中國人壽實習總結

緊張又充實的實習生活又告一段落了，相信你積累了不少實習心得，該總結一下這段時間的得與失，好好寫份實習總結了。可是怎樣寫實習總結才能出彩呢？以下是小編幫大家整理的中國人壽實習總結，歡迎閲讀與收藏。

中國人壽實習總結1

剛剛過去一個月是我踏入國壽的起步階段，不知不覺，一個月就過去了，從對中國人壽的粗淺認識，到深刻感受中國人壽與眾不同的企業文化和先進的企業管理制度，在此期間我學習了，收穫了。能學習收穫這麼多，要感謝各位領導的幫助和鼓勵。感謝福鼎市支公司城區二區部X經理在我剛踏入國壽的第一站的工作中給予我的鼓勵與幫助，對我這麼一個初來乍到的新人來説是莫大的鼓舞。吳穗穗經理一個月以來對我的關懷和教導，讓我能很快的適應新工作環境，並且最快的學習到國壽工作方式並能實施操作。還要感謝福鼎市支公司城區一區部Y經理和Z組訓的悉心幫助，在你們的身上我學到了許多寶貴的工作經驗，特別是你們敬業而又樂業的工作精神深深觸動了我。在福鼎市支公司個險部的一段時間以來，我真正深刻的認識到了，個險營銷工作是一個積極向上而又充滿挑戰的工作。以下是我結合了每項工作的總結，把這段時間以來的工作做了一個彙總：

首先主要工作內容有：

一、職場管理工作：

1、協助區部經理落實區部KPI指標，進行舉績、增員數據的有效追蹤。

2、擔任區部早會主持人，掌控早會流程，協調早會內容。

3、整理核對營銷方案，配合營銷節奏下發營銷方案獎勵。

二、日常工作：

1、幫助營銷員解決科技營銷相關問題，幫助安裝營銷APP，並解決疑問。

2、協助指導新人營銷員使用展業工具、錄單，共同學習共同成長。

3、福鼎市支公司城區二區部的其他日常工作。

三、具體工作事項總結

1、早會主持操作流程的總結

早會是營銷員互相認識、接收資訊、調整心態、建立團隊感的重要工作環節。

首先，氛圍很重要，通過各種遊戲、資訊或表彰，讓營銷員能夠從緊張的營銷節奏中得到暫時的放鬆，主要是凝聚營銷員的心思。

然後，宣導營銷方案，告訴營銷員如何達成利益最大化。一個好的早會能夠調整營銷員消極心理，幫助他們調整好心態並且主動投入到之後的營銷工作中。

接着，二早針對能力弱的營銷員重點關注、激勵和輔導，營造團隊氣氛，能力強的營銷員幫助能力弱的營銷員，可以採取一對一的輔導方式，或者主管一對多輔導方式。

最後，調動營銷員信心，訂立工作目標。收集整理相關數據，方便會後追蹤落實。

2、區部營銷員績效指標追蹤工作總結

強調訂立工作目標的目的，訂立完營銷目標之後營銷員在思想上很容易會慢慢鬆懈下來，特別在拜訪失利之後會產生消極心理。要強調利益及榮譽感，讓營銷員自覺為個人利益或團隊榮譽奮戰。與

此同時，銷售技能和產品知識是最關鍵的，相關問題隨時可以尋求團隊精英或者主管的協助與溝通。充分發揮主管的作用，實現團隊自我管理。營銷員目標達成後，通過微信炒作、表彰榮譽，激勵其他營銷員衝刺目標，不畏路上的艱難困阻，勇往直前。

最後，來説説實習以來的收穫。

自從來到個險部，我就一直謹記保險營銷金句：聽話、跟隨、照做。在兢兢業業的工作中，我看到了自己的未來。其實，那不大不小的職場對於温和甚至於柔弱的我來説是一個很大的挑戰，我一直在想我要怎麼樣才能像我的同事們一樣做的那麼好呢，原來看似簡單的職場日常管理，要做起來也是那麼不容易。通過吳穗穗經理的幫助和教導，我明白了只要勇敢一點並不像我想象中的那麼難，首先要提前做好第二天的工作準備，然後多和主管溝通，就會慢慢熟悉。這段時間，我基本上每日主持早會，有一次沒有做好事前準備，效果不佳，在之後的早會中，都會提前一天做好準備，從而表現自如，得到了吳穗穗經理的表揚。當然，我知道，要做的更好，我還需要更充分的準備和不斷的鍛鍊，我相信，經過領導與同事們的幫助，以及我自己的不懈努力，我一定能做的越來越好。

