總結是把一定階段內的有關情況分析研究，做出有指導性結論的書面材料，它是增長才乾的一種好辦法，不如靜下心來好好寫寫總結吧。總結一般是怎麼寫的呢？以下是小編幫大家整理的商品房銷售年度工作總結，歡迎大家分享。
彈指間，20xx年已悄然離去。新年的鐘聲帶走了這一年的忙碌、興奮、堅決和成績，沉澱在心底的那份執着促使着我依然繼續堅守在現在的崗位。
20xx年項目業績
從1月至12月末的12個月裏，銷售業績其實並不理想，商品房共銷售住房xx套，車庫及儲藏間xx間，累計合同金額xxxxxxx，已結代理費金額計僅xxxxxx整。
20xx年工作小結
20xx年1月份忙於年度總結、年度報表的核算工作；2月份接到公司20xx年度工作安排，並做自己的工作計劃，同事準備xx號樓的交房工作；三四五月份進行xx號、xx號樓的交房工作，並與策劃部朱經理溝通新的銷售方案，針對某樓盤的一些促銷困難的樓房我也提出過自己獨特的想法，在取得領導同意後，六七月份某樓盤分別舉辦了"xx縣小學詩歌朗誦比賽"和"xx縣中學生籃球賽"，在縣教育局和體育局的協助下，希望通過開展各項活動提高xx房產的知名度和信譽度，充實樓盤的的經濟效益和文化內涵，當然最終目的還是為了擴大我們的銷售業績，遺憾的是在銷售方面並沒有取得理想中的效果，但值得欣慰的是活動本身還是受到了業主及社會各界的一致肯定，公司的知名度得到很大的提高。
八九月份接到公司的調令，在整理某樓盤收盤資料的同時，將接手碧水華庭的銷售工作。當我聽説這個消息時真是欣喜若狂，初進公司就是維多利亞華庭招聘銷售人員，第一個接觸的項目也是xxxx，而在公司的整體考慮後我卻被分配到某樓盤。沒能留在xxxx做銷售一直是我心中的遺憾，現在我終於能在xxxx的續篇——xxxx項目工作，我覺得公司給我一個圓夢的機會，那段時間我是心是飛揚的，多麼令人不愉快的人，在我眼中都會變得親切起來；為了能在規定時間內將某樓盤的收盤賬目整理出來，我放棄休假，甚至通宵工作，可收盤的計劃在開發商的堅持下還是無疾而終。10月份我遊走在xxxx和某樓盤之間：xxxx的尾房銷售、xxxx的客户積累、某樓盤的二期交付……我竭盡全力做好兩邊的工作，雖然辛苦但我覺得一切都那麼令人愉快。我不知道該説意想不到，還是該説意料之中，xxxx項目另換他人的變化令我從峯頂跌到谷底，總之我花了許多時間來調整自己的狀態，來接受這個事實。11、12月份持續尾房銷售工作，培訓員工，與開發商協商收盤，解決客户投訴。
20xx年工作中存在的問題
1、某樓盤一期產權證辦理時間過長，延遲發放，致使業主不滿；
2、二期雖已提前交付，但部分業主因房屋質量問題一直拖延至今，與工程部的協調雖然很好，可就是接受反映不解決問題；
3、年底的代理費拖欠情況嚴重；
4、銷售人員培訓（專業知識、銷售技巧和現場應變）不夠到位；
5、銷售人員調動、更換過於頻繁，對公司和銷售人員雙方都不利；
6、在與開發商的溝通中存在不足，出現問題沒能及時找開發商協商解決，尤其是與李總溝通較少，以致造成一度關係緊張。
20xx年工作計劃
新年的確有新的氣象，公司在蓮塘的商業項目——xxxxx，正在緊鑼密鼓進行進場前的準備工作，我也在歲末年初之際接到了這個新的任務。因為前期一直是策劃先行，而開發商也在先入為主的觀點下更為信任策劃師xxx；這在我介入該項目時遇到了些許的麻煩，不過我相信通過我的真誠溝通將會改善這種狀況。
新年計劃：
1、希望某樓盤能順利收盤並結清賬目。
2、收集星雲娛樂城的數據，為星雲娛樂城培訓銷售人員，在新年期間做好星雲娛樂城的客户積累、分析工作。
3、參與項目策劃，在星雲娛樂城這個項目打個漂亮的翻身仗。
4、爭取能在今年通過經紀人執業資格考試。
新的一年已來臨，我又投入新一輪的緊張工作，其中有與同行的競爭、與同事的競爭，更有與自己的競爭。希望猴年能夠圓滿結束某樓盤銷售的工作，雞年成為新項目的經理，為公司創造更多的財富。祝願某樓盤所有銷售人員身體健康、共同進步！
祝願公司在新的一年中，生意興隆、財源廣進！
