二、活動目的

為了豐富同學們的校園文化生活，展現同學們的青春風采，同時也為本校學生的創業實踐提供一個可信賴的機會。我大學生社團聯合會及市場營銷協會聯合駐邕其他六所高校，申請舉辦龍盛杯“陳光標好人涼茶”營銷大賽，並取得了廣西龍盛世紀投資有限公司的贊助，旨在挖掘本校優秀的營銷人才，同時也能提高學生學以致用的實踐能力和營銷綜合技能。

三、活動組織機構

主辦單位：廣西民族大學大學生社團聯合會

四、比賽細則

1、參賽對象：本校在校學生

3、比賽時間：4月8日——4月21日，宣傳報名

4月22日——4月28日，海選團隊，進行培訓包裝

5月4日——5月25日，營銷實戰+入圍賽

媒體支持：待定

五、宣傳方式

1、攤點宣傳：於校內四坡、五坡食堂門前擺設報名諮詢點，方便學生進行諮詢及報名。

2、海報/展板宣傳：在學校各大公告欄內張貼相關海報，並將印有相關信息的展板展於人流量大的學校要道。

3、網絡宣傳：通過論壇、網站、微博等形式進行網絡上的大規模宣傳，擴大比賽信息的覆蓋面。

六、評分標準

1、海選

入圍海選隊伍提供營銷草案供項目組篩選，選拔標準含：方案創新性、團隊成員表現力、團隊可塑性等，選拔結束後，項目組對參賽隊進行方案呈現、ppt製作、營銷實戰、客户開發等方面的培訓。入圍初賽的隊伍進行為期2-3周的營銷實戰。