當然，我還有很多尚需改進或努力之處。

首先，最為一名組訓，首先核心工作就是協助區部經理進行有效的績效管理。我們管理的對象一般年齡比我們大，社會經驗比我們多，我們宣導的內容，他們不一定都能接受。因此也就需要管理人員能夠把，複雜的營銷方案簡單化，能夠説的通俗且直擊營銷員的利益點，這樣才能讓營銷員更有興趣，也更願意主動參與，行動起來。我在這方面是有欠缺的，很多時候我把營銷方案傳達給營銷員，經常會比較書面化，這樣通常無法很好的調動營銷員的參與熱情。也許現在讓我做績效追蹤能一絲不苟完成，但是要如何達到好的效果，才是我真正應該用心去琢磨的關鍵所在，在今後的工作中，我應該多下些功夫學習和揣摩其他同事的追蹤方式和通俗有感染力的語言表達。

其次，職場管理過程中，營銷員的心理把控也需要更好地掌握。在管理的過程中，應該經常與營銷員，特別是與主管深入溝通和交流並且能建立情誼，這樣對日常管理和績效追蹤工作都有一定的促進作用。同時與營銷員交流展業過程中的問題，掌握營銷員的心理動態及時與主管、區部經理溝通，進一步保證營銷員的留存工作也很重要。

最後一點，目前我的具體工作都還沒有形成系統規範，希望在今後的工作中能夠更細心的總結經驗教訓，形成個人的工作規律，以提高工作效率。

綜上所述，規範職場管理工作，需要特別注重過程中的細枝末節，同時還要認真總結經驗和教訓。建立追蹤數據檔案，持續職場外追蹤工作，從而達到培養營銷隊伍的工作效率的目的。為公司發展壯大規範化營銷隊伍貢獻自己的一份力量。

中國人壽實習總結2

我有幸到中國人壽保險股份有限公司榮昌支公司進行了為期40天的實習，在這一個多月的實習中我學到了很多在課堂上和書本上根本就學不到的知識，受益匪淺。現在我就對這40天的實習做一個工作小結。

首先介紹一下我的實習單位：中國人壽保險股份有限公司榮昌支公司。中國人壽保險股份有限公司前身是1949年隨國建立的中國第一家保險公司，幾經演變後，現公司於2003年6月30日根據《中華人民共和國公司法》註冊成立，並於2003年12月17日、18日及2007年1月9日分別在美國紐約、中國香港和上海三地上市。

公司名列我國最具價值品牌前十名，是我國保險行業第一品牌；市場份額將近全國的1/2，擁有最多的全國客户羣體和獨一無二的全國性多渠道分銷網絡以及遍佈全國的客户服務支持，是中國壽險市場的領導者；隨着資產的不斷提高，公司已通過為其控股的中國最大的保險資產管理者----中國人壽資產管理公司建立了穩健的投資管理風險管控體系；其經驗豐富的'管理團隊將中國人壽在世界500強企業中的排名不斷提高，08年躍居159位，堪稱行業老大。中國人壽保險股份有限公司榮昌支公司是榮昌縣所轄地區擁有客户最多和最具實力價值的保險公司。

在中國人壽榮昌支公司，我先後接受了保險業基本理論和中國人壽新推出的險種——萬能險的基本條款及規定的培訓，參加了了關銷售萬能險的產品發佈會和不同形式的客户聯誼會參與聽講新人培訓會與每週例行的大小型晨會，參與保險代理人換籤合同的各項流程處理事宜，接待保險業務員及為其製作、打印各種險種利益的演示表格，輔助個險銷售部及組訓室的其他同事解決工作上的問題等。通過，為這些各種形式的工作參與，我學到了很多寶貴的實用知識蒐集整理，主要是：

（1）保險蒐集整理以及保險行業的現狀，使我對保險有了一個更客觀、全面的認識，理智的判斷，也激發了我對金融學的深化了解和欲學以致用的興趣。

（2）通過對已知資料的分析和與同事們的交流，提高了自我的思考認知能力，通過對保險業的現狀的研究和前景的科學預測，進一步引發了我對職業取向的思慮，幫助了我在大學期間進行的職業規劃和職業生涯設計。

（3）對職場有了初步、真實、貼切的認識，明確了努力和改善，通過與同事們和眾多的業務員的交往、接觸，學到了珍貴的人際交往技巧和處世經驗，交到了幾位可以虛心請教的長輩朋友，感謝他們對我的指導、教育和思想啟迪。

（4）電腦辦公的實用知識與軟件應用技巧，以及處理問題的能力和經驗，強化了我對擴展知識蒐集整理和提高能力的學習慾望。

（5）勤奮、踏實、認真、負責任做事風格的重要性，只有這樣，才能得到認可，才能真正有所收穫。

以上是我的個人實習報告，當然，以我個人之見也發現了一些小的問題，如保險代理人考核制度不夠健全，保險業務員職業素質參差不齊，出勤制度不夠完善，分工不定期不夠明確等需要改善。

這次實踐教會了我許多，不僅讓我擴展了知識蒐集整理的視野，增長了社會見識，而且為我大學畢業後走向社會打下了堅實基礎，是我青春時期的一筆重要財富，使我終生受益。

感謝在我實習期間所有幫助過我、教導過我的人！

感謝中國人壽保險股份有限公司榮昌支公司給我這個難得的實習機會！