一、強化房產行業行政管理職能，全市房地產經濟生機勃勃房地產業是我市國民經濟重要支柱產業，為了確保我市房地產業健康、持續、快速發展，我局上半年從三個方面強化了房產行業行政管理職能。加強了宏觀調控，房地產開發投資穩步增長上半年，我局認真貫徹國務院18號文件，加大了宏觀調控的力度。
一是初步建立了房地產開發企業信用檔案系統，對各開發企業誠信行為進行了認真監控。
二是加強了房地產開發企業的資質管理，註銷了一批沒有開發業績，羣眾投訴多的違規企業。
三是加強房地產項目的監控，引導了正確的投資方向。
16月，全市房地產開發實現快速運行的良好態勢，房地產開發投資穩步增長，全市房地產開發投資完成8.9億元，較上年同期增長13％，商品房施工面積168萬平米，較上年同期增長5％；商品竣工面積20萬平米，同比增長7％；商品房空置率較去年有所降低，控制在15％以內，商品房開發投資結構進一步優化，房地產開發投資已成為我市一個新的經濟增長點。加強了市場引導，房地產市場日趨活躍
上半年，我局着重在加強市場引導，在開放搞活房地產市場上下功夫。
一是加強了商品房預售管理，嚴格按規定發放預售許可證，規範銷售行為。上半年共頒發商品房預售許可證17份，辦理商品房預售合同備案1648份。
二是鼓勵、扶持房地產中介企業的發展，為他們提供良好的發展環境。
三是提供優質服務，優質、高效辦理各類房地產交易手續。
16月份，全市共辦理房地產轉讓手續3065起，面積21.9萬平米，成交金額達1.85億元。其中商品房轉讓1315套面積9.7萬平米，成交金額1.2億元；二級市場轉讓1750套，面積12.2萬平米，成交金額0.65億元。16月份全市共辦理抵寸甲手續3330起，抵押面積47.36萬平米，抵押價值近4億元。其中現房抵寸甲1380起，面積34.39萬平米，抵押價值2.7億元；期房抵押1950起，面積12.97萬平米，抵押價值1.3億元，房地產市場日趨活躍。加強了行業指導，物業管理社會化、專業化、市場化步伐進一步加大。上半年，我局籌建了郴州市物業管理協會，加強物業管理行業指導力度。
一是指導了香雪苑、樂仙山莊、華寧花園等知名樓盤召開首次業主大會，取得了良好反響。
二是加大了維修基金的收繳力度，上半年共收繳維修基金1110多萬，從源頭杜絕了因商品房維修公用部位造成的物業管理糾紛。
三是與建設部深圳培訓中心聯繫，在我市舉辦了一期物業管理企業經理培訓班，從而提高了廣大物業從業人員的管理水平。四是全市物業管理社會化、專業化、市場化步伐進一步加大，16月份，全市物業管理面積達410萬平米，較去年全年增長20％，實現營業收入1208萬元，較去年全年增長15％，安置下崗人員700餘人，取得了經濟效益和社會效益的雙豐收。
年關將至，緊張、充實的20xx年即將過去，一年來在房管處領導的正確領導下，在各位同志的積極努力與配合下，商品房備案科的成績與進步是有目共睹的，總結起來八個字：“心齊、氣順、風正、勁足”。
一、工作完成情況
1、截止至20xx年12月20日，商品房預售備案共計完成3700份，共計建築面積約：40萬平方米；這是一個新的起點，也是一個新的突破。
2、20xx年，我們及時、準確完成房管處領導安排的各項工作指標與任務，認真做到：“讓羣眾滿意，讓領導放心”的工作承諾。
二、加強修養樹立形象
1、加強自身修養、勤於學習，不斷提高理論素質和業務水平。
2、為能夠更好的服務客户，樹立房管工作者的良好形象，我們不斷的加強學習、與時俱進。端正了工作作風和生活作風、不斷提升人格力量、培養良好的道德情操切實增強紀律觀念，維護房管部門的良好形象。
三、總結展望
20xx年即將結束，新的'起點、新的任務、新的目標在等待着我們；同時，我們還有很多地方做的不夠完善，這是我們的壓力與動力。不過我們堅信在處領導的團結帶領下，在大家的共同努力下，我們的工作一定會完成的更好，為“和諧社會、優質房管”做出新的貢獻。
在銷售的工作崗位上，我都是按照着公司的章程在行事，認真地做好自己所有的工作，努力的改變自己，爭取能讓自己成長得無比的優秀，我也相信自己的未來會有更大的成長與發展，所以更是堅定着自己奮鬥的方向。
一、工作思想上