2、初賽

評分標準

（1） 方案創意及可行性：應包含市場分析、產品分析、用户洞察，概念展示，營銷方案是否形式新穎且具可行性；

（3） 表現形式：團隊風貌，現場呈現形式及團隊分工等；

（4） 加分項目：是否有附加的創意視頻、照片等，方案呈現時是否已獲得傳播效果等。

3、決賽

決賽考核標準：

（1）方案完整度：創意、可行性、預期效果等，佔總成績50%；

（2）表現形式：團隊風貌，現場表現形式及團隊分工，佔30%；

（3）加分項：創意視頻、照片等，是否具有可傳播性，佔20%。

七、賽制説明（詳見附件）

1、海選階段——通過組建營銷參賽隊參加比賽，向比賽組委會提供簡單的文字營銷方案，證明團隊自身的執行力、創造力，團隊協作能力，取得營銷實戰的資格。

2、初賽階段——篩選出的參賽隊通過銷量、渠道拓展、創意營銷等綜合評判，現場提交營銷方案，以ppt的形式向大家展示。分賽區成績前五名晉級決賽。

3、決賽階段——10支營銷參賽隊，通過方案展示比拼，角逐並得出一等獎、二等獎、三等獎，並現場給與獎勵。

1、入圍賽：入圍獎：1000元

2、決賽：一等獎（數量：1）：5000元+證書

三等獎（數量：1）：xx元+證書

銷售冠軍獎：銷量100件以上獎勵1500元，100件以下獎勵1000元

3、團隊獎勵政策：

亞軍獎勵指導老師400元

季軍獎勵指導老師300元

九、注意事項

1、報名者自願參加本次比賽，接受本比賽規則及大賽組委會的日程安排，報名者必須是我校在校學生。

2、各參賽隊伍不得以不正當方式影響比賽公正（如複製網上相關資料的營銷策略或抄襲其他參賽隊伍營銷策略等），如若發現，將取消參賽資格。

營銷活動策劃書9

前言：為貫徹經濟學會“普及經濟知識，提高實踐能力”的宗旨，提高在校大學生營銷策劃能力，經經管學院團委與經濟學會研究決定，經濟學會將繼續舉辦第七屆創意營銷大賽。

一、大賽主題

激發創意靈感把握營銷時機

二、參賽時間

XX年4月上旬—XX年5月上旬

三、參加對象

安師大全日制在校本科生

四、參賽形式

團隊形式參加（4—6人），包括隊長一名。鼓勵跨年級、跨專業、跨學院組隊，強強聯合。

五、比賽進程

（一）比賽報名：4月9日—4月11日。經濟管理學院學生統一下載報名表，填寫完畢後將電子版發至。非經管學院學生統一至一食堂門口報名點報名。（報名表見附件）

（二）作品提交：報名結束後，根據大賽所設置的主題（主題詳見附件），撰寫創意營銷策劃書。由專業教師針對策劃書撰寫以及營銷實戰具體操作展開專項培訓，並對大賽所設置的主題進行解説。4月18日晚23：00前上交創意營銷策劃書（紙質版+電子版）。電子版發至郵箱，紙質版作品交於一食堂工作台。

（三）初賽：4月20日，由專業教師組成的大賽評審團依據各團隊營銷策劃書篩選20支團隊進入複賽（營銷實戰）。

（四）複賽(營銷實戰)：4月底，由“樂天瑪特”大型超市全程贊助支持。超市提供商品，大賽組織方申請場地。各團隊對各自分配的商品進行實戰營銷。最終篩選12支團隊晉級決賽。

（五）決賽：5月上旬，圓形報告廳。各團隊進行PPT彙報及現場答辯。現場頒獎及表彰。

六、獎項設置與學分認證

對於參賽同學，優勝者將給予一定金額實物獎勵，且按規定組織素質拓展學分認證，認證納入B模塊即專業技能與職業導航。以下各項分值只計最高分，不得重複計算。具體分值認證如下表：級別學分認證參與三等獎二等獎一等獎班級0.2————院級

七、注意事項

1、各團隊報名時需標記隊長（默認為報名表第一行），並留下隊長聯繫方式，以便通知大賽的相關細節。

2、各團隊所提交的創意營銷策劃書，需在作品封面標註團隊名稱及團隊各成員基本信息。具體包括姓名、學號、性別、學院、年級專業、聯繫方式。

3、大賽期間如有疑問，請聯繫大賽負責人

營銷活動策劃書10

一、營銷目的

由於父親節和端午節只相差幾天，並在同一快訊檔期，而父親節相對端午節來説，僅僅是一個小節日，兩者只能選擇其一做為促銷重點，因此，今年父親節的促銷不做主題式促銷，主要以商品促銷為重點，來達到銷售的目的。 一、活動時間：6月16日—6月20日

二、活動主題：健康老爸

三、活動內容：

活動一、扮靚父親，重返年輕

■ 商品選擇

選擇男士商品和季節性商品進行促銷，以下商品謹供參考：

1、食品類：啤酒、飲料、滋補品、保健品等;

2、日用類：西服、襯衫、領帶、皮鞋、手錶、手機、剔須刀、體育用品、高檔禮品等;

3、煙酒類。

■ 商品特賣

由採購部針對相關商品與供應商洽談特價銷售：

1、讓父親更瀟灑：西服、襯衫、領帶、皮鞋、手錶、手機、剔須刀等特賣;

2、讓父親更健康：啤酒、飲料、滋補品、保健品、體育用品等特賣;

3、讓父親更快樂：一些精美高檔禮品等特賣;

■ 商品促銷

1、要求採購部洽談供應商，爭取供應商對相關男士用品開展打折、買贈活動，如買空調送毛巾被、買西服送領帶、買煙酒送打火機、買保健品送一小盒西洋參等;

■ 商品陳列

由各連鎖分店根據本店與專櫃情況，針對相關特價商品進行突出和重點陳列，以促進和達到節日銷售的目的。

活動二.“神氣老爸”孝子親情繪畫大賽

活動地點：繪畫成品交至1f服務枱;獲獎作品展示於iy西側櫥窗

活動內容：

父親節即將來臨，為了表達對父親的敬意與感謝，用你的畫筆將老爸 最具特色的一面畫下來並在畫像背面附上簡短的説明寄給我們。如： “健康老爸”、“快樂老爸”、“帥氣老爸”等。進行評選後，我們從中 評選出50名獲獎作品在店外進行展示。參賽者年齡限18歲以下(含 18歲)，畫體風格不限。6/5---6/12為作品收集期，6/13為作品評選期，6/14---6/16為獲獎作品展示期，6/16進行現場頒獎。

