雙十一女裝策劃主題方案

淘寶就像是一個大的集市，但作為電子商務的領軍平台，在這種大型的網絡營銷活動當中可以嘗試着做得更開放。以下是小編整理的雙十一女裝策劃主題方案，你知道怎麼寫嗎？

一、銷售的目的：

銷售的最終目的是以任何手段將商品銷售出去。網店銷售也是相同的道理，但是不是隨便做做就有效果。淘寶商城的光棍節半價銷售活動是最近熱到發燙的一種銷售方式。

二、銷售的過程：

1、確定銷售的商品、並備好充足的貨。不同的商品採取不同的銷售方式，不同的季節銷售不同的商品。銷售期間，貨品銷售會比平時快，因此，充足的備貨就是保障，如果經常發生缺貨現象，不僅影響銷售，也會影響買主對感官與好評，如果遇到不好説話的買主，給你一個差評，那可真是夠嗆，即使能取消，也得白白耗費掉不少的時間與精力。

2、確定顧客人羣：確定商品之後最重要的就是要找到銷售的對象。銷售對象是你的目標消費羣，這些人才是你的受眾，所以銷售一定要針對你的目標人羣開展銷售信息的傳播，找到了你的目標消費羣，銷售才會有成效，如果對着自己銷售，銷售方法制定得再適當也只是對牛彈琴。

三、制定銷售方案：

⑴進行會員、積分銷售：所有購買我司產品的顧客，都成為我司的'會員，會員不僅可享受購物優惠，同時還可以累計積分，用積分免費兑換商品。

優點：採用這種銷售方式，可吸引客户再次來店購買以及介紹新客户來店購買，不僅可以使客户得到更多的實惠，同時鞏固老客户，拓展新客户，增強了客户對網店的忠誠度！

⑵進行折扣銷售：折價亦稱打折、折扣，是目前最常用的一種階段性銷售方式。由於折扣銷售直接讓利與消費者，讓客户非常直接的感受到了實惠，因此，這種銷售方式是比較立杆見影的。

a、直接折扣：找個藉口，進行打折銷售。

優點：符合節日需求，會吸引更多的人前來購買，雖然折扣後單件利潤下降，但銷量上去了，總的銷售收入不會減少，同時還增加了店內的人氣，擁有了更多的客户，對以後的銷售也會起到帶動作用，何樂而不為呢？

建議：採用這種銷售方式的銷售效果也要取決於商品的價格敏感度。對於價格敏感度不高的商品，往往徒勞無功。不過，由於網上營銷的特殊性，直接的折扣銷售容易造成顧客的懷疑，一般不建議使用。

b、變相折扣：

免郵費，單件商品的價格略低於免郵費要求的價格，組合起來買兩件或者多件商品達到免郵費要求。將商品組合起來打折。

優點：更加人性化，而且，折扣不露痕跡！

建議：產品的組合有很高的學問，組合得好可以讓消費者非常滿意，一定要找相關產品進行組合。

c、買贈銷售：

其實這也是一種變相的折價銷售方式，也是一種非常常用而且有效的銷售方式之一。

優點：讓顧客覺得自己花同樣的錢多買了樣產品，高興！

建議：買贈銷售應用效果的好壞關鍵在贈品的選擇上，一個貼切，得當的贈品，會對產品銷售起到積極的促進作用，而選擇不適合的贈品只能是賠了夫人又折兵，你的成本上去了，利潤減少了，但客户卻不領情！

⑶進行贈送樣品銷售：

在新產品推出試用、產品更新、對抗競爭品牌、開闢新市場情況下利用贈品銷售可以達到比較好的銷售效果。

優點：讓顧客產生對產品的忠實度。

建議：效果過硬的產品才能夠試用。

四、營造良好的銷售氛圍

有效利用店鋪裝修、公告及留言，營造一種火爆的氛圍。有些人做銷售，店外宣傳也做得很不錯，可進店一看，扭頭就走。就是店內氛圍沒做好。銷售時和沒銷售時一個樣，冷冷清清的，店鋪公告沒有銷售，留言也沒有銷售信息，進入店內就感覺不到一點有人氣、有銷售氛圍的感覺。銷售要“有聲有色”！冷冷清清，能留住客户嗎？

五、總結銷售的效果和經驗教訓

組織銷售也是一種經歷，銷售結束之後，店長應該對銷售的結果做一個分析，包括對流量、銷售量、點擊率，這一次針對的消費人羣是不是對制定的產品感興趣還是更感興趣網站上其他的商品。同時，也要對競爭對手的銷售活動進行分析和比較，找到可以學習的地方，競爭對手比自己銷量好，肯定就説明自己的銷售計劃沒有別人的吸引人，分析的過程也是一個學習的過程。對銷售活動進行總結可以有效的幫助店長提高自己的銷售水平，在這一次的總結中找到本次銷售活動哪裏比較不足，在下一次的活動中進行調整。銷售雖然是一種增加銷售量的好方法，但是也需要不斷的摸索和總結才能夠取得預想的效果。