面對工作我都是有端正自己的態度，認真地做好自己的工作，以公司的規章來嚴格的要求好自己，讓自己儘可能地不在工作上犯下錯誤。這份工作一直以來都是我非常認真的在對待，更是以自己最好的態度來做好自己的工作，也是希望自己能夠通過這樣的方式來促成自己更大的轉變。在進行工作中我也都是有以非常認真的態度在進行，所以便是希望自己能夠在工作上有一定的成績，更是讓領導看到我的成長與奮鬥的努力。
二、工作業績上
這一年時間的銷售工作，我基本都是完成了，但是與公司的“金牌銷售”確實是相差甚遠，這也就讓我明白了自己接下來需要去奮鬥的方面，也是努力的讓自己去成長，真正地讓自己明白了在這件事上我還需要付出的一切奮鬥與努力。這一年工作的成果，我並不突出，並且我通過自己的不斷奮鬥與把控，讓我真正地找尋到接下來的自己是非常地需要自己去成長，去做更多的奮鬥。銷售的工作確實是非常地鼓舞人心，讓我在這份工作上越發地明白自己未來的方向，所以更是堅定了自己奮鬥的心。
三、工作中的不足與改正
這份工作確實是帶給了我非常多的動力與激情，而我也是在不斷地努力與奮鬥中逐漸地瞭解到了未來奮鬥的方向。從現在的情況來看，我的銷售技能還有非常多的方面是需要去提升，需要去成長的，所以我會努力的改變自己，也是希望能夠在日後有更好的表現。當然在我得銷售中更是需要對自己的抱有更大的信心，這樣才能夠真正的促成我的改變與成長，從我自己的角度來觀察，我更是非常地慶幸自己的未來有更好的轉變與成長，這樣便是能夠讓我的生活變得更加的優秀，未來的人生有更多的成長。
銷售地這份工作所帶給我的一切都讓我漸漸的明白我的行為的錯誤性，所以我更是希望自己能夠在日後的生活中去做更多，更好的奮鬥，我相信以後的時光，我都是能夠有更棒的成長與收穫，而我便是會讓自己在工作中去有更多的認識，在內心深處對自己有更多的轉變。我相信在下一年的工作中我會將我的工作做得更好的，為自己樹立更好的奮鬥目標，努力地向前去奮鬥。
轉眼間，2020年就過去，到xx公司工作的時間也將近5個月了，回想起在xx工作的點點滴滴，感慨萬千。對之前工作過行總結和反思，是對未來工作的開拓和進展。2020年即將過去，2020年即將來臨。新的一年意味着新的起點、新的機遇和新的挑戰，我決心再接再厲，使工作更上一層樓，努力打開一個工作新局面，更好地完成學校給我們的這個實習機會和公司安排的各項工作，揚長避短。
還清晰地記得剛進這裏的時候什麼都是懵懵懂懂的，不清楚工作上都有哪些流程和該做什麼。不過通過自己的日積月累實踐和同事的悉心講解，我終於在工作中變不斷地變明朗起來，而且越做越順手。不過通過這幾個月的工作給我的感觸是做好一名業務員和業務助理並不是那麼簡單的事。原本以為買賣房子是一個很簡單的事情，一個願買一個願賣就可以了，可是事情並沒有想象中的那麼簡單，從開盤到房子都賣完不是一兩天就能完成的，這買賣房子的流程是環環相扣的，而且一關比一關來的複雜，甚至是難上加難。賣完房子了就要開始辦產權證，從開發商到銀行再到房管局，這程序還真不是一般的多。幾次的支援使我知道了一套房子經過開盤，認購，籤合同，書面寫了電腦裏面還要登記，要有備案證明，客户的許多身份證明等等，客户閒麻煩，我們更麻煩呢。
在工作中我發現我更熟悉房地產上的一些業務了，知道了怎麼辦產權，怎麼去銀行借還件，去房管要經過哪些程序，產權證出來了怎麼通知客户做好登記工作。還要錄總表，登記送件取件時間，錄房信。有地方出錯的還要經過被退，重新再來一遍，甚是麻煩。
不過麻煩歸麻煩，許多事情終究是“萬事開頭難”，要本着對工作負責的原則，只有滿懷激情的去投入，在不同的工作和挑戰中淬鍊自我，才能工作起來遊刃有餘，輕鬆自如。所以不管怎麼樣在以後的工作中我都會端正好自己的心態，不斷積累經驗，努力學習有關工作相關的東西，與各位同事一起努力，勤奮的工作，努力提高文化素質和工作技能，做好自己該做好的每一件事。我相信每一次的付出都將是我進步的表現，不管是現在實習還是將來做什麼工作都會是很好的鋪墊。
所以在新的一年裏，我也會做好我應該做的事，圓滿的完成學校交給我們的實習任務，還有為我所在的公司貢獻我的一點點力量。同時希望公司越辦越好，也願我有一個美好的前景。
文萃咖