獎項設置:

一等獎:1名 價值300元的禮品

二等獎:1名 價值100元的禮品

三等獎:2名 價值 50元的禮品

紀念獎:46名 精美禮品一份

活動三.“巧手老爸”手包粽子比賽

活動時間：6/16 15:00-17:00

活動地點：正門外淑女屋旁

報名方式：

活動內容：

父子(或父女)免費組隊報名參加比賽，年齡不限，限報50隊。在規定的時間內，包粽子的數量最多、最規範者即為獲勝，所包粽子參賽者可帶走。

獎項設置：

冠軍:1名 價值300元的禮品

亞 軍:2名 價值100元的禮品

季軍:3名 價值 50元的禮品

參與獎:44名 精美禮品一份

活動四.“勇敢老爸“旱地龍舟比賽

活動時間：6/17 10:00-12:30

活動地點：iy西側櫥窗

活動內容：

舉辦旱地龍舟比賽。在端午節這天，自古就有賽龍舟、吃粽子等傳統習俗。你想嘗試划龍舟的樂趣嗎?你想讓今年的端午節過得更有意義嗎?那麼趕快參與我們的旱地龍舟大賽。參賽隊伍組成：康師傅一支隊伍，觀眾三支隊伍，春熙路街道辦兩支隊伍。參賽隊伍可獲精美小禮品一份

活動五.父子闖關趣味賽

活動時間：6/17 15:00-17:30

活動地點：1f正門

活動內容：

父子(或父女)免費組隊報名參加比賽，年齡不限，限報30隊。比賽分為：父子顛足球接力、父子卡拉ok對唱(伴奏帶自備)、你做我猜--父子默契大考驗，真情傳遞。參賽先手需按要求完成以上內容，比賽採用計分制，根據部分評出冠、亞、季軍。

獎項設置：

冠軍:1名 價值400元的禮品

亞 軍: 1名 價值200元的禮品

季軍:2名 價值100元的禮品

參與獎:26名 精美禮品一份

父親節營銷活動策劃書4

一、活動主題：“父親的責任、父親的期望、父親的情懷”

二、活動意義：

1、紮紮實實開展感恩教育。主要針對年輕的學員，讓體會父母的不易，珍惜學習的機會，激發學習的興趣。

2、因勢利導開展責任教育。一方面針對已經成家的學員，引導他們把家庭的責任心有效地轉化為刻苦學習的動力;另一方面引導“未來的父親”(年輕學員)，意識到做父親的責任，對家庭、對孩子、對父母的責任。

3、年輕教師開展感恩活動。感謝老教授們“父親”般的指導和關懷，體現出“老有所為”的社會問題，以此展現學校的師資力量。

4、探索與新聞媒體有效聯動的機制。

三、活動策劃

(一)老教授篇

1、社會意義：

中國目前正在進入老年社會，“老有所養、老有所為”正在成為一個嚴峻的社會問題。同時，由於現行的人事管理體制，一大批有經驗、身體好的行業專家退休了，這是社會寶貴的財富。如何繼續發揮他們的作用，成為一大問題。濰坊通達國際海運學校把20多位離退休的老教授、老領導聘請到學校，充實到學校關鍵崗位，由此實現了專家治校的發展戰略，規範了學校管理，推動了教學改革，提高了教育質量。

2、活動安排

(1)老教授在航海模擬器前進行實踐教學。

(2)一羣老教授在“本船”前研討學校發展。

(3)一位老教授在指導學校製作海圖

(4)一羣年輕漂亮的女教師向一位老教授獻花。

(二)學生父親篇

1、社會意義

在通達海運學校，一大批父親級的學員，他們年齡最大的已經48歲，有的孩子都上大學了，但為了更好了發展，讓家庭更加幸福，拋妻別子來到學校學習，盡到了更大的家庭責任，也成為兒女們學習的榜樣。他們在校期間學習異常刻苦，成為楷模，也是整個學習型社會建設的典型。聽聽他們的訴説，就會讓文字記者們感動，寫出很好的稿子。由此，也可以反映出學校在航海界的影響力。

2、活動安排

(1)“濰坊通達國際海運學校父親學員‘父親節’座談會”

(2)可以拍攝一組父親級學員在校學習生活的一組照片。

(三)年輕學員篇

1、社會意義

現在大中專學生的感恩意意識普遍低下，學習也不刻苦，在父親節開展一些活動，可以讓他們意識到父母的不易，珍惜學習的機會。更讓他們意識到：做一個男人，做一個父親，更要有強烈的責任心。

2、活動安排

(1)組織父親級學員與年輕學員座談。

(2)組織兩個圖案：一是學員排成一個心型，心裏面排成“DAD”(英文爸爸的意思);另一個心裏面排成“父”子;兩個圖案後面大一條幅——“通達學子祝天下父親福如東海”

四、擬邀請的媒體名單(略)

營銷活動策劃書11

一、活動説明

二、主要內容——啟動儀式（簡介、場景佈置、內容描述、説明）

三、主要內容——平安（節目説明、亮點介紹、節目單）

四、主要促銷方略（xx商場心願活動、神祕的聖誕老人）

五、媒體計劃

六、相關費用報價（場地設置、演出節目）

一、活動説明

1、時間：20xx年xx月xx日~20xx年xx月xx日

2、地點：xx商場一樓前廳

3、主題：聖誕節系列促銷活動

4、定位：

（1）與眾不同，強調突破與創新；

（2）針對不同的消費者，中西合璧，用西洋的方式，賺中國人（主要）的錢。

二、主要活動內容—聖誕節（或稱“聖誕月”）系列促銷活動啟動儀式

1、簡介

（1）時間：20xx年xx月xx日（週五）或是11月19日晚19：30時開始

（2）目的：以此拉開從20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日乃至元旦的系列大型促銷活動序幕，提前渲染和營造節日的喜慶色彩，使顧客在消費中感受來自xx商場的親情與温暖，強勢拉動銷售水平。

2、場景設置

説明：整個設計色調和效果強調祥和、熱烈和祝福之情，富有親和力和神祕的色彩。

（1）在xx商場正門入口處，樹立一棵高大的、比較誇張的聖誕樹；

（2）作為主要活動場地，在前廳搭制異型舞台，主背景為一個卡通式的聖誕屋和誇張的大壁櫥，並有聖誕樹、馴鹿雪撬、雪花、靴子等相關裝飾物；

（3）一根煙囱由三樓垂落，下接聖誕小屋；

（4）聖誕小屋周邊為白雪覆蓋的卡通造型舞台；

（5）從中庭三樓斜拉裝飾網到二樓，上懸飾雪花、禮品盒、鈴鐺等大小飾物；

（6）中廳懸掛超級大禮品鍾，裏面放置數份小禮品，小賀卡，數千只小氣球（備用）。

3、場面描述

19：00起

顧客一進入xx商場，迎面為大聖誕樹，門兩側各有10名聖誕小精靈，身穿樣式統一的精靈裝，小精靈們手持電源蠟燭和心願卡，向顧客祝福，並與顧客一起將蠟燭和心願卡懸掛到聖誕樹上，表達良好的祝願與期盼，營造親切感人的氛圍（部分卡或蠟燭記錄可作為其間的一種促銷方式）。

19：20

小精靈到舞台後候場；場景音樂渲染氣氛。

19：25

漫天雪花從三樓緩緩飄落，幕後音開始介紹聖誕節，及xx商場聖誕月的活動內容。

19：30

（1）祥和、悠揚的鐘聲響起，小精靈們從聖誕小屋左右，及大廳四處歡快的跑出來，一邊跳一邊唱《鈴兒響叮噹》，匯聚到舞台上。隨後音樂漸趨平緩，身着潔白天使服裝的兒童合唱“聽，天使報佳音”“平安夜”等聖誕歌。

（2）幕後詞引導小天使們徐徐而退，空中，雪花一點點變多，變大，並偶有小禮品、賀卡落下，其中一個心形禮品落在舞台上，一個小鹿裝扮的精靈上前抱起，作欣喜甜蜜狀……此時忽然響起敲門聲，小鹿顧盼四周，最後將目光停在聖誕小屋。老人呼吸、咳嗽的聲音傳來——（在主持人提示下）是的，聖誕老人就要出現了。小鹿蹦跳，小屋的壁櫥忽然打開，歡快的音樂響起，聖誕老人拖着一個大包袱從壁櫥裏爬出來……

（3）聖誕老人與小鹿一起將聖誕樹點亮，xx商場聖誕節系列活動拉開帷幕……

（4）與此同時，20個小天使揹着小包袱，一個接一個從小屋裏的壁櫥中跑出來，跑到顧客中間，從小包袱中取出心願燭、心型卡等小禮品送給顧客，形成高潮……

營銷活動策劃書12

競爭無時不有，創意無處不在！我們需要您，傾聽消費者的聲音，以最低的營銷成本，引起最炫的廣告效應，發揮最強的營銷效果，創造最大的市場利潤，為我們打造一份最佳的廣告作品！機不可失，時不再來，勇於嘗試和創新的您，就是最棒的營銷大師！現將活動事項策劃如下：

一、主辦單位：經濟與管理學院

二、承辦單位：經濟管理俱樂部（EMC）

三、協辦單位：58度C創意飲品連鎖

四、活動主題：異想天開 營在創意

五、參賽對象：嘉應學院全體學生

六、活動和要求：11月15日19日

（一）外院參賽者最遲可在11月24日之前報名；

（二）參賽隊伍人數為4人（不分性別、班級、學院）；

（三）團隊需有自己隊伍的口號和名稱，同時統一比賽服裝；

（四）經濟與管理學院的參賽者到各班班長處領取報名表，由各班班長統一交由社團工作人員；

(五)外院的參賽者採用電子郵件報名的方式，到社團博客（博客地址：）下載報名表，填好後發至郵箱。

七、活動時間軸（一）宣講會：宣傳本次活動，説明作品和團隊要求，解答參賽者在參與活動中遇到的問題。

1、時間：11月19日（星期五）晚上7:30

2、地點：憲梓樓208

（二）初賽(11月20日26日)

1、各參賽隊根據指定的產品特性、營銷環境、團隊情況等因素制定一份產品營銷策劃書。（產品的具體情況將於19號晚在社團博客公佈）

2、選手產品營銷策劃書提交方式（書面文檔、電子文檔需要同時提交）：

（1）書面文檔：直接交至EMC社團辦公室（榮發閣1樓），A4打印，由值班工作人員簽名確認。（值班時間：18:0019:00）

（2）電子文檔：發至經濟管理俱樂部（EMC）郵箱：。主題處請註明“參賽組名+聯繫方式”。

（3）截止日期：11月26日19：00

11月27日11月28日，評委將對初賽作品進行評審；

11月28日晚，公佈初賽結果；（在社團博客公佈並進行電話通知）

11月29日，實戰營銷培訓。

（三）實戰營銷（12月4日）

（四）決賽（12月11日）

八、獎項設置一等獎（一組）：獎金200元+獎品+證書+綜合評測3分

二等獎（一組）：獎金150元+獎品+證書+綜合評測2分

三等獎（一組）：獎金100元+獎品+證書+綜合評測2分

最佳創意獎（一組）：神祕獎品

九、社團工作人員聯繫方式：

黃 婷（） 陳怡君（）

經濟與管理學院 團總支 EMC

二〇一〇年十一月十四日

營銷活動策劃書13

一、活動目的：

為本協會擴與充人力資源，招賢納新，在共同的興趣和愛好的前提下，希望與更多有相同志向的同學走在一起，豐富同學的大學生活，充實校園生活。

二、活動背景：

學校迎來了又一批大一新生，面對協會人力資源不足，又本着服務同學為宗旨。為此，本協會在社聯統一領導下於9月16日至18日為學子搭建這一招新平台。

三、活動流程：

1：召開全體骨幹大會，分配招新任務和注意事項；

2：宣傳部（黃平平·鄧小慰）負責招新海報和宣傳；

3：組織部（葉文哲·肖剛錢·王宅羣）負責現場的佈置和桌椅等後勤工作；

4：策劃部（郭德生·李富興·殷步開）負責現場的秩序和人員的調配工作；

5：財務部(孫剛·李春福)負責幾張·核算賬目工作；

6：外聯部和宣傳部（李鼕鼕·賴敏翀·黃平平·鄧小慰）負責外部接待和花籃橫幅事務；

7：祕書處（張辰·李瑋·吳碧君）負責招新發票的簽發和資料的填寫工作；

8：（王芬·吳瑞瓊·寧瑤）負責現場宣傳單的發放工作；

9：會長（何凱·張亞涵·王子競）負責現場人員的諮詢和統籌規劃工作

四、資金預算：

1：毛筆墨水5元

2：宣傳紅紙10張*五角每張=5元

3：橫幅購買45元

4：複印傳單500份合計50元

5：工作筆三支5元

6：水源的配送10元每天合計30元

總計壹佰肆拾伍元

五、活動時間：xx0926---xx0918

六、注意事項：

1：以服務同學為宗旨，堅決杜絕強拉強扯現象；

2：各成員必須穿戴整齊·帶好工作證，樹立良好的協會形象；

3：活動期間必須服從統一安排，如有異議待商討後解決

營銷協會

xx——09——13

營銷活動策劃書14

一、活動主題

打造明日管理營銷精英

二、活動目的

1、激發大學生的管理意識，督促並指導大學生構建合理的營銷知識體系，提高管理才能。

2、展現大學生青春風采，為大學生提供一個管理平台，使之體驗親身管理，積累營銷經驗。

3、彰顯大學生活力與激情，為大學生提供參與團隊合作的機會，培養其創新思維。

4、培養大學生遇事的應變能力及激發當代大學生吃苦耐勞、艱苦奮鬥的精神。

三、活動對象

懷化學院全體學生

四、承辦單位

經濟學系團總支權益部、學生分會社團部

市場營銷協會

五、活動流程策劃

1、報名

報名時間：11月10日---11月12日

報名方式：現場報名、電話報名

報名地點：東校區食堂門口.西區月亮女神處

報名電話：

2、“終極營銷”挑戰賽

活動一：營銷熱身

時間：11月10日---11月13日

流程：（1）11月9日，在經濟樓c棟401召開動員大會。

（2）11月13日，根據統一報名情況，對所有參賽團隊進行選撥，參賽團隊準備好營銷策劃書，説明營銷理念，策略，方式。

（3）由賽事組委會根據所有參賽團隊的自我介紹及營銷策劃書評選出進入顛峯營銷的優勝團隊。15日公佈入選六支團隊。

時間:11月13日晚7點

地點：經濟樓c-401

活動二：顛峯營銷

時間：11月14日---11月26日

流程：

（1）由賽事組委會根據報名情況，將參賽選手根據專業情況、性別情況，年紀情況分成小組，各組給自己的隊伍取名，並選舉隊長一名。

（2）11月21日，賽事組委會將分給每隊50元啟動資金，由各隊在三天內製定自己的經營項目及營銷策略準備實戰。

（3）11月26日，8：30am—6：30pm各隊正式進行銷售。

（4）11月21日—11月23日，各隊將各自的營銷策略、人員安排及實戰情況製作成相應的ppt，也可以拍攝成相應的 dv作品在“成果展示”環節進行展示。

地點：懷化學院東區食堂門口

注意：

1、工作人員會在現場進行dv拍攝，以瞭解和監督活動的進程；

2、參賽人員不準動用原有的社會資源，不準作弊，各隊可互相監督。

3、顧客需留下自己的姓名和聯繫方式，以防止參賽人員作弊。

4、活動結束後，每隊於當晚9點前將原先的50元啟動資金交還賽事組委會，如若哪隊發生虧損情況，將由隊員自己補齊50元，

交還賽事組委會。至於每隊的獲利部分，60%交給賽事組委會作為獲獎團隊的獎金，其餘40%返回各隊，由各隊自行支配；

活動三：終極管理

時間：11月30日，晚7：30

流程：

（1）每隊如實彙報自己的營銷成果（包括團隊的總銷售額和每位隊員的個人銷售額），並將各隊製作的ppt或拍攝的dv進行展示和講解分析；

（2）在展示和講解分析結束後，由老師評委及大眾評委對選手進行提問；

（3）最終由評委給出每隊的綜合得分，並從所有參賽團隊各選出一等獎一隊，二等獎二隊，三等獎三隊。

地點：綜合樓c棟101

六、活動應急方案

在此次系列活動的進行中，如若發生突發事件，由該活動的主要負責人或主要負責部門對事件的性質、嚴重性、影響程度等諸多因素做出評估，並採取相應的解決措施，如果事態嚴重，則由理事會開會討論，並給出相應的解決方案，再交由相關職能部門負責解決，並及時與學校保衞部門取得聯繫。嚴禁個人或其他組織利用此次比賽的機會從事任何商業活動來牟取利益，如若發現此種情況立即中止個人比賽機會並追究其法律責任。

七、獎項設置

一等獎一隊：100元加院級榮譽證書。

二等獎二隊：80元加院級榮譽證書。

三等獎三隊：50元加院級榮譽證書。

懷化學院經濟學系團總支權益部

學生分會社團部

市場營銷協會

11-10

附：評分細則：

活動一：總分100分，包括營銷策劃書、團隊展示。

活動二：總分100分，包括營銷利潤、道德風尚得分。

備註：如有違紀行為，一次扣20%。

活動三：總分100分，包括老師評委及大眾評委。

總得分按一定百分比，綜合三個活動得分所得，最終解釋權歸賽會組委會。

營銷活動策劃書15

自20xx年微信上線，直至現在一年半多的時間微信的用户就高達2億。而微信營銷也形成了一股風潮，眾多商家無一不把眼睛瞄準這個快速發展的新應用。勢不可擋的微信營銷，到底有那些模式呢?

1、草根廣告式——查看附近的人

產品描述：微信中基於LBS的功能插件“查看附近的人”便可以使更多陌生人看到這種強制性廣告。

功能模式：用户點擊“查看附近的人”後，可以根據自己的地理位置查找到周圍的微信用户。在這些附近的微信用户中，除了顯示用户姓名等基本信息外，還會顯示用户簽名檔的內容。所以用户可以利用這個免費的廣告位為自己的產品打廣告。

營銷方式：營銷人員在人流最旺盛的地方後台24小時運行微信，如果“查看附近的人”使用者足夠多，這個廣告效果也會不錯。隨着微信用户數量的上升，可能這個簡單的簽名欄會也許變成移動的“黃金廣告位”。

2、品牌活動式——漂流瓶

產品描述：移植到微信上後，漂流瓶的功能基本保留了原始簡單易上手的風格。

功能模式：漂流瓶有兩個簡單功能：1、“扔一個”，用户可以選擇發佈語音或者文字然後投入大海中，如果有其他用户“撈”到則可以展開對話;2、“撿一個”，“撈”大海中無數個用户投放的漂流瓶，“撈”到後也可以和對方展開對話，但每個用户每天只有20次機會。

營銷方式：微信官方可以對漂流瓶的參數進行更改，使得合作商家推廣的活動在某一時間段內拋出的“漂流瓶”數量大增，普通用户“撈”到的頻率也會增加。加上“漂流瓶”模式本身可以發送不同的文字內容甚至語音小遊戲等，如果營銷得當，也能產生不錯的營銷效果。而這種語音的模式，也讓用户覺得更加真實。但是如果只是純粹的廣告語，是會引起用户反感的。

3、O2O折扣式——掃一掃

產品描述：二維碼發展至今其商業用途越來越多，所以微信也就順應潮流結合O2O展開商業活動。

功能模式：將二維碼圖案置於取景框內，微信會幫你找到好友企業的二維碼，然後你將可以獲得成員折扣、商家優惠亦或是一些新聞資訊。

營銷方式：移動應用中加入二維碼掃描，然後給用户提供商家折扣和優惠，這種O2O方式早已普及開來。而類似的APP在應用超市中也多到讓你不知如何選擇，坐擁上億用户切活躍度足夠高的微信，價值不言而喻。

4、互動營銷式——微信公眾平台

產品描述：對於大眾化媒體、明星以及企業而言，如果維新開放平台+朋友圈的社交分享功能的開放，已經使得微信作為一種移動互聯網上不可忽視的營銷渠道，那麼微信公眾平台的上線，則使這種營銷渠道更加細化和直接。